復興面王聯創(chuàng)馬吉強:市場容錯率低,要跟對人

贏商網《共贏合伙人》欄目聚焦于品牌合伙人的故事，通過真實的采訪記錄，了解合伙人們如何選擇項目、面對挑戰(zhàn)、優(yōu)化經營、實現共贏等全過程，深入挖掘那些在逆境中堅持、在困惑中尋找突破的珍貴瞬間，展現隱藏在品牌背后的力量，為更多懷揣夢想、渴望價值實現的“準合伙人”提供寶貴的經驗和啟示。

采訪50位超級加盟商后，我們升級了共贏合伙人大會
潮起新聲 | 第21屆中國商業(yè)品牌節(jié)全面升維，相約2026年5月！

本期對話：復興面王聯合創(chuàng)始人、上海鵬利進出口有限公司總經理 馬吉強

Q：您之前做過服裝、茶飲，現在主投星聚會KTV，這個行業(yè)最吸引你的點是什么？

A：星聚會的毛利率+凈利率，是超過100%的，我認知的行業(yè)里幾乎都沒有。奶茶品類，在巔峰時候，毛利率大概在68%，凈利率大概在25%到20%，服裝行業(yè)一般不超過70%。所以就這個數據，可以衡量這個行業(yè)是否能做，在線下市場，但凡超過100%的，只要是合法的行業(yè)，絕對可以做。

Q：您目前開了多少家店？選址具體看哪些要素？

A：星聚會KTV大約有11家左右，分布在上海、深圳、四川、銀川、榆林、西安，基本上以華南、西北、西南為主。今年剛簽了10家店的年度協議，年底爭取開到21家，重點布局寶龍等商業(yè)體。

我基本上有一半的門店是我自己找的位置，和很多商業(yè)體都有合作，包括我自己的餐飲品牌。選址首先肯定是租金合理，其次是動線要好，我們要經營到凌晨五點，所以夜間通道必須暢通，電梯要能直達停車場或出口，這些是核心。

Q：您看品牌的標準是什么？就您的經驗而言，未來的加盟趨勢如何？

A：我很謹慎做新品牌。在品牌的選擇標準上，主要看這三點，第一看財報，第二看數據，第三看品牌資產輕重。資產太輕的品牌容易跑路，資產重的反而更穩(wěn)。而且，還要看品牌和加盟商利益是否一致。

未來的趨勢是“抱團取暖”。像麥當勞、名創(chuàng)優(yōu)品，他們都在找超級加盟商，要求代理商聚焦。現在的市場容錯率極低，你沒有試錯的機會，所以必須跟對人。