視頻號“殺熟”變現(xiàn)，賽道聚焦中老年電商

撰文｜奶黃包

編輯｜南汐、Lydia、大富

聲明｜圖片來源網(wǎng)絡。日晞研究所原創(chuàng)文章，如需轉載請留言申請開白。

視頻號還能為自媒體人帶來更大的發(fā)展福利嗎？或許媒體的發(fā)展本身就是答案。

近期發(fā)現(xiàn)視頻號各個達人賬號報價都有一波幅度上漲，在了解之下我們發(fā)現(xiàn)是靠熟人社交機制，靠著熟人機制，品牌做廣告更容易在視頻號讓同事、領導、老板看到，引起視頻號商業(yè)價值上漲。

這是視頻號商業(yè)價值上漲的一大因素。

除了這種熟人商業(yè)價值，視頻號近期還在發(fā)力直播帶貨，而這接連的更新發(fā)展，還能為自媒體人們帶來新一波紅海嗎？

當視頻號的商業(yè)價值，

逐漸開始被挖掘出來

“對于做抖音來說，起號是需要時間的，但是如果做視頻號，很快就能自然地開始運營。”這是一個視頻號達人廣場的新人博主分享。

近日，視頻號也開始利用自身的巨大體量在服務商后臺上線了達人廣場，為達人和團長搭建了帶貨對接平臺，在這種情況下，我們可以看到視頻號帶貨已經(jīng)逐漸邁入正軌，在商業(yè)化探索的這條道路上，視頻號有著自己的獨特優(yōu)勢。獨有私域和大體量的用戶體量足夠吸引更多的商家進行入駐帶貨。

同時視頻號的標桿商家已開始顯露，電商報報道的數(shù)據(jù)顯示，服飾品牌鴨鴨自 2022 年 9 月入駐視頻號以后，GMV超 5000 萬，單月最高 GMV 2500 萬，單場最高超 500 萬；達人郭億易入駐不足3月單場帶貨超2000萬元，愛麗絲服飾ALICE首播當月交易突破5500萬元。

在產(chǎn)品功能上，視頻號也進行了很多改善方便購物通道更加通暢，搜索頁面不僅已經(jīng)新增了小店入口，還可以有篩選頻道幫助用戶更快捷地找到合適的商品，縮短購物時間，這也是最大程度利用視頻號所帶來的消費用戶的策略之一。

我們能看到近日視頻號針對多平臺的達人發(fā)布了《視頻號電商直播達人冷啟動激勵計劃》，符合條件的優(yōu)質達人能夠得到豐厚的流量扶持，最高級別的S+達人60天內(nèi)最高可得35萬流量券，B+級別達人60天內(nèi)最高可得4.5萬流量券。

在這種標準更加清晰的扶持計劃，無異于是進一步推動視頻號的發(fā)展更上一層樓，未來會有更多商家或者是達人愿意參與這場“流量考試”，視頻號的發(fā)展在未來將會更加快速。

視頻號依托微信目前發(fā)展

較為完整成熟的大生態(tài)

進行商業(yè)變現(xiàn)有著必然的優(yōu)勢

雖然目前視頻號的發(fā)展還是不如傳統(tǒng)的短視頻平臺，在對微信視頻號 12 月熱門榜單的數(shù)據(jù)統(tǒng)計中，排名 前 50 的賬號中情感類占 36%，音樂類占 18%，生活類占 14%，教育類與搞笑類各占 8%，美食類與旅游攝影類各占4%。可以看出視頻號依托日活十億的微信平臺，并不是一個受眾局限、針對特定群體的特定調性的短內(nèi)容社交平臺，也不存在一個記憶明確的文化特征，它是一個國民性、普適性、綜合性的內(nèi)容廣場，媒體資訊內(nèi)容與娛樂生活民生等板塊共舉，因此受眾面很廣，用戶量是很多平臺都達不到的數(shù)量。

因此我們能看到視頻號的發(fā)展前景是相當好的。

針對整個短視頻行業(yè)來說，商業(yè)化的主要途徑基本可以劃分為品牌營銷、電商導流與內(nèi)容付費三種。而對微信來說，視頻號是其社交流量、產(chǎn)品能力和商業(yè)工具的集大成者。因此公眾號已有大量的內(nèi)容生產(chǎn)者沉淀，小程序則進行了基礎設施和用戶購物習慣的沉淀，企業(yè)微信則提供了更細致的私域運營工作，更有利于進行商業(yè)變現(xiàn)。

