被稱“摩托車圈雷軍”，冠軍張雪的飛馳人生｜獨(dú)家

來源：中國企業(yè)家雜志

他只想“一根筋”地走自己的路，“不爽，我就改變它”。

文｜《中國企業(yè)家》記者 胡楠楠

編輯｜米娜

頭圖攝影｜鄧攀

張雪激動(dòng)地?fù)u著紅旗，“這一刻我等了20年……我們贏啦。”

3月28日，張雪機(jī)車在WSBK（世界超級(jí)摩托車錦標(biāo)賽）葡萄牙站，以近4秒的優(yōu)勢(shì)奪冠，成為中國首個(gè)登頂國際中大排量摩托賽事的制造商。另一邊，重慶廣陽島WSBK觀賽嘉年華現(xiàn)場(chǎng)，張雪喜極而泣。

奪冠后，他發(fā)了一條視頻，“有時(shí)候你做一件事，不是奔著結(jié)果，而是（因?yàn)椋釔廴ィㄗ觯┑模赡芙Y(jié)果真的不一樣。”

走到這一刻，張雪用了20年。

1987年，張雪出生于湖南懷化一個(gè)小山村。小時(shí)候，他就很喜歡摩托車，“喜歡的不得了那種”，張雪告訴《中國企業(yè)家》。因?yàn)闆]錢，他只能“曲線救國”，逐步實(shí)現(xiàn)自己當(dāng)賽車手的夢(mèng)想。2003年初中畢業(yè)后，他先是去摩托車修理店當(dāng)了修車學(xué)徒；17歲那年，自己開了修車行。此后20余年，他整個(gè)生活便圍繞摩托車這一件事：當(dāng)全職賽車手、去摩托車公司工作、組裝摩托車賣車，直到創(chuàng)業(yè)造自己的摩托車。

他腦子里只裝了摩托車這一件事，“不想別的”。

張雪的辦公桌上，擺著一個(gè)巴掌大小的立牌，上面寫著“別吼”，是公司綜合部部長(zhǎng)買來送他的——為了讓他少發(fā)脾氣。

攝影：胡楠楠

在業(yè)內(nèi)，他是出了名的暴脾氣。張雪機(jī)車工業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱張雪機(jī)車）的一位員工入職前就聽聞，“張總很嚴(yán)格，動(dòng)不動(dòng)就罵人”，提醒他小心一點(diǎn)。但他通過工作接觸下來感覺，“他是對(duì)事不對(duì)人，也不叫罵，只是聲音稍大一點(diǎn)。”一位研發(fā)部員工向記者描述，進(jìn)入研發(fā)室大門前，張雪是笑著的，進(jìn)了門，他整個(gè)臉就嚴(yán)肅起來。

在公司各部門巡場(chǎng)檢查工作時(shí)，他會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)在某位同事的工位后面，看他工作。有時(shí)指著他們的電腦開始交流起來，有時(shí)突然大聲，聲音大到整個(gè)辦公區(qū)都能聽到——他又發(fā)火了。

“和我一起工作的同事，我估計(jì)多多少少都被我傷到過，（因?yàn)椋┪艺f話從來不留情面的，我也不會(huì)去思考情面這些東西，我懟的時(shí)候直接就懟了。”張雪說，他也意識(shí)到自己的問題，甚至覺得“這是一種無能”，但那是下意識(shí)的，“它有了，你又沒壓住，怎么辦呢？”

采訪時(shí)，他也展現(xiàn)了這種特質(zhì)。今年1月，在位于重慶的張雪機(jī)車總部，《中國企業(yè)家》專訪了張雪。在回答某個(gè)問題時(shí)，他時(shí)而突然大聲，幾秒后隨即語氣又柔和下來。這是硬幣的一面。

硬幣的另一面則是他的“一根筋”——很早，張雪“一根筋”的性格便展現(xiàn)出來了。

有段視頻在網(wǎng)上流傳很廣，19歲那年，他在雨中騎摩托車追欄目組的車3小時(shí)，為的就是被拍攝一段自己騎摩托車的鏡頭，從而被車隊(duì)看到，爭(zhēng)取加入車隊(duì)成為賽車手。對(duì)當(dāng)時(shí)的他來說，這是唯一的路徑。后來，車隊(duì)果然聯(lián)系了他，讓他成為了賽車手。

