篤定的太子灣花園城，交出一份亮眼 “ 招商答卷 ”

行至六月，2024年的上半年已近尾聲，行業(yè)卻顯得相對沉寂。在這種沉寂的氛圍里，深圳太子灣花園城，卻篤定地遞上了一份還不錯(cuò)的招商答卷。

上周五（5月31日），深圳太子灣花園城在碧波蕩漾的海上，舉行了一場別出心裁的招商成果發(fā)布會。在這場發(fā)布會上，也正式官宣坐擁8棟臨海獨(dú)棟建筑的Villa街區(qū)，將于今年12月正式開業(yè)。

◎別出心裁的招商成果發(fā)布會

有呼吸感的Villa街區(qū)

延續(xù)山海城市的從容

太子灣一共有46萬㎡濱海商業(yè)，微波山隧道正式開通后，太子灣商業(yè)將與海上世界連成一片，成為深圳最大、也是唯一的超級濱海商業(yè)街區(qū)。

值得關(guān)注的是，就整個(gè)太子灣的商業(yè)板塊來看，太子灣花園城南區(qū)與K11 ECOAST相連，兩大強(qiáng)調(diào)“人文與藝術(shù)”屬性項(xiàng)目貼身競合，蛇口濱海商業(yè)這片沃土也將進(jìn)一步躍升。

招商太子灣花園城，是招商蛇口十八年來在蛇口打造的第二座花園城，也是全新的花園城旗艦產(chǎn)品。

太子灣花園城商業(yè)體量約11.4萬㎡，分為6.4萬㎡的北區(qū)、3.5萬㎡的南區(qū)以及1.5萬㎡的臨海獨(dú)棟街區(qū)。這座蛇口的全新商業(yè)體希望構(gòu)建蛇口“志趣生活方式”，帶來一座都市輕型文藝社交與品質(zhì)生活目的地。據(jù)最新消息，今年12月，Villa街區(qū)就將揭開面紗。

應(yīng)該說，Villa街區(qū)為項(xiàng)目“藝術(shù)+商業(yè)”的特質(zhì)定了個(gè)調(diào)。據(jù)Hot商業(yè)了解，擁有八棟臨海獨(dú)棟建筑的Villa街區(qū)建筑面積約15000㎡，由曾經(jīng)擔(dān)綱上海蘇河灣整體規(guī)劃的Callison RTKL團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)。

1、 一線臨海，予生活留白

深圳這座城市，總是極力向人們展示她試圖營造的未來感、速度感。但蛇口不同，蛇口的生命線是海港，是碼頭，仿佛中國畫里的留白區(qū)，為居民帶來更多的呼吸感。

太子灣花園城的Villa街區(qū)是開放的，也是屬于“漫生活”的：城市核心區(qū)域一線臨海景觀，參考蛇口老街設(shè)計(jì)的更為疏密有致的商業(yè)部落，應(yīng)該是未來兩年時(shí)間內(nèi)，蛇口最值得期待的慢生活空間。

據(jù)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)介紹，Villa街區(qū)的設(shè)計(jì)借鑒了中式園林“步移景異”的特點(diǎn)，商業(yè)的立體流線，得以在建筑體塊中游移閃現(xiàn)。

2、形態(tài)上的藝術(shù)性

Villa街區(qū)整體呈現(xiàn)曲線延伸的狀態(tài)，與不遠(yuǎn)處的大海相呼應(yīng)，單體建筑的設(shè)計(jì)，延續(xù)海上世界文化藝術(shù)中心（由曾獲普利茲克獎(jiǎng)的日本建筑師槇文彥擔(dān)綱設(shè)計(jì)）傳遞的文化感，克制過多繁復(fù)的表達(dá)，大尺度玻璃立面干凈而通透。

基于難得的臨海景觀，這里將充分融合獨(dú)棟藝術(shù)文化品牌、主力旗艦餐飲、國際餐酒吧等娛樂休閑內(nèi)容，引入浪漫海景餐廳，打造濱海度假生活方式。

這份還不錯(cuò)的招商答卷

究竟是如何做到的？

蛇口，是深圳外籍人士最早的集聚地，其境外人員數(shù)量居全國首位。這樣一個(gè)國際化大社區(qū)背后，對于更豐富和更前沿商業(yè)體驗(yàn)的需求，一直都存在著。

