2023全國旅游第一黑馬城市，開封做對(duì)了什么？

很多人認(rèn)為2023年是中國經(jīng)濟(jì)的一個(gè)分水嶺，這是一個(gè)破舊立新的年景。對(duì)于旅游市場(chǎng)來說，2023年，在報(bào)復(fù)性旅游的熱浪背后，卻藏著隱憂。一種非常明顯的【客流分化】現(xiàn)象，正在悄然而至。

很多曾經(jīng)熱門的傳統(tǒng)景區(qū)門可羅雀，而一些一直低調(diào)的城市和景點(diǎn)卻突然出圈，成為炙手可熱的旅游黑馬，可謂“一半是海水，一半是火焰”。

在未來，這種分化現(xiàn)象大概率將會(huì)是常態(tài)化。其背后體現(xiàn)的問題的本質(zhì)就是：在新消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境下，中國文旅產(chǎn)業(yè)正在悄然進(jìn)行著結(jié)構(gòu)調(diào)整和價(jià)值重塑。一個(gè)“硬件為王”的文旅消費(fèi)的時(shí)代正在遠(yuǎn)去，“情緒文旅”、”內(nèi)容文旅”、“服務(wù)文旅”消費(fèi)的時(shí)代正在到來。

開封，就是在這樣的一個(gè)文旅業(yè)破舊立新的時(shí)代切換中，成為中國旅游的一匹黑馬城市，其背后的邏輯就值得深思。

據(jù)攜程數(shù)據(jù)顯示，開封是2023年旅游訂單增長(zhǎng)最快的地級(jí)市，開封的酒店預(yù)訂同比增長(zhǎng)1749%，位居第二。2023年河南省春節(jié)假期接待游客量前五名的景區(qū)，開封獨(dú)占兩席。僅前10個(gè)月年旅游接待人次就已經(jīng)破億，因此，它被攜程評(píng)為2023年全國旅游第一黑馬目的地！

2023年全國熱門城市 圖源：攜程旅行

開封旅游為何能在2023年蓄勢(shì)勃發(fā)，直至火爆的？

同樣是文化古城，開封又是如何在“鄭汴洛”的強(qiáng)勢(shì)光環(huán)下，快速崛起？

開封能否接住河南文旅的流量，成為下一個(gè)哈爾濱呢？

我們來系統(tǒng)解讀一下。

城市文化主線清晰，

打造獨(dú)一無二的“宋潮”IP

全城一場(chǎng)戲，說好一朝故事

與西安的大唐盛世、重慶的魔幻潮流、大理的自然文藝相比，河南的城市，曾經(jīng)一直缺少一個(gè)符合當(dāng)代想象的城市性格，從而導(dǎo)致河南的旅游業(yè)一直無法找到根本的驅(qū)動(dòng)力。

不過，到了2021年后，河南文旅業(yè)的發(fā)展開始摸索到了一個(gè)新的主線和靈感：那就是以文化復(fù)興為目的，以沉浸式戲劇藝術(shù)為手法，通過歌舞演藝的視覺奇觀彰顯中國文化之美，并落地到文旅項(xiàng)目承接沉浸式文化體驗(yàn)，形成了全新文旅生態(tài)系統(tǒng)。

而開封作為河南打造鄭汴洛一體化“國際文化旅游之都”的核心城市，開始踐行這種新文旅生態(tài)系統(tǒng)模式，它巧用新科技，借鑒新手法，把“文化IP+演藝+沉浸式”作為更新全域旅游資源的引爆點(diǎn)。

鄭汴洛聯(lián)合打造國際文化旅游之都

圖源：房地產(chǎn)觀察家制圖

具體來看，開封文旅的這盤大棋，排兵布陣之后，重點(diǎn)調(diào)改了如下兩個(gè)方面：

1、梳理城市文化主線，多元一體夯實(shí)宋文化正統(tǒng)地位

在漫長(zhǎng)的4000多年的城市歷史底蘊(yùn)中，開封提煉出其中最繁華的“宋文化”作為城市文旅的主線。構(gòu)建出“一城宋韻·東京夢(mèng)華”的城市文旅品牌，并從全域旅游規(guī)劃到媒體傳播，多元一體集中發(fā)力，打透宋文化主題。