張雪機(jī)車的很多員工都是摩托車愛好者，有的跨行而來，有從全國各地來到重慶，大多是沖著張雪這個(gè)人。在一位張雪機(jī)車員工看來，張雪在行業(yè)內(nèi)為什么這么出眾，因?yàn)樗膫€(gè)人IP標(biāo)簽太明顯。網(wǎng)友稱他為“摩托車圈雷軍”——是摩托車圈百萬粉絲的網(wǎng)紅博主，也是造摩托車的“機(jī)車大佬”。

而且，他對(duì)于自己認(rèn)定的事，有一種“執(zhí)拗”。

創(chuàng)業(yè)前，張雪曾在職場(chǎng)工作過幾年，“我曾把公司里的同事懟了個(gè)遍。包括我的領(lǐng)導(dǎo)，我的老板，就像職場(chǎng)傻逼一樣。”回想初入職場(chǎng)那幾年的自己，張雪邊說邊笑。他不是普通的“懟”，而是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)同他的產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念時(shí)，他嘴上說OK，但會(huì)在同事午休的2小時(shí)，他快速做出一個(gè)模型給領(lǐng)導(dǎo)試，用結(jié)果“懟”。

2017年，他和兩位創(chuàng)始人共同創(chuàng)立了凱越機(jī)車，如今也是國產(chǎn)摩托車的知名公司。2024年3月，張雪朋友圈官宣“裸辭”，離開自己一手創(chuàng)辦的企業(yè)。次月，張雪創(chuàng)立了以自己名字命名的品牌——張雪機(jī)車。他在朋友圈寫道，離開凱越的原因，是因?yàn)樽约旱膲?mèng)想和投資人的利益產(chǎn)生分歧。

攝影：胡楠楠

張雪不愿過多談及離開凱越時(shí)的分歧。當(dāng)記者問此事時(shí)，他的表情瞬時(shí)變化，停頓幾秒后說：“我現(xiàn)在不愿意去評(píng)價(jià)別人……反正產(chǎn)生分歧了，我也要不到我想要的了，那只能走自己要走的那條路。”

他只想“一根筋”地走自己的路，“不爽，我就改變它”。張雪告訴《中國企業(yè)家》。

每年春節(jié)假期，他都會(huì)組織一群人騎摩托車自駕，通常是十幾人的小車隊(duì)，湖南、廣西、廣東……到今年已經(jīng)是第11年。他覺得，難得一個(gè)長(zhǎng)假，“不把時(shí)間拿來騎車好浪費(fèi)”。

他沒有別的愛好，除了騎摩托車。每天，他都騎著自己的小踏板上下班。張雪機(jī)車一位員工告訴《中國企業(yè)家》，至今他都沒有考駕照，也不會(huì)開車。

甚至，他也不想創(chuàng)業(yè)。“我也不喜歡創(chuàng)業(yè)。我喜歡造車，我喜歡研發(fā)車。”張雪邊笑邊說，“其實(shí)我最享受的，就是做車的這個(gè)過程，這是我很享受的事兒。”

就像網(wǎng)友調(diào)侃他那句話，張雪造車不是為了掙錢，是“純癮大”。

以下為《中國企業(yè)家》與張雪的對(duì)話（有刪減）：

留給張雪的窗口期，就是三年

《中國企業(yè)家》：去年3月，張雪發(fā)布第一款新車時(shí)，你說這是你最后一次機(jī)會(huì)，押上了自己全部身家。你覺得到現(xiàn)在張雪機(jī)車算贏了嗎？

張雪：活下來了。從去年的成績(jī)來看還是非常亮眼的，雖然只達(dá)成了我們目標(biāo)的85%。我們2025年的目標(biāo)是要生產(chǎn)3萬臺(tái)，但實(shí)際只做了25000多臺(tái)。去年如果我們產(chǎn)能不掉鏈子，某幾個(gè)零件不掉鏈子的話，我們真能干到3萬（臺(tái)）。

