年產(chǎn)1.45億輛，拿下全球市場(chǎng)40%！平鄉(xiāng)“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”如何引爆全球童車訂單

在上海新國(guó)際博覽中心的大型展會(huì)上，平鄉(xiāng)童車展團(tuán)總是人氣焦點(diǎn)。據(jù)平鄉(xiāng)縣童車產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心數(shù)據(jù)，2024年，平鄉(xiāng)組織超百家企業(yè)以“中國(guó)童車產(chǎn)業(yè)之都”整體形象參展，現(xiàn)場(chǎng)簽約訂單超5億元，盛況空前。像這樣的展會(huì)，正是平鄉(xiāng)連接全球市場(chǎng)的關(guān)鍵樞紐。來(lái)自印尼、巴基斯坦等國(guó)家的采購(gòu)商在此精準(zhǔn)對(duì)接供應(yīng)鏈，讓“平鄉(xiāng)制造”源源不斷走向世界。

經(jīng)過(guò)整合優(yōu)化，這里已形成2600余家上下游企業(yè)、12萬(wàn)從業(yè)人員的完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)，年產(chǎn)童車及玩具1.45億輛，全球市場(chǎng)占有率達(dá)40%、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)達(dá)50%，2023年平鄉(xiāng)縣自行車童車產(chǎn)業(yè)集群營(yíng)業(yè)收入超300億元，持續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。平鄉(xiāng)的故事，是一部關(guān)于內(nèi)陸縣域如何通過(guò)打造一個(gè)強(qiáng)大的“產(chǎn)業(yè)連接器”，重塑全球童車細(xì)分市場(chǎng)格局的啟示錄，精準(zhǔn)契合縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展、產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)的國(guó)家戰(zhàn)略導(dǎo)向。

起點(diǎn)從“敲打作坊”到“共享生態(tài)”

平鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)火種，源于上世紀(jì)80年代村民拆解廢舊自行車、手工焊接三輪童車的生存智慧。“家家叮當(dāng)響，戶戶焊童車”的作坊式生產(chǎn)，雖積累了最初的技術(shù)，卻散亂無(wú)序，難以形成規(guī)模效應(yīng)。

真正的質(zhì)變始于集群生態(tài)的構(gòu)建。平鄉(xiāng)通過(guò)政策引導(dǎo)、企業(yè)整合，將上千家散點(diǎn)企業(yè)串聯(lián)成“零部件—整車—物流”的全鏈條，本地配套率提升至85%以上。其中，“共享制造”模式成為產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的關(guān)鍵基石。邢臺(tái)辰馳電機(jī)建設(shè)的高標(biāo)準(zhǔn)共享生產(chǎn)線，為數(shù)十家中小企業(yè)提供專業(yè)化生產(chǎn)服務(wù)，顯著降低了中小企業(yè)的設(shè)備投入門檻和生產(chǎn)成本；振宏線束廠的共享樞紐也起到了類似的降本增效作用，讓中小企業(yè)得以輕裝上陣參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

這種生態(tài)化協(xié)作，將平鄉(xiāng)從地理上的企業(yè)集合，變成了一個(gè)成本可控、響應(yīng)敏捷、協(xié)同高效的“超級(jí)生產(chǎn)有機(jī)體”，為產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、高質(zhì)量發(fā)展筑牢了根基。

然而，僅有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，無(wú)異于一座“世界工廠”的孤島。產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要一雙看向全球的眼睛，一個(gè)通向世界的港口。2014年，首屆中國(guó)·平鄉(xiāng)國(guó)際童車博覽會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。這并非一時(shí)興起，而是平鄉(xiāng)童車產(chǎn)能實(shí)力（當(dāng)時(shí)年產(chǎn)3000萬(wàn)輛）與產(chǎn)業(yè)全球化雄心碰撞的必然產(chǎn)物。政府角色的精妙之處正在于此：不下場(chǎng)參與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而是當(dāng)好“服務(wù)員”“搭臺(tái)人”，為產(chǎn)業(yè)走向全球搭建優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。

引擎展會(huì)“三級(jí)跳”打開(kāi)全球同心圓

平鄉(xiāng)童車展的十年，是一場(chǎng)精心策劃、循序漸進(jìn)的“全球化三級(jí)跳”，每一步都精準(zhǔn)踩在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，推動(dòng)平鄉(xiāng)童車從本土走向全國(guó)、從全國(guó)邁向全球。

第一跳（2014-2018），本土筑基，質(zhì)量覺(jué)醒。展會(huì)初期聚焦國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商，成交額逐年攀升，最終飆升至近30億元，快速打通了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道。更重要的是，展會(huì)成為一面映照產(chǎn)業(yè)短板的“產(chǎn)業(yè)鏡子”。2018年，展會(huì)引入行業(yè)論壇、質(zhì)量研討等環(huán)節(jié)，直接倒逼企業(yè)淘汰落后產(chǎn)能、提升產(chǎn)品質(zhì)量。老牌企業(yè)薩博玩具廠正是借此契機(jī)，淘汰傳統(tǒng)手工生產(chǎn)線，引入自動(dòng)化設(shè)備，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能與品質(zhì)的雙重躍升。可以說(shuō)，展會(huì)首先完成了平鄉(xiāng)童車產(chǎn)業(yè)的自我凈化與標(biāo)準(zhǔn)化啟蒙，為后續(xù)走向全球奠定了質(zhì)量基礎(chǔ)。

