英語老師俞敏洪，要去賣保健品了

對俞敏洪和董宇輝的粉絲來說，最近可謂發(fā)生了兩件大事。

一是與輝同行因為“優(yōu)思益假洋牌事件”被全網(wǎng)關(guān)注；二是東方甄選宣布進(jìn)軍保健品賽道，一口氣發(fā)布了多款自營保健食品。

保健品賽道突發(fā)巨變

故事是編的、大獎是買的、專家網(wǎng)紅是雇的……

說起保健品，就不得不提到葉黃素等補(bǔ)劑賽道里的網(wǎng)紅選手——“澳洲優(yōu)思益”。

事情的起因是有消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)號稱進(jìn)口產(chǎn)品的優(yōu)思益，不僅企業(yè)溯源名稱是“仙樂健康科技（安徽）有限公司”。記者在實地探訪“墨爾本丁格利湖路1-5單元28號”這一官方廠址后，也驚訝地發(fā)現(xiàn)所謂的澳洲工廠竟然是一家汽車修理店。

在此之后，隨著記者調(diào)查的深入、網(wǎng)友關(guān)注度的不斷升級，負(fù)責(zé)包裝相關(guān)產(chǎn)品的公司負(fù)責(zé)人也在報道中坦言稱：“我們做的‘優(yōu)思益’，說白了這是廣州的一家公司，產(chǎn)品也是廣州的，只是我們把它包裝成了澳洲的。我們定位的是澳洲精準(zhǔn)營養(yǎng)，現(xiàn)在一年賣260萬瓶。”

花錢包裝獎項、雇傭澳洲學(xué)者站臺，在越來越多有關(guān)種草技巧、投流包裝的信息被曝出后，優(yōu)思益在消費(fèi)者眼中的形象，也完成了180°的急轉(zhuǎn)。

值得一提的是，因此事受到影響的不僅有優(yōu)思益網(wǎng)店，還有曾帶貨7.5萬-10萬單的與輝同行。

“考慮到優(yōu)先保障消費(fèi)者權(quán)益，在官方調(diào)查結(jié)果出具前，我們可為在與輝同行直播間購買過優(yōu)思益旗下產(chǎn)品的消費(fèi)者訂單先行墊付、全額退款。”

盡管與輝同行在第一時間提供了解決方案，但“去哪買靠譜的保健品” “到底能信任誰的選品”這兩件事，還是成為了個別養(yǎng)生愛好者的頭號疑惑。

這，或許正是促使東方甄選大踏步進(jìn)軍保健賽道的契機(jī)。

東方甄選布局新藍(lán)海

4月15日，東方甄選在發(fā)布會上表示旗下共有6款自營產(chǎn)品獲得了“藍(lán)帽子”認(rèn)證（中國保健食品法定專屬認(rèn)證標(biāo)志），并預(yù)告會在接下來的1年時間里陸續(xù)推出7款跨境自營保健品。

從時間上看，這并不是東方甄選第一次試水健康賽道。

早在2024年，東方甄選就曾推出了膳食類自營產(chǎn)品，隨后更是靠著魚油、液體鈣、益生菌等產(chǎn)品，漸漸在大健康賽道中擁有了一席之地。

那為什么是今年？或者說，為什么東方甄選選擇在這個4月官宣“藍(lán)帽子產(chǎn)品線”？

從行業(yè)大盤上看，我國的營養(yǎng)保健品市場規(guī)模已超過3000億元，且預(yù)計在2027年攀升至4000億元。另隨著線上購物生態(tài)的快速發(fā)展，相關(guān)市場的線上銷售占比也預(yù)計提升到了63.3%，大幅領(lǐng)先傳統(tǒng)的線下銷售渠道。

更何況隨著居民健康意識的崛起，保健品早已不是中老年人的專屬。以90后、00后為主的年輕人在步入職場后，正變得愈發(fā)注重身材、健康管理。如《2025年Z世代健康消費(fèi)趨勢報告》指出，除近60%的Z世代群體會為健康每年支出1000元～5000元外，47%的年輕人還會“經(jīng)常購買”健康產(chǎn)品/服務(wù)。

