環(huán)球訪談｜百得勝?gòu)埥。簭摹氨粍?dòng)環(huán)保”到“主動(dòng)健康” 百得勝重新定義高定

來(lái)源：環(huán)球網(wǎng)

3月27日，2026第15屆廣州定制家居展暨輕高定展正式開幕。百得勝攜“國(guó)際領(lǐng)先、院士評(píng)定”的水漆技術(shù)成果以及“無(wú)苯添加 真水漆”的高定新品亮相展會(huì)，并打造“棲境”系列三大沉浸式場(chǎng)景，吸引眾多觀眾駐足。

展會(huì)期間，環(huán)球網(wǎng)專訪了百得勝董事長(zhǎng)張健。在他看來(lái)，當(dāng)下高定行業(yè)普遍面臨“交付慢、周期長(zhǎng)、價(jià)格高”的現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)，而百得勝正在走一條不同的路：以水漆工藝切入高定賽道，并進(jìn)一步建立高效定制能力，打破了高定“曲高和寡”和難以規(guī)模化的局限。

張健表示，這正是百得勝十年來(lái)堅(jiān)持投入、研發(fā)、迭代與進(jìn)化的意義所在——讓更高品質(zhì)、更環(huán)保的產(chǎn)品，以更合理的價(jià)格進(jìn)入更多家庭。

創(chuàng)新突破：水漆技術(shù)成果獲“國(guó)際領(lǐng)先、院士評(píng)定”

自2001年成立以來(lái)，百得勝始終圍繞環(huán)保與健康持續(xù)投入。2012年，百得勝率先將“基材無(wú)醛添加”引入行業(yè)，2016年起發(fā)力水漆定制，至今已深耕十年。張健表示，這條路雖然難走，但方向是對(duì)的。從當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)來(lái)看，水漆定制業(yè)務(wù)訂單增長(zhǎng)較快、市場(chǎng)需求旺盛；而傳統(tǒng)板式定制則仍深陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，可謂“冰火兩重天”。

實(shí)際上，水漆是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“專精特新”技術(shù)，真正能夠長(zhǎng)期投入并形成核心技術(shù)能力的企業(yè)并不多，百得勝便是其中之一。

2021年，百得勝率先完成“油改水”，并被授予“廣州市從化區(qū)環(huán)保局油改水示范工廠”稱號(hào)，2023年，與中國(guó)林科院木材工業(yè)研究所共同牽頭制定了《水性涂料飾面木質(zhì)制品》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，從核心技術(shù)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)到制造能力，百得勝構(gòu)筑起一道牢固的水漆護(hù)城河。

2025年11月，百得勝2項(xiàng)水漆技術(shù)成果榮獲院士專家組評(píng)定：“高硬度全水性涂料涂飾家居板件”與“全水性涂料六面一體連續(xù)化涂飾關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化”，經(jīng)鑒定均達(dá)國(guó)際領(lǐng)先水平。

在張健看來(lái)，此次獲得“國(guó)際領(lǐng)先”的評(píng)定，一方面是技術(shù)層面的驅(qū)動(dòng)。創(chuàng)新的“六面一體”連續(xù)化涂飾體系，以高性能水性樹脂為基礎(chǔ)，通過(guò)分子結(jié)構(gòu)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了木質(zhì)家居板材水底、水面的六面一體連續(xù)化噴涂，從本質(zhì)上避免了有害物質(zhì)的添加與釋放。

如今“無(wú)醛添加”已經(jīng)是行業(yè)標(biāo)配，但苯系物的危害同樣不容忽視。家具新國(guó)標(biāo)GB18584-2024首次將苯系物、TVOC列為重要的環(huán)保指標(biāo)。百得勝水漆涂裝為無(wú)苯添加，不僅環(huán)保性能更高，同時(shí)在硬度、品質(zhì)和使用體驗(yàn)上也更進(jìn)一步，讓消費(fèi)者真正做到“買得放心、用得安心”。

另一方面是制程能力的升級(jí)。“全水性涂料六面一體連續(xù)化涂飾關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化”大幅提升了生產(chǎn)涂裝效率和產(chǎn)品一次合格率，攻克了木制品水性涂料工業(yè)化應(yīng)用中長(zhǎng)期存在的效率難題。

