狂飆！一線城市的二手房正在爆單

一線城市集體入春

上海二手成交連續(xù)創(chuàng)紀錄。

上周末，上海網(wǎng)簽量再度突破2800套。

單周成交7488套，環(huán)比再增長3.5%。

圖源冰山指數(shù)（下同）

上海不少的交易中心都是人頭攢動。

很多中介經(jīng)紀人忙到凌晨還在談判桌上斡旋。

這一次上海樓市的小陽春毋庸置疑，而且來的比大家預(yù)想的要猛烈。

網(wǎng)簽數(shù)據(jù)多少有點滯后，如果看實時成交，這種熱度會更明顯。

過去的2周，上海二手房每周的實時成交都是八九千套。

如果按照這個速度推算，整個3月的實時成交量極有可能超過3.8萬套。

從全國情況來看，上海并不是獨苗。

一線及一些核心城市的3月成交都在爆單。

先看北京。

截至3月21日，北京3月已經(jīng)賣了16251套，預(yù)計全月實時成交能到2.3萬套。

同環(huán)比都是大幅度增長。

2月還在過冬，3月直接入夏。

深圳作為過去兩年跌得最慘的城市，這一波小陽春也在加速成交。

截至3月22日，深圳賣了5121套，預(yù)計全月沖擊8000套。

廣州預(yù)計3月實時成交1.4萬套。

南京這兩年價格跌的也是很慘的，不過這個3月成交也不一般。

過去兩周每周實時成交都是3300套以上。

這個3月，沒有哪個城市是主角，而是大家一起嗨。

賣家、買家、中介都在變

數(shù)據(jù)的背后，都是實實在在的每個個體。

成交變化的本質(zhì)是不少人心態(tài)的變化。

1、賣家：之前跪求買家買，現(xiàn)在是不甘心，甚至想漲價

我有個北蔡的朋友，房子賣了大半年了，就年前的時候客戶來看房還是挑挑揀揀的。

中介也勸他再降降價。

那時候他的想法都還是，實在不行就再砍自己一刀。

結(jié)果到了3月，畫風(fēng)變了。

第一個周末，5組客戶來看。第二個周末，直接來了8組。

更讓他意外的是，有兩組當(dāng)場就表達了想買的意愿。

就是上了談判桌，也感覺沒有以前砍價壓力大了。

最后的成交價，還比前一套同戶型多賣了20萬。

成交后，他還問中介，是不是自己賣便宜了。

這就是現(xiàn)在上海賣家的現(xiàn)狀，買賣地位不敢說反轉(zhuǎn)，但肯定比以前好多了。

2、買家：之前等等看，現(xiàn)在主動看

跟賣家心態(tài)反轉(zhuǎn)對應(yīng)的，是買家心態(tài)的調(diào)整。

有不少看房2、3年的，在今年終于下手了。

我們自己也有這樣的客戶，2023年就想買房，但市場行情一直不穩(wěn)。

看了3年多房子了，今年找到我們是下決心要買了。

我們感受下來，這種300萬以下成交最熱的總價段買家是會著急的。

有性價比的低總價房子賣的很快，今天可能看上這套了，但是回去猶豫兩天，房子就賣掉了。

3、中介：忙到飛起

中介的變化最明顯了。

帶看量、簽約量都在增長。

最夸張的是上周日，我們一個合作中介說他一天帶了8組客戶看房，晚上11點還在簽約室陪客戶談。

關(guān)鍵是門店的三間簽約室都有人。

有些熱門板塊的門店，一周就成交幾十套。

小陽春不是偶然

成交暴增，不是天上突然掉下來的。

是三方共振，把市場點燃了。

1、政策持續(xù)松綁，門檻降到最低

過去一年，政策這個水龍頭被擰到了最大。

首付比例降到歷史最低——上海首套房首付普遍15%-20%。

300萬的房子，首付45萬-60萬就能拿下。

房貸利率也到歷史低位，尤其公積金貸款，現(xiàn)在額度高利率低，只有2.6%。

限購也松了，上海現(xiàn)在1年社保就能買。

大量外溢需求和外地購買力被釋放出來。

稅費也減了，增值稅“5改2”。

門檻低了，成本降了，市場自然就活了。

2、價格筑底，性價比凸顯

價格是最有說服力的。

上海現(xiàn)在可以說普降幅度要有40%了。

個案比較狠的都是打4折。

比如濰坊九村這套，5年多已經(jīng)降了61%。

原來買不起的，現(xiàn)在能買得起，原來只能買小的，現(xiàn)在能買大。

而且老破小普遍租售比也高，自然對買家吸引力大。

關(guān)鍵是你不買，房東也可以考慮政府收購，不怕出不了手。

3、預(yù)期轉(zhuǎn)變

這是頂層一直在努力的。

止跌回穩(wěn)也一直是樓市的目標(biāo)。

在政策不斷，價格越來越低的雙重作用下，市場正在從一致看跌轉(zhuǎn)變?yōu)闈q跌分化。

市場的多空拉扯愈發(fā)激烈。

給買賣雙方幾句大實話

行情是火了，但越是這樣，越要冷靜。

說幾句大實話，希望對你有用。

給賣家：別貪心，賣房絕對是窗口期

首先要明白，目前還談不上是新一輪牛市的起點。

說白了，是之前跌多了，大家覺得便宜了，才沖進去買的。

所以，如果你是賣家，尤其是非核心地段、老房子、有硬傷的房子，建議趁這波行情，合理定價，趕緊出手。

這些房子本來流動性就不強，現(xiàn)在能遇到誠心買的，已經(jīng)是運氣了。

別貪心臨時加價，小心把唯一的買家嚇跑。

如果你是置換，更要算好時間賬。盡量讓賣房和買房節(jié)奏匹配，別出現(xiàn)“買好了卻賣不掉”的尷尬。

給買家：別慌，別追高

對剛需來說，不能因為頭腦一熱，在談判桌上就追高。

尤其不要大幅度超預(yù)算，保持杠桿的合理度。

如果真的是超跌有性價比的房子，合理的加價是可以接受的。

很多人可能很想知道：現(xiàn)在到底是反轉(zhuǎn)還是反彈？

還得繼續(xù)觀察兩個月。

雖然3月數(shù)據(jù)很亮眼，但真正決定走向的，是未來幾個月的持續(xù)性。

如果5、6月成交量還能維持在高位，價格溫和上漲而不是暴漲暴跌，那才能說市場真正筑底成功了。

另外，經(jīng)濟基本面和居民收入預(yù)期，才是樓市持續(xù)回暖的根本。

所以，不管你是買還是賣，別太樂觀，也別太悲觀。

在市場的喧囂里，保持一份清醒，比什么都重要。

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注：該篇文章僅代表個人見解，不構(gòu)成交易建議。

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