折疊屏“尖刀”起勢(shì)，直捅蘋果陣營(yíng)

誰有可能撬動(dòng)幾乎堅(jiān)如磐石的蘋果陣營(yíng)......而折疊屏手機(jī)恰恰集三大潛力于一身，它天生定價(jià)高端，處于創(chuàng)新地帶，同時(shí)蘋果又沒有下注，可謂“天將降大任于斯人也”。

折疊屏起勢(shì)？

關(guān)于手機(jī)市場(chǎng)的最新變化，近期看到兩則比較有意思的境外消息。

一則是來自美國(guó)消費(fèi)者情報(bào)研究伙伴（CIRP）公布的一項(xiàng)最新調(diào)查結(jié)果，雖然整個(gè)2022年全球智能手機(jī)寒冬依舊，全球智能手機(jī)銷量同比下降了12%，但美國(guó)市場(chǎng)今年春季有15% 的新 iPhone 用戶來自安卓平臺(tái)，比 2022 年增加了 4 個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)造了近五年來的最高比例。

另一則來自海外知名科技媒體CNET，報(bào)道稱，在6月1日摩托羅拉兩款手機(jī)發(fā)布后，其北美市場(chǎng)的主管對(duì)外表示“越來越多的iPhone用戶開始轉(zhuǎn)投安卓陣營(yíng)”，他還表示目前摩托羅拉幾款新手機(jī)用戶有20%以前使用的都是iPhone，這些摩托羅拉手機(jī)吸引了占比最高的蘋果轉(zhuǎn)投用戶。

兩則新聞顯示，蘋果依舊強(qiáng)勢(shì)，但裂縫已經(jīng)出現(xiàn)，導(dǎo)火索則是今年折疊屏手機(jī)的隱然起勢(shì)，它很可能成為一把安卓陣營(yíng)捅向蘋果的“尖刀”，同時(shí)它也可能成為改變安卓本體市場(chǎng)力量對(duì)比的一個(gè)變量。

在CNET報(bào)道中提到的兩款摩托羅拉新機(jī)也正是折疊屏手機(jī)，這是蘋果沒有下注的空白領(lǐng)域，一些美國(guó)消費(fèi)者由于等不到蘋果推出折疊屏iPhone，而在當(dāng)下又只有安卓陣營(yíng)有折疊屏，急于體驗(yàn)折疊屏手機(jī)的他們于是選擇轉(zhuǎn)換陣營(yíng)。

折疊屏忽然變“真香”，這不止出現(xiàn)在北美市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)的618戰(zhàn)場(chǎng)也釋放出類似的信號(hào)。國(guó)內(nèi)報(bào)道顯示，同樣是前面提到的摩托羅拉新機(jī)，在618大促伊始就爆出霸榜京東618銷售榜的新聞，消息稱：moto razr 40 Ultra折疊屏手機(jī)在6月5日開售，全渠道首銷破萬臺(tái)，此后總共連續(xù)5天登上京東618手機(jī)銷售榜榜首，成為今年618手機(jī)里的一匹黑馬。而在此之前，摩托羅拉手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的聲名其實(shí)并不顯赫。

其實(shí)不止是兩款摩托羅拉新機(jī)，就近期618大促的整體數(shù)據(jù)看，各個(gè)品牌的折疊屏手機(jī)銷量都在快速增長(zhǎng)。根據(jù)PConline的統(tǒng)計(jì)，截止5月25日24點(diǎn)，京東618折疊屏手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)超3倍，運(yùn)營(yíng)商合約手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)超80%。從5月31日晚8點(diǎn)至6月1日24點(diǎn)，京東折疊屏手機(jī)成交量同比增長(zhǎng)超200%。按CINNO Research首席分析師的說法，2023年中國(guó)市場(chǎng)折疊屏手機(jī)銷量或?qū)⑦_(dá)500萬部，同比增長(zhǎng)78%。

2023 年一季度全球智能手機(jī)出貨量 2.7 億部，同比下降 15%，環(huán)比下降 11%。但根據(jù)DIGITIMESResearch的預(yù)測(cè)，全球折疊屏手機(jī)的出貨量可能會(huì)從2022年的1830萬部增長(zhǎng)到2023年的2910萬部和2024年的4520萬部。

