楊玉成掌舵不到兩年，這家老牌險企徹底“換了一副模樣”

出品｜中訪網

審核｜李曉燕

當保險業告別粗放增長，陷入轉型陣痛的深水區，不少險企還在規模與價值的兩難中徘徊，新華保險卻率先交出了一份驚艷市場的成績單：2025年六大核心指標悉數刷新歷史，凈利潤狂飆38.3%，新業務價值增速領跑行業，投資收益更是首次突破千億大關。

這場脫胎換骨的蛻變，背后是掌舵人楊玉成帶來的徹底革新。這位跨界而來的掌門人，用不到兩年時間，打破新華保險固有的發展慣性，撕掉“規模至上”的舊標簽，帶領這家老牌險企走出增長瓶頸，走出了一條獨屬于新華的價值突圍之路，成為行業轉型路上的亮眼標桿。

打破困局，定下轉型總基調

2023年下半年，楊玉成踏入新華保險時，擺在他面前的，是保險業普遍面臨的發展難題：市場低迷、行業內卷，傳統險企依賴躉交沖規模的老路走不通，業務價值低迷、投資端發力不足，公司增長陷入瓶頸，轉型迫在眉睫。

擁有豐富金融從業經驗、歷經多重崗位歷練的楊玉成，一上任就精準摸到了新華保險的“脈搏”，沒有絲毫猶豫，直接瞄準企業發展痛點，大刀闊斧開啟改革。他深知，保險行業早已過了“拼規模、搶數量”的時代，一味追求保費體量，只會讓企業陷入低質量增長的惡性循環，想要長遠發展，必須轉向價值驅動、內涵增長的新賽道。

為此，他迅速確立“以客戶為中心、以隊伍為根本、以員工為伙伴”的核心思路，給新華保險的發展定下總基調：摒棄規模執念，深耕業務質量，把價值創造放在首位，從單純賣保險產品，轉向為客戶提供全生命周期的保障服務。自上而下統一發展方向，全員擰成一股繩，這場關乎新華未來的轉型戰役，就此正式打響。

兩大渠道齊發力，業務價值逆勢暴漲

過去，新華保險和很多傳統險企一樣，陷入“銀保沖規模、個險創價值”的固化格局，躉交業務占比高，長期價值不足。楊玉成瞄準這一頑疾，親自推動負債端全面革新，一手抓渠道改革，一手抓產品優化，雙輪驅動讓業務活力徹底爆發。

針對銀保渠道，他力推“去粗放化”，果斷拋棄以躉交為主的沖量模式，堅定“期交優先、價值為王”的策略，優化合作網點、升級產品體系、強化團隊專業能力，徹底扭轉銀保渠道只重規模不重價值的局面。一番改革下來，銀保渠道成為價值增長黑馬，新業務價值同比暴漲超110%，長期期交保費大幅增長，走出了行業銀保轉型的新路徑。

面對個險渠道代理人隊伍臃腫、產能偏低的行業通病，楊玉成推行“精兵制”改革，不求人數多，但求能力強。通過優化考核機制、強化專業培訓、提升績優激勵，給代理人隊伍“瘦身提質”，雖然隊伍規模穩步優化，但人均產能直接提升43%，績優代理人數量大幅上漲，實現了“人力減量、價值增收”，個險渠道成為穩定的價值創造核心。

在產品布局上，楊玉成更是精準踩中市場需求。面對低利率市場環境，客戶對穩健理財型保險需求激增，他果斷加碼分紅險，親自牽頭推進產品轉型，短短一年時間，分紅險成為期交業務絕對主力，四季度占比直接攀升至77%。既貼合大眾理財需求，又契合監管導向，成功規避利差損風險，讓業務結構實現質的飛躍。

一番改革見效顯著：2025年新華保險原保費收入穩步增長，長期險首年期交保費激增36.7%，新業務價值增速高達57.4%，直接領跑頭部險企，業務含金量前所未有。

精準布局，千億收益創歷史

身為擁有深厚投資背景的掌門人，楊玉成在資產端布局上，展現出了過人的專業眼光。他深知，投資收益是險企利潤的重要支撐，針對此前投資配置的短板，他重新搭建投資體系，定下“固收打底、權益增強、另類增厚”的配置思路，平衡風險與收益，讓保險資金實現穩健增值。

2025年A股結構性行情凸顯，楊玉成精準把握市場機遇，加大高股息、新質生產力等優質賽道的權益資產配置，讓投資收益充分享受市場紅利；固定收益類資產堅守長久期、高等級策略，穩穩筑牢收益基本盤；另類投資主動優化結構，壓降住宅類地產投資，加碼物流地產、核心城市寫字樓等優質資產，收獲穩定現金流。

一番精準操作下，新華保險投資端迎來歷史性突破：全年總投資收益首次突破1000億元，總投資收益率達到6.6%，位居上市險企前列，投資資產規模穩步攀升，成為凈利潤高增長的核心引擎，實現了資產與負債端的高效協同。

價值與回報雙豐收，未來增長底氣十足

在楊玉成的掌舵下，新華保險徹底擺脫舊有發展模式，迎來高質量發展的豐收期。2025年歸母凈利潤突破360億元，同比大漲38.3%，加權平均凈資產收益率創下歷史新高，總資產、歸母凈資產、內含價值全線增長，經營現金流充沛，財務基本面愈發穩健。

與此同時，楊玉成始終重視股東回報，2025年新華保險分紅方案再度加碼，A股、H股股息率均處于行業第一梯隊，在高股息資產稀缺的市場環境下，給了投資者十足的信心，也讓企業市場認可度持續提升。

從陷入發展瓶頸，到六大核心指標刷新歷史；從依賴規模增長，到全面轉向價值驅動，楊玉成用一場精準、堅定的改革，讓新華保險完成華麗逆襲。沒有盲目跟風，沒有半途而廢，始終錨定高質量發展方向，一步步破解行業難題，走出了屬于自己的增長之路。

如今的新華保險，早已褪去粗放發展的痕跡，憑借扎實的業務根基、出色的投資能力、清晰的發展戰略，站穩行業第一梯隊。在楊玉成的帶領下，這家老牌險企的轉型紅利還在持續釋放，未來發展潛力十足，也為整個保險業的轉型突圍，提供了可借鑒的新華樣本。