我面試了個小伙，期望月薪7萬，他的高情商發(fā)言令人挑不出毛病

"7萬？你確定沒開玩笑？"我看著眼前這個穿著廉價西裝的小伙子，幾乎不敢相信自己的耳朵。

他叫李銘，27歲，從二線城市來的應屆畢業(yè)生，簡歷上寫著三年工作經(jīng)驗，但那雙眼睛里卻透著一股我見過的最自信的光芒。我在這家公司當了十幾年HR，什么樣的求職者沒見過，但像他這樣張口就要7萬月薪的，還真是頭一回。

"沒錯，7萬。"他坐得筆直，聲音堅定得讓會議室里的空氣都凝固了。

我身邊的46歲老總陳峰緩緩抬起頭，推了推眼鏡，臉上掛著那種見慣大場面的淡然笑容。

01

事情要從三天前說起。我們公司急需招聘一名市場策劃經(jīng)理，薪資區(qū)間設定在1.2萬到1.8萬之間。這個崗位要求不算高，有相關經(jīng)驗，能做PPT，會基礎的數(shù)據(jù)分析就行。

周一上午，我照例打開招聘網(wǎng)站查看簡歷。大部分都是千篇一律的模板簡歷，期望薪資也都在合理范圍內(nèi)。直到我看到了李銘的簡歷。

簡歷本身很普通，畢業(yè)于一所不知名的二本院校，專業(yè)是市場營銷，之前在一家小公司做過三年策劃。但有個細節(jié)讓我印象深刻——他在自我評價里寫道："相信價值決定價格，期待與有眼光的企業(yè)共創(chuàng)輝煌。"

這句話有點狂，但莫名其妙地，我覺得這個人有點意思。

我給他打了電話，約定周三上午面試。電話里的他聲音清朗，說話條理清晰，完全不像一個小城市來的畢業(yè)生。

"請問貴公司這個崗位的薪資區(qū)間是多少？"他在電話里直接問道。

我告訴他1.2萬到1.8萬，電話那頭沉默了幾秒鐘。

"我期望的薪資可能會高一些，但我相信面試后您會認為我值這個價。"

當時我以為他說的"高一些"最多也就2萬出頭，畢竟這年頭誰不想多要點錢。

周三上午，李銘準時到達公司。他穿著一套明顯不是名牌的西裝，但整個人的精神狀態(tài)很好，走路帶風，握手有力。

面試開始后，我按照常規(guī)流程詢問工作經(jīng)驗、項目案例、離職原因等問題。他的回答都很到位，雖然沒有什么驚艷之處，但能看出確實有實際工作能力。

然后我問到了關鍵問題："你的期望薪資是多少？"

"7萬。"他說得很輕松，就像在說今天天氣不錯一樣。

我當時就愣住了。7萬？這已經(jīng)超出了我們總監(jiān)級別的薪資范圍。

"你能解釋一下為什么認為自己值這個價嗎？"我努力保持專業(yè)的語調(diào)。

李銘沒有立即回答，而是從包里拿出一份厚厚的資料。

"這是我為貴公司準備的市場分析報告和三年發(fā)展規(guī)劃。"他將資料推到我面前，"我花了兩個星期研究您公司的業(yè)務模式、競爭對手、市場定位，并制定了詳細的營銷策略。"

我翻開資料，內(nèi)容確實很詳實。從行業(yè)分析到競品調(diào)研，從用戶畫像到推廣方案，每一頁都做得很用心。但這還不足以支撐7萬的月薪。

"資料很用心，但是..."我正想委婉地拒絕，李銘卻打斷了我。

"我知道您在想什么。7萬確實遠超市場價格，但我有個建議。"他的眼睛直視著我，"給我三個月試用期，如果我不能為公司創(chuàng)造至少50萬的價值，我分文不取。"

這話說得我啞口無言。從商業(yè)角度來說，這確實是個零風險的提議。

02

就在這時，辦公室的門被推開了，我們老總陳峰走了進來。

陳峰今年46歲，是那種典型的商場老狐貍。他十八歲就開始做生意，從小攤販做到現(xiàn)在身家過億，什么大風大浪沒見過。平時他很少參與具體的招聘面試，今天突然進來，讓我有點意外。

"不好意思打斷一下，我剛好路過。"陳峰拉了把椅子坐下，目光在李銘身上停留了幾秒鐘，"聽說有個年輕人很有意思，想見見。"