《中國企業(yè)家》：去年的銷售額做到了多少？

張雪：7.2億元。

《中國企業(yè)家》：利潤有多少？

張雪：負(fù)2000萬元。（呵呵呵）我們說，一頓操作猛如虎，年底算賬虧2500（萬元）。

《中國企業(yè)家》：你現(xiàn)在的目標(biāo)是什么？

張雪：讓張雪摩托成為世界Top10品牌。我們今年是（國內(nèi)）玩樂型機(jī)車的第八，明年應(yīng)該非常容易成為第五，排到第三也是非常有可能的。

《中國企業(yè)家》：明年成為國內(nèi)第三，這個(gè)目標(biāo)會(huì)不會(huì)激進(jìn)？公司剛剛創(chuàng)立兩年。

張雪：不激進(jìn)呀，如果連這個(gè)目標(biāo)都干不到，這家企業(yè)就是要死的。其實(shí)一家企業(yè)（如果）能成功，也就幾年就能做成功，做不成功你給他20年還是做不成功，你覺得哪個(gè)企業(yè)發(fā)展需要20年？不需要。他能（做）出來，幾年就出來了。

《中國企業(yè)家》：你今年對(duì)公司有哪些規(guī)劃？

張雪：門店最少達(dá)到450家，銷售額達(dá)20億元。銷售額干到20億就盈利了，干到15億元就是達(dá)到平衡點(diǎn)，15億以下就是虧。

攝影：鄧攀

《中國企業(yè)家》：你覺得現(xiàn)在誰是張雪機(jī)車的對(duì)手？

張雪：我覺得都是吧。（哈哈哈哈）這樣說很容易得罪同行，你知道嗎？這樣說吧，2025年行業(yè)第一名是春風(fēng)，春風(fēng)也是我認(rèn)為非常優(yōu)秀的公司，春風(fēng)的國際化這幾年做得非常好，海外增長(zhǎng)也非常高，非常快，是我們學(xué)習(xí)的榜樣。當(dāng)然，我也有想法超過榜樣，這樣說不容易得罪人，對(duì)吧。

《中國企業(yè)家》：你預(yù)計(jì)幾年能超越榜樣公司？

張雪：其實(shí)能超（的話），3～5年就超了。3～5年超不過，你就超不過了。因?yàn)閮?yōu)秀的人他會(huì)越來越優(yōu)秀，給你的窗口期，你能超就超了。如果從公司成立開始算，最多5年，從今天開始算；最多3年，你能行，你就行了，你不行，你就沒機(jī)會(huì)行了。

《中國企業(yè)家》：所以留給張雪機(jī)車的窗口期就是3年？

張雪：是的。其實(shí)3年是（我們）能做到多優(yōu)秀的窗口期，生死窗口期就是去年，去年如果我沒有做到2萬臺(tái)，我就是死。這是一個(gè)基本量，如果沒做到2萬臺(tái)，說明我們有各種問題，才沒做到2萬臺(tái)，那死是自然的。

《中國企業(yè)家》：如果能在這個(gè)窗口期做成功的話，張雪還要在哪些方面做得特別好？哪些錯(cuò)誤不能犯？

張雪：質(zhì)量管理體系，我們正在建。產(chǎn)品定義偏了，或者出現(xiàn)特別重大的質(zhì)量問題，這些都是我們不能承受的。比如我們產(chǎn)品走偏了，新品上市失敗了，那就意味著整個(gè)團(tuán)隊(duì)全年的工作為零。花了多少錢不重要，這個(gè)成本是小的，但時(shí)間成本、機(jī)會(huì)成本對(duì)我們來說是最大的，這一年過去了，沒有了，不能重新再來一年了。然后行業(yè)也對(duì)你關(guān)門了，供應(yīng)商也對(duì)你不信任了，經(jīng)銷商對(duì)你也不支持不信任了，這是我們現(xiàn)在承擔(dān)不起的結(jié)果。

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借了700萬元把工資發(fā)了

《中國企業(yè)家》：這次創(chuàng)業(yè)的錢從哪來？

張雪：我們種子輪融資時(shí)，有個(gè)投資人投了2000萬元，占了20%，我又私下找他借了1000萬元，就有了3000萬元。我從凱越離開又分得了一點(diǎn)錢，他是分三批給的，第一批有幾百萬元，這就湊了3000多萬元了。我把每一筆錢都算盡了，這些錢剛好能干到我們（2025年）3月份第一款車上市，但很多時(shí)候計(jì)劃趕不上變化。