第二跳（2019-2022），跨境破圈，融入“一帶一路”。隨著“一帶一路”倡議不斷深化，平鄉(xiāng)主動(dòng)搶抓發(fā)展機(jī)遇，在展會(huì)上增設(shè)外貿(mào)專區(qū)，精準(zhǔn)吸引東南亞、非洲等地區(qū)的客商。2019年，與印尼玩具協(xié)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略簽約，這一舉措標(biāo)志著平鄉(xiāng)童車產(chǎn)業(yè)從“被動(dòng)接單”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)布局”全球市場(chǎng)。到2022年，平鄉(xiāng)童車外貿(mào)訂單占比突破40%，海外市場(chǎng)版圖持續(xù)擴(kuò)大。強(qiáng)久集團(tuán)通過(guò)展會(huì)直連也門、尼日利亞等國(guó)采購(gòu)商，出口額從2018年的500萬(wàn)元增長(zhǎng)至2024年的8000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了外貿(mào)發(fā)展的跨越式增長(zhǎng)。展會(huì)，成為平鄉(xiāng)嵌入全球南方市場(chǎng)的“特快車票”。

第三跳（2023至今），生態(tài)升維，進(jìn)軍價(jià)值高地。展會(huì)正式升級(jí)為“中國(guó)（平鄉(xiāng)）國(guó)際童車玩具博覽會(huì)”，新增品牌孵化、標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布、技術(shù)交流等功能，實(shí)現(xiàn)了從“訂貨會(huì)”到“產(chǎn)業(yè)平臺(tái)”的升級(jí)。2025年上海CKE展上，平鄉(xiāng)展團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)簽約訂單超10億元，標(biāo)志著其進(jìn)軍歐美高端市場(chǎng)的堅(jiān)定決心。如今，展會(huì)規(guī)模已擴(kuò)至7萬(wàn)平方米，不再是單純的商品交易平臺(tái)，更進(jìn)化為集“信息交換、趨勢(shì)發(fā)布、品牌孵化、技術(shù)交易”于一體的產(chǎn)業(yè)核心樞紐，為平鄉(xiāng)童車產(chǎn)業(yè)向高端化、品牌化轉(zhuǎn)型賦能。

躍遷產(chǎn)展融合的“正向增強(qiáng)回路”

展會(huì)的終極價(jià)值，在于它與本地產(chǎn)業(yè)深度融合、同頻共振，形成了一個(gè)不斷自我強(qiáng)化、持續(xù)升級(jí)的“正向增強(qiáng)回路”，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)。

產(chǎn)展融合為品牌成長(zhǎng)照亮前路。強(qiáng)久集團(tuán)從代工生產(chǎn)起步，連續(xù)十屆參展后成功打響自主品牌，其研發(fā)的輕量化折疊童車成為網(wǎng)紅爆款，年銷售額超2億元，完成了從“隱形供應(yīng)商”到“市場(chǎng)品牌商”的華麗升級(jí)。國(guó)內(nèi)知名童車企業(yè)好孩子集團(tuán)也將平鄉(xiāng)作為核心采購(gòu)中心，年采購(gòu)額超3億元，彰顯了平鄉(xiāng)童車產(chǎn)業(yè)的硬實(shí)力。如今，平鄉(xiāng)已培育年銷售額4000萬(wàn)元以上的童車品牌120多個(gè)，大多是借助展會(huì)平臺(tái)發(fā)展壯大起來(lái)的。

產(chǎn)展融合為技術(shù)進(jìn)化提供精準(zhǔn)標(biāo)靶。展會(huì)聯(lián)動(dòng)河北工業(yè)大學(xué)等高校、科研院所，搭建產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新平臺(tái)，讓企業(yè)需求與科研力量精準(zhǔn)對(duì)接。2024年，平鄉(xiāng)聯(lián)合相關(guān)單位發(fā)布《兒童自行車安全技術(shù)規(guī)范》地方標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。辰馳電機(jī)研發(fā)的節(jié)能電機(jī)，正是響應(yīng)了展會(huì)上匯聚的全球環(huán)保需求，精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)痛點(diǎn)，提升了產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前，平鄉(xiāng)已累計(jì)培育專精特新“小巨人”企業(yè)2家、專精特新中小企29家、高新技術(shù)企業(yè)54家，創(chuàng)新活力持續(xù)迸發(fā)。

產(chǎn)展融合重塑全球交易效率。外商可在平鄉(xiāng)實(shí)現(xiàn)“看樣—比價(jià)—驗(yàn)廠—下單”一站式閉環(huán)，大幅降低了跨國(guó)交易成本，提升了合作效率。展館內(nèi)嵌的直播基地，讓TikTok、Temu等平臺(tái)賣家現(xiàn)場(chǎng)選品、實(shí)時(shí)對(duì)接，2024年全年帶動(dòng)跨境電商交易額突破35億元。效率的提升直接轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤(rùn)，薩博玩具廠通過(guò)展會(huì)搭建的新渠道，單件產(chǎn)品利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)顯著躍升，進(jìn)一步激發(fā)了企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的動(dòng)力。

