一款運(yùn)營三年的模擬經(jīng)營游戲，是如何活力依舊的？

文｜蘭杰

編輯｜劉士武

你覺得桃源是？A：逃避之所；B：向往之所。

這是《桃源深處有人家》中一個(gè)經(jīng)典的選擇，某種程度上也是這個(gè)游戲的側(cè)寫。在這款游戲中，聚集了追求生活感和希望慢下來的村民和玩家。

3月22日，模擬經(jīng)營游戲《桃源深處有人家》（以下簡稱《桃源》）迎來了它上線以來的第三個(gè)生日。

三年的時(shí)間里，《桃源》已經(jīng)占據(jù)了自己的生態(tài)位——不在造福神話之列，但成為了提及模擬經(jīng)營游戲時(shí)繞不開的例子。這對于這樣一款不算“重”的游戲來講，是一個(gè)難得的成績。

在過去兩年間，模擬經(jīng)營游戲一度是頭部大廠們爭相布局的賽道，但真正跑出來的是少數(shù)。絕大多數(shù)時(shí)候，玩家只知道《星露谷物語》或更加古早的《牧場物語》。

競技游戲是騰訊游戲“王冠上的明珠”，二次元主題的開放世界游戲讓米哈游一躍成為國內(nèi)游戲行業(yè)新貴。這些大DAU、高流水的游戲更習(xí)慣去做加法——正如騰訊游戲反復(fù)強(qiáng)調(diào)“游戲平臺化”，要把更多的內(nèi)容、玩法、社交“塞”到游戲里，讓游戲本身成為一個(gè)流量入口，一個(gè)渠道。

但模擬經(jīng)營游戲有所不同，很多時(shí)候這樣的加法會(huì)顯得“水土不服”，因?yàn)檫^于龐雜的玩法和操作，會(huì)勸退那些想要享受桃源生活的玩家。

《桃源》背后的五十一區(qū)工作室過去并非一直在做模擬經(jīng)營游戲，但他們推出的文字冒險(xiǎn)系列游戲《荒野日記》曾成為圈內(nèi)黑馬，在一個(gè)相對小眾的細(xì)分領(lǐng)域，吸引了超過8000萬玩家。

《荒野日記》的成功原因之一，便是團(tuán)隊(duì)擅長做減法，例如戰(zhàn)斗表現(xiàn)、操作復(fù)雜度并不重要，重要的是能在有限的圖文內(nèi)容中，讓玩家感受到劇情、故事、玩法相結(jié)合所帶來的心流。

于是同樣通過做減法并融合田園背景的《桃源》，才成功在這樣一個(gè)競爭激烈的環(huán)境里健康成長了下來。

在《桃源》三周年之際，36氪對五十一區(qū)的CEO葉田進(jìn)行了專訪，深入了解了《桃源》是如何誕生的，又是如何做長線運(yùn)營的。

為了保證可讀性，在不改變原意的基礎(chǔ)上，以下訪談內(nèi)容有刪改、調(diào)序。

“一群失敗的人聚到了一起”

Q：包括您在內(nèi)，五十一區(qū)主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)過往的經(jīng)驗(yàn)并不在模擬經(jīng)營賽道，為什么會(huì)想到要做《桃源》這款游戲？

A：理由有感性的，也有理性的。

過去我們做了7年的競技游戲，努力到了自己的極限但還是不成功，就生出了一種無力感，不知道該怎么辦了。后來有一次，我和家人一起看《向往的生活》，看到里面的人一起種菜、做飯，鏡頭拉遠(yuǎn)的時(shí)候會(huì)看到村莊里亮起的燈光，很溫暖。這些讓我想起來我小的時(shí)候，也會(huì)和左鄰右舍會(huì)一起談天說地。

我們團(tuán)隊(duì)挺多人都有類似的感受，所以我們也在《桃源》里做出來了“一屋兩人三餐四季”。

再就是當(dāng)時(shí)我所在的公司正在運(yùn)營“一禪小和尚”這個(gè)IP，看評論區(qū)其實(shí)是有很多網(wǎng)友都被這種“心靈雞湯”治愈，所以萌生了做這個(gè)主題的想法。

Q：《光·遇》的游戲制作人陳星漢曾表示過，六七年前的游戲行業(yè)其實(shí)缺乏一些能滿足年輕人情感需求的游戲，尤其是年輕的女性玩家。《桃源》的創(chuàng)作原點(diǎn)，是否有類似的考量？

A：我一直在玩《光·遇》，覺得它做得特別好。關(guān)于市場上是否需要這樣治愈的內(nèi)容，我們探討過很多次。

我們也在北上廣深這樣的大城市工作過，知道早上睜眼就去上班，回家刷刷短視頻就睡了的生活是怎樣的。我覺得那種狀態(tài)并不是生活本來的樣子。

也正是因?yàn)閰捑肓四菢拥纳睿覀儾艜?huì)跑到蘇州來，創(chuàng)作出了這樣一款游戲。

Q：可以進(jìn)一步介紹下五十一區(qū)的團(tuán)隊(duì)嗎？

A：其實(shí)五十一區(qū)的核心團(tuán)隊(duì)中，創(chuàng)業(yè)者非常多，差不多有十多個(gè)“曾經(jīng)的CEO”，我們是一群經(jīng)歷過很多失敗的人，然后走到了一起。所以不大會(huì)因?yàn)榇煺郾淮驍∫膊粫?huì)得意忘形。