其實(shí)我們（去年）2月時(shí)，錢已經(jīng)不夠了，2月發(fā)工資已經(jīng)沒錢了，我就到處找人借，找朋友、同行、供應(yīng)商，還找我們房東借了100萬元，一共借了700萬元把工資發(fā)了。到3月份我們開了發(fā)布會(huì)，開始交付后就有資金了，因?yàn)楣?yīng)商也會(huì)給我們賬期，我們也要收經(jīng)銷商的保證金，就有資金池了。

《中國企業(yè)家》：其實(shí)第一款車發(fā)布前那段時(shí)間，對(duì)你來說是一個(gè)很艱難的時(shí)刻。

張雪：對(duì)，而且我必須要在3月一定要（把新車）干上市，你不干上市，公司（就）沒錢了。你知道，公司最難的就是資金鏈斷裂，對(duì)不對(duì)？資金鏈斷了，你不認(rèn)栽也必須要栽啊。

《中國企業(yè)家》：當(dāng)時(shí)會(huì)為錢焦慮嗎？

張雪：不焦慮。壓力是有的，就是把自己壓到極限，不要找任何借口——今天這件事不管怎樣都要做完，干到天亮也要把它做完。

《中國企業(yè)家》：現(xiàn)在還有資金上的困擾嗎？

張雪：沒有了，我們（2026年1月）剛剛達(dá)成了9000萬元融資。A輪，浙創(chuàng)投投的。這9000萬元可以起到什么作用呢？我子彈相對(duì)充足一些，有子彈了，膽子就會(huì)大一些，睡覺就會(huì)踏實(shí)些（哼哼哼哼笑了）。

《中國企業(yè)家》：這筆融資是你去找的嗎？談了多久定下來的？

張雪：我們沒有去找，都是外面主動(dòng)在找我們。談了三個(gè)月左右，挺快的，我覺得浙江各方面效率都非常高。

《中國企業(yè)家》：他們投9000萬元占了多少股份？

張雪：8.5%左右，這一輪按10億元估（值）算的。

能干到多好，就玩命地干到多好

《中國企業(yè)家》：這次創(chuàng)業(yè)，你用自己的名字給品牌命名，會(huì)擔(dān)心未來可能有一些風(fēng)險(xiǎn)嗎？

張雪：不會(huì)。因?yàn)檫@本身是傾盡我一生要去做的事，如果我沒能做好它，我的人生都已經(jīng)失敗了，我何必還在意這點(diǎn)呢？我已經(jīng)有個(gè)這么low的人生了，我還在意張雪這個(gè)名字被我敗壞嗎？（再說）我自己的人生，我能糊弄嗎？這不可能。它就是我的全部，能干到多好，就玩命地干到多好，不需要要求。

《中國企業(yè)家》：創(chuàng)立張雪機(jī)車這兩年，你覺得取得的最大成績(jī)是什么？

張雪：我們重塑了摩托車行業(yè)的售后服務(wù)狀態(tài)。以前門店服務(wù)不好，用戶可能去網(wǎng)上發(fā)個(gè)帖、吐個(gè)槽，現(xiàn)在我們不需要了，至少張雪機(jī)車是不可能出現(xiàn)門店給你拒保，或者刁難你（的情況）。因?yàn)殚T店知道這樣做的結(jié)果會(huì)非常嚴(yán)重，基本上我們把（售后）的狀態(tài)改變掉了。我們這樣做之后，其實(shí)同行也會(huì)看得見，他們也開始逐漸嘗試這樣做。

《中國企業(yè)家》：這算是張雪對(duì)于行業(yè)的一個(gè)貢獻(xiàn)？

張雪：我認(rèn)為算。

《中國企業(yè)家》：摩托車行業(yè)還有其他公司像你這樣，是創(chuàng)始人在臺(tái)前和用戶做溝通的嗎？

張雪：好像沒有了。他們不一定是創(chuàng)始人出來，可能用某個(gè)負(fù)責(zé)人，比如售后負(fù)責(zé)人、質(zhì)量負(fù)責(zé)人、銷售負(fù)責(zé)人。

