直擊業績會｜越秀地產林昭遠：廣州馬場項目不排除會注入上市公司，2026年繼續保持千億元銷售目標

越秀地產管理層 企業供圖

當多數房企早已選擇不再公布全年銷售目標，越秀地產卻一點不隱藏其對規模的渴望。

在3月31日召開的2025年度業績電話會議上，越秀地產管理層表示，2026年公司將繼續保持千億元的銷售目標，對應可售資源是2213億元，全年的權益投資金額目標是300億元。

對這一目標，越秀地產董事長及執行董事林昭遠稱，1000億元的銷售目標和公司目前的貨源情況是相契合的。整體來看，公司的貨值高度集中在4個一線城市以及杭州、成都等核心二線城市，為2026年實現銷售目標奠定了一個堅實的基礎。同時公司將繼續聚焦6個核心城市，做增量的落實，以投促穩、投一成一。

不排除馬場項目今后會被注入上市公司

2025年，越秀地產依然保持一定的投資強度，全年完成權益投資額244億元，“投資更加精準，投資質量不斷提升，核心六城投資占比達到96.3%。全年（拿地）平均溢價率9.3%，大幅低于頭部房企的均值水平。”公司管理層表示。

年報顯示，截至2025年末，集團總土地儲備約為1855萬平方米，土地資源優質，94.4%的土地資源集中于一線及二線城市，大灣區、華東地區、中西部地區及北方地區分別約占集團總土地儲備42.6%、17.8%、23.7%和15.9%。核心六城可售貨值占比約75%。

“去年計劃是300億元，但實際投資了244億元，沒有達到預期目標。”管理層表示，從市場情況來看，去年上半年土地市場熱度很高，但土地市場的熱度和銷售市場不匹配，公司高溢價項目是不拿的，因此除在開年拿了一些比較好的項目外，也做了相應的調整。

而現有的土儲布局一定程度上也給了越秀地產底氣。“今年我們總體銷售會保持千億元規模，公司有2213億元土地貨值，其中94%都分布在一二線城市，資源還是比較優質的。我們會按照50%安排去化，這是也今年管理層給團隊定下的目標，也作為公司去化目標的努力方向。”林昭遠表示。

值得一提的是，2月25日，在經過243輪競價后，越秀集團以236億元總價成功摘得廣州珠江新城馬場地塊，折合居住成交樓面地價8.5萬元/平方米，創下廣州樓面單價新高。拿地不到一周，越秀集團即與北京華聯（SKP）正式簽署合作協議。

在業績上，林昭遠坦言，廣州馬場項目是城市名片級大型綜合體，將秉持高標準規劃、高質量開發、高能級運營的思路推進。目前項目尚在母公司越秀集團旗下，而越秀地產是集團唯一開發平臺，若符合上市公司利益，不排除項目今后會被注入上市公司越秀地產，具體以公告為準。林昭遠透露，項目引入高端百貨SKP合作，近期將開工，計劃3~4年內建成。

稱市場仍在持續調整

對于當前行業形勢，林昭遠表示，目前房地產市場仍在持續調整，尋求探底，今年一季度中1月份市場跌幅比較大，但3月份銷售明顯優于1月和2月，這也是由于3月份市場小陽春回暖，但一季度同比大概率還是有下滑跡象。

在他看來，2026年整個市場仍呈現出總量持續筑底、結構分化的特征，全國新房銷售面積大概率還是會在一個低位，但市場內部進一步分化，這個機會將會高度集中在核心城市的核心地段。

“在行業進入新階段后，企業更加追求的是有質量的銷售。”越秀地產副董事長、總經理及執行董事朱輝松表示，因此公司今年在保持千億元規模銷售目標的同時，也要確保銷售的回款率、銷售的毛利率以及經營性現金流的健康和安全。

值得注意的是，2025年，越秀地產實現毛利率約為7.8%，同比下降2.7個百分點。“從2025年來看，過去兩三年行業深度的調整使毛利率受到一定影響，公司毛利率跌破了10%。”管理層表示，希望行業調整盡快得到更好修復，公司也會通過以投促穩的方式來改善毛利率，“定投的項目毛利率都在15%以上，這將對整體盤有更好的帶動作用；同時通過降本增效，更好地通過產品議價力來提高整個毛利率水平”。

過去一年，關于“好房子”建設成了房企的必答題。

朱輝松表示，去年越秀地產在廣州多個項目的設計理念，都是結合“好房子”的標準和改善性的設計需求。“在去年整體市場普遍承壓的背景下，我們這些‘好房子’銷售都是明顯不錯的，有些項目成為區域的銷售冠軍。”

他還認為，從經營結果來看，只要是符合“好房子”標準的住宅，就更容易能夠得到消費者的接受。就企業而言，更容易實現高毛利率水平以及去化速度。