憑“土”出圈借勢世界杯，上榜年度國貨產品榜—養元青的破圈利器

近日，網友評選“2022年最土國貨產品榜”，養元青與上海硫磺皂、海南椰樹椰汁、北京二鍋頭等國貨品牌攜手上榜，引發大規模網友熱議，收獲億級關注度。

盡管網友的言語中充滿著對土味包裝的嫌棄，但實際上明槽暗秀。畢竟細數這些上榜的選手，都是看起來很土，但實力非凡的“國貨之光”。

特別是養元青，作為本年度的新晉熱門選手，在不過度關注包裝顏值，專注于做產品的品牌主張。

在兩個月內，養元青已兩度憑“土”出圈，而細數養元青近年來的出圈成績，“土味”，已經成為品牌收割流量的一大殺手锏。

【養元青如何玩轉土味營銷？】

從老鄉雞“200塊預算的土味發布會”，到蜜雪冰城余音繞梁的土味神曲“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，曾經讓品牌避之不及甚至覺得掉價的土味營銷，如今早已成為一種潮流，并在一次次成功的營銷事件后，被奉為出奇制勝的武器。

養元青無疑是土味營銷的優秀玩家，在以“土味包裝”為核心的話題營銷之外，養元青圍繞土味在線上線下打出組合拳。

抖音、快手、視頻號等短視頻平臺的崛起，為“土味文化”提供沃土，當越來越多品牌重視短視頻營銷，土味營銷便得以大展拳腳。尤其是針對下沉市場，土味營銷這種接地氣的方式，更容易吸引年輕人目光。

養元青洞悉這樣的市場趨勢，攜手國民組合鳳凰傳奇打造“防脫神曲”，并發起“防脫燃脂操”挑戰賽，吸引全民參與互動。數據顯示，截至任務結束，抖音#養元青防脫燃脂操#挑戰賽累計10.3億次播放，品牌賬號粉絲增加近10萬，抖音線上人群總資產超1.5億，超越同行業99 %的品牌。

在快手，自2021年正式入駐以來，除了“防脫燃脂操”，養元青還搭建品牌專題頁，上線以“發量傳奇養元青”為主題的定制魔表挑戰賽。在明星藝人、人氣達人的帶動下，挑戰賽吸引超8萬作品參與，播放量高達8.8億次。

不只在線上，養元青還深入線下，進入成都、樂山等36個大型社區，打造“防脫燃脂操營地”，集合城市年輕人跳起防脫燃脂操；再比如養元青刷屏分眾電梯媒體，在城市主流消費人群每日必經的電梯空間引爆“防脫神曲”，對目標人群形成飽和式覆蓋。

可以看到，在布局土味營銷時，養元青以防脫神曲和防脫燃脂舞為超級鏈接點，成功打通線上線下場景，并完成線上線下的品效鏈接。在這樣的營銷力賦能下，養元青不僅迅速撬動起業務增長，樹立起接地氣、親民的品牌形象，還對養元青成長為國民防脫品牌提供巨大助力。

以數據為證，今年雙十一，養元青就超越了老字號防脫品牌“霸王”，奪取天貓國貨防脫賽道銷量第一位，跑贏國內防脫賽道。

【巧借力、輕營銷，養元青鍛造破圈利器】

盡管土味營銷已經成為養元青重要的“流量密碼”，但養元青的品牌營銷絕不止于此，尤其是面對見多識廣的年輕消費者，養元青不斷通過釋放更有想象力、更優質話題內容，在碎片化、嘈雜化的傳播生態中，引發積極討論，引爆營銷勢能，賦能品牌的破圈增長。

比如在卡塔爾世界杯期間，養元青打造創意話題#年輕人看世界杯防什么#，接入年輕人熬夜看球場景，并在話題內容上將熬夜脫發與賭球騙局、爆冷出局等世界杯熱點捆綁，得出看球要防脫、防騙、防抑郁的結論。

這樣一來，養元青借勢世界杯，順利在品牌與龐大的球迷群體之間形成情感鏈接，加上微博大V的引領，引發大規模討論互動，獲得了近億次的曝光聲量，刷足了存在感。

借勢世界杯，加上#土槽大會#、“2022年最土國貨產品榜”，在一波接一波的營銷攻勢中，我們看到養元青在話題營銷上總能夠巧借力，輕營銷，將話題與產品和品牌緊密結合，將品牌理念、品牌文化、產品優勢等植入話題當中，充分發揮創意話題和借勢營銷的傳播效能，放大品牌聲量。

當然，養元青的能夠搶占先機、招招制勝，也是品牌堅持做好輿情監測的成果。在此基礎上，養元青針對熱點第一時間作出反應，隨后無論是策劃話題，還是介入熱點，都成功地為品牌創造了曝光。

可以說，在品牌營銷方面，養元青一直升級營銷，實現自我突破，用有創意、有話題、有溫度的形式和內容搶奪消費者注意力，塑造品牌有情且有趣的形象。更重要的是，伴隨著一次次的有效出擊，養元青得以持續激活大眾的關注度，在消費人群中的知名度不斷提升，提高品牌國民度，助力成就自己在國內防脫賽道上的領跑者地位。

雄觀，資深新經濟觀察家、知名意見領袖，國內首個嚴肅科技脫口秀“雄辯”主講人、十大科技自媒體（見各大權威榜單）。曾在阿里巴巴、360、搜狗、藍港等著名互聯網公司負責相關營銷工作，參與5次IPO，橫跨行業主要領域。每日一篇深度文章+科技熱點快評，發布于微信、微博、頭條、百度，各大門戶及科技博客、媒體社群、短視頻等30+全部主流平臺，覆蓋400萬中國最核心商業、科技人群。為FT金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人，觀點被媒體廣泛轉載引用，影響力極大。