李銘立即站起來伸手："您好，我是李銘。"

陳峰和他握了握手，然后看向我："聊得怎么樣？"

我簡單介紹了一下情況，特別提到了7萬的期望薪資。陳峰聽完，嘴角微微上揚。

"7萬啊，膽子不小。"他重新打量著李銘，"小伙子，你憑什么覺得自己值這個價？"

李銘沒有慌張，反而更加自信了："陳總，價值這個東西，不是看資歷和學歷，而是看能創(chuàng)造多少回報。我可能沒有名牌大學的文憑，也沒有大公司的背景，但我有結(jié)果。"

"什么結(jié)果？"

"我之前那家公司，一年營業(yè)額300萬，我去了之后第二年做到了800萬，第三年突破了1200萬。"李銘說這話時語氣很平靜，但眼中有光，"我用的方法很簡單，就是把每一分錢都花在刀刃上，把每一個客戶都當成朋友。"

陳峰點了點頭："聽起來不錯，但這些數(shù)字誰都可以說，你有證明嗎？"

李銘從包里又拿出一份材料："這是我之前公司老板給我寫的推薦信，還有相關的業(yè)績證明文件。另外，我還準備了三個我親自操盤的成功案例的詳細分析。"

陳峰接過材料看了看，表情逐漸認真起來。他在商場摸爬滾打這么多年，什么是真什么是假，一眼就能看出來。

"有點意思。"陳峰把材料放下，"不過，就算你之前有不錯的業(yè)績，也不能保證在我們公司能重現(xiàn)成功。每個公司的情況不同，市場環(huán)境也在變化。"

"您說得對，所以我才提出三個月試用期的方案。"李銘語氣依然堅定，"三個月時間，我不要基本工資，只要提成。如果我能達到承諾的業(yè)績，您再考慮是否給我7萬的月薪。如果達不到，我立即離開，分文不取。"

陳峰聽完這話，眼中閃過一絲欣賞。在商場上，敢于承擔風險的人不多，敢于把所有賭注都押上的人更少。

03

"年輕人，你的提議很有誠意。"陳峰靠在椅背上，"不過在做決定之前，我想再了解一下你這個人。"

他站起來走到飲水機旁，給自己倒了杯水，然后轉(zhuǎn)身問道："你覺得成功最重要的是什么？"

李銘想了想："我覺得是解決問題的能力。無論是市場推廣還是人際關系，本質(zhì)上都是在解決問題。誰能更好地解決問題，誰就更有價值。"

"舉個例子？"

"就拿我之前的工作來說吧。那家公司的產(chǎn)品質(zhì)量很好，但銷量一直上不去。我花了兩個星期調(diào)研發(fā)現(xiàn)，問題不在產(chǎn)品，而在客戶的認知。他們以為這是個新品牌，不敢嘗試。于是我設計了一個'老客戶帶新客戶'的推廣方案，讓老客戶分享使用體驗，新客戶聽到真實反饋后就愿意購買了。這個方案執(zhí)行三個月，銷量翻了一倍。"

陳峰點了點頭："思路不錯。那你覺得管理團隊最重要的是什么？"

"信任和激勵。"李銘毫不猶豫地說，"讓每個人都知道自己的價值，讓每個人都有成長的空間，讓每個人都愿意為共同目標努力。說白了，就是讓每個人都覺得這份工作不只是養(yǎng)家糊口，而是在實現(xiàn)自己的夢想。"

這個回答讓陳峰眼前一亮。作為一個管理者，他深知團隊凝聚力的重要性。很多年輕人只關注個人能力，卻忽略了團隊協(xié)作的重要性。

"最后一個問題。"陳峰重新坐下，"如果我們公司給了你這個機會，但三個月后你發(fā)現(xiàn)達不到預期效果，你會怎么辦？"

李銘沉思了片刻："如果真的是我的能力問題，我會如承諾的那樣立即離開。但在離開之前，我會把這三個月的所有工作總結(jié)成詳細的報告，包括哪些方法有效，哪些方法無效，遇到了什么困難，有什么改進建議。我希望即使我走了，我的經(jīng)驗也能對公司有所幫助。"

這個回答徹底征服了陳峰。一個人失敗并不可怕，可怕的是失敗了還不知道為什么失敗，更可怕的是失敗了還不愿意承擔責任。

陳峰看了看我，又看了看李銘："小伙子，我欣賞你的勇氣和態(tài)度。不過在最終決定之前，我還想考驗一下你的應變能力和情商。"