不過，面對旺盛的消費(fèi)需求，招商的“補(bǔ)位”實(shí)屬不易。受大環(huán)境影響，今年品牌拓展動能明顯不足，很多招商團(tuán)隊(duì)都感覺“亞歷山大”。

面對重重壓力，還能發(fā)出諸多“招商喜報(bào)”的太子灣花園城，確實(shí)值得學(xué)習(xí)與借鑒。

不妨細(xì)數(shù)一下：

餐飲業(yè)態(tài)方面：

有雲(yún)?鹿洄天府1911華南首店（黑珍珠2鉆）、道南書院深圳首家旗艦店以及貝克托馬斯首家濱海戶外主題店

高端零售及體驗(yàn)業(yè)態(tài)方面：

PINARELLO FLAGSHIP STORE深圳首家購物中心旗艦店、Wandering華南首家滑板公園概念店、摩登天空MODERN SKY LAB華南首家旗艦音樂現(xiàn)場、香蕉攀巖全國首家觀海攀巖旗艦店、星軼影城華南首家影劇院旗艦店、超級鳥局華南首家寵物互動零售體驗(yàn)店以及引力矩陣華南首家運(yùn)動娛樂中心

服務(wù)定制方面：

Glab-華南首家高奢濱海婚禮堂、MagicFun深圳首家PRO旗艦店

在與招商團(tuán)隊(duì)深入交流之后，Hot商業(yè)也知曉了這張“亮眼”招商答卷背后的更多細(xì)節(jié)。

1、 “合拍”更重要，找尋“志趣好友”

近兩年討論熱度居高不下的“非標(biāo)商業(yè)”，也倒逼過往以“標(biāo)準(zhǔn)化和集約化”為特點(diǎn)的商管公司，開始回到原點(diǎn)，認(rèn)真思考消費(fèi)者的訴求。

在太子灣花園城的招商實(shí)踐中，秉承著尋“志趣好友”的目標(biāo)，以“合拍”為堅(jiān)守的準(zhǔn)則——品牌需要與項(xiàng)目周邊高端消費(fèi)群體“高度匹配”。

從“合拍”的角度，項(xiàng)目引入了兩大主力店摩登天空MODERN SKY LAB以及黑珍珠川菜品牌有雲(yún)?鹿洄天府1911。

MODERN SKY LAB是摩登天空旗下以音樂為主導(dǎo)、以當(dāng)代潮流年輕人為主流、以摩登基因與審美系統(tǒng)為內(nèi)核的“音樂+線下生活方式集成空間”，融合了音樂現(xiàn)場、主題派對以及藝術(shù)文化交流沙龍等多元場景。

圖片

◎MODERN SKY LAB@上海瑞虹天地太陽宮

從前期溝通到落位，歷經(jīng)一年時(shí)間，招商團(tuán)隊(duì)不僅考察了MODERN SKY LAB在北京、上海、重慶和武漢的門店。在磨合的過程中，團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度也得到了品牌方的認(rèn)可，雙方的溝通順暢且高效。

有雲(yún)?鹿洄天府1911在成都的門店炙手可熱，品牌創(chuàng)始人、非遺傳承人張?jiān)皇侵摹靶屑依锸帧保瑥拇ú似髅蟆a(chǎn)品選料、烹飪技法、成菜顏值等多方面進(jìn)行了創(chuàng)新與升級，這家店也被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“川菜博物館”。

連續(xù)兩年，有雲(yún)?鹿洄天府都上榜了“黑珍珠餐廳指南”，今年更是由“一鉆餐廳”上升為“二鉆餐廳”。這家在業(yè)界頗有聲量的川菜餐廳，也將在太子灣花園城Villa街區(qū)開出1100平米的“大店”。

