尊重天道、敢為人先：發布千億目標的郎酒，是白酒界的存在主義者

9月8日，第三屆郎酒莊園會員節在古藺縣郎酒莊園舉行，活動現場，郎酒集團董事長汪俊林發布了《百年郎酒》總綱領，闡述了郎酒的戰略目標與戰略，擘劃出一幅“立足200億，進擊千億”的宏偉發展藍圖。

“戰略目標上，2024年—2033年，將實施新的351工程（300億元/年、500億元/年、1000億元/年），擇高而立，預計2030年銷售收入達到700億-1000億元/年。”汪俊林表示，到2030年實現郎酒三大目標：

在白酒行業具有重要地位；與赤水河右岸的茅臺各具特色，共同做大高端醬酒，濃醬兼香型白酒成為兼香領導者；郎酒莊園成為世界級酒莊，白酒愛好者的向往之地。

比高屋建瓴、提出全新戰略與定位更不容易的，是相應的配稱動作。透視《百年郎酒》，可以看到，在發布新綱領與定位后，郎酒在產儲、產品矩陣打造、人才隊伍建設等方面做出了詳細規劃，正因如此，《百年郎酒》不止是一份鼓舞人心的宣言書，更是一份規劃詳細的路線圖：

通過《百年郎酒》的發布，郎酒沖鋒號儼然吹響。

（第三屆郎酒莊園會員節上，郎酒集團董事長汪俊林發布《百年郎酒

幾次飛躍，從無到有：郎酒詮釋企業家精神

正如會員節主題演講中，北京大學國家發展研究院教授張維迎所言，經濟增長的根本源泉是什么？就是人類的想象力和創造力，也就是企業家精神：

“世界并不注定是這樣，只是因為有些人想象應該是這樣，我們才生活在這樣的世界里。想象力和創造力就是‘無中生有’，創造出原來不存在的東西。”

誠如所言，回顧郎酒發展史，正是“無中生有”、創造歷史的過程。如果把郎酒擬人化，其更像是白酒行業的存在主義者——不墨守成規、聽天由命，而是通過一系列的實干與奮斗，最終完成了自我塑造。

2001年，汪俊林剛剛接手郎酒時，郎酒年銷售額還不到3億元。于是，在2004年，汪俊林帶領郎酒制定了第一代“351工程”，劍指百億：即在一個區域市場集中3-5個事業部、3-5個經銷商全力銷售，使郎酒在3-5年實現銷售30億-50億元，最終實現100億元的銷售目標。

但在當時，體量不到10億的郎酒試圖想撬動百億目標，許多外人看來，這無疑就是螳臂當車、不自量力之舉，并不被看好。然而，通過對企業的精準定位、清晰的戰略路徑及高效落地執行，“不可能”變為可能。2011年，郎酒銷售突破100億元，提前實現“351”工程。

不止是初代351戰略，事實上，郎酒莊園的建設，在最初也曾被認為是癡心妄想：郎酒莊園的萌芽起源于汪俊林在歐洲的一次參觀中，被深深地震撼：葡萄酒行業擁有眾多世界級酒莊，但擁有千年文化歷史底蘊的中國白酒，卻自始至終沒有一座酒莊。

一念起，萬水千山。從那時起，郎酒就立志于為中國打造一座世界級白酒酒莊。在當時依然不被看好——在“荒山野嶺”中建設一座酒莊，難度不亞于在沙漠中平地起高樓。然而，郎酒再次用事實證明了自己。

耗資14年，投入200億，一座世界級酒莊拔地而起，構建起以“生態、釀造、儲存、品控、體驗”為支撐的五大體系；五星級標準的度假酒店、震撼人心的山谷光影秀，吸引著世界各地的白酒愛好者，并捧出“因莊園而長”的一顆青花明珠：