底座“鏈長(zhǎng)制”與“護(hù)城河”筑牢發(fā)展根基

一個(gè)縣城能運(yùn)轉(zhuǎn)如此精密的全球化產(chǎn)業(yè)機(jī)器，背后離不開(kāi)一套創(chuàng)新高效的治理與服務(wù)體系，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。平鄉(xiāng)推行“鏈長(zhǎng)制”，由縣委主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任鏈長(zhǎng)，龍頭企業(yè)牽頭組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，2024年以來(lái)精準(zhǔn)解決企業(yè)用工、融資、技術(shù)等各類難題40余項(xiàng)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展掃清障礙。通過(guò)銀擔(dān)合作機(jī)制，為小微企業(yè)注入金融活水超8億元；推行政策兌現(xiàn)“免申即享”模式，累計(jì)兌付扶持資金超2000萬(wàn)元，讓企業(yè)切實(shí)享受到政策紅利。

軟實(shí)力建設(shè)同步發(fā)力，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)“護(hù)城河”。知識(shí)產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)中心將外觀專利授權(quán)周期壓縮至7天，有效保護(hù)企業(yè)創(chuàng)新成果；質(zhì)量追溯體系為超過(guò)5700萬(wàn)件產(chǎn)品賦予“數(shù)字身份證”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全流程可追溯，提升了“平鄉(xiāng)制造”的公信力；原料集中采購(gòu)模式每月為企業(yè)降低生產(chǎn)成本，華北最大童車物流園及直達(dá)港口的專線，進(jìn)一步降低了物流成本，提升了產(chǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，平鄉(xiāng)正積極推動(dòng)“平鄉(xiāng)童車”集體商標(biāo)申請(qǐng)注冊(cè)，鼓勵(lì)爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)質(zhì)檢中心，持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)品牌影響力。

從“規(guī)模之城”到“價(jià)值之城”的攀登

站在全球童車產(chǎn)量之巔，平鄉(xiāng)始終保持清醒認(rèn)知，直面產(chǎn)業(yè)發(fā)展新考題：歐盟標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)帶來(lái)的成本壓力、國(guó)際品牌對(duì)高端市場(chǎng)的主導(dǎo)地位、超過(guò)300人的高端研發(fā)人才缺口等，都是制約產(chǎn)業(yè)向更高質(zhì)量發(fā)展的瓶頸。為此，平鄉(xiāng)明確了“百企千億”的進(jìn)階路徑，靶向發(fā)力、精準(zhǔn)突破。

從展會(huì)維度加快建設(shè)全球童車數(shù)字采購(gòu)平臺(tái)，推動(dòng)展會(huì)從線下延伸到云端，計(jì)劃2026年新增線上展位500個(gè)，重點(diǎn)主攻歐美高端市場(chǎng)，進(jìn)一步拓寬全球市場(chǎng)渠道。產(chǎn)業(yè)維度：聚焦智能童車、兒童安全座椅等高端產(chǎn)品，依托龍頭企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，培育1-2個(gè)具有全球影響力的自主品牌，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)從“規(guī)模領(lǐng)先”向“價(jià)值領(lǐng)先”轉(zhuǎn)型，像萌獸牌抗菌童車那樣，在高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟、打響品牌。模式維度：推動(dòng)“平鄉(xiāng)模式”出海，在東南亞設(shè)立組裝基地，實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品出口”向“產(chǎn)業(yè)鏈與標(biāo)準(zhǔn)輸出”的躍升，提升產(chǎn)業(yè)全球話語(yǔ)權(quán)。

沒(méi)有海港，卻開(kāi)鑿了通向世界的“運(yùn)河”

平鄉(xiāng)的成功，絕非展會(huì)單點(diǎn)致勝，而是一場(chǎng)“產(chǎn)業(yè)為基、展會(huì)為橋、政策為盾、創(chuàng)新為核”的系統(tǒng)性勝利。它用十余年時(shí)間證明，全球化并非沿海城市的專屬專利，內(nèi)陸縣域同樣可以憑借獨(dú)特的“連接策略”，在全球產(chǎn)業(yè)分工中占據(jù)不可或缺的一席之地。

平鄉(xiāng)用一場(chǎng)展會(huì)，為自己和無(wú)數(shù)同類內(nèi)陸縣城，開(kāi)鑿了一條通向世界的“運(yùn)河”。這條運(yùn)河里流淌的，是訂單、信息、標(biāo)準(zhǔn)與機(jī)遇，更是一個(gè)在現(xiàn)代化進(jìn)程中，基層經(jīng)濟(jì)單元所迸發(fā)出的韌性，為縣域產(chǎn)業(yè)集群全球化、高質(zhì)量發(fā)展提供了可復(fù)制、可借鑒的探索樣本。