你敢信嗎,靠十元店發(fā)家的老板,砸了快63億接盤一家虧了120億、欠了快300億的問題超市。曾經(jīng)的永輝是國內(nèi)頂流的千店商超,躺著收租當二房東,結(jié)果被電商和社區(qū)團購按在地上摩擦,五年虧光一百多億,差點直接出局。就連搬來胖東來的成功經(jīng)驗,都差點沒拉回來,誰知道今年一季度突然傳出盈利的消息。
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2026年4月16日的深夜,永輝最新的財務(wù)數(shù)據(jù)擺在桌面上,反差大到讓業(yè)內(nèi)都驚訝。左手邊2025年年報,營收停在535.08億元,和鼎盛時期比幾乎腰斬,五年累計虧掉120.5億,數(shù)字看著都扎手。右手邊2026年一季報,歸母凈利潤賺了2.87億元,同比漲了94.4%,像是冰天雪地里冒出來的一小堆篝火。
放到幾年前,誰能想到永輝會走到這一步。那時候永輝的玩法簡單又粗暴,賣菜只是吸引客流的幌子,靠收供應(yīng)商各種費用躺著賺錢才是主業(yè)。供應(yīng)商要進貨架,得先交進場費、條碼費、堆頭費,逢年過節(jié)還有名目繁多的節(jié)慶費,一分都不能少。
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資本狂飆的那個年代,這種模式擴張起來特別快,永輝很快就開了上千家店,本來以為挖好了護城河能躺一輩子。哪想到電商和社區(qū)團購沖進來,用超高效率直接把傳統(tǒng)商超的用戶搶走,原本的護城河直接變成了到處漏錢的大漏勺。2021年到2025年連虧五年,累計虧掉120.5億,負債堆到281.3億,算下來每一百塊資產(chǎn)就有八十九塊是借的,2025年三季度的時候差點直接撐不住。
就是這種時候,名創(chuàng)優(yōu)品的掌門人葉國富出手了。2024年9月,他砸了62.7億拿下永輝29.4%的股份,外界都說他瘋了,好好的頭部品牌不做,非要當接盤俠跳火坑。就連名創(chuàng)優(yōu)品2025財年的凈利潤,都因此暴跌54.1%,所有人都等著看它輸?shù)玫壮臁?/p>
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葉國富自己門兒清,不對永輝動大手術(shù),肯定活不了。他親自帶隊去拜訪胖東來的于東來,要求永輝全面復(fù)刻胖東來模式,這場押注賭的不是短期股價漲跌,是整個中國零售業(yè)的效率重構(gòu)。后來他對外說,自己九成精力還是放在名創(chuàng)優(yōu)品上,看著云淡風輕,明白人都懂,他是不想外界的噪音干擾永輝轉(zhuǎn)型,給團隊留夠調(diào)整的空間。
這場被業(yè)內(nèi)叫做“胖改”的轉(zhuǎn)型,根本不是刷個墻、加幾個試吃臺那么簡單,是一場刮骨療毒的大手術(shù)。從2025年初到2026年3月,累計關(guān)掉了394家店,昔日千店帝國的規(guī)模直接砍了近一半。為了改掉收通道費的老毛病,永輝對200家核心供應(yīng)商改成裸價直采,把商品價格壓到最低,把好位置留給真正性價比高的好貨。
陣痛真的不小,調(diào)改一家店就要花五百萬到一千九百萬,全年調(diào)改、閉店和資產(chǎn)報廢加起來,燒掉了超過12億。這不只是燒錢,更是把之前信奉了那么多年的老生意邏輯徹底推倒。市場永遠最誠實,很快就給出了正向反饋。
2026年一季度,已經(jīng)完成調(diào)改的327家門店,客流同比直接飆升了80%。定制款三文魚銷量漲了十倍,鮮雞蛋銷量漲了近兩倍,消費者從來不會騙人,他們只是等著一個真正回歸零售本質(zhì)的賣場而已。
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現(xiàn)在的永輝,終于肯承認之前走偏了創(chuàng)業(yè)初心。CEO給全員的信里寫滿了反省和歉意,創(chuàng)始人張軒松也依然堅信轉(zhuǎn)型方向是對的。一百二十億的虧損,換來一個極其昂貴的教訓,后互聯(lián)網(wǎng)時代流量早就見頂了,門店數(shù)量再多都是泡沫。
只有單店的品質(zhì)、運營效率,真心對消費者好,才是零售業(yè)能在廢墟上重新站起來的根基。對虧得千瘡百孔剛剛緩過來的永輝來說,這一季度的盈利是救命藥,也是轉(zhuǎn)型考卷上的第一個加分項。
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沒人能說得準,這到底是曇花一現(xiàn)的回光返照,還是踩中了零售轉(zhuǎn)型的正確路子。零售本來就是需要一輩子不斷博弈的競技場,現(xiàn)在的永輝,才剛剛拿到重新入場的門票而已。
參考資料:第一財經(jīng) 永輝超市轉(zhuǎn)型胖東來模式自救實錄
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