之前我寫過一篇案例解析《胸大女生的剛需產品,小眾細分類目有大金礦》,案例中的這位英國小賣家,投入了大量心血設計出一款產品,也取得相當不錯的小成就。
這是一款針對大胸女生開發的運動文胸,在歷經了長時間的調研,收集大量這個群體的意見和反饋,這位賣家終于設計出一款讓無數大胸女生眼前一亮的運動內衣。
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網站:https://nickybe.com/
視頻爆發了!銷售也爆發了!
僅僅是看一眼這個小品牌的油管和 TikTok 內容的評論區,就能感知到這款產品的設計有多成功。評論區充滿了密密麻麻的購買鏈接的詢問和熱烈的反響。
這絕對是爆款!
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看過這位英國賣家在油管上講解自己創業經歷的視頻,她將成功歸因于自己認真聆聽消費者建議,細致打磨令消費者眼前一亮的產品。
按這位賣家所說,這是一個工匠精神能帶來豐厚回報的好案例。
我差點就相信了!直到最近偶然刷到一個令我目瞪口呆的 TikTok 品牌賬號,售賣同樣版型設計的產品。原來,這個產品并不是英國小賣家原創,這款設計的產品早在 10 年前就已經有賣家在售賣。
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完全一樣的版型設計,同樣包含可調整長度的寬肩帶,加強包裹性的拉鏈設計和可束緊的寬下圍。
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網站:https://shefit.com/
這個品牌不算頭部大牌,但是每月也有 40 萬到 50 萬訪客。
近百分 30 的直接流量和大量的品牌關鍵字搜索流量,這是一個非常成熟的品牌。
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所以,英國賣家只是新瓶裝舊酒,將市面上已有驗證的產品,調整賣點和角度(Angle),定位更為細分的人群(胸大女生)來做推廣。
我們來看這兩個賣家的文案。這個產品老賣家的人群定位更為廣泛,強調產品的賣點也相對不具體。
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網站:https://shefit.com/
而英國小賣家的策略非常清晰,將產品的客戶群體定位于大胸女生。核心賣點和角度都是基于這個群體最關心的問題,運動中胸部的不舒適感。
網站圖文素材,社媒內容傳遞的價值信息也是圍繞核心受眾展開,先講解胸大女生在運動中的痛點和困擾讓受眾有代入感,再描述核心賣點(穩固性、包裹性、承托性和舒適性),這正是針對這一群體痛點的解決方案。
是不是更能引發這一群體的共鳴呢!
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網站:https://nickybe.com/
產品是一樣的產品, 僅僅是應用這樣簡單的變化“角度”的營銷小技巧,這位英國賣家將這款產品再次打爆。
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套路,都是套路啊!
各位,我們是不是能通過這個案例看懂“角度”的妙用呢!
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