拼多多“千億扶持”年度回顧：“減免+補貼”雙管齊下，千萬商家實現提質增效

2025年4月，拼多多在“百億減免”等惠商舉措的基礎上，加快升級高質量發展戰略，在電商行業率先推出了“千億級別”的重磅惠商戰略，三年計劃投入1000億資源持續普惠供需雙側，推動商家及產業實現新質轉型，積極構建用戶、商家、產業及平臺等多方共贏的生態。

在過去一年，依托“千億扶持”戰略，拼多多加大對“多多好特產”“新質供給”“電商西進”等專項行動的投入，先后走進數百個農產區、產業帶，深入供應鏈各個環節，推動農產品精品化、標準化，促進產業帶邁向品牌化、高質量發展。此外，在2025年底，拼多多進一步推動消費普惠，將更多偏遠鄉村納入“包郵區”，以“免費送貨入村”進一步激活了鄉村經濟活力。

在“千億扶持”打下的供應鏈基礎上，拼多多集團前不久正式宣布組建“新拼姆”，繼續重倉中國供應鏈，開啟品牌自營，帶動國內產業高質量、品牌化發展。這是拼多多集團發布新階段戰略“聚焦、重投供應鏈升級，高質量發展”后落地的首個戰略舉措。

目前，新拼姆已在上海成立新的專項公司，一期已現金注資150億元，未來三年計劃總計投入1000億元真金白銀，整合“拼多多+Temu”的供應鏈資源，重點面向全球市場，系統性自營并孵化面向不同市場、不同品類的品牌。“我們已錨定中國供應鏈作為接下來業務發展的核心，公司將繼續踐行高質量發展，All in中國供應鏈的高質量、品牌化，實現平臺的再造，帶動生態體系價值躍遷。”趙佳臻表示。

深入數百個農產區、產業帶，供應鏈實現“累進式創新”

2025年4月，在“千億扶持”推出后，拼多多正式啟動“2025多多好特產”農業專項行動。截至2025年年底，“多多好特產”專項團隊已深入連江鮑魚、梅州柚子、云南咖啡、貴州刺梨、昭通土豆等上百個農產區，依托平臺的數字化能力，針對各地的商品特點、產業優勢，實施定制化扶持，通過豐富產品、店鋪矩陣，解決生鮮產品季節性供給不足、標準化不足等問題，推動農產區實現精品化、深加工發展，有效提升農產品附加值，帶動農戶增產增收，實現長效發展。

在福建連江，當地商家長期只銷售活鮑魚、速凍鮑魚等初級加工產品，利潤和規模均有限。

在拼多多的扶持下，連江商家將海產品進行深加工，通過產品創新研發出了黑松露鮑魚，單品月銷破千萬，當地也因此掀起了產業升級的新風潮。在廣東梅州，當地果農將柚子搬上拼多多，打破了由經銷商主導的定價及分級權，讓梅州柚子由“論斤賤賣”升級為“按個精品”，走上了精品化發展的快車道。

▲梅州柚子由“論斤賤賣”升級為“按個精品”。（李孟麟 攝）

今年3月，拼多多宣布正式升級“2026多多好特產”專項，著眼于農業全產業賦能，加碼農產品供應鏈投入，推動農特產業全產業開發和升級，進一步推動農特產業實現長效發展。“接下來，我們將持續深入各大農產區，重點賦能商家開發各類深加工、精加工的農副產品，把更多利潤、定價權留在農產區，助力農產區實現品質農業、品牌農業的高質量轉型。”“2026多多好特產”相關負責人表示。

在產業帶，拼多多“千億扶持”舉措繼續加碼“新質供給”，加快“新質供給”的培育力度和上行速度，促進商家提質增效，推動產業帶實現新質轉型。截至目前，“新質供給”專項團隊已先后走進義烏美妝、深圳數碼、山東飾品、邵東箱包、平湖羽絨、威海釣具等超百個優質制造業集群，并深入原材料、配件等供應鏈的各個環節，推動供應鏈各個環節實現“累進式創新”，積極破解同質化競爭的產業難題。

