一出“爆款”誕生大戲！看RIO如何加速狂奔

■ 作者黑馬 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）

新消費時代，消費者注意力一半來源于產品的創新力，一半來源于營銷的傳播力。對品牌來說，除了產品的硬核實力的新突破，也要善用營銷工具，打造讓消費者耳目一新的大動作。

每逢春天，大多品牌都會推出與花有關的新品，迎合春天的氛圍。RIO在近期就上市一款新品——山茶花青提風味。

從產品口味、外包裝設計到營銷的升級，RIO不僅打爆了出圈聲量，將新品與春天的浪漫氣息連接到一起，更在消費者群體中形成一股消費熱潮，為品牌的新品上行提供更多破局妙招。

NO.1

塑造產品“視覺錘”

是“征服”消費者的首要因素

營銷戰略大師勞拉·里斯提出過“視覺錘”概念，一個好的產品可以作為“視覺錘”，增強品牌識別度，表達出“語言釘”，捶打進目標消費者心智，幫助品牌建立視覺競爭優勢，加速品牌的傳播。

RIO的新品就通過對于包裝和口味的重新設計在消費者心中留下“視覺錘”。

01

口味打磨，撩撥消費者購買欲

當代年輕人對于酒文化有自己的認知，他們更加偏愛低度酒，享受微醺小酌。其中主打多元口味的RIO雞尾酒受到眾多年輕用戶的青睞。此次上新山茶花青提風味也是RIO緊跟春天的風潮，為消費者提供微醺小酌的新體驗。

淡淡的山茶清香配上青提的甘甜，入口更有烏龍茶香的口感。低至3℃也使得山茶花青提風味的口感更多的是氣泡的爽感。光是憑借著口味上的爽感，RIO的新品就激發出消費者的購買欲望。

02

顏值加持，搶占消費者注意力

新生代的消費者正處于廣泛分享“高顏值”的社交媒體時代，那些充滿活力，色彩繽紛的飲品更容易受到青睞。RIO的山茶花青提在外包裝的設計上頗費心思：聯名人氣插畫師鹵貓共同打造酒罐外觀設計。

點綴的山茶花圖案使得整個設計呈現的是春日的浪漫氣息，既符合此次新品想要傳達給受眾的理念，又通過高顏值的包裝抓住消費者的注意力，從而產生了解產品的興趣。

03

周邊賦能，刷新玩樂新體驗

此外，RIO還勇于拓展周邊業務。在新品上市之際推出新品周邊，如山茶手袋、山茶書簽等。在帶給消費者產品的微醺體驗之余，通過各式各樣的精美周邊作為與消費者溝通的媒介，并不斷為其提供情緒價值，由此也為消費者提供產品之外的新體驗。

況且，手袋、書簽等物品也是生活中的常見元素。融入生活中的周邊也更能讓消費者加深對于品牌的記憶。

春日之“風”，造新品上市之勢。RIO山茶花青提的產品力也通過顏值、口味等多方面的加持在消費者心智中留下不可磨滅的“視覺錘”。

NO.2

以多元的的營銷互動力為支撐

打造“爆款”的出圈方案

面對如今消費多元化、媒介碎片化的環境，如何讓一款新品精準擊中目標人群，達成最大的轉化效果成為品牌的首要命題。

在黑馬看來，新品上市的第一步就是要打造聲量。RIO在打造聲量的過程中更注重消費者的互動感和參與感，在豐富的內容中用年輕人喜歡的方式傳遞新品。

01

以內容共創激活用戶新品認知

比起品牌單向的持續發聲，去激活年輕人的內容的共創力才能讓品牌內容的輸出更有感染力。為引爆新品傳播的冷啟動，RIO打造#把春天過成畫#的互動話題，邀請用戶分享收集到的春天，制作出一本微醺春日相冊。

在話題構建的專屬場域下，不少用戶分享自己眼中的春天，并做成一幅“春日調色盤”。低參與門檻的玩法設計，迅速調動大量年輕人的圍觀和參與。再加上微博本身具有的用戶流量聚合能力，為品牌的傳播注入強大的動力。

值得一提的的是，不止于話題的互動，RIO更是發起了周邊二創有禮互動。給用戶提供一個發揮自由想象力的空間，讓用戶在二創福利的指引下，對于品牌周邊進行各種改造，從而激活他們對于新品的認知。

02

多元種草內容為新品銷售花式引流

在#把春天過成畫#引發的話題熱度下，RIO為有效提升用戶對于新品的認知和粘性，預埋下購買動機。通過邀請眾多垂類KOL進行新品種草，以達人影響力和多元種草內容帶動公域流量向品牌私域轉化。

具體來說，在抖音平臺，生活、美食類博主紛紛對新品進行種草，在其影響力的帶動下，不少用戶自發進行新品種草，從產品的口感、包裝等進行安利。而在小紅書平臺，不少博主也從產品口感以及產品所具備的春日的浪漫氣息等角度進行安利。

在達人的傾情推薦下，賦予山茶花青提更具廣度的營銷語言延伸，迎合年輕人日漸提升的消費需求，拉滿消費者對于產品的期待值。

03

線下打卡場域助推新品實力吸粉

當下的營銷環境，除卻線上的傳播之外，更更需要注重線下的用戶體驗打造，讓用戶獲得更有價值的體驗。

為了助力山茶花青提更好的出圈，RIO打造的新品傳播并沒有局限于線上，而是在線下同步打造限時營業的“畫中花店”。巨型酒罐傾斜而下的鮮花、清新又治愈力滿滿的插畫墻、錦簇花團環抱的店面…

獨特的設計使得限時營業的“畫中花店”成為拍照圣地，吸引眾多用戶拍照打卡進而在社交平臺進行分享。從而吸引新一批的用戶前來打卡，由此形成一條打卡-分享-引流的閉環。

線上線下傳播的深度聯動，RIO實現了傳播渠道的全域覆蓋，也形成強大的營銷力和傳播力，引爆品牌新品的全網流量。

NO.3

創意產品做好消費者交流

品牌才能講得好新品故事

在風起云涌的低度酒市場，可能多數人的腦海中都會浮現RIO。相比白酒的濃烈，啤酒的苦澀，RIO的雞尾酒酒精度更低，口感更加舒緩，也更受年輕消費者的青睞。

如今新品山茶花青提的上市更是RIO在低度酒市場上的又一創新產品，以消費者口欲為新品研發之基，從而贏得關注和好感。在“一個人的小酒”理念指引下，RIO的山茶花青提風味、樂橘烏龍雞尾酒風味、百套白蘭地風味、乳酸菌伏特加風味也構成“微醺春日的調色盤”，讓消費者在產品之上看到春日的美好。

在黑馬看來，好產品+強有力傳播是RIO一直以來的新品成功之道。而本次推出的山茶花青提在堅持產品力的基礎上，通過線上線下全平臺發力，采用年輕人喜歡并愿意嘗試的營銷動作，不斷創造機會與他們互動，從而產生強烈的情感共鳴，實現銷量的轉化。

這是一次關于新品營銷的創新與嘗試，也是后流量時代，在兼顧產品、內容、流量三者的情況下，活用消費者互動交流的勇敢試水，相信RIO將會解鎖新品營銷的更多打法。