“網(wǎng)推律所”亂象調(diào)查：“8000元接案后1000元轉(zhuǎn)手”，39招話術(shù)收割信任

承諾百分百要回欠款，8000元接案后立馬1000元轉(zhuǎn)手，當(dāng)事人甚至沒有和律師接觸，法律文書的作者疑似為AI……

當(dāng)你刷著短視頻，瀏覽著網(wǎng)頁，以為找到了靠譜的律師，結(jié)果，對面可能是一名拿著“話術(shù)本”不斷誘導(dǎo)你交錢的營銷人員。

一個(gè)月來，多名當(dāng)事人向澎湃新聞（www.thepaper.cn）反映了找“網(wǎng)推律所”上當(dāng)后維權(quán)的經(jīng)歷，李曉（化名）為了追回自己4000元的欠款，維權(quán)成本已遠(yuǎn)超欠款。

多個(gè)被處罰的“網(wǎng)推律所”，背后有法律咨詢公司的身影。曾經(jīng)在某咨詢公司的工作的劉宇（化名），向澎湃新聞?wù)故玖斯镜摹霸捫g(shù)寶典”，39項(xiàng)“秘籍”指點(diǎn)如何讓當(dāng)事人交錢，這樣就能拿到高額返點(diǎn)。

河南澤槿律師事務(wù)所主任付建表示，當(dāng)事人在尋找律師時(shí)首先要核驗(yàn)資質(zhì)，要求出示執(zhí)業(yè)律師執(zhí)業(yè)證書并核對備案信息。同時(shí)要細(xì)化合同，明確服務(wù)范圍收費(fèi)總額、退費(fèi)情形、律師姓名及執(zhí)業(yè)證號(hào)，支付費(fèi)用必須進(jìn)入律所對公賬戶。

因虛假承諾，湖北赤州律所被處罰

李小姐稱，去年上半年在閑魚購物被騙，后看到了湖北赤州律師事務(wù)所（以下簡稱“赤州律所”）的宣傳，遂聯(lián)系該所幫自己維權(quán)。

但在接受服務(wù)過程中，李小姐發(fā)現(xiàn)該律所專業(yè)性差，網(wǎng)絡(luò)差評(píng)多，她申請退費(fèi)遇阻。

律所為她出具的起訴狀顯示，她的性別為“男”，李小姐懷疑系用AI寫的。工作人員把她拉入十人企業(yè)微信群，她經(jīng)過查詢發(fā)現(xiàn)其中沒有執(zhí)業(yè)律師。李小姐稱全程沒有真正的律師和她對接過，為了要回1100元訴訟費(fèi)和1500元財(cái)產(chǎn)保全費(fèi)，3月5日她從南充跑到湖北武漢，溝通過程中遭到辱罵。

李小姐去赤州律所溝通時(shí)的直播錄屏

為了要回4000元欠款，去年9月，山東的李曉（化名）通過社交賬號(hào)咨詢赤州律所，對方發(fā)來多起成功案例，還承諾一切費(fèi)用會(huì)讓欠款方承擔(dān)。聊天記錄顯示，李曉付了300元調(diào)解費(fèi)后，一名秦姓工作人員又引導(dǎo)他交800元走起訴流程，還建議付款2000元做財(cái)產(chǎn)保全，被李曉拒絕。

另一名陳姓工作人員讓李曉再付8000元，就可以為他安排金牌律師出庭，還會(huì)主張讓對方承擔(dān)這筆費(fèi)用。聊天記錄顯示，從2025年10月22日17時(shí)24分直到20時(shí)13分，陳某一直在勸說，試圖打消李曉的疑慮，并反復(fù)強(qiáng)調(diào)金牌律師至少執(zhí)業(yè)5年，勝訴率達(dá)80%以上。

