攜手范丞丞，以純給出引領(lǐng)消費者生活方式新思路

明星同款多地門店及線上小程序售罄、微信指數(shù)幾何級暴增……這并非限量款發(fā)售現(xiàn)場，而是中國快時尚品牌以純官宣范丞丞為品牌代言人后的真實市場反饋。這個陪伴中國消費者近三十年的品牌，正在用一種全新的方式，重新回到當(dāng)代消費者的視野中心。

當(dāng)下，“質(zhì)價比”已取代“快”成為服飾消費的關(guān)鍵詞，當(dāng)代消費者也不再單純?yōu)閘ogo買單，而是愿意為生活態(tài)度付費，整個快時尚賽道都在尋找下一個增長公式。以純給出的答案，不在于一次話題爆破，而是一場系統(tǒng)性的品牌轉(zhuǎn)身——把“時尚適穿主義”變成消費者每天可以穿在身上的生活狀態(tài)。

以純×范丞丞

價值觀同頻的雙向奔赴

在明星營銷已成常態(tài)的今天，代言人的選擇早已跳出單純的“引流”邏輯，成為品牌價值觀傳遞的重要載體，是品牌與消費者建立情感連接的關(guān)鍵橋梁。

以純與范丞丞牽手，是基于品牌升級需求、風(fēng)格適配性、客群匹配度的多重考量，每一個維度都指向“時尚適穿主義”的深度落地。

// 成長路徑同頻

作為新生力量代表人物，00后的范丞丞不僅擁有強大的粉絲號召力，還兼具稀缺的國民好感度，不少品牌對其青睞有加——其手握20余個代言，幾乎覆蓋了當(dāng)代消費者生活的方方面面，商業(yè)價值可見一斑。

與此同時，范丞丞用八年時間完成從流量愛豆到全能藝人的蛻變，在音樂、影視、綜藝等多領(lǐng)域穩(wěn)步深耕、持續(xù)突破。這份長期主義與務(wù)實前行的態(tài)度，恰與以純秉持穩(wěn)定內(nèi)核、從低調(diào)國民品牌走向時尚革新的轉(zhuǎn)型路徑不謀而合。當(dāng)品牌與代言人發(fā)展底色一致，價值觀的傳遞才能超越表面綁定，真正引發(fā)消費者共鳴。

// 形象氣質(zhì)契合

以純近年來致力于為消費者提供多元化、高品質(zhì)的時尚服飾。此次推出聚焦URBANCORE風(fēng)格的“城市輕氧”主題，核心是傳遞舒適、時尚、自在的穿著狀態(tài)。品牌巧妙運用諧音梗，將其演繹為“丞式輕氧”，讓代言人姓名與主題深度綁定。

范丞丞既能展現(xiàn)少年感滿滿的青春活力，又能駕馭簡約質(zhì)感的時尚表達，身上自帶的松弛感正好貼合“城市輕氧”的精神內(nèi)核，也契合了當(dāng)下消費者對松弛、自然生活方式的向往。抽象的品牌理念通過他的穿著與狀態(tài)，變成了可感知的生活畫面。

//客群高度重合

更重要的是，二者受眾群體的高度匹配，也讓品牌溝通效率實現(xiàn)最大化：此次合作不僅高效觸達當(dāng)前消費主力，更有助于加速以純品牌升級后的心智觸達。

此前，以純官宣李沁為品牌大使，憑借其國民度與時尚感夯實了品牌的大眾認(rèn)知基礎(chǔ)；此次合作范丞丞，也進一步實現(xiàn)了“大眾口碑+時尚流量”的全方位覆蓋。

歸根結(jié)底，以純選擇范丞丞，意在讓消費者更好地感受到“時尚適穿主義”背后回歸生活本真、自在表達的核心態(tài)度。當(dāng)代言人成為品牌理念的具象化符號，品牌與消費者之間的連接，便從買賣關(guān)系升華為情感共鳴——這正是當(dāng)下服飾品牌建立用戶忠誠度的關(guān)鍵。