很顯然，在經(jīng)過幾年的艱難開拓之后，折疊屏市場(chǎng)已經(jīng)走到了臨近爆發(fā)起勢(shì)的前夜。

豹變與三個(gè)“堅(jiān)持”，折疊屏先鋒熬過最艱難時(shí)段

回顧折疊屏手機(jī)的發(fā)展歷程，其走上市場(chǎng)除了技術(shù)進(jìn)步之外，直板機(jī)市場(chǎng)的持續(xù)萎縮是重要原因。由于缺乏革命性創(chuàng)新、外觀設(shè)計(jì)單一、大尺寸犧牲便攜性等原因，直板機(jī)市場(chǎng)一直萎靡不振，這一背景下，兼顧大尺寸與便攜性以及新穎外觀的折疊屏手機(jī)成為被各廠商寄予厚望的新賽道。

但事與愿違，折疊屏并沒有很快迎來市場(chǎng)的大爆發(fā)，反而是各種質(zhì)疑撲面而來，有聲音甚至從根本上否定折疊屏手機(jī)存在的意義，認(rèn)為是“偽需求”，即便到了去年3季度，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)上的折疊屏總銷量也不過區(qū)區(qū)72.3萬部（手機(jī)總出貨量7113萬臺(tái)）。

比如前面提到的moto razr 40 Ultra折疊屏手機(jī)雖然被稱為今年618新躍出的“黑馬”，但它背后的聯(lián)想?yún)s并非折疊屏領(lǐng)域的新手，而是歷經(jīng)整個(gè)艱難時(shí)期的先驅(qū)，這才有了現(xiàn)下的風(fēng)光。

早在2019年11月，聯(lián)想就喚醒了摩托羅拉Razr 這個(gè)專用于折疊屏手機(jī)的細(xì)分品牌，同時(shí)也推出了其第一款折疊屏手機(jī)，確切說，聯(lián)想是全球首款豎向折疊屏手機(jī)的打造者，區(qū)別于三星、華為，它獨(dú)立開啟了一條折疊屏手機(jī)的技術(shù)路線。

結(jié)果眾所周知，像所有其他折疊屏手機(jī)一樣，試水期的產(chǎn)品、摸索中的定位、磨合期的產(chǎn)業(yè)鏈以及畸高的價(jià)格，使這款售價(jià)1499美元（當(dāng)時(shí)約合10525元人民幣）的折疊手機(jī)真正使用者寥寥無幾。

接下來是與疫情相伴也幾乎同樣苦悶的三年，直到今年618moto razr 40 系列發(fā)布，此時(shí)的聯(lián)想折疊屏手機(jī)開始豹變，迎來市場(chǎng)尖峰時(shí)刻。

觀察moto razr 的豹變，實(shí)際上也反映了整個(gè)折疊屏市場(chǎng)的進(jìn)化，其成功可以用三個(gè)“堅(jiān)持”來概括。

第一個(gè)堅(jiān)持是對(duì)技術(shù)路線與差異化市場(chǎng)定位的堅(jiān)持。雖然歷經(jīng)4年，進(jìn)化到第四代，但moto razr 折疊屏手機(jī)實(shí)際上還是堅(jiān)守在最初確定的路線上，即“豎向小折疊”。當(dāng)時(shí)三星等廠商走的都是把直板手機(jī)展開成更大屏顯的路線，聯(lián)想則反其道而行，開創(chuàng)了豎向小折疊品類，兩條路線各有所長(zhǎng)，但“豎向小折疊”更輕便易用，更貼近設(shè)計(jì)美學(xué)，有清晰的目標(biāo)用戶群體。

堅(jiān)持3年之后，moto razr 40 Ultra已經(jīng)迭代到小折疊全面外屏?xí)r代，外屏即主屏，超大外屏實(shí)現(xiàn)了熱門應(yīng)用“全能用”，這與必須打開才好用的大折疊屏手機(jī)形成鮮明區(qū)別。

