持續投入農業，是拼多多最大的后手

歷史告訴我們，所有成功的商業模式，都基于對重大問題的解決。簡單說，誰能讓老百姓過上更好的生活，誰才有實現高質量增長的可能。

從歷史的視角來看，拼多多上一次驚艷市場是在2019年。憑借一種新的渠道形式和流程更短的消費體驗，直接鏈接消費者和商品，讓拼多多實現萬億GMV，在巨頭盤踞的中國電商市場中成功突圍。

而在這一次，拼多多2023年業績實現了驚人的增長。集團全年總收入達到2476億元，凈利潤達到600億元，同比增幅均為90%，接近翻番；公司市值在Q3財報發布之后一度超越阿里，成為市值規模最大的中國電商企業。

拼多多兩次取得的成就，都刷新了市場的認知。在主站成功之前，沒人相信“五環外”的電商市場還有多少價值；而在Temu成功之前，也沒人相信在那些人均收入超過中國的國家，物美價廉的商品仍然有著巨大的增長前景，出海這個賽道也隨之成為中國互聯網的“顯學”。

可以說，能在過去幾年一次又一次給市場帶來驚喜，是絕大多數中國科技公司做不到的；但Q4業績發布之后，公司面臨的外部環境仍然復雜且艱險，市場需要看到拼多多更高的確定性。

而未來這個確定性的來源，其實已經被公司重復提及了很多年——農業。

當市場完全聚焦于在2023年快速崛起的Temu上時，很少有人會注意到，在除了Q4之外全年的每次業績會和財報里，農業和農產品的提及次數都超過了Temu和全球化。顯然，無論是機構投資者還是公司本身，都相當看重農業，并對之報以巨大的期待。

于是，在這篇文章里，我們會嘗試解答兩個問題：農業之于拼多多為何如此重要，以至于在連續數年的財報和業績會上高頻強調？在整個公司已經達到兩千億收入的當下，應該做些什么，才能讓農業繼續成為公司的增長極呢？

01農業的誘惑

在大基數的基礎上，仍然能夠實現持續性的高增長，是拼多多這只股票高估值的核心邏輯。“大基數、高估值和持續性”這個科技型公司的“不可能三角”，在拼多多這里竟然實現了，一個重要的因素就是其中國第一農產品上行平臺的地位。

資料來源：拼多多歷年財報，躺平指數整理

到了2023年，隨著Temu的快速崛起，很多人其實并不理解為何拼多多總是在財報和業績會里著重強調農業。

坦白說，生活在城市中的人，除了手機上下單幾箱水果、在超市里拎幾袋蔬菜之外，和農業之間幾乎沒有任何交集。這幾年來，除了買農產品會覺得方便了一些、價格實惠一些之外，對于整個農業的進步感知是非常微弱的，自然就不覺得農產品對拼多多來說有多么重要了。

可事實上，我國農產品的市場容量非常廣闊。根據國家統計局及相關機構的信息顯示，2023年我國農業GDP增加值占經濟總量的7.5%；雖然占GDP的比例比較低，但如果計算農業和農業相關產業（農產品生產等）的話，總的市場規模能達到20萬億元左右。

別看這幾年電商大家都在用電商購買農產品，可實際上電商的滲透率在20萬億的市場規模面前是非常小的。根據商務部門的統計，全國農產品網絡零售額達5870.3億元，同比增長12.5%，不到六千億元和20萬億元之間的差額，就是這個龐大且待開發的市場空間。

對于一個電商平臺來講，沒有任何一個市場空間能比得上尚未完全開發的農業和農產品了，拼多多不重視農產品，等于把自己本來就能抓住的增量空間拱手相讓。此外，作為一種高頻消費品，農產品還會為拼多多提供巨大的流量，這是其他品類無法替代的，畢竟，一周才能買幾次衛生紙、買幾次小商品呢？

隨著生鮮電商產品質量和配送服務的提升，越來越多的消費者在生鮮電商的消費頻次增多，根據艾媒咨詢數據顯示，89.7%的中國生鮮電商消費者每周消費1-4次，81.7%的中國生鮮電商消費者單次消費金額集中于50-200元之間。兩個數據相互疊加，高頻次、高單次消費額，成為生鮮電商的主要特征。

