人類對閑魚的開發速度，跟不上閑魚的進化速度

定焦One（dingjiaoone）原創

作者 | 李云朵

編輯 | 方展博

3月，向來是閑魚一年里最熱鬧的時候。

春節過后，處理閑置、搬家整理、跨城遷徙，各類交易需求集中爆發，閑魚進入天然的旺季。閑魚市場負責人憶如對「定焦One」說，閑魚內部管這叫“春江水暖魚先知”：別的平臺還在復蘇，閑魚上的交易活躍度已經起來了。

但今年格外不一樣。

產品端，閑魚在3月3日上線了“AI相機”，用戶對著家中物品拍一張照片，系統自動識別商品、生成描述、給出參考價格，最快5秒完成發布。數據端，3月以來閑魚活躍用戶規模首次并連續數周超過小紅書，月活增幅位居互聯網全行業第一。

一個曾經被歸入“二手交易”賽道的平臺，在同一個時間窗口里，完成了工具能力和用戶規模的升級。

互聯網早已進入存量競爭，閑魚為什么還在往上走？更值得追問的是，今天的閑魚，到底算一個什么樣的平臺？

拍張照片，撬動5000萬商品

最先發現AI相機好用的，是被“上架”難住的人。

小景是個迪士尼玩偶收藏愛好者，工作之后逐漸淡坑。最近她決定把一批玩偶掛上閑魚打包出掉，但發出去之后，來私聊的人只有兩類：一類問能不能單獨買，另一類直接提醒：姐妹，你有多久沒關注迪圈了，你這個價不太合適。

問題就出在這里。小景告訴「定焦One」，她平時工作忙，既懶得一件件拍照寫描述，也摸不清現在的行情。這恰好是閑魚AI相機要解決的兩件事。

對著一堆玩偶拍一張照片，AI自動識別出多件商品，生成的文案包括樂園信息、發布年份、系列歸屬，甚至會描述玩偶的穿著和狀態，同時給出建議價格區間，全程只需一鍵發布?！八o的價格我去查了幾個，比較符合市場行情”，小景說。

小景展示閑魚 AI相機生成的文案、定價（左），符合市場價格（右）

拍照即發布、AI輔助定價，這兩個動作看似簡單，實際上對應的是制約線上閑置交易多年的兩個痛點。

過去，一個普通人想在閑魚上賣東西，要經歷拍照、寫描述、查同款比價、反復修改措辭，一件衣服折騰半小時可能還發不出去。憶如提到一個洞察：不少用戶其實有很多可賣可不賣的東西，但他想不到自己要賣這么多。AI相機把第一步的門檻降到了最低，你甚至不需要想好要賣什么，隨手拍拍看就行。

定價則是另一個難題。經常買賣的人對價格有感覺，但大量長尾和非標商品的賣家根本沒有定價錨點。憶如對「定焦One」解釋，AI給出的價格不是買家定價，也不是賣家定價，而是基于平臺海量歷史成交數據計算出的在當前時間周期里最有機會流通的價格。這意味著，就連一坨貓毛、一片銀杏樹葉，AI也能給出參考價，因為這些東西確實在閑魚上被交易過。

憶如還提到一個讓團隊意外的細節：AI相機上線后，大量廣東用戶開始拍木棉花，賣得特別好?！斑@是我們不知道的，后臺數據系統發現這個品類通過相機瘋狂地拍，很多人來問，我們震驚了?！?/p>

功能上線后，用戶的熱情超出預期。據憶如介紹，有人一天拍了幾百張照片，一張照片可以識別兩三件商品，相當于一個人上架了一千多件商品，這在以前手動發布的流程下幾乎不可能。

效果很快體現在數據上。從3月3日上線到3月20日，1200多萬人使用了AI相機，平臺猛增5000萬件商品供給。

值得注意的是，這波增量中六線城市的用戶占比相當高。這不難理解，當操作門檻降低到只需拍一張照片，那些原本不熟悉線上交易、也不太會給東西定價的用戶，也順暢地參與了進來。AI接管了最讓他們頭疼的環節。

在電商行業里，AI應用并不稀缺，但真正能改變用戶行為、直接撬動供給端的產品并不多。閑魚AI相機背后是與通義千問聯合訓練的模型，上線初期識別定價的準確率還在快速迭代。但從數據反饋來看，它確實做到了一件事：把大量沉睡的供給，激活了。

閑魚，早就不是你以為的閑魚了

供給端被打開之后，涌進來的不只是更多閑置。

事實上，這些年閑魚上“賣”的東西，早已超出了傳統二手商品的范疇。閑魚實物大盤與集市負責人仲天介紹了幾個他觀察到的供給端趨勢。

第一，新品比例顯著提升。以前閑魚給人的印象是“賣舊貨”，但現在越來越多用戶在上面出售全新商品。一部分是季節性因素驅動，春節前后，禮品、白酒等品類集中出現；另一部分則跟著年輕用戶的偏好走，潮玩、谷子的交易量水漲船高。閑魚對此的態度是“雙向共贏”：閑魚不排斥新品，新品在閑魚上價格更便宜，是很好的供給補充。

