下一個風口：為何企業對“出海”情有獨鐘？

近年來，新能源汽車市場的迅速崛起標志著中國汽車產業的巨大變革。傳統認知中的國產汽車已不再受限于合資品牌或低端形象，而是見證了多家新興品牌的蓬勃發展。比亞迪無疑是這個領域的領軍者，而理想、小鵬、蔚來等新能源汽車品牌也迅速崛起，呈現出多元化和創新的態勢。

這種崛起不僅僅局限于國內市場。中國汽車企業開始積極拓展海外市場，成為國貨崛起的新焦點，根據中國汽車工業協會的數據，10月份傳統燃油車同比增長59.3%， 而新能源同比增長99.1%。

與一般人的印象不同，在整車出口前十位中，除了比亞迪，上汽、奇瑞、吉利這些老品牌出口量最大，增速也十分驚人。

隨著中國一帶一路的推進，越來越多汽車企業走出去，形成了新的風口，可以看到聽到的每個月都有汽車出海的大事件。

2023年5月，長城汽車在巴西市場推出哈弗H6新能源車型，成為當地市場上中國品牌首款新能源汽車。

2023年6月，上汽通用五菱在印尼推出印尼首款新能源電動車型Air ev，標志著中國新能源汽車產業在海外市場取得了新的突破。

2023年7月，比亞迪與德國汽車租賃公司Sixt簽署合作協議，為歐洲市場提供10萬輛比亞迪新能源汽車，標志著中國新能源汽車產業在歐洲市場的布局進一步加速。這是中國新能源汽車產業在歐洲市場的重大布局，旨在滿足當地消費者對環保、高效和智能化的需求。

2023年8月，吉利汽車在烏拉圭推出博越Pro和帝豪EV兩款車型，標志著吉利汽車在南美市場開始發力。

2023年9月，中國汽車出口量超過德國，成為全球第二大汽車出口國，顯示了中國汽車產業的快速發展和國際化進程的加速，為中國汽車品牌在國際市場上贏得了更多的認可和市場份額。

這些大事件表明了中國汽車產業的實力和競爭力，也反映了中國汽車企業在海外市場的積極布局和發展趨勢。

1這些企業為什么要出海呢？

一個直覺的想法是，國內增長放緩，只能走出去，可以參考90年代的日本，后面的韓國，然而在中國，你會發現其實不是那么必然。

中國的市場很大，又是單一市場，沒有任何的阻隔，大家的文化、消費習慣也統一，這樣規模很容易做起來，就像互聯網公司騰訊、阿里，不用出海，也有十多億的用戶，所以公司小的時候，很多公司沒有出海的沖動。而一旦選擇出海，那都是大公司了。

這點看日本韓國公司不一樣的，他們本來內部市場就小，一旦做大一點，必然要出海。

所以企業出海一個很大原因就是擴大市場份額，當所在的本土國家，也就是母國，所帶來的成本和收益機會的選項產生了限制時，或通過全球化、國際化能帶來更優的供應端與市場端的選項時，有實力的企業可能會選擇出海，也就是開始了國際化的步伐。

企業進行國際化可以帶來多方面的益處，包括但不限于以下幾點：

開拓新市場：國際化使企業能夠進入全球市場，獲取更多的客戶和銷售機會，從而降低對特定市場的依賴，并減輕市場風險。比亞迪作為中國新能源領頭羊，國內競爭非常的激烈，不斷有新的品牌冒出來，早就開始積極開拓海外市場，并取得了一些顯著的成績，從公交車開始，比亞迪的K9純電動公交車在英國倫敦的運營中，單次充電續航里程達到300公里，能夠滿足一天的運營需求。比亞迪在加拿大蒙特利爾市推出了純電動雙層大巴，為當地旅游觀光市場提供了新的出行選擇。現在則是在包括轎車、SUV和公共交通工具等。此外，比亞迪還為海外市場提供了太陽能和儲能解決方案。

利用資源：國際化能夠讓企業利用各國不同的資源，包括人力資源、原材料、技術和資本等，以降低生產和經營成本，并獲得競爭優勢。上汽與奧迪簽署了諒解備忘錄，即將攜手沖刺電動智能新賽道，利用上汽的智己平臺，奧迪的品牌、渠道這樣獲取競爭優勢。