04

陳峰起身走到會議室的角落，那里有個小茶幾，上面擺著一套茶具和幾只水杯。他拿了5只一模一樣的透明玻璃杯放在會議桌上，然后從飲水機接了水，把5只杯子都倒?jié)M了水。

"現(xiàn)在假設這樣一個場景。"陳峰重新坐下，表情變得嚴肅起來，"你是公司的部門經(jīng)理，這5杯水是你準備給客戶的。結(jié)果突然來了6個重要客戶，都是公司的重要合作伙伴，一個都得罪不起。但你只有5杯水，而且現(xiàn)在沒有條件再去準備更多。你怎么辦？"

我聽到這個問題，心里暗自點頭。這確實是個很好的測試題。表面上看是個簡單的數(shù)學問題，但實際上考驗的是應變能力、情商和解決問題的思維方式。

李銘看著桌上的5杯水，沒有立即回答。他先是站起來仔細觀察了一下杯子的大小和水位，然后又看了看會議室的環(huán)境，最后把目光轉(zhuǎn)向陳峰和我。

"陳總，我可以動手操作嗎？"

"當然可以。"

李銘走到5杯水前面，先是拿起其中一杯，慢慢地將水倒入另外4杯中，讓每杯的水位都降低了一些。然后他把空杯子放回原位，重新接了水，讓5杯水的水位完全一致。

做完這些后，他回到座位上，微笑著說："問題解決了。現(xiàn)在每杯水的量雖然少了一點，但6位客戶都能喝到水，而且每個人的分量都是公平的。"

陳峰挑了挑眉毛："很聰明的解決方案。但有個問題，如果這些客戶發(fā)現(xiàn)水少了怎么辦？"

"這就需要溝通技巧了。"李銘自信地說，"我會這樣跟客戶說：'各位都是我們公司最重要的合作伙伴，為了表示我們對每位客戶的平等重視，特意準備了這種精致小杯裝的特制飲品，既體現(xiàn)了我們的用心，也方便大家在會談時飲用。'"

我不得不承認，這個回答很巧妙。不僅解決了實際問題，還把潛在的負面因素包裝成了正面的服務亮點。

但陳峰顯然還沒有滿意："不錯，但還不夠好。你這樣做確實公平，但每個人得到的都少了。有沒有更好的解決方案？"

李銘想了想，重新站起來走到茶幾前。這次他沒有動杯子，而是仔細查看了一下茶具。

"還有另一種方案。"他重新坐下，"我會對6位客戶說：'今天非常榮幸能同時接待6位貴客，為了讓大家有更好的交流體驗，我建議我們采用茶道的方式。我來為大家沏茶，每位客戶都能品嘗到最新鮮的茶水，而且我們可以邊品茶邊聊業(yè)務，這樣的氛圍更有利于深度交流。'"

"然后呢？"

"然后我就可以用茶具一次次地為每位客戶服務，既解決了水杯數(shù)量不夠的問題，又營造了更加專業(yè)和尊重的服務氛圍。而且這樣做還有個好處，就是我可以通過為每位客戶服務的過程，表達對他們的個別關注。"

這個回答讓陳峰的眼睛亮了起來。把問題從資源分配轉(zhuǎn)化為服務升級，這需要很強的思維轉(zhuǎn)換能力。

"很好，還有其他方案嗎？"陳峰繼續(xù)追問。

05

李銘沉思了片刻，然后說道："其實還有第三種方案，不過這需要更高的情商和領導力。"

"說說看。"

"我會坦誠地告訴6位客戶現(xiàn)在的情況：'各位，今天能同時見到6位重要的合作伙伴，這是我們公司的榮幸。現(xiàn)在我面臨一個選擇題——我手里有5杯精心準備的飲品，但來了6位貴客。我可以選擇平均分配，但那樣每位得到的都會少一些；我也可以選擇其他方式，但我更希望聽聽各位的建議。在我看來，能夠坦誠地分享這個小困難，本身就體現(xiàn)了我們對各位的尊重和信任。'"

陳峰聽完這個回答，臉上露出了欣賞的笑容："為什么說這需要更高的情商？"

"因為這種方式是在測試客戶的格局和合作態(tài)度。"李銘解釋道，"真正有合作誠意的客戶，會欣賞這種坦誠，甚至會主動提出解決方案。而那些斤斤計較的客戶，可能會暴露出一些問題。這樣我們就能在很短的時間內(nèi)判斷出哪些是真正值得深度合作的伙伴。"