今年京東618 razr 為何能夠多日霸榜，與它的“小折疊”路線息息相關(guān)，按照聯(lián)想中國(guó)區(qū)手機(jī)業(yè)務(wù)總經(jīng)理陳勁的說法，就是這種設(shè)計(jì)展現(xiàn)了強(qiáng)大的社交貨幣屬性和時(shí)尚屬性。多快的CPU、多大的內(nèi)存、多快的充電速度，那其實(shí)是一個(gè)紙面數(shù)據(jù)，只能自我感知，但如果一款酷而時(shí)尚的小折疊手機(jī)拿在手里能讓自己在朋友面前更有面子，那么這款手機(jī)就值得擁有。

在電商平臺(tái)上，moto razr 40 Ultra 的非凡洋紅限定版甚至多次被賣斷貨，“一機(jī)難求”。

歌星Kim Petras 手持的就是非凡洋紅

第二個(gè)堅(jiān)持是技術(shù)研發(fā)的堅(jiān)持，最終使moto razr擁有了一系列硬核實(shí)力。比如折疊屏手機(jī)最受關(guān)注的技術(shù)難點(diǎn)——折痕問題，聯(lián)想就拿出了自有解決方案，聯(lián)想研究院獨(dú)立研發(fā)的星軌轉(zhuǎn)軸技術(shù)，是全球最早投入量產(chǎn)的無縫無折痕鉸鏈技術(shù)（其他折疊屏手機(jī)是在顯示屏后面安裝鉸鏈機(jī)制，而摩托羅拉則是在顯示屏的左右兩側(cè)安裝了鉸鏈），可以實(shí)現(xiàn)折疊屏展開后無縫無折痕的效果。

到moto razr 40 系列搭載的已經(jīng)是第四代星軌轉(zhuǎn)軸。因軸體變由更少數(shù)量的超微型超高強(qiáng)度鋼材質(zhì)器件組合而成，其單軸重量減少30%，軸體積的大幅縮減同時(shí)使整機(jī)的厚度也大幅縮減，而軸內(nèi)85個(gè)超微型超高強(qiáng)度鋼材質(zhì)器件，不僅支持多角度懸停，還使得轉(zhuǎn)軸壽命來到了40萬次開合。

陳勁稱，聯(lián)想是業(yè)內(nèi)最早涉足折疊屏領(lǐng)域的廠家之一，因?yàn)闆]有前人經(jīng)驗(yàn)可供借鑒，該踩的坑聯(lián)想一個(gè)都沒落下，才有了今天的moto razr 40 系列。

第三個(gè)是堅(jiān)持追求量產(chǎn)路線，最終通過規(guī)模化生產(chǎn)擊穿價(jià)格底線，將折疊屏手機(jī)的價(jià)格帶入3000元時(shí)代，moto razr 40 Ultra售價(jià)5699元起，普通版售價(jià)3999元起，這實(shí)際已經(jīng)與市場(chǎng)上的高端直板手機(jī)打平，是折疊屏手機(jī)走向普及至關(guān)重要的一步。

聯(lián)想收購摩托羅拉之后，這個(gè)手機(jī)鼻祖品牌被加持了強(qiáng)大的中國(guó)制造能力，同時(shí)借助moto 之前的品牌知名度賣向全球。陳勁披露了一項(xiàng)數(shù)據(jù)，今年一季度，摩托羅拉手機(jī)在除中國(guó)之外的全球市場(chǎng)已經(jīng)超過Vivo，逼近OPPO。有了面向全球市場(chǎng)的規(guī)模化量產(chǎn)，才有了今天 razr低至3000元級(jí)別的售價(jià)。

陳勁透露，與各手機(jī)廠商都在收縮戰(zhàn)線相反，聯(lián)想今年正在投大力氣建設(shè)數(shù)以千計(jì)的門店，以前消費(fèi)者在線下看不到摩托羅拉品牌的LOGO的情況將完全改觀。

根據(jù)艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)，59.5%受訪用戶不購買折疊屏手機(jī)的原因在于“價(jià)格貴”。價(jià)格是折疊屏手機(jī)進(jìn)一步滲透智能手機(jī)市場(chǎng)的一大“攔路虎”。在moto等折疊陣營(yíng)努力下，這頭老虎眼看即將被打掉。

折疊屏手機(jī)能否成為安卓陣營(yíng)捅向蘋果的“尖刀”