從官宣到落地

激活品牌與商業(yè)價值

選對人只是第一步，如何讓代言人的能量真正落地，考驗的是品牌的系統(tǒng)能力。以純并未將合作停留在形象層面，而是通過內(nèi)容營銷、爆品聚焦、商業(yè)場景激活三大路徑，構(gòu)建線上線下全鏈路打通的消費者觸達閉環(huán)。

//內(nèi)容營銷

此次釋出的代言人大片，清晰傳遞出品牌在審美與時尚度上的雙重升級——從廓形剪裁到搭配方式，都緊貼URBANCORE風(fēng)格所代表的生活方式，將“都市松弛美學(xué)”轉(zhuǎn)化為真實可感的生活畫面。

極具呼吸感的視覺種草，成功激發(fā)消費者“想要同款”的購買沖動，實現(xiàn)了從種草到拔草的高效轉(zhuǎn)化。

而「輕氧語音來電」等線上互動，則精準(zhǔn)撬動了當(dāng)代消費者的心。官宣前的預(yù)約等待，讓消費者在不確定中與品牌提前建立情感連接；當(dāng)官宣時刻到來，那通如約而至的語音電話將范丞丞的真實聲音送達用戶耳邊，既帶來近距離的驚喜感，也讓人切實體會到品牌在互動設(shè)計上的用心。

正是這種細(xì)膩的觸達，激發(fā)了大量粉絲自發(fā)在社交媒體上分享激動心情，形成二次傳播浪潮。一個看似簡單的互動環(huán)節(jié)，實則兼顧了預(yù)熱蓄水、情感黏合與聲量爆破的多重目標(biāo)，可謂一舉多得。

官宣當(dāng)天，傳播勢能集中釋放。微博雙話題3小時內(nèi)沖上熱搜榜，品牌時刻活動上線僅一天便完成所有心動任務(wù)，疊加20+主流APP開屏廣告的同步霸屏，全鏈路的傳播模式讓品牌聲量實現(xiàn)幾何級增長。

此后，合拍禮遇、大屏打卡等長尾活動將熱度延續(xù)至線下場景，讓一次官宣成為持續(xù)數(shù)周的流量引擎。據(jù)品牌數(shù)據(jù)，此次官宣全網(wǎng)總曝光超2.5億，粉絲曝光及互動超千萬，印證了從線上引爆到線下沉淀的完整傳播閉環(huán)。

//聚焦爆品

作為承接范丞丞流量的核心產(chǎn)品，“城市輕氧”系列新品如“氣泡防曬衣”“凍凍褲”“爽爽Tee”等，不僅產(chǎn)品命名貼合當(dāng)代消費者語境，更通過范丞丞的教科書式穿搭演繹實現(xiàn)爆款出圈。

這些產(chǎn)品兼顧防曬、涼感、抗菌等實用功能，搭配輕薄便攜、多場景適配的設(shè)計，契合了時下“一衣多穿”的需求。

同時，品牌還主動為消費者提供穿搭方案，鼓勵用戶用衣著表達個性與生活態(tài)度，這讓以純的角色升級為“生活方式倡導(dǎo)者”。官宣當(dāng)天多地小程序產(chǎn)品售罄、門店引流效果顯著，印證了熱度向銷量的有效轉(zhuǎn)化——其中，爽爽Tee在多地門店售空。

// 商業(yè)場景激活

門店作為品牌與消費者溝通的核心場域，成為此次營銷的“引力場”。

以純將成都春熙路店打造為限時應(yīng)援“痛店”，設(shè)置主題陳列與沉浸式互動裝置，讓用戶能夠到店沉浸式體驗品牌倡導(dǎo)的生活場景。12天活動時間，門店銷售業(yè)績突破200萬元——數(shù)字背后，是由情感驅(qū)動的沉浸式體驗，也是品牌與消費者深度連接的真實寫照。“小布騎行團”“城市輕氧官”等內(nèi)容的推出，亦協(xié)同傳遞“城市輕氧”生活方式，形成內(nèi)容矩陣合力。

與此同時，品牌在廣州、武漢、成都、重慶、西安等20余座城市的地標(biāo)投放巨幕廣告，并配合發(fā)起打卡有禮活動，成功將線上的熱度轉(zhuǎn)化為線下的客流。

