2026年，王老吉要“打進”全國醫院

經濟觀察報 記者 劉曉諾

產品常有，品牌難尋。在消費者心中，王老吉這一品牌幾乎就等于涼茶。但在風云變幻的快消品賽道，即便是王老吉藥業這樣的老牌企業也必須順應市場變化，尋找新的增長點。

近年來，王老吉藥業動作頻頻。繼2025年推出真無糖涼茶之后，2026年還將推出養生水等新品，以更豐富的、更現代的品類進軍年輕市場。

3月26日，在中康科技主辦的西鼎會期間，經濟觀察報專訪了王老吉藥業黨委書記、董事長劉艷平。

劉艷平對經濟觀察報表示，與食品領域擁抱年輕市場不同，王老吉藥業在藥品領域依然堅守傳統中醫藥文化。2025年，王老吉藥業收購了福建老字號采善堂，正在積極推動產品和醫館出海。此外，王老吉藥業2026年還將重點推動核心產品進入醫院市場。

在行業變化中，王老吉藥業正面臨挑戰，但也發現了機遇。在交流中，劉艷平對經濟觀察報講述了他對快消品和藥品行業的觀察和理解。

劉艷平在采訪現場

以下是經濟觀察報和劉艷平的對話：

年內將以子品牌推出養生新品

經濟觀察報：王老吉藥業2026年接下來的業務重點是什么？

劉艷平：可以分成兩個層面來看。

第一，在內部管理方面，我們要繼續做精細化管理。作為工業企業，我們的效率和效益還有很大的提升空間，尤其需要通過數字化系統優化流程、減少重復勞動、提升協同效率。

第二，在外部市場方面，食品和藥品的策略有所不同。我們的食品板塊更多是基于品牌力，在穩住存量業務的基礎上，開始去豐富產品矩陣。我們會繼續豐富我們的涼茶產品，比如與一些大型連鎖超市合作做定制款，還有專供款、聯名款。

2025年我們也是這樣做的，比如我們和一些食品企業合作，消費者消費滿一定金額就贈送我們的飲料，他們也希望贈送品牌的東西。這種模式叫異業聯盟，本質上就是在需求偏弱的時候，大家抱團取暖。

經濟觀察報：今年你們在產品線方面會有什么新動作嗎？

劉艷平：利用王老吉品牌的影響力，我們在培育子品牌矩陣，豐富偏時尚新穎的產品線，也是草本、藥食同源類的，這個“根”我們不會脫離。

基于新的健康需求，尤其是年輕消費者人群，今年我們會推出五行養生水。“怕上火喝王老吉”本身就是個養生的概念，那我們擴大這種概念的范圍，可以推出一些祛濕、補氣的飲品。

經濟觀察報：這些新產品會放在新的品牌，由新的團隊去運營嗎？

劉艷平：我們不需要另外再建團隊，因為我們的團隊本身已經耕開了這么多地，還有余地和運作能力去補充豐富的品種。

我們會同步培育一些子品牌。我們也會通過子品牌細分市場，因為在消費者心中，王老吉就等同于涼茶，現狀一直如此。但是基于王老吉的影響力，我們沒必要讓品牌失焦，慢慢地都會通過子品牌去做。

實際上，快消品的產品迭代也很快，產品的熱點周期也有波動性。我們會跟著這種波動性，培育子品牌，爭取打出另外一個增長曲線。

經濟觀察報：但現在市場上養生飲品已經很多了。現在才能切進去，會不會有點晚？

劉艷平：如果能更早，當然更好。但舉例來說，提到這些養生飲品，消費者很難一下想到哪個品牌。消費者只是看產品屬性，不是品牌屬性。這些產品沒有強勢的品牌引領。但在涼茶這個品類里，客觀來說王老吉也不是歷史最悠久的，但對很多消費者來說，涼茶就等于王老吉。

所以，關鍵就是品牌心智由誰占領。人的心智是可以被培育的，一旦形成品牌的選擇性，就是我們的商機。

經濟觀察報：你們怎么理解現在的年輕消費者？

劉艷平：現在這個年代，人們吃個雪糕都想吃迷你雪糕了。去年我們也推出了200毫升和125毫升的卡通裝的迷你涼茶。

從健康潮流的維度，現在控糖人群越來越多，我們也針對這種社會需求推出了330毫升無糖版。在產品設計上和科研上，我們都不允許添加調味劑，也沒有代糖。雖然成本高，但我們通過工業化規模，比如綠色工廠、自動化生產，來降低成本。作為頭部品牌的企業，品質在這個年代才是更重要的。