聯(lián)想以及各安卓大廠為何如此執(zhí)著于折疊屏手機(jī)？除了對(duì)技術(shù)路線的展望與預(yù)期之外，更有來自市場(chǎng)層面的宏觀原因。

客觀而言，安卓手機(jī)廠商之前一直面臨集體困境：市場(chǎng)持續(xù)萎縮，內(nèi)卷嚴(yán)重，利潤(rùn)微薄，創(chuàng)新乏力，這種情況下，安卓的老用戶還在不斷向蘋果“叛逃”。

根據(jù)蘋果2023Q2財(cái)報(bào)，Apple手機(jī)平均售價(jià)達(dá)到了988美元（約6837元人民幣），蘋果在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額2成卻賺走8成利潤(rùn)，安卓廠商可謂苦蘋果久矣。

要想破局，安卓廠商有三條方向可走，其一是創(chuàng)新之路，突破之前窠臼；其二是走蘋果沒有布局的市場(chǎng)空白地帶；其三是迎合高端化大趨勢(shì)。

根據(jù)Canalys最新數(shù)據(jù)，2023年第一季度全球高端智能手機(jī)逆勢(shì)而上，同比增長(zhǎng)4.7%，超全球智能手機(jī)總出貨量的三分之一，也就是說目前高端機(jī)的表現(xiàn)要大大好于市場(chǎng)平均水平。2022年，全球智能手機(jī)銷量同比下降12%，但是全球高端手機(jī)市場(chǎng)的銷量增加了1%，對(duì)全球手機(jī)市場(chǎng)收入的貢獻(xiàn)超過55%。

而折疊屏手機(jī)恰恰集三大潛力于一身，它天生定價(jià)高端，處于創(chuàng)新地帶，同時(shí)蘋果又沒有下注，可謂“天將降大任于斯人也”。

媒體報(bào)道稱北美市場(chǎng)不少蘋果用戶因折疊屏而投奔安卓陣營(yíng)，這其實(shí)并不夸張。目前，摩托羅拉手機(jī)在拉美市場(chǎng)都占據(jù)著第二大的市場(chǎng)份額，在阿根廷甚至位居第一，蘋果遲遲不推出折疊屏的情況下，用戶轉(zhuǎn)向摩托羅拉嘗鮮很正常。

蘋果的品牌依然堅(jiān)強(qiáng)，但幾代新品外觀的大同小異也讓一批老用戶失去新鮮感。陳勁說他每天都會(huì)看京東上的買家評(píng)論，很多買家都說這是“我的第一部安卓手機(jī)”。很顯然，國(guó)內(nèi)不少用戶也正在因?yàn)檎郫B屏而轉(zhuǎn)到安卓陣營(yíng)。

蘋果至今沒有推出折疊屏iPhone，庫克也沒解釋過原因，但從利益角度分析，蘋果大概率不會(huì)在短期內(nèi)上折疊屏產(chǎn)品。因?yàn)樘O果手機(jī)現(xiàn)在賣的正好，而且越來越好，如果耗費(fèi)巨資去生產(chǎn)折疊屏，勢(shì)必會(huì)吞噬現(xiàn)有的iPhone市場(chǎng)份額，價(jià)格定位差不多的話總利潤(rùn)肯定減少，但如果定價(jià)非常高，銷量又無法保證。在耽誤了幾年時(shí)間后的今天，安卓的折疊屏已經(jīng)降到五六百美元，蘋果插足的話更難成功了。

風(fēng)險(xiǎn)大，收益更大，這就是安卓廠商執(zhí)拗于下折疊機(jī)這盤大棋的根本原因，關(guān)鍵是這條路看起來似乎快被走通了。

如果折疊屏手機(jī)成為主流機(jī)型，安卓廠商必然能通過硬差異從遲疑的蘋果身上咬一塊大肉下來。

折疊屏與手機(jī)新勢(shì)力崛起

每一次產(chǎn)業(yè)更新都會(huì)給一批廠商提供崛起的機(jī)會(huì)，如果蘋果酣睡，折疊屏崛起，最大的受益者無疑是中國(guó)廠商，包括華為這樣的巨頭，以及moto 這樣的黑馬。