"而且，"李銘繼續(xù)說道，"這種處理方式還能營造一種'我們是一個團隊'的氛圍。6位客戶不再是被動接受服務的對象，而是共同解決問題的伙伴。這種心理暗示對后續(xù)的商務談判非常有利。"

我聽得連連點頭。這個年輕人的思維確實與眾不同，他不是簡單地解決問題，而是把問題轉(zhuǎn)化為機會。

陳峰站起來，在會議室里來回踱步，顯然在思考什么重要的事情。過了大約兩分鐘，他重新坐下。

"李銘，你的幾個回答都很精彩。但我還想知道，如果是你來面對這種情況，你會選擇哪種方案？"

"這要看具體情況。"李銘毫不猶豫地回答，"如果這6位客戶彼此不認識，而且時間比較緊，我會選擇第二種方案，用茶道的方式提升服務體驗。如果這6位客戶彼此熟悉，而且有充足的時間交流，我會選擇第三種方案，通過坦誠分享來增進彼此的信任。至于第一種方案，我會把它作為備選，在前兩種方案都不適用的情況下使用。"

陳峰深深地看了李銘一眼，然后轉(zhuǎn)向我："你覺得怎么樣？"

我知道陳峰這是在征求我的意見。作為HR，我見過太多侃侃而談但沒有實際能力的求職者，也見過能力很強但情商不高的人。李銘給我的感覺是，他不僅有想法，而且這些想法都很實用。

"我覺得他的思維很清晰，而且確實展現(xiàn)了不錯的情商和應變能力。"我如實地說出了自己的想法。

陳峰點了點頭，然后看向李銘："小伙子，你今天的表現(xiàn)確實讓我印象深刻。不過，我還需要和HR同事商量一下具體的安排。這樣吧，你先回去等消息，最遲明天下午我們會給你回復。"

李銘站起來，伸出手："謝謝陳總給我這個機會。無論結(jié)果如何，今天的面試都讓我受益良多。"

握手的時候，陳峰多停留了幾秒鐘，眼中有種我從未見過的神情。

等李銘離開后，陳峰坐在那里沉默了很久。我正想詢問他的想法，他突然開口了："你知道嗎，他剛才那幾個回答，讓我想起了30年前的自己。"

我有些驚訝："您是說..."

陳峰緩緩站起來，走到窗前看著外面的車水馬龍："當年我還是個小伙子的時候，也是這樣充滿斗志，敢想敢做。那時候我也相信，只要足夠努力，就一定能成功。"他頓了頓，"只是后來..."

他沒有繼續(xù)說下去，但我能感受到他話語中的復雜情緒。

"陳總，您是打算錄用他嗎？"

陳峰轉(zhuǎn)過身來，臉上的表情讓我有些看不透："7萬的月薪確實不是小數(shù)目，但如果他真的能創(chuàng)造50萬的價值..."

就在這時，他的手機響了。他看了看來電顯示，臉色突然變了。

"等等，我需要先接個電話。"陳峰走到會議室外面接電話去了。

通過玻璃門，我能看到他在電話中的表情越來越凝重。大約5分鐘后，他重新走進會議室，臉上寫滿了震驚。

他重新坐下，盯著我看了幾秒鐘，然后緩緩開口...

06

"你知道剛才那個電話是誰打來的嗎？"陳峰的聲音有些顫抖。

我搖搖頭，心中涌起一陣不安。

"是我的老朋友張總，他在深圳開了家貿(mào)易公司。"陳峰深吸一口氣，"他告訴我，李銘說的那些業(yè)績數(shù)據(jù)，全都是真的。不僅如此，這小子離職的時候，他們公司差點跪著求他留下來。"

我愣住了："您是說...他真的有那么厲害？"

"何止厲害。"陳峰苦笑了一下，"張總告訴我，李銘是他見過最有商業(yè)天賦的年輕人。那家公司本來快要倒閉了，是李銘一個人把它從懸崖邊拉了回來。而且他離職的原因..."