還有情緒和文化方面的維度，我們也推出了紅盒裝姓氏款涼茶，比如我姓劉，那就可以在網上直接買。不過考慮到成本，我們只有張王李劉等前八大姓氏，其他的姓氏就需要定制了。

王老吉過去通過“怕上火喝王老吉”培養了一代甚至兩代消費者，至今我們仍是涼茶的頭部品牌。但我們還是要爭取更年輕、更時尚的新消費人群，花更多功夫做消費者教育。

藥品要實現全國進院

經濟觀察報：作為藥食同源的企業，王老吉藥業也有藥品板塊。藥品對王老吉藥業的營收貢獻度大概是多少？你們還有什么目標？

劉艷平：現在的藥品板塊的營收貢獻度沒有食品大，不過，2025年，我們在醫療端已經實現了營收倍增，2026年的目標是再出現一次倍增。

在藥品板塊，我們要打造一支全域、全新、全能的營銷團隊，我們可能會做一些新零售板塊，做各種流量策劃，包括抖音平臺等。王老吉藥業的產品序列覆蓋面是蠻廣的，除了廣東涼茶顆粒，我們也有“三公仔”品牌矩陣，所以在這么多領域里面，我們要做多渠道。

舉個例子，我們的第一大品種保濟系列（保濟丸和保濟口服液），也是家庭常備用藥。它既是國家基藥，又是醫保藥，去年保濟口服液也獲得了臨床應用專家共識。之前我們在院外做得很好，沒太看重院內市場，尤其是北方。但它具備進入醫院的潛力，這對我們來說就是要切入的空白市場。

經濟觀察報：現在很多藥企都在離開醫院找市場，你們反而要進入醫院。

劉艷平：每家企業所處的位置不一樣。對我們來說院內是空白市場，我們沒必要再放棄。在行業的下行趨勢下，一定也還會有逆流而上、躍過龍門的鯉魚。我們希望能成為這樣的企業。

經濟觀察報：2026年你們打算在哪些地域進院呢？

劉艷平：全國進院，在全國醫療端都會有一些突破的行動。

經濟觀察報：那你們要單獨搭建院內團隊嗎？

劉艷平：我們會充實和豐富隊伍。之前我們就獨立設立了醫療學術部門，但部門很小，也不太重要，現在提到了很重要的位置。我們也充實了醫療學術的專業人才，比如招來醫學博士，整合一些資源。

經濟觀察報：為了進入院內市場，王老吉藥業具體打算怎樣行動？

劉艷平：我們會開展一系列工作，比如開展真實世界研究，還有各種基于臨床循證醫學的科研工作。國內很多專家都認同我們這種業務思路，也認可產品的質量。我們對院內市場的成長空間很自信。

經濟觀察報：在藥品方面，去年你們收購了采善堂。你們為什么做這筆收購，打算怎么經營呢？

劉艷平：采善堂作為歷史比王老吉還悠久的中華老字號，其實是有潛在優勢的。它的主要業務也是基于像萬應茶這些代表性產品，在當地局部市場是家喻戶曉，產品認同度非常高，它對于健康的好處是有歷史和實踐證明的。

首先，我認為采善堂的這些業務可以補充我們業務的增長，比如借助我們現有的全國渠道網絡，可以把這個局部的品牌或產品推向更廣的市場，甚至拓展到海外。其次，我們也可以進一步利用它在福建和廣東等區位的差異優勢，豐富我們廣藥集團的產業資源，比如采購福建的仙草，我們自己有了供應鏈公司，就可以去當地種植采購，為整個集團服務。

并購之后它的營收增長了好幾倍。現在在王老吉藥業的商號下，既有王老吉涼茶的頭部品牌，又有兒科的三公仔品牌，還有銀發經濟的采善堂等，形成了非常豐富的品牌矩陣以及對應的業務線。

經濟觀察報：前面提到出海，你們對出海有什么規劃？

劉艷平：其實涼茶的出海歷史非常悠久，清代的華人出海就帶著這些產品，特別是福建、廣東出海的華人。王老吉藥業十幾年前就注冊了Wonlucky商標，我們自己做綠盒王老吉、龜苓膏出海，就是用這個商標。

王老吉這個品牌有國際影響力，尤其是在藥食同源行業里。涼茶是中華民族草本飲料、植物飲料這些范疇的代表之一，但我認為眼光不能只盯在一罐飲料上，更應該把王老吉的文化和中華民族的中醫藥文化弘揚出去。

我們現在提的是“一館一鋪一中心”的思路，在國家“一帶一路”的戰略背景下，我們期待把中醫藥的理論、文化、服務和產品，系統性地向海外拓展。比如海外的中醫館，我們就正在緊鑼密鼓地籌備。

（作者 劉曉諾）

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劉曉諾

大健康新聞部記者
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