提高競爭力：進入國際市場可以迫使企業更加注重品質和服務，加強產品創新和經營管理，以提高自身的競爭力。吉利控股集團收購了沃爾沃汽車，這個收購被認為是中國汽車企業最著名的海外收購案例之一。這一舉措使得吉利控股成為了一家全球性的汽車制造商。

多樣化投資：國際化可以幫助企業分散投資風險，降低對單一市場或國家的依賴，并使企業更加適應全球經濟的波動和變化。

尋找新合作伙伴：國際化使企業有機會尋找新的合作伙伴和供應商，促進資源共享和業務發展。奇瑞汽車與捷豹路虎汽車公司合作創立了捷豹路虎汽車有限公司，并合資創立了觀致品牌。。

獲取全球化視野：國際化可以讓企業更好地了解國際市場、國際競爭對手和全球經濟發展趨勢，為企業制定戰略決策提供更多信息和資源。

綜上所述，國際化可以幫助企業拓展市場、利用資源、提高競爭力，降低風險并獲取更多的成長機會，對企業的長遠發展具有重要意義。

2選擇出海的方向需要考慮的因素

企業全球化的時候，大部分情況下，選擇目的地時會結合當地的政治穩定性、國家關系、市場成熟度、競爭格局、產業規模、經濟增速、基礎設施、管理和運營整合難度等方面進行考慮。

市場潛力：詳細的市場研究是選擇出海方向的基礎。了解目標市場的規模、增長潛力、競爭情況、消費習慣、法規和文化因素等是至關重要的。

法規和政治環境：不同國家有不同的法規和政治環境，這可能對企業的運營和發展產生深遠影響。了解目標國家的法規、政治穩定性和政府政策對業務的影響至關重要。

經濟環境：目標國家的經濟狀況和趨勢是一個重要的考慮因素。包括貨幣穩定性、通貨膨脹率、稅收政策、勞工成本等。穩定的經濟環境通常更有利于企業的長期發展。

文化和語言：了解目的地國家/地區的文化差異，是否需要面對語言障礙。

法律和法規：了解目的地國家/地區的商業法律、知識產權保護、對外資企業的政策等。

交通與基礎設施：包括港口、機場、高速公路、電訊等基礎設施水平。

競爭環境：了解目的地國家/地區的競爭格局和競爭對手情況。

險評估：評估目的地國家/地區的商業環境和投資風險。

以上是企業選擇出海以及選擇目的地時需要考慮的一些重要方面。不同行業和企業階段可能對這些方面的重視程度有所不同，選擇目的地需要綜合考慮這些因素，并進行全面的市場調研和風險評估。

3助力企業出海

隨著一個企業全球化策略的確定，要滿足其短中長期的財務指標和企業愿景，其品牌、市場、生產、研發、供應、投資等策略等都需要與之匹配的跨國人才、跨國管理體系、跨文化或異地協同、全球化和本土化業務流程打通、以及，基于全球化的多元包容文化等跨國企業的，基礎來進行企業國際化的支撐。

人才當中的跨國團隊管理者更是實現這些策略和變化的核心要素。

管理者們如何幫助自己個人、團隊、當地組織、以及整個集團公司去建立跨國企業的能力，以適應海外供應端和市場端發展、海外人才和團隊發展、遵循海外的法律法規、以及適應管理文化的差異等，很多時候決定了，企業全球化和國際化業務目標實現的速度和結果。

這些管理者除了一些常見的領導力，比如策略導向、決策力、規劃與組織能力以外，還需要的特有能力是跨國領導力或全球化領導力，這正是賽諾提供的服務，針對管理者和領導者們不同的領導力發展階段來培養多元的領導力視角，幫助領導力梯隊的各層級的建立和發展，為學員提供所需的技能、思維和工具，幫助他們在跨國企業中更好地擔任領導角色。

4寫在最后

企業選擇“出海”已成為迎接全球化挑戰、尋求長期可持續發展的戰略選擇。然而，也需認識到“出海”并非一帆風順，需要充分準備、深入研究目標市場，并不斷優化戰略，以確保企業在全球范圍內取得成功。在這個過程中，跨文化培訓與咨詢師的角色變得至關重要，幫助企業理解和應對不同文化的挑戰，推動企業在全球市場中蓬勃發展。

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