他舉例說(shuō)，按照傳統(tǒng)工藝，完成面漆工序通常需要5到7天，而現(xiàn)在，百得勝能夠把這一工序壓縮到140分鐘完成。支撐這一突破的，是他總結(jié)的“三力論”：第一，差異化落地的能力，不只是提出差異化概念，更要真正落地、能夠交付；第二，站在產(chǎn)業(yè)未來(lái)主賽道上的能力，所選擇的方向必須具備足夠大的市場(chǎng)空間和長(zhǎng)期價(jià)值；第三，總成本最優(yōu)的能力，通過(guò)技術(shù)迭代、創(chuàng)新和管理優(yōu)化，讓好產(chǎn)品能有好價(jià)格，從而被更多消費(fèi)者接受。

水漆高定：不止于高端 更是高效

此次展會(huì)上，百得勝正式提出“水漆高定”。從“輕高定”到“高定”，既是順勢(shì)而為，也是基于自身能力變化后的重新定位。

張健坦言，過(guò)去百得勝雖然深耕水漆涂裝，但尚未形成連續(xù)化生產(chǎn)能力，季節(jié)變化、工藝波動(dòng)、師傅經(jīng)驗(yàn)等因素都會(huì)影響交付效率和穩(wěn)定性。因此，并沒(méi)有足夠底氣進(jìn)入高定市場(chǎng)。

如今明確“水漆高定”這一定位，源于兩項(xiàng)關(guān)鍵能力的突破。

第一，高端定制能力。經(jīng)過(guò)十年積累，百得勝已經(jīng)形成了水漆涂裝的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，高環(huán)保、高顏值和更具質(zhì)感的涂裝工藝，與高定用戶的需求更加契合。同時(shí)，隨著組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品體系梳理以及渠道能力升級(jí)，百得勝已能夠承接別墅、大平層、獨(dú)棟等高端項(xiàng)目，部分經(jīng)銷商也完成轉(zhuǎn)型，對(duì)高端項(xiàng)目的承接能力明顯增強(qiáng)。

第二，高效定制能力。依托油改水4.0智造工廠和全水性3D智能涂裝產(chǎn)線，大幅提升高定產(chǎn)品的穩(wěn)定性和生產(chǎn)效率。這一模式不僅帶來(lái)了“高效率”和“高品質(zhì)”，更通過(guò)規(guī)模化生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了“高質(zhì)價(jià)比”。

在張健看來(lái)，“水漆高定”既概括了百得勝的工藝屬性、材料屬性和技術(shù)能力，也明確了未來(lái)對(duì)外傳播的核心定位與內(nèi)部迭代方向。

走進(jìn)百得勝展廳，溫潤(rùn)木質(zhì)鋪就寧?kù)o底色，宋式美學(xué)“少即是多”的留白哲學(xué)營(yíng)造出空間的呼吸感。最吸睛的是一面3米超高水漆木皮造型護(hù)墻，其流暢的大弧形收口與拼花木皮紋理，將元態(tài)實(shí)木的抗變形能力與線條之美充分展現(xiàn)。懸浮層板、造型側(cè)板等高定細(xì)節(jié)，處處詮釋著“水漆高定”的藝術(shù)感染力。

“高定不應(yīng)是少數(shù)人的奢侈品，而是更多家庭能輕松擁有。”張健表示，百得勝正通過(guò)技術(shù)迭代和成本控制，將產(chǎn)品做得更好、性價(jià)比做得更優(yōu)，讓高定之美走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

戰(zhàn)略跨越：從“被動(dòng)環(huán)保”到“主動(dòng)健康”

“十五五”規(guī)劃從“安全、舒適、綠色、智慧”等維度，賦予了“好房子”新的內(nèi)涵。張健指出，家居行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)必聚焦于“好房子”方向。百得勝多年前即積極布局大健康領(lǐng)域，將新風(fēng)設(shè)備、空氣凈化設(shè)備與家具相融合，打造集顏值、功能和健康于一體的理想居住空間。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，百得勝正式發(fā)布“療愈適老康氧場(chǎng)景”，是響應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略的重要成果轉(zhuǎn)化。此次展出的新風(fēng)門、新風(fēng)墻、空氣凈化桌、康氧床等一系列創(chuàng)新產(chǎn)品，融合鴻蒙智聯(lián)生態(tài)系統(tǒng)、負(fù)氧離子技術(shù)，將房子打造成為一個(gè)持續(xù)凈化、主動(dòng)呼吸的健康生命體，為長(zhǎng)者與追求高品質(zhì)生活的人群提供“系統(tǒng)性療愈”的解決方案。