因?yàn)槲覀兊挠螒蛑信酝婕冶容^多，后面團(tuán)隊(duì)也在有意識地引入更多女性伙伴。總體來講，我們選擇人的標(biāo)準(zhǔn)是看TA是否熱愛生活，是否想要去做好的內(nèi)容。

Q：想要將抽象的感受具像化并不容易，確定做這樣一款游戲后，想法落地的過程是怎樣的？

A：其實(shí)《桃源》的創(chuàng)意很多時(shí)候都來源于團(tuán)隊(duì)整體，而不是我個(gè)人。

我們做《桃源》之初也很迷茫，身邊有各種各樣的聲音，說我們做游戲的進(jìn)度太慢，也說我們選擇的賽道太窄太偏了......

后來我們團(tuán)隊(duì)開了個(gè)會(huì)，討論到底要做一個(gè)怎樣的游戲。那時(shí)候我們每個(gè)人說三個(gè)自己覺得最重要的東西寫到黑板上，然后投票，最后確定了三個(gè)詞——團(tuán)隊(duì)熱愛、數(shù)一數(shù)二、能夠賺錢。

我們希望可以做到這個(gè)細(xì)分賽道中的第一名，希望能做我們熱愛的東西，以及要賺到錢，讓團(tuán)隊(duì)活下去。

到現(xiàn)在這個(gè)目標(biāo)也沒有變，五十一區(qū)的核心團(tuán)隊(duì)也很穩(wěn)定。

做減法的游戲

Q：您其實(shí)有在其他采訪中提及，說《桃源》是一款節(jié)奏很慢的游戲，為此游戲中有哪些相關(guān)的設(shè)計(jì)？

A：我們確實(shí)在想辦法讓《桃源》慢下來。這個(gè)念頭并不是在游戲上線之初就有的。

那時(shí)候我們沒想到有些玩家會(huì)不斷地去完成訂單，有的玩家甚至一天做100多個(gè)訂單。

我們覺得這樣玩可能就背離了《桃源》這款游戲的初衷，所以就更改了訂單機(jī)制，讓玩家能完成的訂單是有限的，且訂單量超過20個(gè)之后，獎(jiǎng)勵(lì)是遞減的。做這個(gè)改變曾經(jīng)被部分玩家罵了一個(gè)月（笑）。

很多游戲確實(shí)都在想辦法讓玩家可以到點(diǎn)上線、多停留，我們不希望玩家不上線的時(shí)候有那么大壓力，所以在游戲內(nèi)置的小游戲中，讓體力恢復(fù)地很慢，這樣玩家就不用每天上線特別多次。

包括到了晚上，小蘿卜也會(huì)過來告訴你要睡覺了。

Q：我相信游戲制作組的初衷是好的，但我在游玩過程中，還是感覺到了一些玩法、功能的膨脹，例如內(nèi)置的小游戲？

A：《桃源》已經(jīng)運(yùn)營了三年了，對于很多老玩家來講，可能該玩的都玩完了，處在一個(gè)“養(yǎng)老”的狀態(tài)，他們在《桃源》玩家中的占比也不小。在這個(gè)情況下，我們需要去做一些能給老玩家?guī)硇麦w驗(yàn)的內(nèi)容。

以及伴隨著玩家的增多，平衡不同用戶的需求確實(shí)也是一個(gè)難點(diǎn)。

更多的時(shí)候我們是按照自身對于一些玩法的理解、多數(shù)用戶的喜愛，去做玩法的調(diào)節(jié)。

Q：可以講下《桃源》的“生活感”是如何設(shè)計(jì)出來的嗎？包括您曾經(jīng)也提過，不會(huì)增添冗雜的玩法，而是用更多的“涌現(xiàn)”設(shè)計(jì)去豐富游戲內(nèi)容。

A：生活感確實(shí)在《桃源》里確實(shí)很普遍，這個(gè)要點(diǎn)也貫徹到團(tuán)隊(duì)每一個(gè)創(chuàng)作者的創(chuàng)作里了。大家會(huì)把《桃源》當(dāng)成一個(gè)真實(shí)存在的、理想中的世界，為它“添磚加瓦”。

例如游戲中推磨的場景，我們不會(huì)讓它自己在那里轉(zhuǎn)，像是有鬼一樣，要有蘿卜去推它才會(huì)轉(zhuǎn)。“桃源鄉(xiāng)”里有一個(gè)說書的地方，玩家走近就會(huì)有說書的聲音傳出來等等。

還有游戲里的人物設(shè)置，我們都把他們想成有血有肉的人。

Q：不同的意見越來越多，《桃源》堅(jiān)守的東西是什么？或者說《桃源》最終的形態(tài)是怎樣的？

A：說實(shí)話，《桃源》想做的內(nèi)容，在游戲立項(xiàng)的那一刻已經(jīng)做完了。

我們確實(shí)也在不斷去進(jìn)化。因?yàn)榘殡S著游戲越做越久、越做越大，也會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越多需要改進(jìn)的地方。

