“茅臺咖啡”火遍全網，為什么說瑞幸專割美國韭菜？

一個是全國知名的白酒龍頭，一個是新銳崛起的咖啡連鎖，誰也想不到這兩個八竿子也打不到一起去的品牌第一天合作就創下了將近1個億的營業額，超過500萬杯“醬香拿鐵”被售賣一空！不少對國產白酒完全不感冒的年輕人第一次通過瑞幸以咖啡的形式接觸到了茅臺的魅力，被譽為史上最離譜的跨界聯合在售賣第一天就迎來了爆火的開局，一些門店的排隊時間甚至高達3個小時，那么看似“胡鬧”的醬香拿鐵憑什么能獲得如此青睞呢？

醬香拿鐵開賣即爆火

外賣下單甚至長期缺貨

買茅臺送拿鐵，咖啡不要錢！

醬香拿鐵的成功其實首先源于對品牌理解的深層拿捏，茅臺在中國白酒界的地位自不必多說，哪怕你不知道茅臺的味道也一定通過各種段子了解過它高昂的售價，作為中國國酒的不二代表，如今哪怕最便宜的53度茅臺也要將近2700元一瓶，合一毫升大概是6塊錢不到，而瑞幸官方說每一杯醬香拿鐵的含茅量在3.5ml左右，一杯醬香拿鐵的價格用完卷以后是19元，所以相當于買一杯拿鐵，僅茅臺價格就值20塊以上，然后咖啡是白送的……

一盅值回票價

買茅臺“送咖啡”

這對年輕人的吸引力可就上來了，畢竟人的影，樹的皮，成瓶的茅臺買不起，那“白送”的咖啡誰能不要啊。于是抱著嘗鮮+“見世面”的雙重心理，“醬香拿鐵”第一次讓國酒茅臺以親民的形象來到了年輕人中間，破圈感拉滿額，誰能拒絕人生中第一次茅臺呢？

買茅臺“送咖啡”

假噱頭，真雙贏

有人說瑞幸是搞噱頭，茅臺的價值也被神話了，所謂美酒+咖啡完全是收割國人的智商稅，對此種言論我是持反對意見的！首先現在是市場經濟，沒有人強迫你購買任何產品，再說瑞幸主要占據的是星巴克的所謂高端市場，你一杯星巴克賣38都不嫌貴，我19一杯的醬香拿鐵又有何不可？再說茅臺作為中國白酒的第一品牌，本身就有稀缺屬性，說茅臺價值被神話的為什么不勸勸拉菲降價呢？

瑞幸搶的主要是星巴克的生意

來感受下紅酒拉菲的“價格震撼”

這波跨圈聯動茅臺借由瑞幸10000+家線下門店擴大了自己在年輕人中的品牌認知，拓寬了未來的潛力市場，而瑞幸則借由茅臺的高端形象成功塑造了自己的品牌價值，讓瑞幸首次和奢侈品聯系在了一起，雖然在單品價格上沒有進行躍升，但在資本估值上卻首次從性價比模式切換到了輕奢模式，極大的振奮了投資人的想象空間。

專割美國韭菜

這就要提一下瑞幸相比其它國內品牌的另外一個特點了，那就是從不坑中國人，專割美國“韭菜”，瞄準美股20年不動搖，是第一家在國內做咖啡在美國上市的企業，并且不管之前履歷是否“光彩”，瑞幸始終拿的是外國資本，收割的是美元韭菜。

在暴雷退市前一直拿的是美國佬的錢

拿美國人的錢補貼中國的消費者，把現磨咖啡的價格從三十多元降到了十幾元，搶的是星巴克的份額，用的是美國人的資本，招聘的是中國籍員工，這樣的企業我還真是恨不起來，而且振作起來的瑞幸有望繼續去美國或香港上市，把餐飲企業的實質包裝成互聯網企業的估值，我就問這算不算“高科技”？所以與其為星巴克的“逼格”買單，我還不如去支持一下十幾塊的醬香拿鐵，畢竟都是自己人，肥水不流外人田，我也為茅臺打打call。