張健表示，百得勝此次推出的是適老療愈空間2.0版本，更強(qiáng)調(diào)基于特定人群、特定場(chǎng)景的系統(tǒng)化健康空氣解決方案。其中，增氧床是最大亮點(diǎn)。在用戶躺臥狀態(tài)下，設(shè)備可在頭部約40厘米范圍內(nèi)，讓氧氣濃度提升10%至15%，從而形成一個(gè)更加舒適的微環(huán)境呼吸空間。同時(shí)，用戶還能通過(guò)大屏實(shí)時(shí)了解負(fù)氧離子、PM2.5、TVOC、溫濕度等指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)健康空氣狀態(tài)可視化。

“銀發(fā)人群、呼吸道敏感人群對(duì)室內(nèi)空氣質(zhì)量高度敏感，可現(xiàn)實(shí)是，市場(chǎng)上一直缺少更系統(tǒng)、更友好的解決方案。”張健期待，百得勝這一場(chǎng)景化產(chǎn)品，為“好房子”主題下的適老康養(yǎng)空間補(bǔ)上這一供給缺口。

家居的下一場(chǎng)環(huán)保進(jìn)化在于“主動(dòng)健康”。在張健看來(lái)，百得勝將以“未來(lái)人居，主動(dòng)健康”為企業(yè)戰(zhàn)略，邁向?yàn)槿司咏】蒂x能和療愈的新階段。

共謀發(fā)展：品牌和經(jīng)銷商要做好各自的50%

當(dāng)前，板式定制利潤(rùn)不斷被壓薄，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈；傳統(tǒng)高定則普遍面臨價(jià)格高、交付慢等痛點(diǎn)。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷商對(duì)品牌選擇的焦慮也在持續(xù)加深。在張健看來(lái)，經(jīng)銷商是否愿意長(zhǎng)期選擇一個(gè)品牌，歸根結(jié)底要看一件事：這個(gè)品牌能不能帶來(lái)可持續(xù)的盈利。

因此，百得勝必須同時(shí)解決兩類客戶的問(wèn)題：第一類是最終用戶。產(chǎn)品和服務(wù)，必須價(jià)值點(diǎn)清晰，能夠讓用戶看明白。第二類是經(jīng)銷商、渠道商和服務(wù)商。品牌必須讓他們看到賺錢的邏輯，而且這個(gè)邏輯必須足夠清晰、可信，并具備長(zhǎng)期性。

張健認(rèn)為，行業(yè)從增量時(shí)代進(jìn)入存量時(shí)代后，過(guò)去“營(yíng)銷為王”的邏輯已經(jīng)不再適用，今天更重要的是“產(chǎn)品為王，產(chǎn)品即戰(zhàn)略”。如果產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有明確定位，就不能打動(dòng)用戶。無(wú)論模式、幫扶還是營(yíng)銷動(dòng)作，都只是術(shù)的層面，難以支撐可持續(xù)盈利。

在這個(gè)邏輯下，百得勝提出“水漆高定”，就是為了讓消費(fèi)者一眼看懂品牌定位，也讓經(jīng)銷商一眼看明白其盈利邏輯：一方面，水漆高定和康氧空間能夠給用戶提供明確的購(gòu)買理由；另一方面，品牌在高效交付、差異化能力和產(chǎn)業(yè)主賽道上的領(lǐng)先性，也能為經(jīng)銷商提供長(zhǎng)期盈利的基礎(chǔ)。

張健表示，定制行業(yè)的商業(yè)模式本質(zhì)上是“50+50”：品牌做好50分——把產(chǎn)品做好，把交付做好，把服務(wù)做好；經(jīng)銷商做好50分——提升自己的渠道能力、服務(wù)能力和專業(yè)能力。只有雙方都把各自的部分做到位，這個(gè)模式才能真正跑通，雙方才能共同實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

在張健看來(lái)，商業(yè)的本質(zhì)，歸根結(jié)底還是創(chuàng)新與效率。從產(chǎn)業(yè)升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)到長(zhǎng)期趨勢(shì)看，水漆涂裝在木制品行業(yè)中的價(jià)值不言而喻。對(duì)百得勝而言，這首先是一條能夠立于不敗的方向。至于未來(lái)能走到多大規(guī)模，則取決于組織能力、執(zhí)行能力和經(jīng)營(yíng)能力，但方向本身沒(méi)有問(wèn)題。接下來(lái)，百得勝仍將圍繞這條賽道持續(xù)深耕，在產(chǎn)品、技術(shù)、模式和經(jīng)營(yíng)層面不斷創(chuàng)新，既為用戶創(chuàng)造更高價(jià)值，也為經(jīng)銷商打開更大的增長(zhǎng)空間。