可見養(yǎng)生這件事，在年輕消費(fèi)者中并非“靈光一閃”的嘗試，而是融入生活的“習(xí)慣性支出”。

市場規(guī)模升級、年輕消費(fèi)者占比提升、線上消費(fèi)成購物主力。

當(dāng)這三大利好條件，疊加“優(yōu)思益假洋牌事件”衍生的消費(fèi)質(zhì)疑，東方甄選也有望借助此前積攢的品牌聲望、用戶信任度來快速成長，借行業(yè)洗牌從中獲取更大的市場占比。

機(jī)遇往往和挑戰(zhàn)并存

不過，半場開香檳是兵家大忌。

盡管東方甄選抽到了入場的“上上簽”，但想要整合、搞定保健品行業(yè)供應(yīng)鏈的難度可不小。

俞敏洪曾說：“我跟團(tuán)隊說，我們要做的本身就不是直播。盡管要直播而且我會帶隊直播，但請記住，我們要做的是產(chǎn)品。”

和農(nóng)產(chǎn)品、家居、書籍等產(chǎn)品不同，保健品的難度不僅在于強(qiáng)監(jiān)管、強(qiáng)品控要求，更在于東方甄選作為新鮮血液該如何實現(xiàn)“成本、利潤、供應(yīng)商話語權(quán)”的三方平衡。畢竟農(nóng)產(chǎn)品可以直接找中小型農(nóng)戶、助農(nóng)項目合作，從而商討價格和品控標(biāo)準(zhǔn)；家居、書籍存在成熟的品牌方、出版社，供應(yīng)鏈相對透明穩(wěn)定。

就保健品行業(yè)而言，頭部品牌早已經(jīng)和上游供應(yīng)商、廠商形成了復(fù)雜且穩(wěn)定的利益鏈條。新玩家如果想獲得優(yōu)質(zhì)、有競爭力的原料，那么他所面臨的議價空間勢必十分有限。除此以外，如果為了把“成本-利益”的優(yōu)先級放在最高而選擇中小型合作方，那么產(chǎn)品的質(zhì)量、穩(wěn)定性又勢必要投入大量精力。

尤其是在“優(yōu)思益假洋牌事件”后，東方甄選的產(chǎn)品雖然有了曝光率，但其質(zhì)量也會被放到聚光燈下接受大眾評判。

更別提保健品還有著研發(fā)周期長等行業(yè)特點，所以想要打造自營品牌的東方甄選不僅要和流量這把雙刃劍共舞，還必須承擔(dān)“前期投入巨大，短期內(nèi)難以見到回報”的入局挑戰(zhàn)。

但不管怎樣。

隨著保健品業(yè)務(wù)線的開辟，東方甄選心中的“全品類藍(lán)圖”已經(jīng)愈發(fā)完善了起來。至于它未來能否在競爭激烈的市場中奪得一席之地，能否讓保健品成為自己的營收副引擎，還請讓我們一起拭目以待。

參考：

每日經(jīng)濟(jì)新聞：直面行業(yè)亂象 東方甄選殺入千億級保健賽道，供應(yīng)鏈能扛住嗎？

中國商報：俞敏洪開始做保健品！“澳洲優(yōu)思益”造假丑聞曝光不久，東方甄選帶著“藍(lán)帽子”和百元低價入場

齊魯壹點：“藍(lán)帽子背書”，東方甄選入局千億保健品賽道

界面新聞：與輝同行就帶貨優(yōu)思益致歉：將為用戶先行墊付、全額退款

齊魯壹點：故事是編的、大獎是買的、專家網(wǎng)紅是雇的，多位明星曾為其代言；網(wǎng)紅銷冠保健品“澳洲優(yōu)思益”被央視曝光

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