作為一個個普普通通的平凡人,在日常生活與工作中難免會遇到煩心之事。
當你在心煩意亂之時,心中總會產生莫名的沖動:不干了,我要炒老板魷魚!
可是,等稍微平復下內心之后,你又會立刻覺得這樣做不妥,結果就是白白給自己增加了新的煩惱,煩上加煩!
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當你對工作失去耐心變得心煩意亂之時,不妨先來看一下這個平凡的銷售員普通的一天:
文中提到的這位銷售員只是菲德爾電氣公司的一位普通的推銷員。
有一天,這位推銷員來到一戶看起來很富有的人家門前,他的任務是向其推銷公司的電。
戶主是位老太太,她只將門打開了一條小縫。
當她得知推銷員是來推銷用電的之后,便毫不猶豫地把門關上了,沒有再給他任何交流的機會。
推銷員自然是不甘心,于是又鼓足勇氣敲門。
許久之后,大門才又打開了一條小縫,隨之而來的卻是老太太的破口大罵。
推銷員只好暫時離開。
看起來很平常的一起遭遇,相信我們許多人現實中都親眼見到過。
不過這位推銷員并沒有氣餒,他經過一番調查摸底后,又主動敲起了門。
等老太太第三次把門打開了一條縫時,他立即說道:“很對不起,打擾您了,我這次來并不是為了讓您買電,只是想向您買一點兒雞蛋。“
聽他這樣說,老太太的態度隨之溫和了許多,終于把他迎進了門。
老太太溫柔地問他:“您是怎么知道我的雞蛋好呢?”
推銷員誠懇、恭敬地說:“我聽附近的人說只有您家的雞蛋是最好的。我今天想給太太做個蛋糕,今天是她的生日。可您知道,做蛋糕一定要有好雞蛋才行,所以我只能跑到您這里來請您賣給我幾個了。”
老太太一聽頓時高興得眉開眼笑,趕緊把他拉進了屋里。
推銷員進屋后,很快速地瞄了一下四周,發現屋里有整套的奶酪設備。
于是繼續說:“夫人,我相信您賣雞蛋掙的錢一定比您先生賣牛奶掙得多!”
推銷員這一次算是說到了老太太的心窩里。
因為她跟她丈夫向來誰都不服誰,可從來沒有人當面承認過她比她丈夫強。
因此,這位老太太馬上把推銷員當作了無話不談的朋友,還邀請他去參觀雞舍。
在他們參加雞舍時,推銷員又不失時機的發出贊美,兩人自然是談得越來越投機。
老太太一開始只是向他講述養雞經驗,如何讓雞生出最好的雞蛋。但不久之后就開始向他請教了用電的好處。
推銷員自然不會放棄這么難得的機會,他針對養雞的需要詳細地向老太太闡述了電的作用。
兩個星期后,推銷員所在的公司收到了老太太的用電申請。
更讓推銷員欣喜的是,不久之后,老太太所在地申請用電的住戶源源不斷。
原來這位老太太已成為這位推銷員的推銷助手、還是全免費的。
看了這個故事之后,也許,你立刻就會有所啟發,改變就在一瞬間。
當然,這個故事并不是要告訴我們如何使詐——雖然這里還稱不上詐。更不是說為了要達到目的而可以坑蒙拐騙。
這個故事告訴我們,當你不可避免地要與他人交往,或者是需要求助于人時。這時候的你,根本就不需要低三下四,或者請客送禮
你只需要多花些心智來了解對方的“脾氣”。
當你摸清了對方的脾氣,找到了對方的愛好所在,并有針對性地加以運用,往往都能有所收益。成功也就會越來越近。
所以,請不要動不動就想著去炒老板魷魚的事情。
你首先要做的就是調動你的知識與才能,尋求最為有效的方法并付諸以行動!
等你心境有了,思路就會隨之開闊,復雜的事情隨之也會變得有條理、容易執行!
中國2000多年前的荀子,就曾告誡我們:
路雖遠,行則必至。
事雖難,做則必成!
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