為特斯拉車主送上2萬元“專屬補貼” 別克“盯上”其300萬用戶池

經(jīng)濟觀察報記者 劉曉林 繼“一口價”和“只換不修”兩項開先河的銷售和服務(wù)政策后，上汽通用別克在營銷上再出新招式。3月17日，別克品牌宣布：旗下首款純電MPV——至境世家純電版上市，凡是特斯拉車主，購買此車皆可享受最高2萬元的專屬補貼。對其他品牌車主進(jìn)行定向購車補貼，這是國內(nèi)汽車企業(yè)從未有過的舉措。據(jù)悉，這一專屬補貼將覆蓋國內(nèi)近300萬特斯拉用戶。

“這是我們對特斯拉車主制定的特別政策，就是想致敬電動車的開創(chuàng)者。”對于推出該補貼的初衷，上汽通用相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)經(jīng)濟觀察報稱，這是別克品牌單方面的營銷政策，并非品牌間合作。而且“專屬補貼”的政策只針對特斯拉，不會擴大到其他品牌。

該負(fù)責(zé)人稱，除了與“至境”品牌諧音的“致敬”之意，該政策的實施也是考慮到特斯拉和至境世家的用戶畫像很相似，希望獲得更多特斯拉家庭用戶的增購或換購。

至境是別克在2025年推出的高端新能源品牌，至境世家是別克集優(yōu)勢資源打造的高端新能源MPV車型。在GL8創(chuàng)立的MPV市場霸主地位的基礎(chǔ)上，別克希望至境世家能在MPV的高端新能源賽道上復(fù)制該影響力。此次上市的至境世家純電版官方指導(dǎo)價48.99萬元，搭載通用旗下奧特能電池系統(tǒng)，采用9縱5橫的電池包防護結(jié)構(gòu)，搭配多面液冷技術(shù)，官方信息稱“在極端工況下仍能做到熱失控不起火不擴散”，同時強調(diào)至境世家是“MPV市場全球首搭900V 6C超快充電池的車型”，僅需11.5分鐘即可完成電量10%—80%的補充。

在輔助駕駛層面，至境世家純電版搭載的逍遙智行高階輔助駕駛系統(tǒng)，是基于Momenta R6強化學(xué)習(xí)大模型打造的「無斷點」城市NOA領(lǐng)航輔助系統(tǒng)。

值得注意的是，至境世家推出之時，國內(nèi)新能源MPV市場已經(jīng)呈現(xiàn)群雄逐鹿的局面，為加大市場競爭力，至境世家在營銷策略上不斷發(fā)力。半個月前啟動預(yù)售時，推出了“只換不修“的“金石之約”用戶權(quán)益，該項權(quán)益在此次上市時繼續(xù)加碼，承諾購買別克MPV雙旗艦的用戶，新車購買30天內(nèi)，非營運車主可享特惠4999元購買權(quán)益。3年內(nèi)單次車損≥購車價30%，別克免費換新車。同時推出針對特斯拉用戶和上汽通用用戶的特別升艙禮：增購/置換享至高20000元補貼。 這一系列“營銷組合拳的背后”，是別克至境世家搶奪細(xì)分市場主導(dǎo)權(quán)的野心。

特斯拉用戶畫像顯示，其中國車主多為高收入、愛好科技創(chuàng)新、踐行環(huán)保的中產(chǎn)階層，至境世家的目標(biāo)是圍繞家庭使用場景，鎖定300萬特斯拉車主的“第二輛車”，也即家庭多人出行用車。2萬元的特斯拉車主”專屬補貼“能否撬動300萬的用戶池，目前難以判定。但可以肯定，別克至境世家的上市，將使得電動MPV市場的廝殺進(jìn)一步加劇。

（作者 劉曉林）

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劉曉林

汽車與出行新聞中心首席記者 關(guān)注汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、行業(yè)性事件、企業(yè)動態(tài)；全程記錄國內(nèi)新能源汽車的發(fā)端、升溫、爆發(fā)，以及每一次新技術(shù)浪潮；對自動駕駛、造車新勢力、汽車行業(yè)投資、上市公司資本運作以及汽車產(chǎn)業(yè)政策變動進(jìn)行持續(xù)性報道。