從全域的文旅規(guī)劃上，打造“6+12+N”宋文化IP矩陣：

分別是：6個(gè)全球著名文化IP，包括包青天（包公）、宋詞、瘦金體、清明上河圖、北宋東京城（汴京城）、城摞城；12個(gè)國際知名的文化IP系列，包括宋代皇帝、宋代文人、宋代名臣、宋代名將、宋代書籍、宋代技藝、宋代建筑、宋代園林、宋代科技、宋代生活；以及N個(gè)全國一流文化IP。

其次，利用文化特色打造文旅項(xiàng)目，開封深挖千年傳承的民俗，通過舉辦“清明文化節(jié)”“菊花文化節(jié)”等國家級(jí)節(jié)會(huì)，打造“四月清明”“十月菊香”“大宋中國年”城市節(jié)慶品牌IP。把民俗和非遺傳統(tǒng)的技藝以表演演出的形式，植入到旅游項(xiàng)目里，打造更符合年輕人需求的獨(dú)特沉浸式文化體驗(yàn)之余也夯實(shí)了開封文化正統(tǒng)的地位。

中國開封第41屆菊花文化節(jié)，圖源：開封融媒

在菊花節(jié)期間，開封推出城市沉浸式劇本殺——《密探東京》，通過“沉浸式劇本＋全城闖關(guān)游戲＋打卡蓋章”的趣味體驗(yàn)，讓游客開啟一場(chǎng)開封探索之旅。

如今，開封市24家A級(jí)景區(qū)中有17家以“宋文化”為主題。讓“生活里的宋韻”成為開封文化高地的鮮明標(biāo)識(shí)，也讓“宋文化看開封”成為開封旅游的強(qiáng)標(biāo)簽。

開封熱門景區(qū)統(tǒng)計(jì)，圖源：房地產(chǎn)觀察家制圖

2、乘“熱”而上，打造宋“潮”IP

開封何以“宋潮”？開封作為北宋都城，千年以來宋文化傳承不曾中斷，所擁有的宋文化豐富程度，常人難以想象。

隨著《東京夢(mèng)華錄》、《清明上河圖》、《千里江山圖》等一批代表北宋的文化IP在年輕人中再次爆火，北宋盛世、宋代煙火氣等等成為了當(dāng)代年輕人探索美好生活的【關(guān)鍵詞】。

于是，開封的各大景區(qū)，將新時(shí)代審美與傳統(tǒng)文化的融合。通過獨(dú)特的景觀營(yíng)造、網(wǎng)紅行為策劃等打造網(wǎng)紅打卡地。通過劇本游戲的方式設(shè)置NPC、巡演、實(shí)景演藝等方式，互動(dòng)式、沉浸式的手段將開封宋文化演繹出來。

清明上河園《大宋·東京夢(mèng)華》表演

圖源：清明上河園官方微信

比如，在清明上河園里，景區(qū)里《大宋東京保衛(wèi)戰(zhàn)》《岳飛搶挑小梁王》《大宋東京夢(mèng)華》成為游客必打卡的項(xiàng)目。尤其是《大宋·東京夢(mèng)華》整場(chǎng)演出運(yùn)用大量的科技手段，制造出夢(mèng)幻的效果，把人們的記憶拉向一千多年前的輝煌朝代。

抓住年輕人的煙火氣，攢足流量

創(chuàng)新表達(dá)方式，打造年輕人最愛的“沉浸式”

1、地氣+潮氣+煙火氣，滿足了當(dāng)代年輕人的情緒需求

眾所周知，宋文化是幸福感最高的朝代，擁有著最受年輕人追捧的生活方式，也是擁有者最龐大的朝代粉絲——“宋粉”。

有人愛極了宋詞；也有人對(duì)宋人的書法迷到不行；中國歷史上最有名的繪畫之一《清明上河圖》繪于北宋，十七歲的王希孟所繪《千里江山圖》也是出自北宋；金庸小說最經(jīng)典

作品，《天龍八部》《射雕英雄傳》和《神雕俠侶》，創(chuàng)作背景都是宋代。

因此，開封接用宋文化發(fā)源地本身的魅力，就能釋放出一種獨(dú)特的“中式多巴胺”，從游逛到深度沉浸的劇本式場(chǎng)景設(shè)置，為游客帶來愉悅、松弛、驚喜的情緒價(jià)值。

游客們走在開封的街上，好像自己穿越時(shí)空來到宋朝！路上會(huì)遇到算命的先生，打更的更夫，落魄的乞丐、拋繡球的王員外家小姐，縣太爺大搖大擺，走在其中，像極了以前玩游戲里面的那些NPC，你可以去對(duì)個(gè)話，看看他們會(huì)和你說些什么有趣的故事！