▲青島百年琺瑯在拼多多圈粉年輕一代。（呂華 攝）

山東青島是北方最大的“飾品之城”，當地商家借助非遺琺瑯工藝改良飾品，涌現了兼具東方氣息與原創基因的差異化飾品品牌。借助拼多多的新消費洞察，當地商家進一步改良了琺瑯飾品色彩明艷的傳統風格，結合當代年輕人的偏好，開發出“十二生肖”“十二星座”等款式，更推出通勤款琺瑯飾品，讓非遺琺瑯工藝真正走進日常。在浙江義烏，不少為海外美妝大牌代工的“隱形冠軍”，在持續走低的利潤中苦撐。背靠拼多多，這些“隱形冠軍”另辟蹊徑，以二三十元的腮紅、護手霜等性價比產品，精準切中初中生、大學生等全新客群，成功開啟品牌之路。

拼多多一系列惠商助農舉措引發了廣泛關注。商務部研究院副研究員洪勇表示，通過打造品牌優勢，商品有望形成差異化和溢價能力，從價格競爭轉變為價值競爭，引領產業帶走出同質化競爭的局面。

“減免+補貼”雙管齊下，千萬商家實現提質增效

過去一年，拼多多“千億扶持”還在“百億減免”基礎上持續為平臺商家進行費用減免和退返，繼“技術服務費”“推廣服務費”等一系列費用退返政策之后，拼多多還大幅下調了“百億補貼”技術服務費、特定類目店鋪保證金等，并為商家提供“百億消費券”等大額平臺補貼，超千萬商家實現降本增效。

在四川成都，一位鮮花商家深刻地感受到了平臺費用的減免力度。據介紹，在商家的農貨訂單中，先用后付的訂單占比接近一半，“平臺先用后付的技術服務費統一降到了千分之六，加上此前的資源位技術費退免，平均每個月能節省五六萬，也讓我們有更多資金投入到農貨供應鏈上。”該商家表示。

▲受益于拼多多“百億減免”，很多農貨商家年省數十萬費用。（閔杉 攝）

在產業帶，拼多多的費用減免也為商家的產品研發和產業升級創造了新的空間。一位腰部童鞋商家表示，“推廣服務費退返”等政策推出后，每年節省數十萬元費用，節省的費用全部投入到新產品的研發中，為公司的產品提升了競爭力，也讓商家在巨頭環伺的市場中更加從容。

在費用減免之外，拼多多還通過大額補貼的方式反哺商家及產業，持續釋放平臺的消費潛力，推動產業加快轉型升級。在湖北武漢，一家瓜子企業多款產品入選了百億補貼、萬人團等活動的補貼名單，店鋪日訂單量增長4成，復購率增長超3成，沖上平臺同類目銷售榜單的全國前5，成為細分賽道的隱形冠軍。

在福建晉江的產業集群，一批運動、服裝、零食等行業的老工廠也受益于平臺的減免政策。一家成立30年的老牌沖鋒衣品牌，把減免資金用于研發沖鋒衣新品，疊加平臺“百億消費券”等活動，成功打入年輕人市場，也為當地的服裝產業帶來了新動能。

“最明顯的就是拼多多去年 4 月份開始的千億扶持，自掏腰包給消費者發優惠券，在拉動銷量的同時，也提升了商家們的利益。”據商家介紹，拼多多給消費者優惠券，可能有時候一下子會給消費者 10 塊、20 塊錢的優惠券，但我們的到手價還是不變，真金白銀補貼帶來的提升是顯著的，店鋪銷量開始翻倍上漲，單月的銷量做到300萬到400 萬。

“半月取”變“三日達”，偏遠鄉村納入“包郵區”

2025年，拼多多“千億扶持”繼續加速推進“電商西進”，在免除西部地區的物流中轉費基礎上，持續打破縣城鄉鎮的物流壁壘，助力“包郵區”覆蓋偏遠行政村，將東部地區的優質好物包郵至西部等偏遠地區，提升偏遠地區消費者的生活品質，激活了西部等偏遠地區的經濟活力。

