【家居微talk】源氏木語張曄：品牌升級，苦修“內功”方得人心

家居微新聞重磅欄目【家居微talk】，以輕訪談、深思考，洞悉行業大勢，挖掘創變力量，尋找未來方向。

本期嘉賓：

源氏木語創始人 張曄

7月以來，源氏木語品牌升級行動正式拉開序幕，從7月3日煥新LOGO、VI系統，再到7月10日上線全新TVC，還有即將官宣的品牌代言人……以密集動作開啟品牌升級之路。

成立13年，連續11年登頂天貓純實木家具品牌TOP1，源氏木語為何選擇這一時機進行品牌升級？是為了迎合需求變遷，讓品牌更好立足于當下市場環境？還是要尋求發展和突破？

家居微新聞主編陳宇艷專程奔赴源氏木語上海總部，與源氏木語創始人張曄，開啟一場面對面的【家居微talk】之旅，解密源氏木語品牌升級背后，究竟“升”的是什么？

以下為訪談實錄：

01

家居微新聞主編 陳宇艷：今年的品牌升級對源氏木語而言是一件具有里程碑意義的大事，是什么原因促成了此次升級？

源氏木語創始人 張曄：品牌塑造的關鍵在于弄清楚“我是誰”，“我服務誰”，“我能創造什么價值”。過去，雖然源氏木語沒有做過多的品牌營銷，但始終將這些內核精神貫穿于產品設計、生產、管理、服務等各個環節。

此次的品牌升級，并非從“舊”到“新”的轉型，而是一場深刻的自我審視，通過凝練源氏木語從0到1的過往中形成的正確準則，實現由內到外的整體認知升級。

未來，源氏木語將堅定實木家居的定位，持續做好產品、服務，打造人人都能用得起、用得好的實木家居，讓美好生活觸手可及，這是此次品牌升級明確的核心使命與品牌愿景，也是過去13年來源氏木語始終堅守的初心。

此次品牌升級，源氏木語還將正式邁向“實木+”發展新階段。其實早在3年前，源氏木語便開啟了“實木+”的探索，包括但不限于：金屬元素、玻璃、巖板等新材質的創新使用；輕奢風格、意式極簡、現代簡約等多元化風格設計的擴充；軟體家具的品類延伸等。

通過挖掘、提煉品牌核心，實現消費者品牌認知升級，才能更好地把品牌做深、做透。

02

家居微新聞主編 陳宇艷：伴隨品牌升級，源氏木語發布了“木適萬物，讓人人都能擁有美好的生活”的品牌定位，其背后的初衷和理念是什么？體現了源氏木語對市場、消費者怎樣的洞察？

源氏木語創始人 張曄：“多快好省”是消費者對于零售業永恒不變的追求。不過，在不同代際間，這四大維度的優先級存在差異，亦或說對這四大維度的認知有所不同。

對當前以90后為代表的新時代主流消費群體而言，伴隨美商的不斷提高，審美已經成為一種剛需，家居品牌必須向美而生。另一方面，大眾對家具的舒適性、功能性、便利性，以及模塊化、DIY設計都有了更高的要求。在二者雙重推動下，能幫助消費者獲取更高級的情緒價值。

基于流變時代的變與不變，源氏木語十分明確未來發展之路。不僅如此，在信息碎片化的時代，家居品牌無法再“一招鮮，吃遍天”，必須勤練內功，十八般武藝樣樣精通，苦修“內功”方得人心。因此，在此次品牌升級中，源氏木語依然將重點放在了產品、品質、服務、價格上，這些是品牌內功的關鍵所在。當然，凡事并非一蹴而就，但一定要深知，“內功”就像“0”前面的“1”，只有做好這件事，才能走得更穩更長遠。

03

家居微新聞主編 陳宇艷：請您介紹一下此次品牌升級具體將圍繞哪些方面展開？

源氏木語創始人 張曄：短期內較為直觀的品牌升級體現在品牌logo、VI、KV、TVC等一系列視覺層面的煥新上，包括接下來我們還將官宣品牌代言人、發布新的產品系列等。