工作人員和李曉溝通截圖

李曉表示，交錢后和“金牌律師”溝通得知，他是河南一名律所的律師，剛工作，赤州律所給了他1000元，只要出庭就行，他和赤州律所是第一次接觸。

“起訴書AI寫得都比他強(qiáng)。”李曉稱，起訴書原告主體本應(yīng)是工作室，卻錯(cuò)寫成個(gè)人，另有其他明顯錯(cuò)誤，經(jīng)法院提醒他才發(fā)現(xiàn)，無奈只得撤訴。此外，李曉還表示，赤州律所宣稱帶隊(duì)的是執(zhí)業(yè)律師裴某某，但整個(gè)服務(wù)中裴某某從未出現(xiàn)，也沒見過其他任何律師。經(jīng)多方投訴，李曉已收到退還的8000元律師費(fèi)，但剩下的錢還沒著落。

記者加入了一個(gè)18人的“赤州律所維權(quán)群”，群成員要求退費(fèi)的金額從2000元至2萬元不等，他們也表示遇到了該所打著裴某某旗號(hào)接案，實(shí)際全程沒有律師對接的情況。

全國律師執(zhí)業(yè)誠信信息公示平臺(tái)顯示，赤州律所負(fù)責(zé)人為裴某某，共有4位律師。湖北法律服務(wù)網(wǎng)顯示，赤州律所在武漢東湖高新區(qū)，有6名律師。

湖北法律服務(wù)網(wǎng)截圖

另一位當(dāng)事人提供了和裴某某的交談錄音，裴某某稱其名頭被赤州律所冒用，雖然寫了他的名字，但他從未接手也不了解這些案情。為當(dāng)事人辦理案件的胡某他根本不認(rèn)識(shí)，裴某某稱“我連律所都進(jìn)不去，我都要報(bào)案了，也沒辦法”。

但李小姐提供的視頻顯示，一名赤州律所工作人員稱“2月28日還有一個(gè)裴老師他們執(zhí)行的材料”。

記者多次聯(lián)系裴某某，截至發(fā)稿未獲回應(yīng)。記者以當(dāng)事人身份致電該所服務(wù)監(jiān)督熱線，接線人員回應(yīng)，裴某某是律所主任，不了解具體案情很正常，案件不需要律師出庭，因此也無需裴某某出面。

裴某某曾向當(dāng)事人提供了律所老板電話，記者發(fā)現(xiàn)老板是當(dāng)事人對接的“陳督導(dǎo)”。

記者以當(dāng)事人身份致電陳督導(dǎo)，其稱安排其他律所律師出庭不違法，經(jīng)過調(diào)查可能是辦案人員案件太多，檔期排不開時(shí)會(huì)讓合作的律師救個(gè)場，費(fèi)用在1000-3000元。律所明令禁止這種行為，會(huì)給予警告或辭退等處理。此前律所有十幾名律師，如今還剩3名，已停止開展業(yè)務(wù)，在消耗存量客戶。其稱平臺(tái)的賬號(hào)都是該所運(yùn)營，律所和騰訊、抖音的廣告方有合作，這些平臺(tái)展示的案例真實(shí)可靠。

去年12月15日，武漢市律協(xié)投訴受理中心對李曉及其女友的投訴給出回復(fù)：赤州律所被指虛假承諾、不履行委托職責(zé)和違反律師職業(yè)規(guī)范等行為，經(jīng)查，該所涉嫌違反中華全國律師協(xié)會(huì)有關(guān)規(guī)定，決定對該所啟動(dòng)行業(yè)懲戒程序。退費(fèi)、書面道歉可通過民事訴訟解決。

記者連續(xù)多日撥打武漢市、區(qū)司法局有關(guān)電話，或未接通或表示此事不歸他們管。

今年3月10日，武漢律協(xié)發(fā)布該市2月被投訴排名前50的律所，赤州律所在這份榜單中。武漢律協(xié)公眾號(hào)從去年7月開始公布該榜單，赤州律所每期都上榜且排在前列。

2026年2月，赤州律所被投訴數(shù)43條

和法律咨詢公司合作攬案，湖南昌旭律所被停業(yè)整頓

小吳是一名大學(xué)生，被他人欠款6000元。因擔(dān)心會(huì)驚動(dòng)老師，在網(wǎng)絡(luò)搜索時(shí)特意關(guān)注了“無需出面”的條件。

