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張雪在直播里面公開點(diǎn)贊浙江,說營商環(huán)境是真的好,政府的遠(yuǎn)見和服務(wù)意識(shí)超強(qiáng),投資談了三個(gè)月左右就到位了,挺快的。
可能有人覺得三個(gè)月還叫快啊?那你是不知道國資有多謹(jǐn)慎。
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也有人會(huì)覺得不就是客氣話嘛,人家給你投了9000萬,你不得說兩句好聽的?
但這事兒不能深琢磨,因?yàn)樵较朐接X得不對(duì)勁。
一個(gè)重慶的摩托車品牌,拿了浙江國資的錢,跑到世界賽場(chǎng)上奪冠了。重慶,中國摩托車之都,全球最完整的摩托車產(chǎn)業(yè)鏈就在那兒趴著,結(jié)果投張雪的錢,是從浙江飛過來的。
這個(gè)地理錯(cuò)位本身,就是一個(gè)巨大的信號(hào)。
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浙創(chuàng)投投了張雪9000萬。投完兩個(gè)月,張雪就拿了世界冠軍。
感覺有點(diǎn)提前知道答案的味道。
不過把時(shí)間線往前推,就知道問題出在哪里。
在浙創(chuàng)投找到張雪之前,張雪的日子是什么樣的?虧損,發(fā)不出工資,自己硬湊了700萬往里填。700萬對(duì)一個(gè)搞制造業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司來說算什么?說難聽點(diǎn),杯水車薪。
就是在這個(gè)時(shí)候,浙創(chuàng)投一個(gè)95后的投資經(jīng)理找上門了。
這個(gè)年齡,本身就很說明問題。
95后?投資經(jīng)理?去看一個(gè)虧損的摩托車公司?這擱一般的投資機(jī)構(gòu),連立項(xiàng)會(huì)都過不了。
尤其是一般人都認(rèn)為,國資,那不是輕易能冒風(fēng)險(xiǎn)的。
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而且這個(gè)投資經(jīng)理不是拽拽的那種,是寫了三篇調(diào)研報(bào)告,三顧茅廬。以至于第一次去見張雪的時(shí)候,張雪還以為他是來要簽名的粉絲。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)者窮得快發(fā)不出工資了,一個(gè)投資人追上門來送錢,說明什么?說明在那個(gè)時(shí)間點(diǎn),根本沒人覺得張雪值得投,除了浙創(chuàng)投。
三個(gè)月談完,錢到賬。
張雪說挺快的。
三個(gè)月,對(duì)于一筆9000萬的國資投資來說,快不快?說實(shí)話,快得有點(diǎn)不正常。
再說一遍,這不是普通的商業(yè)投資,我見過太多國資基金,光內(nèi)部審批流程就能走半年,層層匯報(bào)、反復(fù)論證、各種免責(zé)條款簽到手軟。
不是說這些流程沒必要,而是很多時(shí)候,流程走完了,企業(yè)也涼了。
浙江能在三個(gè)月內(nèi)把這事兒辦成,這不是簡單的效率高三個(gè)字能概括的。這背后是一整套決策機(jī)制在支撐,有人敢看、有人敢報(bào)、有人敢批、有人敢簽字。
每一個(gè)“敢”字后面,都是一個(gè)具體的人在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
而這,才是很多地方?jīng)]有的。
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南京覺得自己也能行,就是錯(cuò)過了機(jī)會(huì),非常可惜。
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但錯(cuò)過了就是錯(cuò)過了,沒辦法。
你看,中國現(xiàn)在的城市競(jìng)爭,表面上比的是GDP、比的是招商引資數(shù)字、比的是新開了多少產(chǎn)業(yè)園。但真正拉開差距的,是一種很難量化的東西,你敢不敢在別人都不看好的時(shí)候下注?
重慶有全中國最好的摩托車產(chǎn)業(yè)鏈,有嘉陵、有力帆、有隆鑫,幾十年的積累,供應(yīng)商扎堆,工人熟練,什么都有。
那張雪最需要錢的時(shí)候,錢是從浙江來的。
我不是說重慶不好,也不是說重慶沒有投資機(jī)構(gòu)。
大概率的情況是,重慶太熟悉摩托車了。
太熟悉反而是個(gè)問題。你在一個(gè)行業(yè)里泡了幾十年,你看到的全是風(fēng)險(xiǎn),全是這個(gè)行業(yè)利潤薄、那個(gè)賽道太小眾、搞賽事燒錢看不到回報(bào)。
太懂了,懂到不敢投。
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浙江呢?浙江不是摩托車重鎮(zhèn),但浙江有一種東西,我管它叫商業(yè)直覺的制度化。
什么意思?
就是把這個(gè)人靠譜、這個(gè)事兒能成這種模糊的判斷,變成一套可以執(zhí)行的決策流程。不是拍腦袋,但也不是被流程捆死。
所以未來中國城市之間比拼的,不是你有什么產(chǎn)業(yè),而是你敢不敢投、會(huì)不會(huì)投、投完之后管不管得住手。
可能有大佬奇怪了,為什么投了以后還要「管得住手」?
浙創(chuàng)投的人說過一句話,大意是,最好的投后服務(wù)就是不打擾。
這句話聽著輕飄飄的,但你仔細(xì)想想,這在中國的投資圈,尤其是國資投資圈,簡直是一句離經(jīng)叛道的話。
國資的錢,天然帶著一種我得管你的基因。
不是誰的問題,是機(jī)制決定的,公家的錢投出去了,萬一虧了怎么辦?所以要派董事、要看報(bào)表、要審流程、要開會(huì)、要匯報(bào)。
投了你9000萬,你每花一分錢我都得知道花哪兒了,你每個(gè)決策我都得點(diǎn)頭。
這種管法,對(duì)成熟企業(yè)可能沒問題。但對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說,就是在賽車手的方向盤上綁了一雙別人的手。
溝通成本會(huì)非常高,而且會(huì)出現(xiàn)外行管內(nèi)行的情況。
浙創(chuàng)投沒這么干。
投完錢,退后一步,你需要我的時(shí)候我在,不需要我的時(shí)候我消失。
這種克制,說真的,比投那9000萬還難。
因?yàn)榭酥埔馕吨湃危湃我馕吨阋惺苋f一他搞砸了的風(fēng)險(xiǎn),而且這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)你沒法通過盯著他來降低。
怎么說呢,我覺得這才是張雪說“浙江營商環(huán)境好”的真正含義。
他說的不光是審批快,而是既然你們選擇了額我,那就讓我安安靜靜地去打仗。
這個(gè)安靜,太貴了。
中國不缺好的創(chuàng)業(yè)者,其實(shí)也不缺資金。
缺的是這種在至暗時(shí)刻敢遞錢、遞完錢敢松手的人,哪個(gè)城市先想明白這件事,哪個(gè)城市就能跑出下一個(gè)張雪。
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