廣州定制家居展的含金量還在上升！

來源：市場資訊

（來源：定制觀察）

3月30日，第15屆廣州定制家居展暨輕高定展落下帷幕。本屆展會以“定制+好房子”為主題，行業年度關鍵詞定格為“定制篤年”。一個“篤”字，既奠定了今年行業發展的信心基調，也指向了行業未來的演進方向。

作為定制家居行業的標桿大展，2025年展會曾掀起市場聚焦“輕高定”的趨勢。今年，在“十五五”開局與國家“好房子”政策落地的背景下，展會精準承接了新一輪產業風向。我們全程探展，從媒體角度捕捉行業脈動，提煉出三大直觀感受與四大核心變化，解讀存量市場下定制家居行業的破局路徑與增長新機。

在房地產市場持續放緩、行業競爭日趨激烈的背景下，本屆廣州定制家居展的現場表現，傳遞出超越預期的行業信號，三大感受尤為深刻。

感受一：行業“定心丸”落地，政策與市場形成雙向賦能

本次展會最鮮明的感受，是為承壓已久的定制家居行業注入了強勁信心。“好房子”作為國家層面的居住導向，首次在行業展會上形成系統性落地，成為品牌布局的核心風向標，從政策導向到行業實踐的轉化路徑愈發清晰。

與此同時，舊改市場的蓬勃發展成為重要增長支撐，3000平舊改展區內，鯨享家等品牌現場簽下51家經銷商，直觀印證了舊改賽道的商業價值，也讓行業看到存量市場的巨大潛力，有效緩解了市場對行業增長的擔憂。

感受二：人氣逆勢攀升，優質商貿對接效率凸顯

對比去年，本屆展會的人氣呈現顯著回升態勢，核心原因在于參展者的精準度大幅提升。在行業洗牌加速的背景下，前來參展的經銷商多為熬過疫情周期、頂住存量競爭壓力的優質從業者，目的性極強，聚焦于尋找高確定性的盈利商機。同時，觀眾類別持續多元化，國際觀眾、設計師、裝修企業與定制經銷商齊聚，形成全產業鏈商貿對接氛圍，印證了廣州定制家居展的含金量持續上升，成為行業資源整合的核心平臺。

感受三：新興賽道成規模，行業增長動能持續切換

舊改與水漆兩大新興賽道首次以獨立展區與生態聯盟形式亮相，市場規模初步成型。舊改展區達3000平米，匯聚十余種創新模式；水漆生態館從工藝到設備實景運行，現場熱度持續攀升。

便捷蜂、鯉享家等舊改品牌推出“72小時極速煥新”“K9快盈利系統”等輕量化模型；百得勝發布“森林氧吧空間”，以無苯水漆疊加納米負氧離子技術（濃度≥3500個/cm3），主打“主動健康”家居。

舊改解決“有沒有空間住”，水漆回應“住得是否健康”，二者分別從功能與價值層面滿足了存量房時代最剛性的兩大需求。賽道成型意味著資本與人才將加速涌入，擁有標準化交付能力與環保技術壁壘的品牌將率先受益。

透過展會現場的產品、模式與戰略布局，我們觀察到定制家居行業正經歷深刻變革，四大核心變化勾勒出行業從“規模擴張”向“價值深耕”轉型的清晰路徑，兼顧市場需求與商業邏輯的雙重升級。

變化一：品牌戰略升級，從單品競爭到全案模式轉型

行業競爭已徹底告別單一產品比拼，全案設計、整家模式成為品牌核心布局方向。定制家居品牌紛紛跳出“賣柜子”的傳統思維，轉向提供“整家定制”的全鏈路解決方案，索菲亞推出“家居美學館”，以輕資產模式實現全案交付落地；詩尼曼、卡諾亞等品牌聚焦整裝模式，招商過程中更注重盈利確定性，主打“強賦能”，契合經銷商在存量市場下的穩健經營需求，行業從“單品定制”向“系統服務”全面轉型。

變化二：板材行業升維“空間美學方案商”

板材作為定制家居的核心基材，行業競爭從“價格戰”轉向“價值戰”，升維趨勢尤為明顯。板材企業正從B2B供應商轉型為面向C端的“空間美學方案商”，非遺、藝術將成為差異化競爭的關鍵詞。一方面，環保標準成為硬性門檻，ENF級環保材料廣泛應用，三棵樹展會同期主推環保水漆板材。

另一方面，板材企業注重品牌價值提升，兔寶寶打造沉浸式展示空間，推出非遺聯名高定飾材，將東方美學與產品結合，福港也以“實木主義，東方造境”升級品牌內涵，錦華、杰家等品牌則聚焦飾面工藝升級，實現板材從“功能材料”向“美學載體”的跨越，品牌敘事更加豐富。

變化三：賽道分化加劇，細分場景多點開花

行業洗牌加速背景下，品牌差異化布局成為破局關鍵，輕高定與細分場景賽道呈現爆發式增長。輕高定賽道日趨成熟，瑪格、歐客等品牌精準卡位中高端市場，瑪格“鎏年系列”融合非遺工藝與輕奢設計，歐客定位“輕高定木作”，實現美學與價格的平衡，避開低價內卷。

細分場景方面，“1平方米收納”成為熱門，米蘭納、金牌家居、美之高推出場景化收納產品，適配小戶型需求；皮阿諾旗下燃刻品牌切入電競家居賽道，南洋迪克布局適老化產品，不同人群的個性化需求被充分挖掘，賽道分化持續加劇。

變化四：產業生態從單打獨斗走向協同共生，智能制造與出海加速

展會不再僅是品牌秀場，而是形成“材料-設計-制造-交付-出海”的全鏈路生態平臺。智能制造設備商、海外買家團、整裝供應鏈專區首次規模化聯動。

水漆生態聯盟成立，華甦環保3D涂裝生產線實景運行；凱澳智能等設備商展示柔性智造方案；展會同期舉辦越南、俄羅斯等多場海外買家對接會，定制家居出海從“試水”轉向批量對接。定制家居產業正從“制造集群”升級為“生態協同體”，未來競爭力不僅取決于單一品牌，更取決于其在產業鏈協作網絡中的節點價值與出海能力。

結語

廣東定制家居展暨輕高定展，早已不是一場簡單的行業集會。經過十五年沉淀，它已成為中國定制家居領域最具影響力和風向標意義的年度大展——從產業政策的一線解讀，到頭部品牌的戰略首發，再到新興賽道的規模化驗證，無不在此交匯。正因如此，它也是觀察整個定制市場最真實、最前沿的窗口：市場的熱度、招商的效率、產品的迭代、生態的協同，都在四天展期內毫無遮掩地呈現。

對品牌方、經銷商、供應鏈企業乃至投資人而言，這不僅是展會，更是展示實力、獲取信息、捕捉商機、對接資源的年度機遇，不容錯過。一旦錯過這個窗口，很可能失去下一輪周期的先發優勢。站在“十五五”開局之春，廣州定制家居展的含金量之所以仍在上升，是因為它已成為并將繼續成為中國定制家居產業的關鍵樞紐——推動行業從內卷走向外拓、從制造走向服務、從單品走向生態。