首秀僅3成認購率，同濟蟠龍里因何令整個大虹橋板塊“蒙羞”？

比二手房價普遍下跌更嚴峻的，是大虹橋的新房也遭受冷遇了。

5月29日，青浦徐涇的新房項目同濟蟠龍里結束認籌，282套房源最終約90組認購，認購率僅約30%。

8個月之前，與同濟蟠龍里一路之隔的華發蟠龍四季開盤，共計1221組認購并且觸發了積分；而蟠龍里斜對面200米外的蟠龍天地，一期開盤時更是創造了3700+組認籌的樓市神話。

即使考慮到行情因素，蟠龍里不及隔壁樓盤1成的認購人數，依然讓許多人大跌眼鏡，更讓整個大虹橋板塊遭受的議論之聲愈加強烈。

“鄰居們”的履歷個個光鮮亮麗，為什么同濟蟠龍里卻收獲如此尷尬的成績單？這或許與其備受質疑的產品力和口碑脫不開關系。

（蟠龍里售樓處/鳳凰網房產上海實拍）

“糟糕”的產品力

樓市行情轉冷的背景下，開發商紛紛卷起裝標和服務，以期吸引更多客戶，甚至有些一開始“躺平”的開發商也選擇緊跟時代腳步，比如浦東的永泰三里城，最近也釋放出主動提升裝標的消息。

但是同濟蟠龍里卻反其道而行之，鳳凰網房產上海站在踩盤中體驗到，項目不僅樣板間裝標設計敷衍、不合理，銷售人員的態度也顯得漫不經心。

首先，同濟蟠龍里對樣板間沒有做任何軟裝處理，整個空間從客廳、餐廳到臥室，墻面都統一使用了白色涂料，室內沒有擺放家具，房間內唯一的裝飾可能就是墻角的幾盆綠植；廚房的設施同樣非常簡陋，部分區域沒有安裝吊柜，熱水器、管道等直接裸露在外，沒有進行遮蓋處理。

（蟠龍里樣板間/鳳凰網房產上海實拍）

其次，項目在設計方面缺乏對細節的考量。比如有一個地方的空調出風口非常“小巧”，讓人不得不懷疑其功能性；進門處沒有做玄關柜，電表箱直接裸露在外，既不美觀也缺乏收納空間。

仔細看蟠龍里的交付標準，地面是揚子地板、墻面是立邦或多樂士乳膠漆、入戶門是新多、龍頭/臺盆/馬桶是摩恩，臺面是人造石，油煙機是方太，熱水器是海爾，其余室內門、吊頂等多是“工廠定制”。

（蟠龍里裝修標準/鳳凰網房產上海實拍）

而當前上海其他在售樓盤，即使是剛需項目，樣板間墻面普遍是墻布或巖板，客廳地面是大理石、玄關配置燈帶、玄關柜，家電許多是進口品牌，對比之下蟠龍里的裝修簡直堪稱簡陋。

不只產品打造能力存疑，同濟蟠龍里的銷售人員的態度也異常冷淡，整個看房過程中置業顧問從未主動介紹項目產品，回答問題時也盡顯“我們項目位置好、不愁賣”，看房結束之后，置業顧問甚至沒有主動詢問小鳳凰的聯系方式。

同時，網絡上也不乏對項目銷售團隊的吐槽，有客戶反映蟠龍里銷售自爆“拿年薪，沒有指標”，“態度傲嬌”，嘲笑“分銷盤”等。

同濟在上海的口碑危機

對樣板間的打造、銷售團隊培訓的不過關，客觀上導致了蟠龍里的銷售失利，而客戶不買賬的深層原因，或與開發商在上海坍塌的口碑密切相關。

蟠龍里開發商上海同濟房地產有限公司（以下簡稱“同濟房產”），曾是同濟大學的第二產業，校企改革之后由楊浦國資委管理，雖然確實是國企出身，但如今的同濟房產可以說跟同濟大學無任何關聯。

從去年開始，同濟房產在松江交付的樓盤同濟晶萃一期、二期，遭遇了業主的差評，大量業主在社交網絡、政府留言板上反饋其“裝修貨不對板、物業（同科物業）不作為、漏水、積水” 等，還有業主反映同濟晶萃“買了車位連充電樁都不給裝，說是電表箱沒接電”。

如今，在蟠龍里的樓盤測評帖子之下，還有許多松江同濟晶萃的業主評論“同濟開發商和物業都極爛，買了就等著維權吧”，輿論危機的持續發酵，不僅讓開發商的口碑急速下滑，也影響了客戶對同濟房產新項目下定的決心。

有網友點評稱，同濟蟠龍里屬于“一手好牌打得稀爛”。的確，坐擁大虹橋較為核心的位置，距離地鐵17號線蟠龍路站和諸光路站都不遠，還有蟠龍天地已經成熟的商業加持，按理說蟠龍里擁有這么好的先天優勢，不至于淪落至此。

不知接下來開發商的營銷策略會不會有所改變？畢竟，無數案例證明，對市場冷暖反應遲鈍，對客戶缺乏敬畏和尊重的企業，最先被淘汰。