這家老字號把中醫(yī)院開成連鎖超市，3年門診量翻了兩倍

中醫(yī)館這門生意，向來是"名醫(yī)坐堂、各憑本事"的散兵游勇模式。同仁堂醫(yī)養(yǎng)偏要反著來——把中醫(yī)院當(dāng)成連鎖超市開，還開成了行業(yè)第一。

3月20日，這家頂著"同仁堂"金字招牌的中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)集團啟動港股招股，代碼2667。若順利掛牌，它將成為資本市場觀察中醫(yī)行業(yè)"從作坊到連鎖"轉(zhuǎn)型的最佳樣本。

招股書里的數(shù)據(jù)，勾勒出一個與傳統(tǒng)認知截然不同的中醫(yī)生意。

先看賺錢能力。2023年扭虧為盈后，凈利潤連續(xù)兩年增長；2024年毛利率穩(wěn)在18%以上，管理服務(wù)板塊的毛利率更是高達73.1%。這數(shù)字不像中醫(yī)院，倒像軟件公司——后者正是輕資產(chǎn)模式的典型特征。

再看規(guī)模效應(yīng)。2022年到2024年，旗下醫(yī)療機構(gòu)總就診人次從130萬飆到300萬，年均增速51.9%；會員數(shù)從44萬漲到74萬。在中醫(yī)這個極度分散的市場，它能拿下1.7%的門診人次份額，已經(jīng)算是"沙漠里種出了綠洲"。

秘訣在于一套"三級診療"的連鎖打法：15家連鎖醫(yī)院負責(zé)疑難雜癥，9家基層機構(gòu)扎根社區(qū)，1家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院打破地域限制。這套體系像極了電商的"中心倉+前置倉+即時配送"——重癥往上送，常見病就地解決，線上隨時問診。

更關(guān)鍵的是對稀缺資源的鎖定。全國中醫(yī)醫(yī)師僅占醫(yī)師總數(shù)的17%，主任醫(yī)師、副主任醫(yī)師更是鳳毛麟角。同仁堂醫(yī)養(yǎng)網(wǎng)羅了2745名醫(yī)師，其中820名是高年資專家，包括30位國家級榮譽醫(yī)師。這種人才密度，后來者砸錢也難速成。

擴張路徑同樣透著"輕"字訣：升級改造存量機構(gòu)、并購盈利標的、與第三方合作新建醫(yī)院。齊齊哈爾中醫(yī)院已拿到執(zhí)業(yè)許可，北京順意醫(yī)院預(yù)計2026年開業(yè)，鄭州新店完成選址。不用買地蓋樓，卻能快速復(fù)制模式。

數(shù)字化工具則解決了中醫(yī)"靠經(jīng)驗、難標準化"的頑疾。云醫(yī)院系統(tǒng)追蹤診療全流程，"經(jīng)營駕駛艙"實時可視化關(guān)鍵指標，采購平臺整合需求以應(yīng)對集采壓力。2024年推廣費僅占收入0.2%，遠低于行業(yè)12%-13%的平均水平——品牌信任度直接轉(zhuǎn)化為成本優(yōu)勢。

政策與需求的雙重東風(fēng)，讓這條賽道足夠?qū)拸V。老齡化加劇、慢性病高發(fā)，中醫(yī)"治未病"的整體觀恰好切中長期健康管理的需求。弗若斯特沙利文預(yù)測，2028年中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)市場規(guī)模將達1.48萬億元。

同仁堂醫(yī)養(yǎng)的AI布局也在提速。與小米合作的"養(yǎng)生館"智能體已上線，提供個性化養(yǎng)生建議；中藥新藥開發(fā)的AI平臺獲政府支持，從處方數(shù)據(jù)庫建設(shè)到智能質(zhì)控全面鋪開。

從經(jīng)驗傳承到數(shù)據(jù)驅(qū)動，百年老字號正在試探一條新路。

醫(yī)療服務(wù)終究不是快生意。同仁堂醫(yī)養(yǎng)在招股書中寫道，募集資金的47.5%將用于擴充網(wǎng)絡(luò)——不是跑馬圈地，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打地織一張更難被復(fù)制的網(wǎng)。

一位投資者在路演現(xiàn)場問了管理層一個問題："你們和街邊那些中醫(yī)館到底有什么不同？"得到的回答是："他們賣的是大夫，我們賣的是體系。"