亞馬遜精選好書！從諾獎得主到哈佛教授，真格基金合伙人、劉潤他們都在讀 | 經(jīng)濟(jì)學(xué)家揭秘利潤增長

你還記得那個曾經(jīng)刷爆朋友圈的網(wǎng)紅品牌嗎？

開業(yè)首日排隊三小時，社交媒體上鋪天蓋地的打卡照，投資人搶著塞錢，創(chuàng)始人登上行業(yè)論壇的C位。一年后，當(dāng)你再次路過它的門店，發(fā)現(xiàn)招牌已經(jīng)換成了“全場清倉，最后三天”。

——這不是段子，這是過去五年里，無數(shù)“明星項目”的真實結(jié)局。

再看另一個場景：

一家硅谷背景的AI創(chuàng)業(yè)公司，在極客圈層內(nèi)測時，用戶留存率高達(dá)80%，媒體驚呼“下一代平臺級應(yīng)用”。團(tuán)隊信心滿滿，燒了上千萬美元投放大規(guī)模廣告，結(jié)果日活曲線像過山車一樣沖上去、又摔下來。用戶來了就走，評論區(qū)從“神作”變成“就這？”

——你以為是產(chǎn)品不夠好？不，是它只在小范圍“靈”，一放大就“失靈”。

這樣的故事，每天都在發(fā)生。

一個看起來完美的“0到1”，卻在“1到N”的路上莫名其妙地翻車。

原本奏效的策略，規(guī)模一大就變味；原本忠誠的用戶，人一多就流失；原本清晰的盈利模型，一擴張就崩塌。

太多人忽略了一個被長期低估的科學(xué)命題——勢能效應(yīng)。

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《勢能效應(yīng)》的核心讀者是創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高管和投資人，尤其是那些正在經(jīng)歷從“0到1”向“1到N”擴張、希望避免規(guī)模化陷阱的人。包括企業(yè)的項目負(fù)責(zé)人。

諾獎得主，真格基金合伙人等大咖聯(lián)袂推薦！《華爾街日報》暢銷書、亞馬遜編輯精選圖書。湛廬特邀北大匯豐管理實踐教授陳瑋（曾任滴滴副總裁）領(lǐng)銜翻譯。

對普通讀者而言，勢能效應(yīng)同樣關(guān)鍵：理解勢能，就是學(xué)會分辨哪些成功可以復(fù)制、哪些只是僥幸，從而在職業(yè)選擇、習(xí)慣養(yǎng)成甚至家庭決策中，少走“規(guī)模越大越失控”的彎路。

01

這本書好在哪

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我們正處在大模型、具身智能等技術(shù)奇點的窗口期。無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資人沉迷于“改變世界”的技術(shù)夢想，卻系統(tǒng)性低估了從“可能性”走向“普適性”的鴻溝。

大量AI項目在實驗室或極客圈層中表現(xiàn)驚人，一旦推向大眾市場便遭遇潰敗。問題的關(guān)鍵不是技術(shù)不夠強，而是缺乏可規(guī)模化的創(chuàng)新設(shè)計。

《勢能效應(yīng)》提供了一套科學(xué)的決策濾網(wǎng)，幫助你在激進(jìn)的AI浪潮中，識別真正能改變世界的“勢能開關(guān)”。

書中系統(tǒng)拆解了從小范圍成功到大規(guī)模勝利的核心障礙，提出了5大勢能開關(guān)：

你的成功，是可復(fù)制的“通例”，還是無法重現(xiàn)的“特例”？

你的數(shù)據(jù)，是真實的“市場信號”，還是誤導(dǎo)性的“統(tǒng)計噪音”？

你的模式，是依賴“天才廚師”，還是依賴“標(biāo)準(zhǔn)食譜”？

你的增長，是帶來了“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”，還是“負(fù)面溢出效應(yīng)”？

你的成本，是越做越“薄”，還是越擴越“厚”？

每一個問題，都直擊企業(yè)擴張中的真實痛點。每一個陷阱，都有真實的商業(yè)案例作為佐證，比如優(yōu)步司機激勵實驗、來福車會員制試錯、杰米意大利餐廳連鎖崩塌等。