最終的《桃源》是什么樣子我也不確定，我們團(tuán)隊(duì)一直有句話叫“因上發(fā)力、果上隨緣”，我也沒那么看重結(jié)果，所以我們更多時(shí)候只是在因上把能做好的地方做好。

可以確定的是，《桃源》不會(huì)做強(qiáng)競爭、多操作和蹭熱點(diǎn)的事情。

再就是傳統(tǒng)文化是《桃源》的“燈塔”，其他內(nèi)容都可以變，但這一點(diǎn)不會(huì)變。

Q：放眼更大的行業(yè)，模擬經(jīng)營賽道的競爭也很激烈，對此您有怎樣的觀察？

A：現(xiàn)在競爭確實(shí)很激烈，但我覺得這是一時(shí)的，那些團(tuán)隊(duì)最后還是會(huì)去做自己擅長的、合適的。更長遠(yuǎn)來看，模擬經(jīng)營賽道不會(huì)像這兩年競爭這么激烈。因?yàn)槲矣X得它本身就是一個(gè)小的賽道，不是因?yàn)橥婕覕?shù)量少，而是它的市場規(guī)模就這么大。

《桃源》與玩家

Q：《桃源》是一款女性用戶更多的游戲，但其實(shí)五十一區(qū)的核心團(tuán)隊(duì)包括您在內(nèi)，絕大多數(shù)都是男性，為什么會(huì)有這樣的反差？

A：我們團(tuán)隊(duì)里也有女性，只是一開始男性會(huì)多一些。

再就是無論男女都是人，很多時(shí)候只是思維角度不一樣。我們做這個(gè)游戲也沒有說是單獨(dú)為了男性用戶或者女性用戶去做，更重要的還是看這個(gè)玩法、內(nèi)容做了之后，帶給玩家的感受是怎樣的，TA是否有被打動(dòng)，或者覺得惋惜。

Q：關(guān)于玩家為什么會(huì)喜歡《桃源》，你們有復(fù)盤過嗎？背后的原因是否與當(dāng)代年輕人普遍的焦慮心態(tài)相關(guān)？

A：其實(shí)五十一區(qū)一直有個(gè)特點(diǎn)，它會(huì)去做一些主流公司不會(huì)做的事。

一個(gè)是競爭也競爭不過人家。另一個(gè)是現(xiàn)在市面上有很多快的東西，像是從長劇到短視頻，很多游戲也要求濃縮，5秒鐘就給到反饋。這些能夠很快刺激感官的東西都很成功，同時(shí)也讓我們看到了做慢下來內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)并不多，這個(gè)部分也并不是沒有需求。

Q：您一直強(qiáng)調(diào)“玩家本位”，那在您和玩家的交流中，有被什么故事打動(dòng)過嗎？

A：2024年春節(jié)前后，我有給一些玩家打電話，去問他們玩游戲的感受。

這些人中有一位縣城的護(hù)士，她剛畢業(yè)沒多久，離家到另外的縣城工作。薪水很低，工作內(nèi)容也很辛苦，時(shí)常要從早上六七點(diǎn)忙到晚上七八點(diǎn)。這種狀態(tài)里我給她打了電話，她剛好在便利店買包子作為晚飯，那個(gè)嘈雜的環(huán)境里我好像能穿過電話看見她。

她說很多難過的時(shí)候會(huì)打開《桃源》，也不做什么，就是看看小蘿卜們在干什么，就會(huì)覺得心情平復(fù)一些。

Q：五十一區(qū)團(tuán)隊(duì)很早就在小程序端推出了現(xiàn)象級產(chǎn)品，如今隨著硬件性能的提升和用戶習(xí)慣的變化，越來越多的游戲開始布局多端。您認(rèn)為如何平衡多端帶來的利弊？

A：關(guān)于多端，我覺得更多還是從玩家的需求出發(fā)。如果我們的確能夠感知到玩家多端去玩同一款游戲的優(yōu)勢，那么多端可能的確就有好處。比如《桃源》，我們發(fā)現(xiàn)在PC端去布局，可能會(huì)更加的便捷。或者有部分玩家把蘿卜在農(nóng)場的畫面就已經(jīng)當(dāng)做了電腦的待機(jī)桌面一樣看待，工作或者學(xué)習(xí)一段時(shí)間后，看看自己的diy桌面會(huì)輕松一些，這些可能就是玩家的需求和游玩場景所在，所以我們在今年周年慶也就開發(fā)了PC版本，去滿足玩家的需求。

但是51區(qū)過去的有些游戲，比如《荒野日記》系列，我們看不到在PC去游玩的優(yōu)勢，大多數(shù)玩家相對可能追求的是相對碎片化的體驗(yàn)，所以我們就做了手機(jī)端和小游戲端上的內(nèi)容；

（《桃源》玩家豬大條對本文亦有貢獻(xiàn)，特此感謝。）