第二，長尾非標品類大量涌入。手工定制、非遺工藝、個性改裝、明星粉絲周邊，品類越來越寬泛，而且不再是碎片化的零星信息，開始形成有規模的供給。仲天提到，有人在閑魚上發布叉車、挖掘機，“發完之后立刻就有人來問”。

第三，具備金融屬性的商品交易活躍。茅臺、黃金、白銀、紀念幣等品類，在閑魚上的交易量和規模都在快速增長。仲天舉了一個例子：今年在閑魚上買馬年生肖茅臺成了一件時尚的事，成交價比官方指導價還有溢價。要知道，這兩年飛天茅臺的市場價已經從3000元跌到了1500元。

第四，服務類供給持續擴展。遛貓遛狗、醫院陪診、上門做飯、雪地代寫、情感咨詢……各種技能和時間被明碼標價掛上貨架。部分小眾類目在閑魚上甚至能做到破億的成交額。

閑魚上的上門做飯、沙灘代寫服務

供給端的豐富，正在改變消費端的使用習慣。

仲天分享了兩類用戶畫像。一類是把閑魚當作“低成本消費升級渠道”的高消費群體。他提到一位買家，在閑魚上專門找新品：純鈦蒸鍋，新品1100元左右，閑魚上600多元買到；相機、廚具都是類似邏輯。他的理念是，“需要生活品質，也需要性價比?！遍e魚正好能兩頭兼顧。

另一類是Z世代的高頻循環交易。一位年輕用戶一年在閑魚買了2.8萬元東西，賣出去1.8萬元，一年里買賣發生了500多次，平均每天超過1.5次。

在武漢上班的00后李子，也是這類用戶的典型代表。她告訴「定焦One」，自己的習慣可以概括為“閑魚賺錢閑魚花”。因為有養寵經驗，她平時在閑魚接上門喂貓狗的單子賺外快；出門旅游或過年回老家時，也在閑魚上找同城喂貓服務。

當供給的邊界被不斷拓寬，閑魚的平臺角色也在發生變化。它越來越不像一個有邊界感的交易平臺，更像一個規則寬松、對需求響應極快的交易市場。平臺的供給往往受限于品類和資質，而市場的天性本就是包羅萬象。

這種包容性，在閑魚對熱點的反應上體現得尤為明顯。無論是熱門影視劇、游戲更新還是社會話題，幾乎都能在閑魚上迅速轉化成具體交易。

此前AI熱潮下的“龍蝦部署服務”算是典型，人工智能尚未實現對人力的廣泛替代，閑魚反倒先造富了一批“賣鏟人”，“299元包安裝”“199元包卸載”的相關服務話題，迅速火爆出圈。

就在3月31日，張雪機車在世界超級摩托車錦標賽中奪冠后，全網關注度瞬間暴漲，熱度當天就蔓延到了閑魚，“代買張雪同款機車”成了新生意，大量用戶火速上架相關鏈接，張雪機車820RR的代購價應聲上漲，基礎加價500元，部分加價甚至突破千元。

憶如在溝通會上說了一句話，大概能概括閑魚內部對自身定位的態度：“我們討論了很多次，閑魚到底叫什么，后來發現叫什么都不太準確。用戶使用你是什么，你就是什么?！?/p>

也因此，閑魚被稱為“神奇的閑魚”了。

2億人涌入，閑魚憑什么？

閑魚的增長，并不是這一次產品更新帶來的。

把時間線拉長來看，閑魚近年一直走在高增長通道上。QuestMobile數據顯示，進入2026年3月以來，其用戶活躍增速位列互聯網APP第一。AI相機是加速器，但不是起點。

同一時期，行業的另一面是：轉轉關閉了C2C業務、聚焦3C垂類回收；其他垂直玩家或收縮戰線，或跨界試探尋找新的增長方向。閑魚反而在逆勢擴張。

它靠的是什么？

閑魚用增負責人希文給出的回答是：閑魚的核心差異，在于它是一個買家和賣家數量接近的雙邊市場。

這話聽上去簡單，但含義很深。希文解釋，目前主流電商平臺的買家動輒億級，但有效賣家通常只有幾十萬、幾百萬，兩邊存在數量級的差距。閑魚完全不同，“我們的賣家跟我們的買家數目其實是比較接近的”。一個人今天整理閑置上架，就是賣家；明天看中一件東西下單，就變回買家。身份轉換幾乎無縫。