掌握引爆勢能的4大關(guān)鍵策略。在識別陷阱的基礎(chǔ)上，李斯特進(jìn)一步給出了可落地的行動方案：

引入“追回機制”：利用損失厭惡重塑組織激勵，替代平庸的事后獎賞；

死磕“邊際”死角：告別“90%投入僅換來10%增長”的無效消耗，精算每一分資源的真實收益；

學(xué)會戰(zhàn)略性放棄：斬斷沉沒成本的決策綁架，理性止損才是贏家的加速器；

設(shè)計可升級文化：擺脫高度人格化的“精神感召”，沉淀出能跨越規(guī)模門檻的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)。

無論你是創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高管、投資人，還是政策制定者、項目負(fù)責(zé)人，只要你曾經(jīng)或正在面臨“如何把一個小范圍的成功，放大到更大世界”的挑戰(zhàn)，這本書就值得你反復(fù)閱讀。

它不承諾速成，但能幫你建立一套超越經(jīng)驗直覺的認(rèn)知校準(zhǔn)框架。

02

這本書出自誰手？

約翰·A. 李斯特

John A. List

約翰·李斯特，實地實驗經(jīng)濟(jì)學(xué)之父，芝加哥大學(xué)貝克爾-弗里德曼經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所所長，被路透社列為“諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎最年輕的候選人”。

他不是象牙塔里的學(xué)者，而是真正深入商業(yè)炮火一線的“實戰(zhàn)派”：

他是沃爾瑪首位首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家，用AI+實地實驗優(yōu)化會員體系、定價策略和全球供應(yīng)鏈，強勢對抗亞馬遜Prime；

他曾擔(dān)任優(yōu)步、來福車的首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家，設(shè)計并領(lǐng)導(dǎo)了數(shù)百項實地實驗，提升平臺效率和市場效益；

他的合作伙伴還包括谷歌、Facebook、城堡投資、通用汽車等全球頂尖企業(yè)。

李斯特的獨特之處在于：他不是告訴你“理論上應(yīng)該怎么做”，而是用真實的商業(yè)實驗、千萬級用戶數(shù)據(jù)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊蚬茢啵嬖V你“現(xiàn)實中到底什么才真正有效”。

譯者：陳瑋

CGL集團(tuán)副董事長、CCL管理咨詢業(yè)務(wù)CEO、北大匯豐商學(xué)院管理實踐教授，曾擔(dān)任合益集團(tuán)(Hay) 東北亞區(qū)總裁、滴滴出行高級副總裁、萬科集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼首席人力資源官。

03

這些大咖都在讀

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《勢能效應(yīng)》一經(jīng)出版，便獲得《華爾街日報》暢銷書、亞馬遜編輯精選圖書等榮譽。更難得的是，它贏得了全球頂尖學(xué)者和商業(yè)領(lǐng)袖的一致推崇！

·諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主，芝加哥大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)與社會學(xué)教授 加里·貝克爾：“約翰·A. 李斯特在實地實驗領(lǐng)域的工作是革命性的。”

·北京大學(xué)光華管理學(xué)院應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)系教授、系主任 孟涓涓：“讀完本書，大量跨行業(yè)的商業(yè)案例清晰地勾勒出規(guī)模化成功與失敗的分水嶺。《勢能效應(yīng)》并非只屬于企業(yè)管理者、政策制定者或?qū)W術(shù)研究者。

它關(guān)乎每一個試圖把‘成功經(jīng)驗’復(fù)制到更大世界的人。理解勢能，尊重規(guī)模，或許正是通向長期成功的關(guān)鍵一步。”

·北大匯豐未來實驗室首席未來學(xué)家 檀林：“這本書的終極價值，在于它提供了一套評估技術(shù)如何成功規(guī)模化的科學(xué)語法。當(dāng)大模型試圖滲透千行百業(yè)，當(dāng)具身智能準(zhǔn)備走進(jìn)千家萬戶，我們需要的不只是更強大的算力，更是更冷靜的規(guī)模化思維——既保持改變世界的雄心，又守住基于證據(jù)的清醒。”