閑魚上有許多“專業(yè)追債人”，商品主頁界面大多用紅藍(lán)大字標(biāo)注“欠款秒追回”“專業(yè)律所”等用語，產(chǎn)品標(biāo)注價(jià)格也多為1塊多錢。一個(gè)咸魚賬號(hào)幫他對接了湖南昌旭律師事務(wù)所（以下簡稱“昌旭律所”）。

“按規(guī)定不能百分百承諾，但有80%-90%把握可以追回欠款”“只要配合沒太大問題”，小吳稱這些承諾，讓他誤以為律所會(huì)在合同中寫明有律師服務(wù)、追回欠款等條款。但付款2700元簽合同后，他才發(fā)現(xiàn)合同只寫了律所提供“法律咨詢、代寫文書、指導(dǎo)線上立案、材料整理、庭前指導(dǎo)”服務(wù)。

小吳說，他也被拉入了一個(gè)11人的企業(yè)微信群，但全程無專業(yè)律師出面。

簽約三個(gè)月事情卻沒進(jìn)展，他要求退費(fèi)，但要么打律所電話不接，要么被繞圈子。在豆包提醒下，他要求查看律所資質(zhì)，無人回應(yīng)。

小吳咨詢過的其中一個(gè)閑魚賬號(hào)為“律道宗師”。記者在閑魚搜索“律道宗師”，彈出多個(gè)同名賬號(hào)，文案風(fēng)格相似，記者以求助人身份私信與小吳溝通的賬號(hào)，對方稱“昌旭所倒閉了”。

閑魚中多名“律道宗師”打著低價(jià)、高效的旗號(hào)吸引當(dāng)事人

剛參加工作的男生小趙稱，昌旭律所給他出具的起訴狀錯(cuò)誤百出，導(dǎo)致被法院退回兩次。他和律所一名王姓顧問的聊天截圖顯示，在小趙咨詢后一個(gè)半月內(nèi)，王姓顧問多次詢問小趙是否起訴。在確定起訴后，一名林姓主任表示爭取一個(gè)月結(jié)束，小趙詢問是否可以查看律師證，對方只發(fā)來了律所執(zhí)業(yè)許可證和視頻介紹。

小趙和工作人員的聊天截圖

湖南湘問·投訴直通車網(wǎng)站顯示，大量網(wǎng)友投訴昌旭律所組織非律師以律師身份開展業(yè)務(wù)；支付了律師出庭費(fèi)但無律師出庭，要求退費(fèi)拖延半年未果等問題。

長沙市雨花區(qū)司法局在2025年12月15日回復(fù)網(wǎng)友：指派律師工作科負(fù)責(zé)處理，要求該所自查。建議將材料寄往長沙市律協(xié)，退費(fèi)事宜建議通過其他法律途徑解決。

2026年2月13日，湖南長沙司法局公布了對昌旭律所及負(fù)責(zé)人朱某律師的行政處罰決定：昌旭律所在登記地外承攬業(yè)務(wù)，為獲取資源與湖南推英法律咨詢有限公司合作，并向該公司提供昌旭律所執(zhí)業(yè)許可證用于注冊企業(yè)微信、宣傳推廣；通過夸大法律服務(wù)效果、低價(jià)收案，分段收費(fèi)等方式，引導(dǎo)當(dāng)事人簽訂法律服務(wù)合同，構(gòu)成以不正當(dāng)手段承攬業(yè)務(wù)的違法行為；決定對昌旭律所停業(yè)整頓六個(gè)月，對律所負(fù)責(zé)人朱某給予警告的行政處罰。

天眼查顯示，推英法律咨詢有限公司從2025年1月14日至2026年3月11日，新增10條身份為被告的開庭公告，案由均為法律服務(wù)合同糾紛。從2024年9月14日至2025年10月23日，該公司三次被列為被執(zhí)行人，被執(zhí)行總金額共3.01萬元。該公司還在2024年8月22日被長沙市雨花區(qū)市監(jiān)局列入經(jīng)營異常名錄。

長沙市雨花區(qū)司法局回應(yīng)記者，對昌旭律所有關(guān)違法違規(guī)行為已經(jīng)作出處理。

記者以當(dāng)事人身份咨詢自稱該所主任的唐某，唐某稱“誰會(huì)打著律所的名義招搖撞騙”，當(dāng)向其索要有關(guān)資質(zhì)文件時(shí)，對方直接跳過，稱當(dāng)事人的案子在處理。