陳峰停頓了一下，表情變得更加復雜。

"他離職的原因是什么？"我追問道。

"因為那家公司的老板想要他娶自己的女兒，但李銘拒絕了。他說商業(yè)就是商業(yè)，不應該和個人感情混在一起。結(jié)果老板惱羞成怒，各種刁難他，最后他主動離職了。"

我徹底震驚了。這意味著李銘不僅有能力，而且有原則，甚至為了原則放棄了唾手可得的成功。

"還有更讓人意外的。"陳峰繼續(xù)說道，"張總告訴我，李銘離職后，那家公司在兩個月內(nèi)就又開始走下坡路。現(xiàn)在老板后悔得要死，到處打聽李銘的下落，想要高薪請他回去。"

我終于明白了陳峰剛才復雜的表情。李銘不是一個普通的求職者，他是一個真正的商業(yè)天才，只是被埋沒了而已。

"陳總，那您的決定是..."

陳峰站起來，走到那5杯水前面，看了看，然后又坐下來。

"你知道嗎，剛才他解決5杯水問題的時候，我想起了一個往事。"陳峰的眼中閃過一絲回憶，"30年前，我剛開始做生意的時候，遇到過一個類似的情況。那時候我承接了一個大客戶的訂單，但是在交貨前一天，發(fā)現(xiàn)貨物有質(zhì)量問題。如果按原計劃交貨，客戶肯定不滿意；如果推遲交貨，就要承擔違約責任。"

"您當時怎么處理的？"

"我選擇了坦誠。我主動打電話給客戶，告訴他們遇到的問題，然后提出了三種解決方案：第一，我可以按時交貨，但承諾如果客戶不滿意，全額退款并承擔損失；第二，推遲一周交貨，保證質(zhì)量，但我承擔所有違約責任；第三，我們共同商討一個折中的方案。"

"結(jié)果呢？"

"結(jié)果那個客戶不但沒有生氣，反而對我的誠信印象深刻。他選擇了第二種方案，后來成了我們公司最重要的長期合作伙伴。"陳峰的眼中閃著光，"那次經(jīng)歷讓我明白了一個道理：真正的商業(yè)智慧不是隱瞞問題，而是誠實地面對問題，并且提供多種解決方案讓對方選擇。"

我恍然大悟："所以您覺得李銘的第三種方案最有價值？"

"不僅僅是因為方案本身，更重要的是他的思維方式。"陳峰認真地說，"他沒有把客戶當作需要欺騙或者討好的對象，而是當作可以共同解決問題的伙伴。這種商業(yè)格局，很多人一輩子都達不到。"

07

陳峰重新拿起李銘留下的資料，仔細翻閱著每一頁。

"你看這份市場分析報告。"他指著其中一頁，"他不僅分析了我們的優(yōu)勢和劣勢，還指出了三個我們一直沒有注意到的市場空白點。而且，他的每一個建議都給出了具體的執(zhí)行方案和預期效果。"

我湊過去看了看，確實如陳峰所說，這份報告的深度和專業(yè)程度遠遠超出了一個普通應聘者的水平。

"最讓我意外的是這個。"陳峰翻到報告的最后幾頁，"他不僅分析了我們公司，還研究了我的個人經(jīng)歷和管理風格。你看，他在這里寫道：'根據(jù)陳總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和公司發(fā)展軌跡，可以看出陳總是一個既有戰(zhàn)略眼光又注重執(zhí)行細節(jié)的領導者，建議在推進營銷計劃時采用循序漸進的方式，每個階段都要有明確的里程碑和可量化的指標。'"

我看了看那段分析，不得不承認確實很準確。陳峰的管理風格正是如此，既有大局觀念，又關注具體操作。

"這說明什么？"陳峰繼續(xù)說道，"說明他不只是在找一份工作，而是真的想要加入我們公司，想要為公司的發(fā)展貢獻力量。他花兩個星期時間研究我們，不是為了應付面試，而是為了確保自己能夠真正幫助公司成長。"

我點了點頭，心中對李銘的敬佩又增加了幾分。

"陳總，那關于薪資的問題..."

