這個TikTok上的爆品背后的套路

之前我寫過一篇案例解析《胸大女生的剛需產品，小眾細分類目有大金礦》，案例中的這位英國小賣家，投入了大量心血設計出一款產品，也取得相當不錯的小成就。

這是一款針對大胸女生開發的運動文胸，在歷經了長時間的調研，收集大量這個群體的意見和反饋，這位賣家終于設計出一款讓無數大胸女生眼前一亮的運動內衣。

網站：https://nickybe.com/

視頻爆發了！銷售也爆發了！

僅僅是看一眼這個小品牌的油管和 TikTok 內容的評論區，就能感知到這款產品的設計有多成功。評論區充滿了密密麻麻的購買鏈接的詢問和熱烈的反響。

這絕對是爆款！

看過這位英國賣家在油管上講解自己創業經歷的視頻，她將成功歸因于自己認真聆聽消費者建議，細致打磨令消費者眼前一亮的產品。

按這位賣家所說，這是一個工匠精神能帶來豐厚回報的好案例。

我差點就相信了！直到最近偶然刷到一個令我目瞪口呆的 TikTok 品牌賬號，售賣同樣版型設計的產品。原來，這個產品并不是英國小賣家原創，這款設計的產品早在 10 年前就已經有賣家在售賣。

完全一樣的版型設計，同樣包含可調整長度的寬肩帶，加強包裹性的拉鏈設計和可束緊的寬下圍。

網站：https://shefit.com/

這個品牌不算頭部大牌，但是每月也有 40 萬到 50 萬訪客。

近百分 30 的直接流量和大量的品牌關鍵字搜索流量，這是一個非常成熟的品牌。

所以，英國賣家只是新瓶裝舊酒，將市面上已有驗證的產品，調整賣點和角度（Angle），定位更為細分的人群（胸大女生）來做推廣。

我們來看這兩個賣家的文案。這個產品老賣家的人群定位更為廣泛，強調產品的賣點也相對不具體。

網站：https://shefit.com/

而英國小賣家的策略非常清晰，將產品的客戶群體定位于大胸女生。核心賣點和角度都是基于這個群體最關心的問題，運動中胸部的不舒適感。

網站圖文素材，社媒內容傳遞的價值信息也是圍繞核心受眾展開，先講解胸大女生在運動中的痛點和困擾讓受眾有代入感，再描述核心賣點（穩固性、包裹性、承托性和舒適性），這正是針對這一群體痛點的解決方案。

是不是更能引發這一群體的共鳴呢！

網站：https://nickybe.com/

產品是一樣的產品， 僅僅是應用這樣簡單的變化“角度”的營銷小技巧，這位英國賣家將這款產品再次打爆。

套路，都是套路啊！

各位，我們是不是能通過這個案例看懂“角度”的妙用呢！