《中國企業(yè)家》：你是摩托車圈這樣做的第一人？

張雪：奇葩。

《中國企業(yè)家》：有人說你是摩托車圈“雷軍”，張雪機(jī)車是摩托車圈“小米”，你聽過這個(gè)說法嗎？

張雪：網(wǎng)友自己這么說的嘛。

《中國企業(yè)家》：你認(rèn)可這個(gè)說法嗎？

張雪：我不知道，哈哈，我不知道。首先，雷軍我覺得他是非常牛逼的，他造車也很快，他也是經(jīng)常沖在一線的這種狀態(tài)，但這可能只是我們看到的，實(shí)際狀況是怎樣我們并不知道，但我們看到的是這樣，這種一定是好的。當(dāng)項(xiàng)目參與者每個(gè)人都能接觸到?jīng)Q策者的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)力、效率，包括質(zhì)量都會(huì)高很多，它沒有那么傳統(tǒng)的等級(jí)。其實(shí)他們公司做到這么大了，還能這樣，這本身是一件很屌的事情。

像馬斯克更屌，你能想象馬斯克這么有錢、這么牛逼，還睡車間？這很恐怖的。比我們優(yōu)秀這么多的人還比我們更努力，那我們有什么理由不努力呢，有什么理由躺平呢，是吧？

攝影：胡楠楠

《中國企業(yè)家》：你最喜歡的企業(yè)家是誰？

張雪：其實(shí)我以前挺喜歡雷軍的。

《中國企業(yè)家》：現(xiàn)在不喜歡了？

張雪：（呵呵呵呵笑）現(xiàn)在沒有到不喜歡的這種程度。我有幾個(gè)點(diǎn)，適合說嗎？（問旁邊的同事）可能不說好，不說，不說。（隨后就說了）如果我是雷軍，我一定會(huì)在挖孔機(jī)蓋事件的時(shí)候，給你兩個(gè)選擇：第一，退機(jī)蓋的差價(jià)。第二，沒有提車的，退單。這兩件事其實(shí)做好了，別人黑你的點(diǎn)就會(huì)大幅度降低，而且對(duì)他來說又沒有任何影響，因?yàn)槟悴⒉怀钣唵巍C(jī)蓋全退才多少錢，那個(gè)錢對(duì)口碑、對(duì)影響來說，完全忽略不計(jì)啊。

《中國企業(yè)家》：所以你每周三都準(zhǔn)時(shí)做一場(chǎng)線上直播連線，是為了解決消費(fèi)者的售后問題嗎？

張雪：我一周只直播一個(gè)小時(shí)，這對(duì)解決問題的權(quán)重非常小，一個(gè)小時(shí)解決不了啥問題。但它能起到什么樣的作用？第一，監(jiān)督的作用，沒有人敢去糊弄用戶，因?yàn)橛脩裟苤苯雍臀疫B麥。另外就是，我一定要長(zhǎng)期保持和用戶能有溝通的這種狀態(tài)。因?yàn)槲覀冏霎a(chǎn)品，買單的是用戶，我們真正要“討好”的也是用戶，我說的“討好”不是表面上的討好，是用產(chǎn)品討好他，用產(chǎn)品打動(dòng)他。只有用戶認(rèn)可了你的產(chǎn)品，自然就會(huì)選擇你的產(chǎn)品，自然就一定有人來做經(jīng)銷商。

公司所有人都被我懟過，包括我的老板

《中國企業(yè)家》：你從什么時(shí)候認(rèn)定自己要做摩托車這件事？

張雪：初中。這么多年，一直都在做這一件事。我一旦認(rèn)定的事情，就不會(huì)再改了。沒想過改，改很麻煩。我從有意識(shí)以來，就知道自己很喜歡摩托車。

《中國企業(yè)家》：后來去修車，也是因?yàn)橄矚g摩托車，想當(dāng)一名賽車手嗎？修車是實(shí)現(xiàn)你夢(mèng)想的路徑嗎？

張雪：對(duì)，唯一路徑。（停頓幾秒）這樣說來，我感覺我挺幸運(yùn)的，有時(shí)候沒選擇其實(shí)是一件幸福的事情，是不是？選擇太多反而會(huì)迷茫、糾結(jié)，是吧？

《中國企業(yè)家》：修車那幾年，攢了多少錢？

張雪：修了可能三年多吧。我是2003年（初中）畢業(yè)的，2006年底關(guān)的店，（學(xué)修車）學(xué)了一年半，開店開了一年半，掙了五六萬元。