“痛店”打造和地標(biāo)聯(lián)動均為品牌門店所在商場、商圈帶來可觀的時尚客流和自發(fā)傳播，充分展現(xiàn)了以純激活線下流量及場景運營的能力。

從線上的理念共鳴，到線下的親身參與，以純通過代言人事件構(gòu)建起完整的消費者觸達鏈路，將“時尚適穿主義”所代表的生活方式，扎扎實實地融入產(chǎn)品細(xì)節(jié)、消費場景與消費者實際感受中，這正是成熟品牌系統(tǒng)化運營能力的體現(xiàn)。

以長期主義

為快時尚賽道注入新活力

此次代言破圈并非偶然，而是以純啟動「時尚適穿主義」品牌升級戰(zhàn)略后的又一次進階，更是其以長期主義深耕服飾行業(yè)的必然結(jié)果。

作為陪伴幾代人成長的國民品牌，以純在行業(yè)變遷中始終堅守產(chǎn)品初心，主動擁抱消費趨勢變化，從產(chǎn)品創(chuàng)新到渠道革新，圍繞“時尚適穿主義”形成了環(huán)環(huán)相扣的品牌升級體系。

產(chǎn)品創(chuàng)新是品牌升級的核心根基。以純堅持產(chǎn)品品質(zhì)過硬，不斷深挖當(dāng)代消費者的新生活方式與價值主張，并將其融入版型、面料、結(jié)構(gòu)設(shè)計中：更具松弛感的廓形，契合當(dāng)下消費者對舒適穿著的需求；功能性與舒適性兼具的面料，實現(xiàn)了實用與時尚的平衡；與時尚一線同頻的結(jié)構(gòu)設(shè)計，則讓品牌擺脫了傳統(tǒng)國民品牌的“刻板印象”。

同時，以純持續(xù)迭代舒適、實穿的產(chǎn)品體系，既滿足了消費者對 “快時尚” 的審美需求，又真正貼合“不將就、不緊繃、自在表達”的生活狀態(tài)。

渠道革新亦為品牌升級提供了有力的落地保障。如今的以純已形成覆蓋全域的渠道網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)對不同消費場景、不同消費人群的全面觸達。

在“量”之外，品牌近年來也尤其注重渠道“質(zhì)”的升級，持續(xù)推進門店模型革新：成都春熙路旗艦店成為品牌升級的“可視化”地標(biāo)，深圳、廣州、長沙、南京、蘇州等重點城市的升級形象店陸續(xù)落地，通過提升門店坪效與消費體驗，增強了在購物中心內(nèi)的競爭壁壘。

在購物中心服飾業(yè)態(tài)面臨調(diào)鋪壓力的當(dāng)下，以純的全域布局與門店體驗升級，使其成為商業(yè)項目調(diào)鋪中兼具安全性與成長性的優(yōu)質(zhì)選擇，這也是其獲得市場認(rèn)可的關(guān)鍵。

不同于部分品牌為了短期流量盲目跟風(fēng)，以純這份長期主義的深耕，讓品牌在快時尚賽道的變革中始終保持著清晰的定位，也讓品牌升級具備了可持續(xù)性。

以純與范丞丞的合作，不僅是一次成功的品牌代言營銷，更是一次國民服飾品牌系統(tǒng)化升級的完整實踐、一場關(guān)于“衣著如何成為生活態(tài)度表達”的深度探索。對于整個快時尚行業(yè)而言，以純的升級之路也提供了重要的參考：服飾品牌的核心競爭力，終究要回歸到消費者本身。

未來，當(dāng)“時尚適穿主義”的理念繼續(xù)融入產(chǎn)品設(shè)計、消費場景、服務(wù)體驗等每一個環(huán)節(jié)，相信這支國民服飾品牌將繼續(xù)為快時尚賽道注入真正貼近當(dāng)代消費者生活方式的新活力，也為服裝行業(yè)及線下零售商業(yè)帶來更多驚喜。

本文為原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請告知

作者 | 王菀

主編｜蘇蘇

圖片 | 來自品牌方

「 贏商網(wǎng)新媒體矩陣 」

關(guān)注實體商業(yè)創(chuàng)新

新的一切都將在這里發(fā)生