江蘇
去年11月才在港交所敲鐘的明略科技，前幾天發了上市后的第一份年報。數據來看，這家公司的AI轉型正在從技術投入階段，進入到商業化落地的收獲期。這次年報里冒出來一個新東西——智能體化服務，翻譯一下就是用AI Agent直接幫客戶干活，而不只是給報告。這塊業務第一年就獲得了1個億，占總營收的7%。要知道，這是從零開始跑出來的，說明確實有人在掏錢買這個“AI幫你干活”的服務。
整體賬上來看，營收14.26億，比去年漲了3.2%。增速不快，但利潤改善挺明顯。毛利從7.12億漲到7.9億，毛利率從51.5%提到55.4%。經調整凈利潤扭虧為盈，4204萬，去年這時候還虧著四千多萬。運營虧損從1.32億收窄到1572萬，基本快摸到盈虧平衡線了。也就是說收入沒漲多少，但賺得更多了。
不禁讓人好奇，怎么做到的呢？一是傳統業務開始提效。營銷智能那塊，交付效率最高提升了4倍；營運智能那邊，單工單解決時間壓縮了超過30%。以前靠人堆出來的服務，現在用AI跑，成本自然降下來。二是新業務跑起來了，智能體化服務雖然目前體量不大，但增長快，而且拉高了整體毛利率。還有個數據挺有意思。大客戶續約率96%，這個在To B圈子里算很硬的了。而且新簽的大客戶里，超過30%來自那條新業務線，說明新東西不是靠老客戶硬撐，是實打實有市場。
創始人吳明輝在股東信里說了句話，我覺得挺到位：公司正在從幫客戶“看懂數據”轉向幫客戶“拿到結果”。以前是給你份報告，告訴你哪兒做得不好；現在AI直接幫你把路鋪好。這個轉變說易行難，但從這份年報看，至少在財務上已經開始兌現了。
明略科技上市第一年交出的成績單，核心看點不是營收增速，而是盈利能力的改善和新業務的從零突破。當AI能力開始轉化為交付效率和客戶粘性時，財務上的正向反饋也就順理成章了。7%的新業務占比、4倍的交付提效、96%的續約率，這些數字比單純的營收增速更有說服力。
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