國貨美妝30億陣營再添一員！

來源：市場資訊

（來源：化妝品觀察 品觀）

營收雙位數增長。

國貨美妝30億營收的陣營進一步壯大。

3月31日，丸美生物發布2025年年度報告。期內，公司實現營業收入34.59億元，同比增長16.48%，在2024年高基數之上再創新高；整體毛利率74.29%，同比提升0.59個百分點。

截取自丸美生物2025年財報

2025年，美妝行業競爭進一步加劇，丸美生物靠什么實現經營的進一步躍升？

主品牌丸美營收超25億，

同比增長24%

多品牌矩陣是丸美生物的核心戰略之一。

2025年，主品牌“丸美”依然穩健， 全年實現營收25.47億元，同比增長23.94%，延續了2024年的高增長勢頭。

這主要得益于，丸美持續錨定核心大單品策略，搭建多品類協同產品矩陣；緊扣關鍵營銷節點推動全域資源聯動，持續鞏固“眼部護理+淡紋去皺”品牌心智，驅動品牌勢能高效轉化。

其中，丸美勝肽小紅筆眼霜，以及新品重組膠原蛋白系列產品是增長的重要動力。

圖源丸美社交媒體

PL 戀火，實現營收9.06 億元，同比基本持平。

其中，兩大核心單品“看不見粉底液”與“蹭不掉粉底液”通過迭代升級，驅動PL戀火在粉底液細分市場增長17%。

2025年，PL戀火相繼推出海島限定系列、涂鴉限定系列、番紅限定系列等多個IP系列。其中，海島限定系列以戶外海島的場景，助力品牌618期間銷售超200萬件，GMV超3.5億。

線上渠道營收超30億，

超20%增長

渠道方面，丸美生物線上與線下的分化進一步加劇。

期內，公司線上營收30.59億元，占比88.56%，同比增長20.42%。報告指出，這主要是得益于丸美品牌線上保持較好的增長。線下，公司營收3.95億元，占比11.44%，同比下降7.46%。

在線上，丸美生物的核心打法是，堅持以內容為核心生產力，通過加大資源配置、優化內容質量及投放頻次，構建“重要節點多平臺同步、日常節點差異化運營”的矩陣式打法。

貨架電商端，丸美天貓旗艦店聚焦核心大單品實施精細化運營，丸美小紅筆眼霜全年登頂48榜細分榜單TOP1，上榜眼霜年度熱銷榜；丸美小金針次拋精華及面霜等多款產品亦多次霸榜細分品類TOP1，驅動新會員同比增長 14%。

內容電商端，通過達播破圈、自播轉化雙輪驅動。

其中達播側，頭部引爆、中腰部深耕，推進品牌溯源加強達人信任，系統化排播保障全年節奏，現場助播提高單場產出，實現廣觸達、強出圈。

自播側，充分運用平臺政策和流量機制，通過優質內容強化種草，策劃“明星”“總裁”等 IP空降超級直播間，將公域流量高效轉化為自播銷售增量，全年銷售同比增長95%。丸美小紅筆眼霜持續霸榜類目TOP1，蟬聯好價金榜、人氣榜TOP1，小金針及膠原套組等多款產品亦曾登頂各大細分榜單。

線下作為品牌建設與市場銷售的核心基礎，承擔品牌形象落地與經營業績貢獻雙重職能。

2025年，公司圍繞線下需求場景，推出丸美支棱眼霜、能量眼油、玻光次拋精華、雙膠原灌膚面膜、奢定精華等線下專供新品，強化“精準功效+科學體驗”的線下差異化優勢。

PL戀火通過線上反哺線下發展，入駐樂沙兒、三福、屈臣氏等渠道，表現良好。

研發+數字化+組織：

構建高質量發展的“鐵三角”

2025年，丸美生物圍繞“生物科技”戰略，在研發、數字化和組織三大領域持續深耕，構建起驅動高質量發展的系統競爭力。

研發端：以生物科技為引擎

期內，公司研發費用8537.16萬元，同比增長16.08%。公司持續完善“基礎研究-原料開發-原料生產-配方研究-生產智造-檢測評價-科學傳播”七位一體的全鏈路研發創新體系，在重組功能蛋白領域取得重大突破：

成功構建“AI 輔助理性設計-菌種高效構建篩選-菌株表達改造提升-發酵純化工藝優化”一體化酵母表達平臺，高效開發出13款重組功能蛋白并相繼推進中試轉化；“重組膠原蛋白高效嵌合表達及抗衰研究”榮膺IFSCC“2025中國化妝品技術創新獎”。

與之同時，公司核心原料儲備持續豐富，新增13款自研原料轉化應用，新增S肽、黑果枸杞兩款新原料備案，累計備案達4款。公司率先將秀麗線蟲模型引入化妝品功效評價，構建行業新標桿。截至期末，累計申請專利686項，授權發明專利273項；累計發表論文68篇，其中SCI收錄29篇。

數字化：從“人管”到“數治”

公司聚焦“深化系統應用+數據驅動業務”雙輪驅動，全面推進數字化轉型。制造執行系統（MES）成功上線，與倉儲、訂單系統無縫集成，實現從訂單接收到產品交付的全流程可視化。營銷與渠道管理端，商品運營系統及協同平臺上線，推動渠道管理向智能“數治”升級。

數據資產深度挖掘方面，公司完成各渠道銷售數據統一看板建設，搭建達人種草效能分析、VOC分析等自動化看板，為營銷決策提供精準支撐。同時積極擁抱AI，已部署應用于智能培訓、高效招聘、合規審查等場景的“數字人員工”，推動AI向業務場景深度滲透。

組織：體系化賦能

公司以“五力模型”為核心，優化職業發展雙通道，完善任職資格體系。通過干部全周期培養、員工輪崗等機制，促進跨部門協同與復合型能力培養。報告期內，相關培養項目累計輸出管理者超130人。

通過實施AI與BI賦能項目，公司落地13個業務智能體及超90個BI數據看板，覆蓋培訓、招聘、運營分析等場景，在全員范圍內強化數據驅動決策意識。公司還著力營造“協同共生、創新突破”的組織文化，形成持續創新的正向循環。

2025年，丸美生物在研發上“厚植根基”，在數字化上“深化應用”，在組織上“煥發活力”，三者的協同發力，為其在“科技驅動的美與健康”賽道上持續奔跑構筑了堅實底座。