2、一線臨海的獨(dú)特場景，值得共創(chuàng)一個(gè)高端定制店

G lab婚禮藝術(shù)中心，其在上海的門店位于外灘22號，團(tuán)隊(duì)大手筆再現(xiàn)了電視劇《繁花》中西合璧的復(fù)古場景，更有一線臨黃浦江觀景臺的獨(dú)特資源。

此番在太子灣花園城打造約2000㎡Glab華南首家高奢濱海婚禮藝術(shù)中心，一方面是基于蛇口本身的人文積淀，另一方面也是因?yàn)閂illa街區(qū)的獨(dú)棟建筑有獨(dú)一無二“一線觀海景的平臺”，能夠滿足高端客群對私密性的要求。

道南書院首店位于深圳龍華的紅山6979，此次也將在太子灣花園城開出大店，品牌負(fù)責(zé)人表示，他們看中的，是項(xiàng)目獨(dú)特的環(huán)境優(yōu)勢與品牌客群的“高度匹配”：憑欄觀山海，可以修心性。

除了上述兩大品牌，來自意大利的世界頂級自行車品牌PINARELLO FLAGSHIP STORE也在項(xiàng)目開設(shè)了深圳首家旗艦店，香蕉攀巖開設(shè)了全國首家觀海攀巖旗艦店，Wandering也開設(shè)了華南首家滑板公園概念店。山海之間，質(zhì)感與活力兼而有之。

3、在地主理人：“離不開的蛇口，看得見的海景”

從商業(yè)運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)積累來看，招商商管在蛇口長年累月的運(yùn)營，與很多品牌的主理人建立了足夠的信任，這也為吸引品牌入駐帶來了更多的可能。

具體舉措是，從“本地化、生活化、社群化”的多元化角度，打造一個(gè)“更懂蛇口人的生活空間”。

烘焙品牌貝克托馬斯，1904年創(chuàng)立于德國法蘭克福。2012年，品牌第五代接班人Ursula Wenzel在深圳開設(shè)了第一家店，2015年在海上世界開設(shè)了第二家門店。因?yàn)檠永m(xù)了德國傳統(tǒng)配方及手工制作的方式，貝克托馬斯在蛇口有一批忠實(shí)的追隨者。

在太子灣花園城，貝克托馬斯將開出首家濱海戶外主題店，結(jié)合項(xiàng)目本身就有自行車?yán)鹊溃约爸苓呥€有1.5公里濱海長廊（未來將延伸至北面海上世界）的優(yōu)勢，將為騎行愛好者開設(shè)一個(gè)別有風(fēng)情的“能量補(bǔ)給據(jù)點(diǎn)”和“休閑放松的空間”。

4、在寵物友好品牌的創(chuàng)業(yè)福地，“往上再拔一拔”

基于特殊的人口構(gòu)成，和天然的環(huán)境優(yōu)勢，蛇口是寵物友好品牌的創(chuàng)業(yè)福地。

如何基于寵物友好這個(gè)維度往上“拔一拔”，招商團(tuán)隊(duì)聯(lián)系到了超級鳥局，聯(lián)手打造華南首家寵物互動零售體驗(yàn)店。

超級鳥局有多火爆呢？有一個(gè)數(shù)字可以作為佐證：去年10月上海店開業(yè)時(shí)，三天時(shí)間涌入了五萬人，一度需要限流。對于超級鳥局入駐太子灣花園城之后的盛況，我們不妨可以大膽期待一番。

結(jié)語

在蛇口，“招商”二字已經(jīng)成為一張通用的名片，這里的企業(yè)與街道、組織與個(gè)體，都與之緊密相連。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前招商商業(yè)在蛇口已經(jīng)開業(yè)的商業(yè)項(xiàng)目包括海上世界（含匯港）以及蛇口招商花園城等，商業(yè)體量約20萬㎡。

我們相信，伴隨著更多品牌的簽約入駐，涵蓋海上世界、太子灣花園城和K11 COAST等商業(yè)體以及更多高品質(zhì)文化空間、高端寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、五星級酒店在內(nèi)的“大海上世界商圈”，也值得我們有更多的暢想與期待。