“話術(shù)寶典”和高額提成

在黑貓投訴平臺(tái)搜索“律所”，顯示有15252條投訴，這些當(dāng)事人涉及的案值普遍不大，多數(shù)被網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)引流。他們反映的問題也有很多相似性：律所以各種由頭多次收費(fèi)，虛假承諾、拖延辦理、無資質(zhì)律師辦案、退費(fèi)難等。

李曉表示，被騙后維權(quán)成本高，這導(dǎo)致有些人在拉扯過程中自認(rèn)倒霉。為了追回被欠的4000元，去年他從網(wǎng)上找了兩個(gè)法律機(jī)構(gòu)，一個(gè)是赤州律所，一個(gè)是武漢雷邦法律咨詢有限公司，該咨詢公司收了1600元卻不提供服務(wù)，他向法院起訴已獲立案。在對這兩個(gè)機(jī)構(gòu)起訴的過程中，他發(fā)現(xiàn)他們會(huì)在異地注冊，或者經(jīng)營地和注冊地不一致，這導(dǎo)致尋找他們困難，另外還會(huì)在起訴時(shí)面臨管轄權(quán)的問題。為了追究兩個(gè)公司的責(zé)任，目前他的花銷早已超過欠款。

今年年初，湖北省律師協(xié)會(huì)副監(jiān)事長宮步坦在接受中國消費(fèi)報(bào)采訪時(shí)表示，部分法律咨詢公司與律所合作，借用律所的名義招攬客戶、簽訂服務(wù)合同。有些公司采取一家公司投訴激增便更換主體名稱的方式，規(guī)避監(jiān)管與追責(zé)。近兩年來，電商行業(yè)的運(yùn)營模式被逐步借鑒到法律服務(wù)領(lǐng)域，催生了大批法律咨詢公司，尤其在債務(wù)催收、保險(xiǎn)退保、債務(wù)追償?shù)燃?xì)分領(lǐng)域，這類機(jī)構(gòu)多采用“走量”模式實(shí)現(xiàn)盈利變現(xiàn)。

據(jù)南風(fēng)窗報(bào)道，1月6日，武漢警方突襲東湖技術(shù)開發(fā)區(qū)軟件園內(nèi)的法律咨詢公司，這些公司主營“個(gè)人債務(wù)維權(quán)”。

一位網(wǎng)友看到這個(gè)消息后在社交平臺(tái)發(fā)文，稱聯(lián)系不上自己的對接人。隨后一位自稱湖北征為律師事務(wù)所（以下簡稱“征為律所”）負(fù)責(zé)人的人士主動(dòng)聯(lián)系到她，稱律所被人冒用，律所從未接觸過這些當(dāng)事人。

面對記者的提問，上述征為律所負(fù)責(zé)人先表示確實(shí)被冒充，后又補(bǔ)充稱，還未查實(shí)等警方調(diào)查。

湖北的方明（化名）告訴記者，他曾經(jīng)在網(wǎng)推律所工作過，接觸過許多當(dāng)事人，有很多中老年人也被騙，他于心不忍從公司離職。方明介紹，他初中肄業(yè)都可以在里面工作，有些律所花錢找了幾個(gè)律師掛職，實(shí)際根本沒法辦理案件，律所有司法局頒發(fā)的證書，所以也不能說它不是律所，也有的是咨詢公司和律所合作騙人。

劉宇（化名）的工作曾與此有所交集，去年12月他在Boss直聘上看到一家咨詢公司在招聘案件資料審核員，崗位要求專科及以上，有審核經(jīng)驗(yàn)。人事告訴他主要做案件證據(jù)梳理工作，以便律師訴訟，但面試后崗位就變成了電話銷售，簽約的公司又變成了湖北某企業(yè)管理有限公司。

