從參展“零成交”到“爆火海外”，一張車膜靠什么破局？

　　新華社南昌4月1日電（記者陳柱佐）一張薄如紙的車膜，究竟有多少讓人意想不到的功能？它能經受雙手用力拉扯而不變形、有效阻隔熱源實現降溫、抵擋銳器沖擊而不破損……記者近日走訪江西省九江市經開區發現，一家車膜研發生產企業，憑借這樣的車膜產品，成長為該細分賽道上的“隱形冠軍”。

　　“一個月后，我們將交付一批貨值約3000萬元的產品，其中三分之一的產品要出口到東南亞，幾乎所有產線每天都在滿負荷運轉。”連日來，九江力達科技有限公司副總經理王峻忙得不可開交，“放在8年前，很難想象公司能有這番忙碌的景象”。

　　2018年，力達科技建成投產。彼時，公司雖手握優質產品，卻陷入了“酒香也怕巷子深”的窘境。為了打開銷路，公司團隊奔赴各地參加行業展會，其中，在北美的一次參展經歷讓王峻記憶猶新。“去之前信心滿滿，結果卻大失所望。”他說，幾天下來，公司展區無人問津，成交額為零。

　　起初，公司團隊將無人問津歸因于公司尚處起步階段，屬于正常現象。然而，此后連續數年參加同樣的展會，成交額始終為零，不少團隊成員內心開始動搖：公司業務難道真不適合出海嗎？

　　力達科技生產的車膜產品。新華社記者 陳柱佐 攝

　　當力達科技一籌莫展時，企業所在的九江經開區了解到其面臨的業務出海困境。“我們梳理發現，力達科技每年的研發投入比達到約9%，遠高于區內企業平均水平，且產品種類也從最初的3種拓展到60多種。”九江經開區新城企業服務中心副主任劉立博說，像這樣的初創型制造企業不缺出海能力，缺的是品牌認知度和市場曝光渠道。

　　中國進出口商品交易會、中國國際高新技術成果交易會、中國汽車用品暨改裝汽車展覽會……盡管有的展會參展名額有限，但九江經開區仍全力幫助力達科技爭取“入場券”。劉立博說：“如果一次展示沒用，就多展示幾次，這樣一家重視創新研發、有潛力的企業，值得被更多海內外客商看見。”

　　漸漸地，光顧力達科技展區的客商多了起來，參展成交額不再為零，出海業務也開始有了起色。“去年11月，我們再次前往北美參加同一展會，公司所在展區人來人往，單次展會成交額達到100萬美元。”王峻說，2025年，公司外貿出口額較3年前翻了10倍，達到400萬美元。

　　力達科技有限公司的生產車間。新華社記者 陳柱佐 攝

　　“十五五”規劃綱要提出，持續推進營商環境改進提升，打造市場化、法治化、國際化一流營商環境。九江經開區黨工委副書記、管委會主任戴煒說：“我們將縱深推進管理體制與市場化改革，從‘管理思維’轉向‘服務思維’，切實提升服務效能，不斷優化營商環境，讓企業辦事更便捷、發展更安心。”

　　公司研發車間里，一款為新能源汽車定制的新型納米陶瓷膜正進入最后測試，計劃二季度推向市場；計劃部的生產計劃排單白板上，密密麻麻記著東南亞、歐美客戶的訂單信息……

　　“如果沒有園區幫著爭取參展名額、對接資源，單靠我們自身很難闖出來。”談起公司這幾年的變化，王峻感觸很深，“現在有的展會甚至主動邀約，客戶自己找上門，這種被認可的感覺讓我們對未來更有底氣，也更堅定要把產品做好、市場擴大。”

　　企業實現良好發展，既要“練好內功”增強競爭力，也離不開“好風憑借力”的外部賦能。力達科技的故事只是九江經開區為企服務的縮影，近年來，當地健全幫辦代辦服務機制，最大程度減環節、優流程、壓時限、提效率，并健全“駐企特派員”制度，為項目建設順利推進提供服務保障。當政府部門以“店小二”的精神主動靠前服務，為企業搭建更多“被看見”的舞臺，那些潛心研發、務實進取的企業，終將在更廣闊的市場中綻放光彩。