《中國企業(yè)家》：當(dāng)賽車手那段時(shí)間，每天都干什么？

張雪：修車、騎車、修車、騎車、修車、騎車，還要修場(chǎng)地，就是拿個(gè)土鍬去鏟一個(gè)小場(chǎng)地出來。賽車手的生活太爽了。

《中國企業(yè)家》：什么時(shí)候意識(shí)到自己當(dāng)不了一個(gè)賽車手了？

張雪：錢花完了。因?yàn)樽鲑愜囀忠霋赍X，需要名次比較靠前，全球都是一樣，你只有在這個(gè)領(lǐng)域里成為頂尖車手，你的收入才可以養(yǎng)活自己。國內(nèi)（賽車手）收入不高，一個(gè)組別里可能只有幾個(gè)人是能掙錢的，我是屬于掙不到錢的那種。我（當(dāng)時(shí)）但凡還有1萬塊錢，都還能再堅(jiān)持半年，或者一年。

《中國企業(yè)家》：不當(dāng)賽車手之后，你就去了重慶嗎？

張雪：去了浙江阿波羅摩托車公司。

《中國企業(yè)家》：那是你在職場(chǎng)的第一份工作嗎，干了多久？

張雪：是。（呵呵笑）干了有三年多。你知道我為什么會(huì)笑嗎？因?yàn)槟銊偛耪f到職場(chǎng)，我就想到我那會(huì)就像職場(chǎng)傻逼一樣，不是職場(chǎng)小白，我就像職場(chǎng)傻逼一樣，公司所有人都被我懟過，包括我的領(lǐng)導(dǎo)、我的老板，我都懟了，現(xiàn)在想想都比較好笑（呵呵呵）。

《中國企業(yè)家》：你當(dāng)時(shí)怎么懟老板的？

張雪：有一次，我跟一個(gè)上級(jí)說，我們懸掛應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)，他不認(rèn)同我這個(gè)概念，我說OK。到了中午飯點(diǎn)同事都去吃飯了，我就沒去吃飯，他們吃完飯大概要休息兩個(gè)小時(shí)，這時(shí)候我已經(jīng)做了一個(gè)模型出來了。然后我就讓他自己試，他在那個(gè)模型上就能立即體驗(yàn)出力的變化，我還給他做了兩個(gè)可調(diào)節(jié)的結(jié)構(gòu)，我說這是A狀態(tài)，這是B狀態(tài)，你在A狀態(tài)和B狀態(tài)自己試一下，他試完以后覺得，哦，是這樣子，對(duì)！然后就按我說的方案來做了。

《中國企業(yè)家》：他之前是不認(rèn)同你的方案的。

張雪：他不認(rèn)同我的方向和方案，我就做一個(gè)模型出來。做一個(gè)模型是很快的，因?yàn)槲蚁朐趺礃樱湍馨阉浅？斓亟o弄出來。

《中國企業(yè)家》：當(dāng)時(shí)你在阿波羅工作，后面有晉升嗎？

張雪：有。后面我就開始做項(xiàng)目經(jīng)理，再后來就離職了。因?yàn)槲艺J(rèn)為要干我們現(xiàn)在干的這種事兒和產(chǎn)品，才是正確的。

感謝模仿我那哥們

《中國企業(yè)家》：離開阿波羅之后，你到重慶開始組裝摩托車，那是你第一次創(chuàng)業(yè)嗎？

張雪：是啊。組裝摩托車時(shí)，我意識(shí)到我需要馬上建立起自己的壁壘。因?yàn)槲易隽藘奢啠ㄅ危┮院螅R上就有人開始模仿我，跟我一樣的路徑來做。我要設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品（的意識(shí)）就是那時(shí)開始有的。

不過我應(yīng)該感謝模仿我那哥們，如果他不模仿我，可能我還一直停留在原地，因?yàn)樗７铝宋遥揖桶l(fā)現(xiàn)這個(gè)事情是不對(duì)的，所以我就立即改變了。所以你看，我們路上遇到的所有所謂的敵人，其實(shí)都不是敵人，都是幫助我們成長(zhǎng)的人，是吧？這樣一想好像還挺有道理的。

后來我就拿我（組裝摩托時(shí)）掙的十幾萬元去做設(shè)計(jì)，我說這款車一定要按照我自己的想法來設(shè)計(jì)，這樣別人想模仿我的代價(jià)就很大了，他起碼要花一百萬以上才能模仿了。2015年，我就開始開發(fā)了（自己的產(chǎn)品），取名叫“自由”。