清明上河園互動(dòng)式演藝節(jié)目

圖源：清明上河園官方微信

比如，被稱為“全中國旅游最有性價(jià)比的地方”、”更適合中國寶寶體質(zhì)的迪士尼樂園”的【萬歲山武俠城】無疑成為年輕人土嗨打卡的網(wǎng)紅目的地。

整個(gè)武俠城就以武俠、江湖題材為主線，再現(xiàn)了宋代市井江湖百態(tài)百業(yè)的文化風(fēng)情。在這里，東京鏢局、賭坊、當(dāng)鋪、酒鋪、書場(chǎng)等實(shí)景建筑，穿插江湖大俠、官差衙役、鏢師、媒婆等還原宋代街景文化的NPC，零距離與游客現(xiàn)場(chǎng)親密接觸，景區(qū)內(nèi)每天都上演著上百場(chǎng)的沉浸式小場(chǎng)景武俠主題演出。為游客打造體驗(yàn)式江湖生活，為開封引入了全國的武俠迷。

萬歲山武俠城的表演，圖源：網(wǎng)絡(luò)

2、“日市井+夜繁華”的內(nèi)容組合，打造反差式深度沉浸場(chǎng)景

沉浸式夜游，是這兩年全國各地創(chuàng)新文旅體驗(yàn)的一種爆款模式。開封也是緊抓這類文旅模式的風(fēng)口，開始煥新文旅體驗(yàn)。白天熱鬧市井的開封，到了夜間，瞬間變身富貴迷人眼的“大宋不夜城”。整個(gè)開封城就像一個(gè)巨大的劇本殺！

從2019年開始，開封就開啟了“大宋不夜城”的夜游打造計(jì)劃，通過舉辦夜間市集、節(jié)慶活動(dòng)，亮燈儀式、各大景區(qū)夜游表演等內(nèi)容打造一整套的夜游體系。

夜游清明上河園、夜游萬歲山、大宋御河夜游項(xiàng)目、龍亭景區(qū)大宋上元燈會(huì)、鼓樓觀光夜市等等都已經(jīng)成為開封“明星夜游項(xiàng)目”。僅清明上河園的實(shí)景版《大宋·東京夢(mèng)華》，今年就接待了超100萬人次觀看。

清明上河園表演，圖源：清明上河園官方微信

而萬歲山武俠城的打鐵花更是成為開封旅游的第一目的地項(xiàng)目。宋都大廟會(huì)燈會(huì)入選為2023年全國十大熱門燈會(huì)。

萬歲山大宋武俠城非遺展示“打鐵花”

圖源：《光明日?qǐng)?bào)》

除了核心景區(qū)之外，開封市內(nèi)的商業(yè)街區(qū)也是越來越有沉浸感。

鼓樓的北面是古香古色的書店街，南面是民國風(fēng)情的馬道街、商場(chǎng)后街、鵓鴿市街、生產(chǎn)后街以及我國著名的佛教寺院大相國寺；周邊還有又一新、第一樓、晉陽豫等百年老店，各具特色的建筑群與厚重的人文歷史完美結(jié)合，讓鼓樓周邊成了熱門的攝影打卡地。

此外西司夜市、老河大西門夜市、汴梁小宋城、書店街、寺門……都成為游客的夜市打卡地。

打造旅游極致性價(jià)比，

直擊人心，賺足口碑

在當(dāng)前的平價(jià)旅游時(shí)代，開封深刻洞察到游客們的消費(fèi)敏感點(diǎn)，為游客打造性價(jià)比。具體表現(xiàn)在下面三個(gè)方面：

1、實(shí)行景區(qū)與市區(qū)物價(jià)同價(jià)，讓游客可以放心在景區(qū)消費(fèi)。

2、值回票價(jià)的內(nèi)容，真誠成為必殺技。游客對(duì)于萬歲山武俠城的評(píng)價(jià)：”門票60元能看一百多場(chǎng)演出，場(chǎng)場(chǎng)都是真功夫，三打祝家莊的演出中真人真馬上陣，炮火連天，一場(chǎng)演出就值回票價(jià)，其它相當(dāng)白送?！?/p>

3、開封文旅還整合了全市旅游資源，推出了60元的“開封旅游年卡”，購買年卡后，可以免費(fèi)或優(yōu)惠價(jià)游覽開封市內(nèi)的所有簽約景區(qū)，且無限次游覽。對(duì)于想要暢游古都的游客來說，可謂是一次非常實(shí)惠又酣暢的體驗(yàn)。