"7萬確實不少，但如果他真的能創(chuàng)造50萬的價值，那這7萬就是最劃算的投資。"陳峰合上報告，"更重要的是，這樣的人才如果被競爭對手挖走，對我們的損失可能遠遠不止50萬。"

陳峰站起來，在會議室里踱步，顯然在進行最后的思考。

"還有一點讓我很欣賞。"他停下腳步，"他提出三個月不要基本工資，只要提成的方案。這說明他對自己的能力有絕對的信心，也說明他愿意和公司共擔風險。這樣的員工，即使最終沒能達到預期，也不會給公司造成損失。"

我想了想，確實如此。從風險控制的角度來說，李銘的提議幾乎是零風險的。

"而且，"陳峰繼續(xù)說道，"他今天的表現(xiàn)讓我看到了一種久違的東西——純粹的商業(yè)熱情。現(xiàn)在的年輕人，要么過于功利，要么缺乏斗志。像他這樣既有能力又有激情的人，真的不多見了。"

陳峰重新坐下，看著我："你覺得公司其他高管會怎么看這個決定？"

"坦白說，可能會有質(zhì)疑的聲音。"我如實回答，"畢竟7萬的月薪確實超出了正常范圍，而且他沒有大公司的工作經(jīng)驗。"

"我知道會有阻力，但有時候做企業(yè)就是要敢于承擔風險。"陳峰的聲音變得堅定，"30年前，如果我不敢冒險，就不會有今天的公司。現(xiàn)在，是時候再冒一次險了。"

他拿起電話，撥通了李銘的號碼。

"李銘嗎？我是陳峰。恭喜你，我們決定給你這個機會。明天上午9點到公司來辦入職手續(xù)，具體的合作條款我們可以當面商討。"

電話那頭傳來李銘驚喜的聲音："真的嗎？謝謝陳總！我保證不會讓您失望的！"

"我相信你不會。"陳峰微笑著說，"記住你今天的承諾，三個月內(nèi)創(chuàng)造50萬的價值。我等著看你的表現(xiàn)。"

掛斷電話后，陳峰長長地出了一口氣。

08

三個月后的董事會議上，所有人都盯著李銘提交的業(yè)績報告。

"各位，我很高興地宣布，李銘同志不僅完成了承諾的50萬業(yè)績目標，實際上他為公司創(chuàng)造的價值超過了120萬。"陳峰的聲音中充滿了自豪。

會議室里一片驚嘆聲。那些當初質(zhì)疑這個決定的高管們，現(xiàn)在都不得不承認陳峰的眼光。

李銘站起來，簡潔地匯報了這三個月的工作成果。他不僅完成了原有產(chǎn)品線的營銷升級，還開發(fā)了兩個全新的客戶群體，并且建立了一套可持續(xù)的客戶關系管理系統(tǒng)。

"更重要的是，"李銘繼續(xù)說道，"這三個月的實踐讓我對公司有了更深的了解。我已經(jīng)制定了下一年的發(fā)展規(guī)劃，預計可以為公司創(chuàng)造超過500萬的價值增長。"

會議結(jié)束后，陳峰把李銘叫到辦公室。

"小伙子，你的表現(xiàn)超出了我的預期。現(xiàn)在我正式宣布，從下個月開始，你的月薪調(diào)整為8萬，另外還有年終獎勵。"

李銘有些驚訝："陳總，我們說好的是7萬。"

"說好的是7萬，但你的價值遠不止7萬。"陳峰拍了拍李銘的肩膀，"在商場上，價值決定價格，這是你教給我的道理。"

李銘的眼中閃著淚光："謝謝陳總的信任和支持。如果沒有您當初的決定，就沒有我今天的成就。"

"不，這是你應得的。"陳峰微笑著說，"我只是給了你一個機會，真正創(chuàng)造奇跡的是你自己。"

一年后，李銘被提升為公司副總經(jīng)理，成為了陳峰最信任的合作伙伴。在他的帶領下，公司業(yè)績連續(xù)三年翻倍增長，成為行業(yè)內(nèi)的標桿企業(yè)。

而那個關于5杯水的面試題，也成為了公司招聘中的經(jīng)典案例。每當有新員工詢問成功的秘訣時，陳峰總是會說："記住，真正的智慧不是解決問題，而是把問題變成機會。"

李銘也經(jīng)常對下屬說："當你面臨困難的時候，不要想著怎么逃避，而要想著怎么利用這個困難展現(xiàn)你的價值。困難越大，機會就越大。"

如今，李銘已經(jīng)成為了業(yè)界知名的營銷專家，經(jīng)常受邀到各大企業(yè)分享經(jīng)驗。但無論走到哪里，他都會提到那個改變他人生的面試，提到那位敢于給年輕人機會的陳總，提到那5杯水給他的啟示。

因為他知道，真正的成功不是證明自己有多厲害，而是在困難面前展現(xiàn)出的格局和智慧。而那種格局和智慧，正是通過一次次的挑戰(zhàn)和考驗磨練出來的。