湖北
蔡釗，《人人都是產品經理》專欄作家，操盤過2000萬粉絲新媒體矩陣，分享知識IP干貨
│前言│
近期，微信官方公布的數據，視頻號的使用時長同比增長了3倍。這也說明，視頻號正在高速發展期，現階段入局視頻號，仍然有比較大的機會。
視頻號的用戶，大部分都是中年群體，購買能力相對更強，對于家庭教育、金融保險、心理咨詢以及情感等內容的需求量是極大的。
為了更好的賦能這些賽道的知識IP玩家，每周我會拆解數十條我所觀察到的視頻號知識IP賽道的爆款內容，這些內容主要來源于教育、金融保險、心理咨詢以及情感等細分賽道?？紤]到視頻制作成本，后續所有爆款的拆解，都只分析口播內容。
01
《結婚一定要看保單》
作品數據：5.3萬點贊，1.4萬大拇指，10萬+分享，1700評論
作品亮點：1、老選題新做法；2、文案很棒，比如說將婚禮誓詞和保險產品的特點結合在一起；3、對談視角的口播視頻，感染力很強；
可借鑒的地方：1、婚禮誓詞等大眾所熟知的內容，可以和自身產品的特點相結合，更有說服力，讓用戶感同身受；
02
《我被我賣保險的朋友給坑了》
作品數據：1.1萬點贊，4907大拇指，2.5萬+分享，0評論
作品亮點：1、選題迎合大眾對保險的印象，引起共鳴；2、故事雖然很爛，但是文案很不錯，數字很精準，增加真實感，文案點出了痛點，比如說“退保只能退現金價值”、“保險條款看不懂”、“保險公司工作人員無動于衷”等等。
可借鑒的地方：1、制造爭議，迎合大眾，更容易獲得認同，數據會更好。
03
《買了保險20年就不值錢了》
作品數據：2.9萬點贊，7872大拇指，5.5萬分享，603評論
作品亮點：1、文案中加入類比，用桑塔納20年價值的變化以及對人產生的價值來類比保險對人的價值，觀點很有說服力；2、保險的特點概括得很好，頻繁使用對比，增加說服力；
可借鑒的地方：1、推銷大眾并不認可的產品，可以先用類比的方式介紹另外一款產品。
04
《有保險和沒保險最大的區別是什么》
作品數據：2.1萬點贊，5837大拇指，5.4萬+分享，397評論
作品亮點：1、開頭先示弱（好像沒有什么區別，只有交保費才感覺得到），博取認同；2、用數據來制造焦慮，同時增加說服力；3、利用用戶對醫院高昂醫藥費的認同情緒，來將弱化用戶對保險的情緒。
可借鑒的地方：1、說服一個人，先按照他的方式去表達；2、利用焦慮；3、懂得轉移情緒；
05
《你能刷到我真的太幸運了》
作品數據：10+萬點贊，10萬+大拇指，10萬+分享，10萬+評論
作品亮點：1、先拋出懸念，刷到我你很幸運，用戶會好奇，為什么；2、第二句直擊痛點，寫作業磨蹭，聽講能力；3、沒有給出具體方案，引流直播間，這應該是重復利用的一條素材，后續刪掉重發了；4、老年創作者出鏡，增加說服力，正好符合視頻號中老年用戶群體；
可借鑒的地方：1、標題或者開頭有懸念；2、要懂得提煉用戶痛點（教育行業的：孩子注意力、學習意愿、老師家長關系、孩子玩手機等等）；3、視頻號中老年用戶的喜好。
06
《我最大的客戶花1個億買保險》
作品數據：3922點贊，1282大拇指，7937分享，85評論
作品亮點：1、選題沒得說，金額巨大，能激發用戶的好奇心；2、老故事新講法；
可借鑒的地方：1、類似的，你最年輕的壽險客戶多少歲？（比如說1歲））等等，都會很有吸引力。
07
《話癆好動愛拆家，聰明的孩子怎么帶》
作品數據：3987萬點贊，4111大拇指，7366分享，182評論
作品亮點：1、痛點：話癆拆家好動；2、違反常識觀點，這類孩子其實更聰明；3、IP形象塑造非常親和，說話聲音很柔和，讓人很舒服；4、剪輯風格可愛，用動物場景化孩子的行為；
可借鑒的地方：1、無論是造型，還是表達方式，要迎合目標用戶群體的喜好；2、場景化的文案，痛點+解決方案，適用于大部分的知識IP賽道。
08
《夸出孩子內驅力》
作品數據：1508點贊，1078大拇指，4341分享，21評論
作品亮點：1、先否定大部分家長正面管教的方法，然后給出防范，場景寫作法；2、給出的方法，非常實用且有說服力；3、文案中，有大量口語化的表達；4、加入專業術語：聚光燈效應；
可借鑒的地方：1、常規話題，給出不一樣的解決方案，通常能夠產生爆款；
09
《孩子不上學了，家長先這樣做》
作品數據：5771點贊，5110大拇指，1萬+分享，234評論
作品亮點：1、表達能力很棒，感染力很強；2、從孩子的角度思考問題；3、給出的解決方案很具體，很實用；4、方言口音增加親和力。
可借鑒的地方：1、還是場景化內容結構，問題+解決方案（一般標題會留懸念）；2、給出的方法論要足夠接地氣，要
10
《孩子考試后，5個經典問答，讓孩子成為學霸》
作品數據：1.5萬點贊，8900大拇指，5.2萬+分享，146個評論
作品亮點：1、標題有懸念+獲得感；2、內容很專業，給出的方法很有效；3、融入一些畫面感很強的句子，大部分家長都會說的話；
可借鑒的地方：1、雞娃是永恒的話題；2、這條內容如果文案更通俗易懂，數據應該會更好。
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