·騰飛資本合伙人 桂曙光：“最顛覆性的，是書中對邊際思維的實戰(zhàn)重構(gòu)……李斯特用30年實地研究證明：真正可持續(xù)的規(guī)模化勢能，永遠(yuǎn)生長在人性規(guī)律與商業(yè)邏輯的精準(zhǔn)契合點。對投資人與科技創(chuàng)業(yè)者而言，這本書的價值早已超越普通方法論。它像一面‘照妖鏡’，照見無數(shù)創(chuàng)業(yè)者對‘增長黑客’的盲目迷信，也戳破了‘小范圍成功即可無限復(fù)制’的認(rèn)知幻覺。”

·貓眼電影創(chuàng)始人，真格基金投資合伙人 徐梧：“讀懂《勢能效應(yīng)》，你看到的就不只是增長本身，更是增長背后的結(jié)構(gòu)條件。真正值得追求的，不是看起來很快的增長，而是科學(xué)的、可持續(xù)的、能夠穿越規(guī)模化考驗的增長。唯有這樣的增長，才是真正有價值的增長。”

·潤米咨詢創(chuàng)始人，企業(yè)戰(zhàn)略咨詢顧問 劉潤：“如果你的商業(yè)模式高度依賴于某個‘天才英雄’，或者某種不可復(fù)制的運氣，那么擴張將是一場災(zāi)難。商業(yè)增長是一個科學(xué)問題。《勢能效應(yīng)》這本書，給了我們一套關(guān)于‘如何科學(xué)做大’的思維坐標(biāo)系。這是一種極其務(wù)實的經(jīng)營科學(xué)，推薦給你。”

·著名財經(jīng)作家，晨讀書局創(chuàng)始人 吳晨：“《勢能效應(yīng)》提供了一種在不確定性中尋找確定性路徑的可能。它告訴我們，規(guī)模化不是一場盲目的豪賭，而是事先的一系列精密檢驗和事中的有效策略。它會教你如何找到真正具備高勢能、能引爆未來的核心邏輯。”

芝加哥大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，《魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)》作者 史蒂芬·列維特：“如果你曾疑惑為什么許多看起來大有可為的解決方案最終卻未能實現(xiàn)預(yù)期效果，這本書會給你答案。這本書像是一堂大師課，向我們揭示了人類非理性的怪癖如何在現(xiàn)實世界中成就或摧毀我們的想法。”

性格實驗室CEO，《紐約時報》暢銷書《堅毅》作者 安杰拉·達(dá)克沃思：“這本書立意卓越、實用，且立足于最新研究，是迄今為止我讀過的關(guān)于‘如何規(guī)模化’以及‘為什么要規(guī)模化’的最好的書。如果你致力于改變世界，或者只是想在自己的生活中做出更明智的決策，那么《勢能效應(yīng)》正是為你準(zhǔn)備的。”

哈佛大學(xué)羅伯特·沃姆斯利講席教授，暢銷書《助推》《助推2.0》作者 卡斯·R.桑斯坦：“有多少書能兼具風(fēng)趣與智慧、實用與深刻？李斯特是一位科學(xué)家，也像一位魔術(shù)師，正在改變這個世界。《勢能效應(yīng)》展示了他是如何做到的。這是我讀過的最好的經(jīng)濟(jì)學(xué)著作之一，也注定會成為行為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的經(jīng)典之作。”

麻省理工學(xué)院教授，《國家為什么會失敗》合著者 德隆·阿西莫格魯：“這是一本必讀之作。這本發(fā)人深省、引人入勝的書提出了一個極具原創(chuàng)性的框架，引導(dǎo)我們思考如何在足夠大的規(guī)模上應(yīng)用優(yōu)秀的政策提案以造福社會，并避免那些阻礙規(guī)模化的、可預(yù)見的錯誤。”

真正值得追求的，不是看起來很快的增長，而是科學(xué)的、可持續(xù)的、能穿越規(guī)模化考驗的增長。

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本期策劃：Burt

編輯：蘆丁

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