TrustMRR前200名 startups

3月15日，Marc Lou把TrustMRR的API接口公開了。這個(gè)數(shù)據(jù)庫收錄了經(jīng)過Stripe等支付平臺(tái)驗(yàn)證收入的真實(shí)創(chuàng)業(yè)公司，不是那種"估值10億但營收保密"的玩法。

我抓取了前200名的完整數(shù)據(jù)，用OpenClaw跑了一遍分析。結(jié)果有點(diǎn)意思：排名第一的月流水714萬美元，但MRR（月度經(jīng)常性收入）卻是0。排第三的成立才2年，增速47%。

這200家公司到底在做什么？誰在給它們的關(guān)鍵詞投廣告？技術(shù)棧有什么規(guī)律？

數(shù)據(jù)畫像：714萬月流水的"異類"長什么樣

TrustMRR的驗(yàn)證邏輯很簡單——直接對(duì)接Stripe、Paddle等支付后臺(tái)，抓取真實(shí)交易流水。這比Crunchbase的"估算估值"誠實(shí)得多。

排名第一的Gumroad，3月流水714萬美元，但MRR顯示為0。原因是它主要做一次性數(shù)字產(chǎn)品銷售，創(chuàng)作者賣完課程或電子書就走，沒有訂閱續(xù)費(fèi)。成立14年，累計(jì)流水8.78億美元。

這種"高流水、低訂閱"的模式在Top 10里獨(dú)一份。其他9家全是訂閱制，MRR和月流水基本對(duì)齊。

排名第三的Stan最扎眼：2023年4月成立，MRR 354萬美元，30天增速47.6%。它的定位是"幫創(chuàng)作者開店"，但和Gumroad的區(qū)別在于——Stan只做訂閱和會(huì)員，不做一次性買賣。10萬活躍訂閱用戶，客單價(jià)算下來35美元左右。

波蘭的easytools排第四，MRR 210萬美元，增速12.3%。它賣的是數(shù)字商品托管工具，界面比Gumroad更"傻瓜"，目標(biāo)用戶是歐洲小語種創(chuàng)作者。

一個(gè)細(xì)節(jié)：Top 10里有6家明確標(biāo)注B2C，3家B2B，1家未分類。創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)（Creator Economy）這個(gè)賽道，現(xiàn)金流比SaaS還穩(wěn)。

技術(shù)棧：Next.js和Supabase成了"默認(rèn)配置"

我扒了這200家的官網(wǎng)技術(shù)棧，規(guī)律比想象中明顯。

前端框架：Next.js（React服務(wù)端渲染框架）出現(xiàn)頻率最高，粗略統(tǒng)計(jì)超過60家在用。其次是Nuxt（Vue生態(tài)）和純React。老牌Angular幾乎絕跡。

后端和數(shù)據(jù)庫：Supabase（開源Firebase替代品）和PostgreSQL組合出現(xiàn)47次。自建Node.js+MongoDB的約35家。用Ruby on Rails的只剩8家，全是2015年前成立的老公司。

支付層：Stripe壟斷地位明顯，200家里187家用它。Paddle出現(xiàn)11次，主要在歐洲。PayPal商務(wù)版只有2家，還都是美國本土業(yè)務(wù)。

部署：Vercel（Next.js母公司）和AWS對(duì)半分。有個(gè)反直覺的發(fā)現(xiàn)——月流水超過100萬美元的公司，反而更傾向Vercel，而不是自建AWS集群。

「我們?cè)囘^AWS Lambda，調(diào)試成本太高。」一位Top 50的創(chuàng)始人在Twitter上寫道，「Vercel貴是貴，但省下的工程師時(shí)間夠付三年賬單。」

技術(shù)選型越來越"懶"：能用托管就不自建，能買現(xiàn)成就不造輪子。這和2015年那波"全棧自研"的風(fēng)氣完全相反。

競爭格局：誰在買對(duì)手的關(guān)鍵詞？

用Semrush查了這200家的Google廣告投放，發(fā)現(xiàn)一個(gè)尷尬的事實(shí)：小公司愛打品牌詞保衛(wèi)戰(zhàn)，大公司反而懶得投。

Gumroad的"競爭對(duì)手"列表里，Stan、Lemon Squeezy、Podia都在買"Gumroad alternative"這個(gè)關(guān)鍵詞。但Gumroad自己幾乎不投廣告，自然搜索流量占比超過70%。

Stan的策略更激進(jìn)。它不僅買"Gumroad vs Stan"，還投了"OnlyFans alternative"和"Patreon for beginners"。顯然是想截胡更成熟的創(chuàng)作者平臺(tái)用戶。

