作者:周永信 | 來源:9C律師
格力核心經(jīng)銷商,高調(diào)宣布:不做格力空調(diào)了,轉(zhuǎn)做飛利浦空調(diào)了。
有人說:飛利浦剃須刀我知道,可這個飛利浦空調(diào),是從哪里冒出來的?以前怎么沒聽說過?
沒聽說過不稀奇,因為運營飛利浦空調(diào)的,并不是我們想象的那個外資公司飛利浦,而是一家純內(nèi)資公司,這個公司2019年12月才成立。
另外,它還有一些神秘感。
一、神秘的飛利浦空調(diào)
用微信搜索,能找到一個叫“飛利浦空調(diào)”的公眾號,看認證主體,叫“南京智浦供應(yīng)鏈管理有限公司”(以下簡稱“南京智浦”)。另外,京東商城飛利浦空調(diào)的授權(quán)書,也是南京智浦提供的。
結(jié)合這兩個證據(jù)可以判斷,飛利浦空調(diào)的運營主體就是南京智浦。
為什么說它神秘呢?
1.沒有官方網(wǎng)站
如果你用百度搜索“飛利浦空調(diào)”,是找不到它的官方網(wǎng)站的。難道進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代了,人家就看不上PC端了?李彥宏表示好傷心。
2.股權(quán)權(quán)屬存疑
企查查顯示,南京智浦有四個股東,分別是:黃輝、胡文豐、上海飛荔科技發(fā)展有限公司(以下簡稱“上海飛荔”)、安徽美博智能電器集團有限公司。其中,胡文豐認繳出資1500萬元、黃輝認繳出資1000萬元,另外兩個公司認繳出資未知,根據(jù)注冊資本1億元推算,應(yīng)該合計7500萬元。也就是說,這兩個公司是大股東。
上海飛荔的法定代表人馬雪麗,同時擔任南京智浦的法定代表人;上海飛荔的監(jiān)事韓叢哲,同時擔任南京智浦的監(jiān)事。基于此判斷,南京智浦應(yīng)該受上海飛荔控制。
上海飛荔的股東為馬雪麗、繆志文、邵雅敏,其中,馬雪麗持股70%。以此判斷,馬雪麗應(yīng)該為南京智浦的實際控制人。
但是,查看飛利浦空調(diào)的各種活動,馬雪麗從來沒有出現(xiàn)過;飛利浦空調(diào)發(fā)的新聞稿,也沒出現(xiàn)過馬雪麗的名字。
有媒體猜測,馬雪麗可能只是代他人持股,真正的股東,另有其人。
二、吃著格力的營養(yǎng)長大
從某種程度來說,飛利浦空調(diào)是吃著格力的營養(yǎng)長大的。
1.股東、管理層
南京智浦的兩個自然人股東黃輝、胡文豐,都曾是格力的高管。其中,黃輝在格力工作近30年,離職前的職務(wù)是格力董事、執(zhí)行總裁,作為原格力的二號人物,一度被市場看作是董明珠的接班人;胡文豐則曾任格力總裁助理。
另外,2022年8月9日,在飛利浦空調(diào)新品發(fā)布會上,格力核心經(jīng)銷商徐自發(fā),曾作為飛利浦空調(diào)股東代表出席了會議,并和眾人一同穿著飛利浦空調(diào)的文化衫拍下了合照。
2.員工
據(jù)時代周報報道,2021年,董明珠原來的秘書劉乙蓉也加入了飛利浦空調(diào),擔任市場部部長。時代財經(jīng)報道,2021年以來,從高管、技術(shù)人員到市場人員,有大批格力老將加盟飛利浦空調(diào)。另有媒體消息稱,飛利浦空調(diào)中國運營總部的團隊成員為170余人,約八成曾在格力電器任職。
3.打法
有業(yè)內(nèi)人士指出,飛利浦空調(diào)操盤團隊基本上是從格力出走的,把格力空調(diào)的采購體系、產(chǎn)品標準,乃至銷售模式,全盤復(fù)制在飛利浦空調(diào)身上,打法非常相似。
4.信用
據(jù)稱,飛利浦空調(diào)開拓市場的方法是,在終端告訴消費者,飛利浦空調(diào)和格力空調(diào)標準一樣,價格又便宜得多。這相當于借用了客戶對格力的信任,直接從格力盤子里搶蛋糕。
5.標準
據(jù)稱,飛利浦空調(diào)的一些工藝、測試技術(shù)都在用格力標準,且會有團隊規(guī)避專利問題。這導(dǎo)致格力現(xiàn)在把很多標準文件權(quán)限都屏蔽了,連作業(yè)指導(dǎo)書都屏蔽了。
5.渠道
據(jù)稱,飛利浦空調(diào)在用格力的線下渠道,賣著和格力相似度很高的產(chǎn)品。這也是前一陣兒格力要求經(jīng)銷商必須格力和飛利浦二選一的原因。
三、警示
飛利浦空調(diào)已經(jīng)成為格力的大麻煩,要解決它,估計要花不小的代價。事是人干的,麻煩是人造成的,飛利浦空調(diào)的路線,明顯就是死磕格力。
這種路線下,為什么會有那么多原格力人追隨?作為格力的管理層,是不是也應(yīng)該好好想想呢?
(關(guān)于作者:周永信,9C律師創(chuàng)始人,俱時律師所高級合伙人,專注股權(quán)設(shè)計與股東訴訟)
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