從長遠來看，源氏木語主要還將圍繞產品、品質、服務、供應鏈這四方面進行不斷地精進

在產品上，我們將以實木為核心，延伸出 實木+其他材質的應用，圍繞著木適萬物的品牌理念，積極推動非木品類的快速發展，推出具有代表性的新產品系列。

在品質方面，源氏木語將持續提升品質，洞察及滿足消費需求，這也是我們一直以來的工作重心。

就服務而言，好的服務是長期、持續的經營和付出，源氏木語立志用心做好服務。目前公司正在布局落地一個全國最大的大件家具送裝網絡，提供上門送裝服務，從線上預約、送貨入戶、具體安裝、售后保障的每一個環節，甚至細致到鞋套穿戴、垃圾清理等，都將形成規范化體系，大幅提升家具送裝服務體驗。

在供應鏈上，源氏木語將持續整合上游供應鏈，壓縮成本，并加快由規模速度型向質量效率型轉變，推動生產模式集約化、機械化、現代化轉型，由此實現降本增效，為消費者帶來更高性價比的產品。

04

家居微新聞主編 陳宇艷：源氏木語在品牌升級戰略中提出了“木之所及 皆美好”的品牌口號，您覺得在未來的中國家居市場里，實木家具會占據怎樣的比重？在當下社會的整個美好生活體系中，源氏木語又扮演什么樣的角色？

源氏木語創始人 張曄：未來實木家具能占據多大的比重，這個不好估量，如果實木家具能做到比其他品類家具更好的品質、設計呈現，并擁有更高的性價比，份額自然會不斷提升，這個主要取決于誰能做得更好，對此源氏木語還是很有信心的。

另外，“家”是心靈和身體的雙重歸屬，有家才有美好生活。源氏木語始終致力于滿足人們對美好生活的向往，通過不斷打造符合健康、環保、舒適、高顏值、人性化新追求的家居空間，讓家成為心靈的棲息地，并且還以人人都能消費得起的價格，讓美好觸手可及，這是源氏木語為消費者創造的核心價值。

每一件家具，從設計圖紙到實物生產再到走進千家萬戶，承載著的不僅是每一個家庭對美好生活的向往，也是長久陪伴的愛的詮釋。因做好，而美好，通過打造更好的產品、服務，讓美好生活可感可及，源氏木語只要能扮演好這個角色，就是我們的幸運所在。

05

家居微新聞主編陳宇艷：當前，“成品+定制”進化加速，整家、整裝賽道日漸擁擠，未來源氏木語是否會開啟定制方面的嘗試？

源氏木語創始人 張曄：我覺得要不要進入一個新賽道，取決于兩方面，首先是消費者到底需不需要，其次是是否具備足夠的能力，可以為消費者提供更好的選擇，如果二者的回答都是YES，那肯定可以做，但是如果有任何一個問題的答案是NO，就存在冒進的風險。

目前來看，源氏木語深耕成品家具這件事情，遠遠沒有封頂。因為源氏木語所提供的是全品類、全風格、全人群的產品矩陣，其范疇很大，且不同系列、風格間的產品都基于統一的審美框架，能很好地相互融合，為生活服務。

相比于秀場上的“高定”，源氏木語更像是美好的日常穿搭，對普通消費者來說，更能激發出搭配靈感，滿足審美體驗。當然我們也可以定制，通過提供全方位的設計方案，打破千篇一律的套路化模式，開啟家居空間的更多可能性，同時確保仍然觸手可及，這也是源氏木語的獨特之處。

結 語

當前，家居行業承壓、分化愈演愈烈，越是在這種時刻，越要尋找到品牌發展的“道”與“術”，“道”是準則，“術”是方法。顯然，源氏木語目標堅定，明確未來該去往何方，又該如何到達。