2026年中國口服美容品行業銷售模式分析 線上渠道為當前行業銷售渠道核心【組圖】

以下數據及分析來自于前瞻產業研究院口服美容品研究小組發布的《中國醫療美容行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》

行業主要上市公司：湯臣倍健（300146.SZ）、華熙生物（688363.SH）、金達威（002626.SZ）、仙樂健康（300791.SZ）、金達威（002626.SZ）等

本文核心數據：銷售模式；口服美容品；

口服美容品銷售模式線上線下全域深度融合

中國口服美容品行業銷售模式的發展歷程，整體歷經從線下主導到線上爆發，再到線上線下全域深度融合的演進過程，先后走過四大階段：萌芽起步期（1990s-2005年）以藥店、商超等線下實體為核心渠道；初步發展期（2006-2015年）線下仍居主導，淘寶、京東等電商渠道開始萌芽，跨境購成為海外品牌入華重要路徑；快速成長期（2016-2020年）迎來線上渠道爆發式增長，綜合電商、社交電商、直播電商成為核心線上渠道；2021年至今進入全域融合期，“線上引流+線下體驗+私域復購”的全域營銷銷售體系成為主流，線下渠道向高端化、體驗化轉型，線上渠道走向精細化運營，醫美機構、社區團購等新興渠道持續拓展。

口服美容品線上渠道規模占比逐年接近線下

聚焦于口服美容品市場，目前該領域以線下渠道為主導，同時線上渠道占比也在逐年遞增。根據FDL數食主張披露的信息，2022-2024年，中國口服美容品線上銷售額增長率達到24.2%，2025年該領域線上銷售市場規模占比超過43%，線上已然成為口服美容品主要銷售渠道之一。

電子商務渠道為當前行業銷售渠道核心

目前，中國口服美容品行業的銷售渠道主要包括傳統渠道、直銷渠道、電子商務渠道，各種渠道的現狀及成長性、優勢和劣勢分析如下：

企業銷售渠道布局情況

傳統渠道方面，湯臣倍健深耕全國藥店與商超渠道、線下覆蓋廣，Swisse斯維詩借“藍帽子”產品拓展藥店及高端商超網絡，同仁堂依托老字號品牌布局全國藥店、商超及自有門店，姿美堂則將該渠道作為補充，與線上渠道形成協同；直銷渠道有安利(中國)、康婷等持牌企業布局，前者通過線下直銷團隊和體驗中心推廣產品，后者打造線下管理中心、線上商城與線下醫院結合的大健康閉環；電子商務渠道成為企業布局核心，華熙生物采取“線上為主、線下為輔”策略，五個女博士深耕天貓京東平臺的女性口服抗衰市場，Swisse旗下年輕化子品牌Swisse Me聚焦抖音為核心渠道，斐萃則于2024年9月上市后同步進駐抖音、淘寶、京東等多平臺。

更多本行業研究分析詳見前瞻產業研究院《中國醫療美容行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》。

同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業研究報告、產業規劃、園區規劃、產業招商、產業圖譜、智慧招商系統、行業地位證明、IPO咨詢/募投可研、IPO工作底稿咨詢等解決方案。在招股說明書、公司年度報告等任何公開信息披露中引用本篇文章內容，需要獲取前瞻產業研究院的正規授權。