這意味著兩件事。

第一，閑魚的生態是“長”出來的，不是買來的。

傳統電商做用戶增長，核心手段是補貼和發券。希文說，閑魚幾乎不做價格補貼，“因為我們很多商品有特殊性，你在其他地方找不到，價格不可比”。閑魚做的是放大平臺自身的價值：讓用戶能最低成本地把想賣的東西賣出去，能最快速度找到其他平臺上找不到的商品和服務。

更關鍵的是流量分配。與多數平臺賣家需要投放廣告換曝光不同，閑魚對個人賣家的流量分配相對均衡。坊間早已流傳閑魚的“撿漏心得”：多蹲新發專區、深夜多刷、看中下手要快，這本身就說明，平臺上存在大量沒有做推廣的賣家，他們的東西照樣有人買。

費率層面，閑魚對賣家僅收取最高不超過1.6%的基礎軟件服務費，在行業中處于最低區間。相比之下，抖音近期調整后平均費率在2.6%-5.6%之間，得物的賣家綜合交易費用在6%-15%之間。

這些條件疊加，使閑魚成了普通人門檻最低的做生意的地方。

生活在廣西五線小城的小北對此深有體會。2024年，他因一本閑置舊書在閑魚開啟副業，至今已賣出200多本二手書，累計收入超過1.6萬元。小北告訴「定焦One」，能堅持下來，一是他本身愛看書，了解老書的稀缺性；二是在長期交易中積累了穩定貨源。但最關鍵的還是平臺流量夠穩，"我不需要投廣告，只需要專注經營"。

小北在閑魚經營副業

像小北這樣的人并不少。據閑魚披露數據，2025年有大約2000多萬的群體在閑魚做副業，其中活躍副業從業者的人均年收入達到4000元。仲天進一步解釋，那些穩定經營副業的用戶，收入大約能達到所在城市平均工資的30%-40%，比如在杭州做副業，一個月在閑魚賺4000元，是完全有可能的。

不過，仲天也坦言，如果只是轉賣家中閑置，很難變成長期收入。他認為能持續的“一人公司”需要具備兩個條件：要么有獨特的技能或個性化供給，要么有持續且穩定的履約能力。AI功能可以幫用戶解決不擅長的部分，比如不會寫文案、不知道怎么推銷自己，但核心的專業能力和服務質量，仍然要靠人。

第二，閑魚的“消費寬度”構成了自我強化的增長循環。

仲天在溝通會上講了一個故事，他家人最初只是把孩子不需要的東西掛上閑魚轉讓。賣掉之后，有寶媽來自提時聊起：你們家用的安全座椅在哪買的？她就開始在閑魚上買母嬰用品。再后來，她發現訂酒店、代站崗服務都可以走閑魚，消費邊界一步步被打開。

這正是閑魚生態的獨特之處。一個人只要嘗到了甜頭，就會發現閑魚上能解決的問題遠比想象中多：買實物、買虛擬、買服務，從衣食住行到各種你沒想到的需求。而每一個新用戶的進入，本身就可能帶來新的供給。因為他今天是買家，明天就可能變成賣家。更多人進入帶來更多元的供給，更多元的供給覆蓋更多細分需求，反過來吸引更多用戶進入。

希文提到一個讓他們很關注的趨勢：對于現在的00后、05后來說，閑魚正在成為他們接觸線上交易的第一個平臺?！熬拖?003年淘寶起來的時候，那一代人的消費習慣被深刻影響了”，仲天說，“如果一個中學生就開始在閑魚上買賣，等他工作、成家以后，他的消費方式會跟上一代人非常不一樣?！?/p>

回到最初的問題：今天的閑魚，到底算什么平臺？

閑魚自己的回答是“以交易為核心的生活方式平臺”。希文強調，“我們不把自己定義成內容平臺”，盡管閑魚上有大量有趣的內容和社區互動，但它的一切都圍繞交易展開。

從外部視角看，更準確的描述也許是：閑魚正在從一個處理閑置的工具，變成一個解決問題的入口。這兩者的區別在于，前者的天花板受限于用戶家中閑置物品的存量，后者的天花板取決于人與人之間能產生多少種需求匹配，而后者幾乎沒有上限。

AI相機的意義也在這里。它不只是一個讓發布變快的工具，而是進一步降低了這個生態的準入門檻，讓更多人、更多物品、更多可能性流了進來。

當然，月活超越小紅書是一個標志性節點，但用戶留存、交易轉化、商業化效率遠比速度本身更值得關注。當一個平臺從“賣閑置”變成“做生意”，它面對的市場空間、競爭格局和商業邏輯，都將是全新的。

正如用戶調侃的那句話：人類對閑魚的開發，大概不到1%。

*題圖來源于pexels。文中小景、小月、李子、小北均為化名。