眾所周知，充分滿足用戶的高頻需求，再以此切入用戶的低頻需求，獲得全面覆蓋性的優勢，也就是所謂的“高頻打低頻”，是平臺型互聯網公司實現增長的典型策略，誰能抓住高頻需求點，誰就能獲得流量上的巨大優勢，從而保持競爭的領先地位。

把握住了農產品這個關鍵點，就是抓住了巨大的市場增量和高頻消費者，這才是拼多多能實現大基數基礎上持續性高增長的關鍵。因此，無論是機構投資者還是公司自己，對此都有著清醒的認識，農業對于拼多多來說就是至關重要的。

但是，和其他行業不一樣，由于小農經濟依然是中國主要的農業生產組織形式，其典型特征就是“反規模經濟”，不對這個行業進行深入的研究和了解，只憑資金優勢強行進入，大概率會是失敗的。

小農經濟，背后是中國兩千多年農業生產帶來的歷史慣性，時至今日仍然影響深遠。根據2019年第三次全國農業普查的數據，我國小農戶數量占到農業經營主體98%以上，小農戶從業人員占農業從業人員90%，小農戶經營耕地面積占總耕地面積的70%。

國情在此，沒有深入的認知，只顧著喊“助農”的口號，光靠著資金和流量的優勢，不僅無法實現拼多多式的增長，反而還會對農業和農戶造成不可逆的傷害。

特別是在最近幾年，大量公司想要復制拼多多的成功，卻只學到了一個皮毛，無視農業的基本邏輯，導致農產品上行中的低價現象越來越普遍，大量農產品的賣價低于同品種、同等級產品的市場價甚至成本價。

這種現象不僅明顯干擾農產品電商市場秩序，更通過需求信息的逆向反饋影響生產端，強化了“低質低價”農產品供給邏輯，給消費者形成了農產品就該便宜的心理認知，不僅不利于農民增收、不利于農業進步，對公司本身來說，也無法實現有質量的增長，到最后規模越大、虧損越多。

因此，對于任何一家想要在農產品行業有所作為的公司而言，必須從源頭開始，圍繞農業生產的每一個環節，聚焦個體農戶的經營現代化、種植的機械化、智能化水平，才能從根本上提升整個行業的效率，改善農戶收入的同時，才能實現公司本身的高質量增長。

從這個角度看，拼多多歷年對農業的投入，特別是對人才和技術的重視，讓他們已經走在正確的路上。

01農研的長征路

在Q4業績會上，公司聯席CEO趙佳臻對農業與高質量發展寄以厚望。他表示，本著“科技向上”的原則，公司將不斷夯實、賦能廣大中小商家的平臺能力，推動農產品和制造業的產業升級、提高商品附加值，并將更多受歡迎的產品推向市場，希望研發能夠進一步帶動平臺生態的正向發展。

換而言之，想要實現真正的高質量增長，拼多多就不能滿足于成為最大的“農產品上行”公司。在這樣的戰略思想之下，拼多多一直通過讓科技和人才進入田間地頭的方式，關注并解決“誰來種地”和“怎么種地”的問題，通過全流程科研投入解決目前農業存在的一些問題。

前不久，一些地方發布了關于“誰來種地”問題的調研報告，其結果是相當觸目驚心的。西部某省份的調研顯示，農業從業人員中，年齡在51歲以上的占54.7%，務農副業化、老齡化、兼職化現象突出；中部一地級市的調研顯示，務農主力軍集中在51歲到70歲，約占務農人群的63.58%。

農村從業人口老齡化和低學歷化的現象，在過去長達十幾年里逐漸積累，農業農村部也曾就這一問題多次示警，但收效并不明顯。高學歷的年輕人不愿意務農，已經成為現如今農業發展的突出矛盾之一。

而拼多多對這一問題的解法，就是通過以舉行比賽的形式，激勵促進年輕農業科研人員深入基層。

為此，拼多多不僅連續兩屆作為科技小院賽事支持方，助力高校學子興農強農建新功；2020年開始，拼多多聯合中國農大等連續舉辦了三屆“多多農研科技大賽”，通過賽事促進農業領域的技術交流、創新和發展，就是為了讓這些“新農人”能夠深入田間地頭。

