剛剛，OpenAI向所有云廠商開放了，微軟不再獨享

智東西
編譯 楊京麗
編輯 云鵬

智東西4月28日消息，今天凌晨，微軟與OpenAI聯合宣布，修訂延續多年的合作協議，結束了微軟在OpenAI模型對外分銷上的獨家地位，OpenAI從此可向所有云服務商客戶提供其全部產品。

微軟將不再向OpenAI支付收入分成，OpenAI對微軟的收入分成持續到2030年，并設總額上限。

▲官方博客中文轉譯版（圖源：OpenAI）

微軟自2019年起對OpenAI累計投資超130億美元（約合人民幣887.9億元），是OpenAI重要的資金與算力提供方。2025年10月，OpenAI完成營利化重組后，微軟獲得約27%的股權，估值1350億美元（約合人民幣9220.5億元），OpenAI承諾采購Azure 2500億美元（約合人民幣1.71萬億元）云服務。

修訂公告發布后，OpenAI CEO奧爾特曼發文官宣，“我們更新了與微軟的合作關系”。

▲奧爾特曼官宣該消息（圖源：X）

X平臺上的討論迅速分化為多種聲音。有人認為，這是個雙贏的交易，微軟仍是主要合作伙伴，OpenAI可以更具靈活性。

也有網友吐槽奧爾特曼過河拆橋，“微軟給你建了基礎設施，現在你說走就走，干得漂亮薩姆。”

此外，還有網友發出惋惜，認為“主要云合作伙伴”聽起來像極了分手話術，“我們仍互相關心，但是要和其他服務器約會了。”

本次修訂是雙方關系的一次重大調整，關鍵變化集中在分銷獨家性、IP許可期限、收入分成結構等方面。

一、獨家分銷終結：OpenAI產品可上任意云，Azure僅保留首發優先權

根據雙方聯合聲明，微軟仍是OpenAI的主要云合作伙伴，OpenAI新產品將首先登陸Azure，除非微軟無法或選擇不支持所需能力。OpenAI現在可向任意云服務商的客戶提供其全部產品，不再受微軟獨家分銷條款約束。彭博社認為，這一變化為OpenAI與亞馬遜AWS等云服務商之間的合作鋪平道路。

亞馬遜CEO安迪·賈西（Andy Jassy）發文稱，AWS將在未來幾周內通過Bedrock服務向客戶提供OpenAI模型，并將次日的舊金山活動上公布更多細節。他說：“這樣一來，開發者將擁有更多選擇，為合適的任務挑選合適的模型。”

▲亞馬遜CEO發文回應（圖源：X）

據悉，OpenAI在2026年2月已與亞馬遜達成戰略合作，亞馬遜承諾最多投資500億美元（約合人民幣3415億元），雙方將原有的380億美元（約合人民幣2595.4億元）AWS協議在未來8年擴展1000億美元（約合人民幣6830億元）；AWS還將作為OpenAI企業級平臺Frontier（4月初發布）的獨家第三方云分銷商。

OpenAI營收負責人丹尼絲·德雷瑟（Denise Dresser）本月早些時候在內部備忘錄中坦言，與微軟的獨家關系“限制了我們滿足企業需求的能力”。

二、IP許可延至2032年、分成延至2030年但封頂，AGI觸發條款被取消

聲明顯示，微軟對OpenAI模型與產品的IP許可期限延續至2032年，但該許可不再獨家。OpenAI對微軟的收入分成將持續至2030年，比例保持不變，但設有未披露的總額上限。CNBC援引一位不愿具名的知情人士稱，該分成比例為20%，微軟將繼續從每一筆ChatGPT訂閱中獲得分成。

彭博社注意到，此前的協議規定，一旦OpenAI被認定實現通用人工智能（AGI），收入分成即停止；新協議取消了這一觸發條款，無論OpenAI是否達成AGI，微軟都能穩定收到至2030年的分成。

與此同時，微軟將不再為其在云上轉售的OpenAI產品向OpenAI支付收入分成。在舊機制下，用戶通過Azure付費訪問OpenAI模型時，微軟會向OpenAI支付一定比例分成；現在這一資金流被切斷。

微軟仍以約27%股權身份直接參與OpenAI的成長。聲明中強調，盡管本次修訂簡化了雙方的合作關系，但共同推進事業的野心不變。從擴展GW級數據中心新增容量，到合作研發下一代芯片，再到將AI應用于推進網絡安全等領域，雙方將繼續攜手合作，為全球的個人與組織推進并擴展AI的發展。

▲OpenAI CEO薩姆·奧爾特曼（左）和微軟CTO凱文·斯科特（右）

消息公布后，微軟股價開盤下跌1.78%后已回調至開盤價以上，亞馬遜今日跌幅1.09%。Evercore ISI分析師在客戶報告中稱：“我們認為修訂協議在當前時間點對投資者并不意外。微軟已越來越明顯地表達出對多模型策略的興趣，OpenAI也有充分動機擴大分銷面。”

值得注意的是，本周微軟與OpenAI還將面對埃隆·馬斯克（Elon Musk）的訴訟。馬斯克指控OpenAI偏離其創立宗旨、轉為接受微軟數十億美元支持的營利性公司，因而尋求1340億美元（約合人民幣9152.2億元）賠償。

結語：關系松綁，AI巨頭分銷格局重塑

這次修訂把OpenAI與微軟的關系從深度綁定調整為主要合作伙伴：Azure只保留首發優先權，不再阻擋OpenAI模型在亞馬遜云、谷歌云上鋪開。對微軟而言，代價是失去獨家分銷權、放棄自有云端轉售對OpenAI的反向分成，換來的是IP許可延期至2032年、收入分成延續至2030年，以及AGI觸發條款的取消。

放在更大的算力分配語境下看，OpenAI需要不止一家云廠商的GW級算力，支撐Agent化場景；Meta近期也向CoreWeave、Nebius承諾480億美元（約合人民幣3278.4億元）補充算力，頭部AI公司算力多源化正成為一種趨勢。一定程度上，協議修訂對雙方來說都是一種“松綁”。