開封旅游的真誠，成就了流量和口碑的雙豐收。

開封離“哈爾濱”還有幾步？

超級(jí)內(nèi)容和城市容量成為關(guān)鍵瓶頸

從唐潮西安，到仁義淄博，到Chill天津，再看討好型爾濱，我們看到了二三線城市的文旅創(chuàng)造力在不斷迸發(fā)。上周河南文旅暴漲100萬粉絲。熱度成為全國第一，網(wǎng)友都在猜測(cè)今年河南文旅“要干票大的”，那么2024爾濱的接力棒能否落到開封呢？

我們認(rèn)為，開封文旅仍然有如下幾個(gè)問題，需要解決：

1、缺乏一個(gè)超級(jí)文旅項(xiàng)目帶動(dòng)

站在全域旅游戰(zhàn)略來看，河南的文旅資源豐富，單單是中國8大古都就占據(jù)一半。但長(zhǎng)期以來制約河南文旅發(fā)展的問題就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)低端。如何讓大項(xiàng)目落地后，真正成為文旅孵化器，帶動(dòng)周邊共同發(fā)展，而不僅僅是把周邊的旅游資源都吸納到自身，這是一個(gè)大課題。

近兩年，河南增加了許多大型文旅項(xiàng)目，例如只有河南·戲劇幻城這些文旅項(xiàng)目在一定范圍內(nèi)看表現(xiàn)不錯(cuò)，但放之全國市場(chǎng)，距離類似大唐不夜城、淄博燒烤、哈爾濱冰雪大世界這種有著城市級(jí)的超級(jí)影響力或者不可替代性的“超級(jí)文旅項(xiàng)目”還有很大差距。

2、需要一個(gè)發(fā)動(dòng)全國大聯(lián)歡的“熱點(diǎn)契機(jī)”

長(zhǎng)安的不倒翁小姐姐，天津的跳水大爺、哈爾濱的討厭型招待......這些現(xiàn)象級(jí)的網(wǎng)紅城市都會(huì)有一個(gè)引發(fā)全國性聯(lián)動(dòng)的熱點(diǎn)或者IP，而開封目前還缺乏這樣的一個(gè)話題度事件和有爆紅系數(shù)的IP。

3、城市接待能力限制

而幾大傳統(tǒng)景區(qū)過于集中于老城區(qū)，老城區(qū)又因?yàn)閾?dān)負(fù)了過于綜合的功能，如果短時(shí)間涌入過多客流，高峰期整個(gè)老城區(qū)可能會(huì)癱瘓了，從而嚴(yán)重影響游客的體驗(yàn)，并將直接反映在當(dāng)年后續(xù)的游客增加上。

此外開封的城市開發(fā)因?yàn)椤俺寝恰笔艿搅擞绊懀_封大規(guī)模開發(fā)受限，因此城市接待能力，成為限制開封游客的一個(gè)重要因素。

不管是開封還是現(xiàn)在流量下的哈爾濱，我們看到在未來，僅有美麗的風(fēng)景線將不再是旅游長(zhǎng)紅的保命符。文旅城市能否及時(shí)觸碰到年輕人的爽點(diǎn)和情緒焦點(diǎn)，將是未來決勝的核心因素。而在新消費(fèi)時(shí)代，激發(fā)人們出游的動(dòng)機(jī)越來越多元，一場(chǎng)音樂會(huì)、一道美食、一支視頻，都可能成就一個(gè)爆火的旅游城市。

你心目中，下一個(gè)爾濱是誰？歡迎在評(píng)論區(qū)討論！

商業(yè)項(xiàng)目

華東地區(qū)-上海：//////////

杭州：/| 蘇州：|合肥：|福州：

華北地區(qū)-北京：/////| 天津：

華南地區(qū)-廣州： | |深圳： / |臺(tái)灣：

西南地區(qū)-成都：///// |重慶：//

華中地區(qū)-長(zhǎng)沙：

西北地區(qū)-西安：/

東北地區(qū)-吉林：

文旅項(xiàng)目

華東地區(qū)-南京： |合肥： |莫干山：

華南地區(qū)-江西：/

西南地區(qū)-云南：/ |昆明：|眉山：

東北地區(qū)-大連： |

西北地區(qū)-寧夏：

華北地區(qū)-北京：/ |秦皇島： |承德：

華中地區(qū)-鄭州：

西北地區(qū)-西安：

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