攝影：鄧攀

《中國企業(yè)家》：后來為什么沒有繼續(xù)做“自由”了？

張雪：那臺(tái)車開發(fā)花了100多萬元，但這是非常不合格的開發(fā)。我們現(xiàn)在開一套覆蓋件就要100多萬元，甚至200萬元，但那時(shí)候我開發(fā)一臺(tái)車才100萬元，啥意思？就是用的特別省、特別low的供應(yīng)鏈。當(dāng)然，也只能選擇low的供應(yīng)鏈，因?yàn)楹玫墓?yīng)鏈根本不屑于和你合作，（他們）就沒興趣，因?yàn)橐涣鞯墓?yīng)鏈其實(shí)也會(huì)選擇它的客戶。

《中國企業(yè)家》：現(xiàn)在做張雪機(jī)車，還存在這種供應(yīng)鏈的問題嗎？

張雪：沒有了。我這幾年積累的最大資本是什么？讓行業(yè)看到了張雪是真實(shí)在做產(chǎn)品，大家相信張雪能把這個(gè)產(chǎn)品做好，所以還是非常愿意和我們合作的。其實(shí)我們剛開始創(chuàng)建張雪機(jī)車那會(huì)兒，資金非常緊張，包括我的供應(yīng)商也知道我沒錢，但大家還是選擇和我們合作，甚至給了我們很多幫助，比如在開發(fā)費(fèi)用上給一些支持。

不甘心沒有意義，輸了就是輸了

《中國企業(yè)家》：你在哪個(gè)階段被行業(yè)看見的？是在創(chuàng)業(yè)凱越機(jī)車這段時(shí)期嗎？

張雪：是的。

《中國企業(yè)家》：凱越對(duì)你的意義是什么？

張雪：訓(xùn)練。各方面都得到了訓(xùn)練。

《中國企業(yè)家》：你離開凱越是因?yàn)楹屯顿Y人在理念上產(chǎn)生了一些分歧？

張雪：我現(xiàn)在不太想去評(píng)價(jià)別人，這樣會(huì)顯得有點(diǎn)不好，反正就產(chǎn)生分歧了。我覺得這已經(jīng)不是我想要的了，我也要不到了，那只能走自己要走的那條路。

《中國企業(yè)家》：什么時(shí)候產(chǎn)生了要自己再創(chuàng)立一家公司的想法？

張雪：就在我離職前一個(gè)月吧，可能大半個(gè)月。我提議了一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目被否了，（關(guān)于）三缸發(fā)動(dòng)機(jī)。

《中國企業(yè)家》：為什么被否了？

張雪：我也猜不透別人的心思。面上說的是錢不夠，不夠支持這個(gè)項(xiàng)目。但其實(shí)是怎樣的？（因?yàn)椋┪覜]有權(quán)限。我沒有了定義權(quán)限，但還有建議權(quán)限，對(duì)不對(duì)？但建議權(quán)限都不被采納的時(shí)候，那還糾結(jié)啥呢，就不糾結(jié)了。

《中國企業(yè)家》：當(dāng)時(shí)離開的時(shí)候會(huì)有一些不甘心嗎？畢竟是自己創(chuàng)立這么多年的公司。

張雪：沒有，但非常舍不得，不甘心倒是不存在，真沒有。比如我們兩個(gè)打架，我打輸了，我只能接受輸了這個(gè)事實(shí)。

《中國企業(yè)家》：你對(duì)于不能改變的事情很快接受了。

張雪：這件事結(jié)局已定的時(shí)候，你不甘心沒有任何意義。以前我在凱越的搭檔，他說，哎呀，最近市場(chǎng)又不太好了，我說，市場(chǎng)不好就不好，不好你愁有什么用，這又不是你和我能改變的。

《中國企業(yè)家》：印象中，踩過最深的一個(gè)坑是什么？

張雪：股權(quán)吧。以前對(duì)這個(gè)沒概念，但經(jīng)歷一些事以后，我在這次創(chuàng)業(yè)時(shí)，對(duì)股權(quán)特別看重，特別是控制權(quán)的臨界點(diǎn)。

