格力暗戰(zhàn) | 神秘的飛利浦空調(diào) 吃著格力的營養(yǎng)長大

作者：周永信 | 來源：9C律師

格力核心經(jīng)銷商，高調(diào)宣布：不做格力空調(diào)了，轉(zhuǎn)做飛利浦空調(diào)了。

有人說：飛利浦剃須刀我知道，可這個飛利浦空調(diào)，是從哪里冒出來的？以前怎么沒聽說過？

沒聽說過不稀奇，因為運營飛利浦空調(diào)的，并不是我們想象的那個外資公司飛利浦，而是一家純內(nèi)資公司，這個公司2019年12月才成立。

另外，它還有一些神秘感。

一、神秘的飛利浦空調(diào)

用微信搜索，能找到一個叫“飛利浦空調(diào)”的公眾號，看認證主體，叫“南京智浦供應(yīng)鏈管理有限公司”（以下簡稱“南京智浦”）。另外，京東商城飛利浦空調(diào)的授權(quán)書，也是南京智浦提供的。

結(jié)合這兩個證據(jù)可以判斷，飛利浦空調(diào)的運營主體就是南京智浦。

為什么說它神秘呢？

1.沒有官方網(wǎng)站

如果你用百度搜索“飛利浦空調(diào)”，是找不到它的官方網(wǎng)站的。難道進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代了，人家就看不上PC端了？李彥宏表示好傷心。

2.股權(quán)權(quán)屬存疑

企查查顯示，南京智浦有四個股東，分別是：黃輝、胡文豐、上海飛荔科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“上海飛荔”）、安徽美博智能電器集團有限公司。其中，胡文豐認繳出資1500萬元、黃輝認繳出資1000萬元，另外兩個公司認繳出資未知，根據(jù)注冊資本1億元推算，應(yīng)該合計7500萬元。也就是說，這兩個公司是大股東。

上海飛荔的法定代表人馬雪麗，同時擔任南京智浦的法定代表人；上海飛荔的監(jiān)事韓叢哲，同時擔任南京智浦的監(jiān)事。基于此判斷，南京智浦應(yīng)該受上海飛荔控制。

上海飛荔的股東為馬雪麗、繆志文、邵雅敏，其中，馬雪麗持股70%。以此判斷，馬雪麗應(yīng)該為南京智浦的實際控制人。

但是，查看飛利浦空調(diào)的各種活動，馬雪麗從來沒有出現(xiàn)過；飛利浦空調(diào)發(fā)的新聞稿，也沒出現(xiàn)過馬雪麗的名字。

有媒體猜測，馬雪麗可能只是代他人持股，真正的股東，另有其人。

二、吃著格力的營養(yǎng)長大

從某種程度來說，飛利浦空調(diào)是吃著格力的營養(yǎng)長大的。

1.股東、管理層

南京智浦的兩個自然人股東黃輝、胡文豐，都曾是格力的高管。其中，黃輝在格力工作近30年，離職前的職務(wù)是格力董事、執(zhí)行總裁，作為原格力的二號人物，一度被市場看作是董明珠的接班人；胡文豐則曾任格力總裁助理。

另外，2022年8月9日，在飛利浦空調(diào)新品發(fā)布會上，格力核心經(jīng)銷商徐自發(fā)，曾作為飛利浦空調(diào)股東代表出席了會議，并和眾人一同穿著飛利浦空調(diào)的文化衫拍下了合照。

2.員工

據(jù)時代周報報道，2021年，董明珠原來的秘書劉乙蓉也加入了飛利浦空調(diào)，擔任市場部部長。時代財經(jīng)報道，2021年以來，從高管、技術(shù)人員到市場人員，有大批格力老將加盟飛利浦空調(diào)。另有媒體消息稱，飛利浦空調(diào)中國運營總部的團隊成員為170余人，約八成曾在格力電器任職。

3.打法

有業(yè)內(nèi)人士指出，飛利浦空調(diào)操盤團隊基本上是從格力出走的，把格力空調(diào)的采購體系、產(chǎn)品標準，乃至銷售模式，全盤復(fù)制在飛利浦空調(diào)身上，打法非常相似。

4.信用

據(jù)稱，飛利浦空調(diào)開拓市場的方法是，在終端告訴消費者，飛利浦空調(diào)和格力空調(diào)標準一樣，價格又便宜得多。這相當于借用了客戶對格力的信任，直接從格力盤子里搶蛋糕。

5.標準

據(jù)稱，飛利浦空調(diào)的一些工藝、測試技術(shù)都在用格力標準，且會有團隊規(guī)避專利問題。這導(dǎo)致格力現(xiàn)在把很多標準文件權(quán)限都屏蔽了，連作業(yè)指導(dǎo)書都屏蔽了。

5.渠道

據(jù)稱，飛利浦空調(diào)在用格力的線下渠道，賣著和格力相似度很高的產(chǎn)品。這也是前一陣兒格力要求經(jīng)銷商必須格力和飛利浦二選一的原因。

三、警示

飛利浦空調(diào)已經(jīng)成為格力的大麻煩，要解決它，估計要花不小的代價。事是人干的，麻煩是人造成的，飛利浦空調(diào)的路線，明顯就是死磕格力。

這種路線下，為什么會有那么多原格力人追隨？作為格力的管理層，是不是也應(yīng)該好好想想呢？

（關(guān)于作者：周永信，9C律師創(chuàng)始人，俱時律師所高級合伙人，專注股權(quán)設(shè)計與股東訴訟）