微信平臺既有的用戶基數(shù)大、多樣化、范圍廣不僅幫助了給了視頻號廣闊的發(fā)展平臺，視頻號的創(chuàng)作內(nèi)容可以與朋友圈的內(nèi)容同步，創(chuàng)作成本低、耗時短、有自然流量曝光基礎，可以說是一個真正人人都能創(chuàng)作的平臺。還用較低的門檻可以吸納更多的創(chuàng)作者開啟嘗試。當人的數(shù)量多了起來，對于視頻號的熟人社交機制所帶來的福利便會更加明顯。

熟人口碑對購買意愿影響較大，

有效推動視頻號進一步發(fā)展

當前，隨著社交媒體營銷方式和 5G 通信技術的不斷進步，網(wǎng)絡直播領域發(fā)生了巨大的變化，消費者的生活習慣和購物方式也逐漸發(fā)生改變。在這個電子商務較為發(fā)達的時代，消費者經(jīng)常利用網(wǎng)絡口碑獲取產(chǎn)品的知識和信息以做出購買決策，而熟人口碑對消費者的購買意愿影響力更大可以增強消費者信任，對消費者產(chǎn)生購買意愿有著積極的推動作用。

根據(jù)研究調查顯示：（1）熟人口碑與消費者購買意愿正相關；（2）熟人口碑與消費者信任正相關；（3）消費者信任與消費者購買意愿正相關

基于社交推薦的傳播特點，視頻號突破朋友圈實現(xiàn)公開傳播的傳播鏈路，本質上是基于熟人社交加算法的推薦機制。目前在視頻號的內(nèi)容展示界面有“朋友”的專門板塊，系統(tǒng)自動對好友 創(chuàng)作、互動（包括點贊、評論、分享）過的視頻進行推薦， 充分利用了微信已有的強大社交屬性。在好友創(chuàng)作與互動這種熟人關系鏈的信任下，視頻號的傳播認可度更強，傳播更具有裂變性，基于熟人社交加算法的推薦機制也 能確保特定圈層口味的一致性。

因此對于微信視頻充分利用熟人口碑對消費者的影響、建立和維護視頻號以提升消費者的購買意愿，促使平臺取得競爭優(yōu)勢。

據(jù)艾瑞咨詢《2020年中國直播電商生態(tài)研究報告》 顯示，2019 年直播電商整體成交額達 4512.9 億元，同比 增長 200.4%，占網(wǎng)購整體規(guī)模的 4.5%。預計 2020 年直 播電商規(guī)模將突破萬億，到 2022 年預計達到 28548.3 億，將占網(wǎng)購整體規(guī)模的20.3%。直播電商的空間還很大，對于還未在直播與電商中獲得一席之地的騰訊而言，視頻號直播有著十分重要的價值。對于視頻號開設電商功能，在熟人口碑中進行推廣與傳播，不僅利用了熟人社交機制，更可以幫助培養(yǎng)用戶付費獲取信息的消費習慣，挖掘直播新的商業(yè)機遇，放大視頻號的商業(yè)價值。

短視頻經(jīng)濟價值一直很高，而騰訊的視頻號卻一直做得不算特別突出，但近期視頻號卻抓住機遇，迅速發(fā)展，利用現(xiàn)階段用戶體量大、熟人社交機制的優(yōu)勢開設了更多電商銷售的途徑，加上電商功能，能櫥窗能賣貨，利用熟人社交充分發(fā)展。

我們都知道要真正利用好視頻號的公域流量和熟人機制所帶來的天然流量，沒有一勞永逸的方法。但目前已經(jīng)有了這一輪天然上漲的優(yōu)勢，在媒體發(fā)展中已經(jīng)是不易，但是視頻號后續(xù)能否一直利用好這波紅利還未可知。微信應當吸引更多微信原生用戶進行視頻號的內(nèi)容 創(chuàng)作不僅有助于打通視頻號與朋友圈生態(tài)的連接，使得微信和視頻號內(nèi)容更具生活性、多樣性，同時還能最大程度利用微信的天然優(yōu)勢幫助視頻號的發(fā)展更上一步。

我們都知道視頻號的入局與發(fā)展都有著良好的基礎，上漲的商業(yè)價值就是最好的證明，目前這部分新增就是帶來的新的紅海。但是要利用好這波紅利還需要充分打通微信各項生態(tài)、鼓勵更多創(chuàng)作者進行內(nèi)容生產(chǎn)、建立穩(wěn)定的商業(yè)變現(xiàn)模式、綁定與用戶的強關系并傳遞產(chǎn)品理念，才能真正帶動讓這波紅海影響力更大，發(fā)展更加持久。

參考文獻：

《直播帶貨中熟人口碑對購買意愿影響機制的研究》

《微信視頻號發(fā)展分析與未來展望》

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