有個(gè)叫Whop的公司（MRR 180萬美元，增速89%）玩法更野。它賣的是Discord社群和付費(fèi)Telegram頻道的接入工具，目標(biāo)用戶是"想變現(xiàn)的Reddit版主"。這個(gè)細(xì)分賽道之前沒人注意，但它增速全場最高。

廣告投放的地域分布也有意思：美國公司60%預(yù)算投本土，30%投英語國家（英加澳），10%試水歐洲。歐洲公司反過來，50%預(yù)算投美國——?jiǎng)?chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的付費(fèi)意愿，北美仍是獨(dú)一檔。

關(guān)鍵詞競價(jià)成本：創(chuàng)作者工具類CPC（單次點(diǎn)擊成本）平均2.3美元，比SaaS通用類（4.7美元）低一半，但轉(zhuǎn)化率高出40%。

收入結(jié)構(gòu)：訂閱制 vs 交易抽成，誰更賺錢？

TrustMRR的數(shù)據(jù)里有個(gè)隱藏字段：revenuePerVisitor（單訪客收入）。雖然200家里只有73家公開了這個(gè)數(shù)，但足夠看出模式差異。

訂閱制公司的單訪客收入中位數(shù)是0.8美元，交易抽成型是0.35美元。但后者的流量規(guī)模通常是前者的3-5倍。

Gumroad屬于典型的"低轉(zhuǎn)化、高流量"——?jiǎng)?chuàng)作者來開店，買家買完即走，復(fù)購率低但基數(shù)大。Stan是"高轉(zhuǎn)化、精準(zhǔn)流量"——用戶沖著想長期變現(xiàn)來的，決策鏈條更長，但一旦付費(fèi)留存率極高。

有個(gè)反例：一家做Notion模板市場的公司，MRR 45萬美元，增速只有3%，但利潤率高達(dá)78%。它的模式是收上架費(fèi)+成交抽成，沒有訂閱壓力，團(tuán)隊(duì)就3個(gè)人。

「增速慢不等于差生意。」Marc Lou在開放API時(shí)的推文里寫道，「有些公司故意控制規(guī)模，因?yàn)槎嘁粋€(gè)人就多一份管理成本。」

200家公司的團(tuán)隊(duì)規(guī)模分布（從LinkedIn反推）：1-5人占31%，6-20人占44%，21-50人占19%，50人以上只有6%。小團(tuán)隊(duì)、高毛利、自動(dòng)化運(yùn)營，成了這批公司的共同特征。

地域與品類：美國仍壟斷，但波蘭、愛沙尼亞在冒頭

按總部國家統(tǒng)計(jì)，美國公司占61%（122家），英國11%（22家），加拿大6%（12家）。歐洲大陸里，波蘭5家，愛沙尼亞4家，德國3家。

波蘭的5家全是電商工具類，easytools之外還有做發(fā)票自動(dòng)化的、做歐盟VAT合規(guī)的。愛沙尼亞的4家全是"數(shù)字游民"服務(wù)——公司注冊(cè)、稅務(wù)托管、虛擬地址，瞄準(zhǔn)的是全球Remote團(tuán)隊(duì)。

品類分布：創(chuàng)作者工具（Creator Tools）28%，電商基礎(chǔ)設(shè)施（E-commerce Infra）24%，SaaS通用工具19%，開發(fā)者工具15%，其他14%。

創(chuàng)作者工具這個(gè)品類2019年幾乎不存在，現(xiàn)在占了近三成。驅(qū)動(dòng)力很清楚：TikTok和Instagram的算法推薦，讓個(gè)人IP的變現(xiàn)門檻降到歷史最低。

但有個(gè)風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)：28%的增速中位數(shù)里，創(chuàng)作者工具類只有19%，低于開發(fā)者工具的34%。市場變擁擠了，新入場者的窗口期在收窄。

Stan的47%增速能維持多久？它的應(yīng)對(duì)策略是橫向擴(kuò)展——從"創(chuàng)作者開店"變成"創(chuàng)作者全能后臺(tái)"，最近上線了郵件營銷和課程托管功能。

TrustMRR的數(shù)據(jù)更新頻率是實(shí)時(shí)，但API有15分鐘延遲。Marc Lou說接下來會(huì)接入更多支付平臺(tái)，包括支付寶和微信支付——那批中國出海創(chuàng)業(yè)者的數(shù)據(jù)，可能會(huì)讓排名重新洗牌。

你現(xiàn)在的副業(yè)或主業(yè)，更接近這200家里的哪種模式？是一次性交易、訂閱制，還是平臺(tái)抽成？如果讓你選，你愿意做高流水低利潤的Gumroad，還是低流量高轉(zhuǎn)化的Stan？