2017，郎酒正式發布了青花郎新的定位——青花郎，中國兩大醬香白酒之一，以青花郎取代紅花郎的“頭郎”位置，并全面對標“老大哥”茅臺，在業界引起極大轟動。此后，郎酒高速發展，為應對時代變革與郎酒發展之需，青花郎戰略定位升級為“赤水河左岸 莊園醬酒”，成為中國酒業2021年最大的一個行業關注。

審視郎酒戰略定位升級之變，這正是一次基于客觀規律的敢為人先之舉：

在消費升級、白酒行業高端化成大勢所趨的形勢下，郎酒把品質、產儲、科研、品味等方面的配稱做到了極致。2019年，郎酒牽頭成立了品質研究院，產能上，郎酒在當下達到歷史最高產儲，6萬噸產能，18萬噸儲能，品味上，郎酒立足郎酒莊園，在“服務、賦能、價值、共生”指引下，為會員提供極致服務……

回顧郎酒波瀾壯闊的發展史，郎酒這些年的敢為人先，掀起一股產業結構升級的大潮，創造了勢不可擋的醬酒熱。更重要的是，郎酒已經溢出了白酒行業，對整個中國企業轉型升級做出良好示范。

如今，立足200億關口，郎酒交出了新的答卷。

（郎酒集團董事長汪俊林）

《百億郎酒》是規律使然，而非嘩眾取寵 “比1000億更終極的目標，是釀好酒”

2024年—2033年，將實施新的351工程是一個頗具挑戰性的目標。在當下經濟環境及消費氛圍的影響下，行業正面臨新一輪調整期，隨著增量市場轉為存量市場，酒企面臨著一系列增長難題。提及郎酒戰略制定的依據，“客觀規律”被汪俊林重點強調：“郎酒的戰略制定是客觀規律使然，建立在敬畏自然，敬畏規律，敬畏常識的基礎上。”

這也正符合《天道》中對“強者文化”的精辟概括：天道即客觀規律，強者尊重客觀規律，并在此基礎上，把一切資源為我所用，最終實現目標，而非寄希望于破格獲取，等待“救世主”的到來。

那么，白酒行業的客觀規律是什么？汪俊林表示，無論當下暫時的經濟形勢如何，困難都是暫時的。長遠來看，歷史車輪滾滾向前，不會倒退，人們對品質的追求會越來越高，品牌集中度會越來越高，正是基于這一點，郎酒提出了新的規劃，進一步打造極致三品。

汪俊林坦言，“700～1000億”并非郎酒的最終目標，郎酒的終極目標只有一個——釀好酒。“把郎酒的品質做到最好后，700億到1000億都是水到渠成的。只達到一個數字是不難的——郎酒有充足的產儲，到2030年還有7年，正好是一瓶青花郎的年限，如果只追求數字的話，光賣這些酒就可以達到，但我們關心的是，郎酒的品質是否能脫穎而出，這才是我們競爭的重點。就像打仗一樣，勝敗乃兵家常事，哪怕暫時戰敗，但只要力量強盛，最終還會取得勝利。”

汪俊林反復強調郎酒的品質文化，認為郎酒的品質才是郎酒莊園能稱之為世界一流的酒莊的底氣。“我們還需要十年以上，把品質做到世界級，這才叫真正的世界級酒莊。否則就只能說這是一個好的建筑。“郎酒也在前進中不斷調整、改進。我希望將來大家覺得郎酒莊園好，是因為郎酒的酒比較好。”

符合“天道”，且有相應的具體落地規劃——《百年郎酒》的發布并非空頭支票，而是一份巨輪的設計圖紙。正如多年前，郎酒從無到有，從3億元體量到如今躋身200億俱樂部，圓滿完成上一個“351工程”目標，并在荒山野嶺中建起震撼人心的白酒莊園，把一項項“不可能”變成“可能”。如今，一場向千億郎酒邁進的總攻即將發起，更多“酒業奇跡”等待郎酒創造。

（郎酒莊園-酒歌廣場）