《中國企業(yè)家》：這是上次創(chuàng)業(yè)做凱越時(shí)的最大教訓(xùn)嗎？

張雪：對(duì)，是的。教訓(xùn)算不上，反正對(duì)自己來說，肯定是吃一塹長(zhǎng)一智。

我不想創(chuàng)業(yè)，我只喜歡造車

《中國企業(yè)家》：創(chuàng)業(yè)是一件能讓你充滿激情的事嗎？

張雪：說實(shí)話我不想創(chuàng)業(yè)，我也不喜歡創(chuàng)業(yè)。（邊說邊笑）我喜歡造車，我喜歡研發(fā)車。

《中國企業(yè)家》：創(chuàng)業(yè)只是一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的方式？

張雪：是的。其實(shí)我真的沒有特別大的追求或者抱負(fù)。我定了一個(gè)世界Top10（的目標(biāo)），因?yàn)楣ぷ餍枰捅仨毥o自己定個(gè)目標(biāo)，但我最享受的，是我做車的這個(gè)過程，就沉浸在里面。

攝影：胡楠楠

我不愿意把自己的一生弄得太苦、太累，從而換取更大的成就，我絕對(duì)不愿意，我愿意按照自己最爽的狀態(tài)去活。

《中國企業(yè)家》：我很好奇，一個(gè)人因?yàn)闊釔邸?mèng)想，就一直做一件事，對(duì)于普通人來說，可能很難做到。

張雪：可能我只有一根筋，所以就不想（別的）。我也不愿意把精力花在任何事情上，干這個(gè)就行了。我也沒有其他愛好，不打牌，不釣魚，也不打游戲。

《中國企業(yè)家》：聽說你沒有考駕照，也不會(huì)開車，是對(duì)（汽）車沒有興趣嗎？

張雪：不是特別需要，我也沒有想開（汽）車的想法。打車也挺方便，成本更低呀。

《中國企業(yè)家》：你覺得自己這一生的使命或者目標(biāo)，就是造摩托車這件事嗎？

張雪：這個(gè)說的都太大了，上升不到使命。說得直白一點(diǎn)、通透一點(diǎn)，就是讓自己爽。但是既然我們都干了，那盡量干好點(diǎn)，不能純粹為了爽，就只顧著自己爽了，畢竟還要養(yǎng)活這么多人，是吧？

《中國企業(yè)家》：這些年你做每一件事的時(shí)候，都能保持讓自己感覺很爽的狀態(tài)嗎？

張雪：反正不爽的，我就改變它。

《中國企業(yè)家》：什么時(shí)刻讓你覺得不爽？

張雪：比如說我決定要（從凱越）離職的時(shí)候。

《中國企業(yè)家》：你的成功是努力偏多還是運(yùn)氣？

張雪：我現(xiàn)在都不算成功，完全算不上。如果一定要把成功這個(gè)詞用上，可能就是，哎呀臥槽，我正在干我自己享受的事情。

《中國企業(yè)家》：作為一名創(chuàng)業(yè)者，你覺得必須具備的素質(zhì)是什么？

張雪：專注（回答時(shí)脫口而出）。

第一，專注。同時(shí)，快速的學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀冇肋h(yuǎn)不可能（等）學(xué)會(huì)了以后，再去做這件事。我一直說，我們不可能在沒做這件事之前，把它策劃得滴水不漏，一定是在做的過程中，識(shí)別到了問題，然后快速干掉這個(gè)問題。另外就是（需要）足夠強(qiáng)的心力，你確定你能扛得住一切暴擊，我覺得這些是比較重要的。

《中國企業(yè)家》：你身上最重要的特質(zhì)是什么？

張雪：從對(duì)我的幫助來說，最重要的特質(zhì)，就是我認(rèn)定一件事后不放棄，不會(huì)改變，不管排山倒海的問題和困難過來，我也不可能想到改變、放棄，除非我確定已無能為力了，OK，讓我“躺”一會(huì)兒。

《中國企業(yè)家》：這么多年你有“躺”過嗎？

張雪：沒有。

《中國企業(yè)家》：想過以后會(huì)“躺”嗎？

張雪：干累了，干不動(dòng)了，達(dá)成目標(biāo)了。如果沒達(dá)成目標(biāo)，我覺得應(yīng)該不太會(huì)。

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