聯(lián)想在智能機(jī)時(shí)代初期曾經(jīng)是手機(jī)市場(chǎng)的重要一員，但由于種種原因，其手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)退出了一線陣營(yíng)。

而從近期的種種跡象顯示，聯(lián)想正下重注于折疊屏手機(jī)，并借此重新恢復(fù)市場(chǎng)地位。很有可能，未來聯(lián)想手機(jī)的全部力量都會(huì)聚焦于moto品牌和折疊屏。

作為安卓陣營(yíng)的一員，聯(lián)想想利用折疊屏這把尖刀攻略手機(jī)市場(chǎng)，這很容易理解。但除此之外，還有其更深層次的自身原因。

確切說，支撐聯(lián)想攻略折疊屏市場(chǎng)的倚仗有三個(gè)。

一是技術(shù)與專利特長(zhǎng)，聯(lián)想是做PC起家，是中國(guó)最早的IT廠商，在技術(shù)上和產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、專利上、制造能力、營(yíng)銷渠道等方面都有做折疊屏的基礎(chǔ)，比如它收購摩托羅拉獲得了大量手機(jī)專利。

聯(lián)想在技術(shù)上一直很有想法，在產(chǎn)品推陳出新上并不遜色于其他廠商，單說折疊屏手機(jī)，除了時(shí)下的新款手機(jī)，聯(lián)想在今年MWC展會(huì)上曾展示一款縱向卷軸屏概念手機(jī)，驚艷了大批國(guó)內(nèi)外媒體記者。

難點(diǎn)在于如何把產(chǎn)品賣出去，取得市場(chǎng)上的成功，折疊屏正在提供這樣的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。

第二是摩托羅拉品牌的潛力。聯(lián)想收購摩托羅拉之后就決定將這個(gè)品牌綁定其手機(jī)高端產(chǎn)品線，但在直板手機(jī)日趨內(nèi)卷的大形勢(shì)下其實(shí)很難抓住破局的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在終于遇到了折疊屏這個(gè)抓手。Razr 實(shí)際來自Motorola Razr V3 這一手機(jī)史上的傳奇之作，這款創(chuàng)下全球超過1.3億臺(tái)銷量紀(jì)錄的手機(jī)，是70、80后幾代人回憶里必不可少的元素。

2000年左右，Paris Hilton曾手持Moto Razr V3被狗仔隊(duì)拍到。圖：New York Post

第三是聯(lián)想的生產(chǎn)力基因，PC是生產(chǎn)力工具，聯(lián)想是生產(chǎn)力強(qiáng)者，多年以來聯(lián)想一直試圖把在生產(chǎn)力領(lǐng)域的強(qiáng)項(xiàng)移植到手機(jī)上來，但奈何手機(jī)卻越來越娛樂化，產(chǎn)業(yè)醉心于拍照功能之類。而折疊屏與直板手機(jī)的一大區(qū)別就是它的生產(chǎn)工具屬性更強(qiáng)，這不但意味著可以為折疊屏手機(jī)加入更多生產(chǎn)力屬性，也意味著可以和PC聯(lián)動(dòng)，包括在使用上的生態(tài)聯(lián)動(dòng)，也包括在技術(shù)研發(fā)上的聯(lián)動(dòng)，比如聯(lián)想最初研發(fā)折疊屏是為了把平板和電腦折疊起來，但成果卻被應(yīng)用在手機(jī)上，反過來也一樣，技術(shù)共享的同時(shí)也攤薄了成本。

宋朝第一狀元宰相呂蒙正寫了《破窯賦》、《命運(yùn)賦》、《時(shí)運(yùn)賦》這“三賦”廣為流傳，其核心意思就一個(gè)，成功的背后有“時(shí)也、運(yùn)也、命也”三大要素。手機(jī)廠商能否崛起或者脫困，這三大要素也很重要，而折疊屏很可能就是這樣的大勢(shì)所趨。

聯(lián)想手機(jī)離再度崛起實(shí)際上就差一個(gè)“起量”的問題，而起量的關(guān)鍵就在于折疊屏這一波大潮到底有沒有，能不能迎潮而起。

大勢(shì)面前，值得一搏。