劉宇稱，他經(jīng)過半天的培訓(xùn)正式上崗，有一名老員工帶教，公司有一百多人，90%以上是銷售，少部分是管理層，沒有律師，全都是老帶新。這些人普遍年齡不大，大部分是剛畢業(yè)的學(xué)生，他們沒有法律基礎(chǔ)，只是根據(jù)公司統(tǒng)一的話術(shù)，承諾100%追回欠款，用話術(shù)刺激當(dāng)事人急切追討欠款的心理，最終的目的就是簽單，然后協(xié)助當(dāng)事人向法院提交立案申請。

劉宇說，他看到過，為當(dāng)事人拉的群聊的名稱帶有“征為律所”，自我介紹也自稱“征為律所員工”，案件應(yīng)該有律師幫銷售們處理。

劉宇提供的該公司的工資構(gòu)成表顯示，底薪4000-6000元，獎(jiǎng)金2500元，提成4%-16%（3萬以下提4%即1200元，13萬以上提16%即20800元），談成5萬元合同獎(jiǎng)勵(lì)500元，25萬獎(jiǎng)勵(lì)2500元。

該公司的話術(shù)“寶典”共分39項(xiàng)，這些話術(shù)如：“法務(wù)會(huì)幫您立案，7-15個(gè)工作日立案成功，還不還錢幫您申請開庭，判決后直接申請強(qiáng)制執(zhí)行”，“委托費(fèi)我們都會(huì)申請對方承擔(dān)，勝訴后您墊付的這筆錢由法院一并劃扣到您賬戶”，“我們的報(bào)價(jià)按照法律最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)只收您XX錢”，“這個(gè)憑證您保留好，我們都是申請對方報(bào)銷，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不放心可以給您開視頻，現(xiàn)在是最佳時(shí)機(jī)，排在前面肯定先受理您的案子”。客戶說再考慮一下怎么辦等，都被單列為一項(xiàng)，另外勸說當(dāng)事人做財(cái)產(chǎn)保全被單獨(dú)列了一頁。

劉宇提供的部分話術(shù)模板

覺得不靠譜，劉宇當(dāng)天下午直接離職，還勸走了一個(gè)和他同天入職的應(yīng)屆生。

律師建議：應(yīng)仔細(xì)核查身份

河南澤槿律師事務(wù)所主任付建表示，網(wǎng)推律所通常包括前端推銷和后端服務(wù)。而在推銷中網(wǎng)推所通常會(huì)虛假宣傳，通過短視頻或直播誘導(dǎo)當(dāng)事人，承諾100%勝訴并追回欠款、七天立案、幫助執(zhí)行等，利用了當(dāng)事人急切維權(quán)心理。實(shí)際上并沒有法律從業(yè)資格，或者某些違規(guī)職業(yè)律師與法律咨詢公司私下合作，通過層層轉(zhuǎn)包獲得案源。而當(dāng)事人與咨詢公司簽訂的合同，通常約定霸王條款不予退款或收費(fèi)方式泛濫，將委托費(fèi)拆分為多項(xiàng)收費(fèi)。

有律師為爭取案源，通常會(huì)夸大服務(wù)效果，但向當(dāng)事人承諾勝訴等違反執(zhí)業(yè)規(guī)定。《律師執(zhí)業(yè)管理辦法》規(guī)定，律師承辦業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)告知委托人，該委托事項(xiàng)辦理可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn)，不得用明示或暗示方式，對辦理結(jié)果作出不當(dāng)承諾。另外聲稱律師費(fèi)由敗訴方承擔(dān)需要滿足特定條件，且實(shí)踐中執(zhí)行困難。當(dāng)事人往往在支付首筆費(fèi)用后，因前期投入而陷入沉沒成本，被迫繼續(xù)支付高額出庭費(fèi)。

付建表示，當(dāng)事人在尋找律師時(shí)首先要核驗(yàn)資質(zhì)，要求出示執(zhí)業(yè)律師執(zhí)業(yè)證并核對備案信息。同時(shí)要細(xì)化合同，明確服務(wù)范圍收費(fèi)總額、退費(fèi)情形、律師姓名及執(zhí)業(yè)證號(hào)，支付費(fèi)用必須進(jìn)入律所對公賬戶，留存聊天、合同、付款記錄等證據(jù)，遇虛假宣傳、轉(zhuǎn)包掛靠等情況及時(shí)投訴維權(quán)。