花10萬做的廣告，不如巷口大爺一句話

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一、那面墻的笑話

城東頭有戶賣豆腐的，去年咬牙花了十萬，在商場LED屏上打了三個月廣告。畫面精美，音樂動聽，過往行人無不駐足。可三個月下來，豆腐銷量紋絲不動，倒是電費漲了不少。

隔壁巷口修鞋的老張頭，逢人就念叨："這家的豆腐，我吃了二十年，嫩得能掐出水來。"就這么一句話，那豆腐攤前天天排長隊。

你說怪不怪？花錢的沒動靜，沒花錢的反倒成了事。

二、好廣告的唯一標準

我見過太多老板，把廣告當成獎狀來貼。畫面要高大上，文案要文藝范兒，拍出來跟電影似的。可我問一句：這廣告播出去，能換來幾單生意？對方就支支吾吾了。

好廣告的標準只有一個：能不能賣貨。

能賣貨的，哪怕是在電線桿上貼張手寫紙條，也是好廣告。不能賣貨的，就算請了大明星、買了黃金檔，那也是白扔錢。

你去看那些真正賺錢的小買賣，哪個是靠"品牌形象"發(fā)家的？都是靠著一句實在話、一個真承諾，讓主顧心甘情愿掏銀子。

三、三個讓廣告變"現(xiàn)"的土辦法

第一，別自說自話，要說人話

廣告不是寫給自己看的。你說"匠心品質、極致體驗"，人家聽了一頭霧水。換成"不好吃包退"，立馬就懂了。

第二，給主顧一個現(xiàn)在就買的理由

"歡迎光臨"是廢話，"今天買二送一"才是人話。人都是懶的，你得給他個臺階，讓他覺得現(xiàn)在不買就虧了。

第三，讓買過的人替你說話

王婆賣瓜，越夸越假。讓真主顧站出來說兩句，比你自己吹一百句都管用。這就是為什么巷口老張一句話，頂?shù)蒙鲜f塊廣告費。

四、寫在最后

做買賣跟過日子一樣，虛頭巴腦的東西最要不得。廣告不是為了好看，是為了讓貨賣出去、讓錢收回來。

要是你的廣告播出去，連你自己都不想買，那還指望誰買？

記住：能賣貨的，才是好廣告。不能賣貨的，那叫自嗨。

我是實戰(zhàn)派營銷人，專治各種"廣告好看卻不賺錢"的毛病。若你覺得這話在理，不妨賞個關注，往后還有更多實在話講給你聽。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!