2026年春節，來自陜西安康的一處小鄉村的余勝民過了個熱鬧年。據余勝民介紹，以往村民們大部分商品得到鎮上統一采買，來回20多公里，自從拼多多“免費送貨入村”服務進村，他的拼多多驛站開張，村民們的快遞擺滿了余勝民的貨架，日均包裹到春節前已超百件，村民們置辦了豐富多樣的年貨，而往來的包裹也徹底讓余勝民的小店“活了”。

在西藏昌都的普然村，當地受限于四面環山，以往的快遞都先要發往拉薩，再轉運至昌都，前后耗時半個月，當地村民還要奔赴縣城取件。“千億扶持”在維持西進商品二段運費減免的基礎上，不斷完善末端網點，持續攻克“最后一公里”的配送難題，讓普然村快遞從“半月取”變成“三日達”，由“進城取”到“村口拿”。

▲中山的破壁機等小家電在西部地區找到增量市場。（曾邵 攝）

在廣東商家蔣友俊看來，2025年的內蒙古不再是空白市場。“電商西進”推出后，中山至內蒙古的物流時效縮短至三天，帶動蔣友俊的大容量破壁機成功打入當地市場，產品月銷量達數百單。實際上，破壁機等大小家電在拼多多推動下正成為西部地區的熱銷產品。數據顯示，寵物用品、防曬、潮玩周邊、家電等商品加速涌入西部市場，訂單增長顯著。

電商西進也加速了“西貨出山”的進程。在甘肅岷縣，當地特色的黃芪產品長期只在寧夏、甘肅等地流通。2025年“千億扶持”落地后，黃芪不僅有了黃芪片、黃芪沖劑等多種形態，還跨越兩千多公里出現在廣東人的湯煲、茶杯中，并引發了新一輪的養生熱潮。

受益于“電商西進”帶來的普惠，東西部經濟活力也被進一步激活，不少業內人士指出，拼多多通過免除物流中轉費，擴大了平臺商家的銷售半徑，以往被忽略的西部等偏遠地區正成為全新的增量市場。

組建新拼姆，2026年繼續重倉供應鏈

2025年12月，在年度股東大會上，拼多多宣布升級公司治理架構，實行聯席董事長制度，任命趙佳臻為聯席董事長，與陳磊共同擔任集團聯席董事長兼聯席CEO。據了解，自趙佳臻擔任聯席CEO以來，拼多多便全面轉向平臺及生態高質量發展的新階段，陸續推出“千億扶持”“百億減免”等重磅惠商政策，助力產業生態從規模化躍遷至品質化。

在股東大會上，拼多多管理層多次強調要繼續重倉中國供應鏈，拼多多集團聯席董事長兼聯席CEO陳磊表示，我們將繼續秉承長期主義理念，在扎根中國供應鏈的基礎上，致力于在各市場實現可持續發展，為消費者創造真實價值。

趙佳臻亦表示，公司下一個階段不是要多元化，而是要更聚焦，聚焦中國供應鏈的高質量發展。“我們將投入更多的精力、財力和物力，加碼中國供應鏈的升級再造，促進產業生態實現高質量、品牌化發展，推動供應鏈運營模式的整體性升級，相信下一個三年，我們將有機會再造一個拼多多。”趙佳臻表示。

在“聚焦、重投供應鏈升級，高質量發展”的新階段戰略下，近日，拼多多集團宣布組建“新拼姆”，全力開啟品牌自營模式，并通過自營模式繼續重倉中國供應鏈，打造更高的制造標準，孵化一批有國際影響力的品牌。目前，新拼姆已成立專項公司，并將組建專項團隊，為產業帶提供全方位的出海解決方案，全面推動中國產業帶商家高質量、品牌化出海。

“從前期‘千億扶持’的產業實踐來看，品牌化發展已經成為中國產業發展的新引擎。未來三年，我們將通過‘新拼姆’自營模式繼續重倉中國供應鏈，真金白銀再投入1000億元現金。中國產業帶將有更多的自營品牌通過‘新拼姆’走向全球，并帶動中國供應鏈實現整體性的轉型升級。”趙佳臻表示。

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