上海
海外銷售額逾百萬元——由三人組成的95后創業團隊“俠客狗”在自研游戲《月華輝映之刻》推出半年內，實現了這一目標。令業界稱奇的是，該游戲上線當天便沖進Steam（全球最大綜合性數字游戲發行與銷售平臺）熱銷榜前五。
再看這個游戲研發創業團隊，僅一名程序員有游戲開發相關經驗，另兩名成員均為美術專業學生，技術研發、宣發經驗幾乎為零。
“俠客狗”，如何實現突圍？
這背后，既離不開逾20%的單機游戲產業年均復合增長率，也與團隊精心梳理故事框架、巧妙設計游戲線索相關。有玩家留言點贊：“游戲感情細膩，懸疑伏筆充分?！?/p>
“俠客狗”的成功并非個案。在寶山區大場鎮，近40家深耕單機游戲領域的中小創新團隊正加速聚集，成為“游戲出?！钡男峦婕?。突圍路徑也有所創新——在全球頂尖游戲宣發平臺上闖出聲量，帶著口碑反哺國內市場。
眾籌出海
在“游戲出?！钡膫鹘y敘事里，企業通常要在國內市場積累用戶、積攢口碑，出海時才有足夠的底氣、信心。
“這是手游企業的通常玩法，對于體量小的單機游戲研發團隊來說，不妨在覆蓋用戶最多的全球平臺試煉一番，反而有可能贏來人氣、獲得資源?！睂毶絽^動漫游戲電競產業專委會秘書長楊毅佳這樣看。
“俠客狗”的第一桶金就是眾籌而來。
早在2024年，“俠客狗”團隊便在網上發起眾籌，希望制作一款游戲。彼時，團隊把眾籌金額定為1萬元。沒想到，網友參與熱情高漲，最終以44萬元達成目標。
小試牛刀，團隊有了信心。游戲產品幾經修改有了雛形后，作為創始人之一的邢悅曦大膽提議：“先去Steam試水。”一來，該平臺吸引了全球玩家，新游戲可獲得更直接廣泛的市場反饋。二來，該平臺嵌入“愿望清單”模式，可通俗理解為預售。玩家預付資金，游戲開發團隊提前獲得部分收入，并將其作為補充資金用于提升游戲品質。
企業出海過程中，創新團隊獲得精準扶持。寶山區大場鎮動漫游戲電競產業專項扶持政策中有項條款頗受歡迎——研發團隊在游戲上市前達到Steam愿望清單3萬元以上便可獲得資金扶持。截至目前，已有兩家研發企業通過評審獲得相關資金扶持。
“Steam平臺的數據公信力較高，少有刷單，能作為扶持資金投放的重要依據之一?！痹跅钜慵芽磥?，政策資金要精準發力，才能為潛力企業精準助力。
反哺國內
在海外闖出聲量，“俠客狗”團隊把視線轉回國內。這些天，他們緊鑼密鼓地籌備下個月即將在杭州舉行的全國性漫展。
“對于單機游戲開發者來說，賣出游戲產品只是第一步?！睂毶娇萍紙@副總經理徐俊解釋，單機游戲、手機游戲的盈利模式有區別。前者通常為“一次性買斷”，游戲本身的利潤為數百萬元至數千萬元不等。后者采用“免費入網+用戶充值”模式，游戲收益可持續。成功的單機游戲IP不僅賣游戲，更賣衍生品，相關產業鏈可達數億元。
這也是“俠客狗”團隊眼下摸索的路徑。
邢悅曦介紹，考慮到成本投入，此前團隊成員以居家辦公為主。對此，寶山區大場鎮相關負責人介紹，正通過樓宇更新騰挪辦公載體，可承載后續產品發布會、粉絲見面會、手辦交易等活動。此外，依托德必大華里、日月光等，大場鎮還計劃引入谷子原創設計孵化器，落地“谷子次元街”。
徐俊介紹，“谷子次元街”落地后有望完善產業鏈，涵蓋從研發、發行到銷售各環節，相關研發團隊還可就近就便修改產品、精進細節。
“三人小團隊搏出大生意，將來很可能成為常態。”在楊毅佳看來，單機游戲有望成為人效比（ROI）較高的新興領域之一。對于園區、樓宇運營方來說，未來競爭拼的是資源鏈接，也是服務能級。當研發團隊拋出數百萬元的代工單，運營方能否在最短時間內幫忙找到靠譜的供應商？當其申請版權遇上卡點，能否快速梳理問題，找到解決方案？凡此種種，重塑著游戲產業鏈的運營生態，也為區域整體發展蓄力。
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