▲福建農林大學劉燁東（右）常駐科技小院，幫助農戶為土地“減肥

▲福建漳州，福建農林大學劉燁東（右）常駐科技小院，幫助農戶為土地“減肥”，節省化肥成本，提高蜜柚甜度。這種科技蜜柚是拼多多近年重點扶持的農產品之一。冉正鴻 | 攝

在2023年的科技小院大賽上，中國農業大學褚橙科技小院是“明星團隊”之一，他們著手解決了困擾褚橙品質最嚴重的花斑果和裂果問題，并憑借出色的科研成果拿到了大賽一等獎。據悉，該團隊已經集成創新冰糖橙優質高產綜合技術5項，專利1項，發表文章5篇，帶動區域柑橘綠色發展。

讓年輕的人才下沉，是為了給農業帶來新血液和新技術；但是，想要進一步解決“怎么種地”的問題，還需要更加綜合的力量。

自2014年開始，中國糧食產量已經連續9年位于1.3萬斤以上，取得了非常矚目的豐收成就。可從需求端來看，消費者對于高品質的農產品仍然有旺盛的需求；再從生產端來看，單純種植畝產更高的品種也會帶來“谷賤傷農”的效應，只有種植高品質的農產品，才是解決“怎么種地”問題的唯一出路。

而作為中國最大的農產品上行平臺，拼多多自身的渠道品牌優勢就體現得更為明顯。

持續多年的農業“百億補貼”，能夠在消費端帶來巨大的流量，以人工智能工具整合消費者偏好數據，作為農產品生產端的指導和方向；通過“農云行動”，拼多多將分散的農業產業產能和細碎的農產品需求在“云端”拼到了一起，推動農業產區供應鏈改造升級、產業提質增效。

▲拼多多農云行動作為全國縣域振興典型案例入選《中國式現代化縣域實踐調研報告》。肖功浩｜攝

更受市場歡迎的農產品，自然能夠賣到更高的價格，拼多多能夠在實現商業成功的同時，帶動從業人員收入的提升，讓整個產業鏈進入到良性的循環中。在科技小院大賽中，重慶銅梁蔬菜科技小院就摸索出了一套以產業化聯合體為抓手，多主體參與發展農業的新模式。

在研發端，由科技小院負責剖析問題，打造蔬菜全產業鏈綠色生產模式；在銷售端，聯合政府、高校、農資企業、電商平臺等多主體，拓寬銷售路徑，提升蔬菜業主收入。新模式推廣后，僅辣椒一種作物，單季每畝增收953元，按照推廣面積一萬畝計算，實現增收953萬元。

以上，還只是拼多多重注農業的幾個側面而已，更多像這樣的高質量農產品進入拼多多，來到消費者的眼前，還會進一步加強公司高品質生鮮農產品的消費認知。從這個角度講，拼多多“農產品上行最大平臺”的渠道品牌會越來越得到消費者的認同，從“食”這個人類最本源、高頻的需求切入消費，只會增加它的用戶黏性，獲得越來越高速且高質量的增長。

03結語

作為一個龐大且復雜的行業，只依靠拼多多一家公司來做改變，是遠遠不夠的。在他們深入田間地頭的過程中，其實得到了大量地方政府、高校和科研院所的大力支持，才能讓他們實現如今這樣全方位的成果。

當然，在公司未來對農業的投入過程中，依然還會有很多人對其不理解甚至不屑一顧。這里面，既有傲慢的心理因素作祟，也有相當一部分是因為真心覺得農業投入帶來的增長太過漫長。

如果你也有這種想法，那不妨把目光放得再長遠、格局站得再高一些：誰說拼多多在農業上的投入，不能像Temu一樣擴張到海外呢？

截至今年3月19日，廣東徐聞菠蘿的出口額已經接近千萬元，同比增長超三倍。而徐聞菠蘿聲名鵲起的起點可以追溯到拼多多于2020年主導發起的助農直播系列活動，在后者全面的賦能下，徐聞菠蘿成為水果圈的“頂流”之一，也逐漸成為行銷海內外的知名品種。

要知道，重視農業和國際化，從來不是非此即彼、也不是此消彼長的關系，二者之間或許會有先發和后發，但一旦時機成熟，“兩手都要硬”的拼多多，會給市場帶來更大的驚喜。

聲明：本文僅用于學習和交流，不構成投資建議。