行至六月,2024年的上半年已近尾聲,行業(yè)卻顯得相對沉寂。在這種沉寂的氛圍里,深圳太子灣花園城,卻篤定地遞上了一份還不錯(cuò)的招商答卷。
上周五(5月31日),深圳太子灣花園城在碧波蕩漾的海上,舉行了一場別出心裁的招商成果發(fā)布會。在這場發(fā)布會上,也正式官宣坐擁8棟臨海獨(dú)棟建筑的Villa街區(qū),將于今年12月正式開業(yè)。
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◎別出心裁的招商成果發(fā)布會
有呼吸感的Villa街區(qū)
延續(xù)山海城市的從容
太子灣一共有46萬㎡濱海商業(yè),微波山隧道正式開通后,太子灣商業(yè)將與海上世界連成一片,成為深圳最大、也是唯一的超級濱海商業(yè)街區(qū)。
值得關(guān)注的是,就整個(gè)太子灣的商業(yè)板塊來看,太子灣花園城南區(qū)與K11 ECOAST相連,兩大強(qiáng)調(diào)“人文與藝術(shù)”屬性項(xiàng)目貼身競合,蛇口濱海商業(yè)這片沃土也將進(jìn)一步躍升。
招商太子灣花園城,是招商蛇口十八年來在蛇口打造的第二座花園城,也是全新的花園城旗艦產(chǎn)品。
太子灣花園城商業(yè)體量約11.4萬㎡,分為6.4萬㎡的北區(qū)、3.5萬㎡的南區(qū)以及1.5萬㎡的臨海獨(dú)棟街區(qū)。這座蛇口的全新商業(yè)體希望構(gòu)建蛇口“志趣生活方式”,帶來一座都市輕型文藝社交與品質(zhì)生活目的地。據(jù)最新消息,今年12月,Villa街區(qū)就將揭開面紗。
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應(yīng)該說,Villa街區(qū)為項(xiàng)目“藝術(shù)+商業(yè)”的特質(zhì)定了個(gè)調(diào)。據(jù)Hot商業(yè)了解,擁有八棟臨海獨(dú)棟建筑的Villa街區(qū)建筑面積約15000㎡,由曾經(jīng)擔(dān)綱上海蘇河灣整體規(guī)劃的Callison RTKL團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)。
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1、 一線臨海,予生活留白
深圳這座城市,總是極力向人們展示她試圖營造的未來感、速度感。但蛇口不同,蛇口的生命線是海港,是碼頭,仿佛中國畫里的留白區(qū),為居民帶來更多的呼吸感。
太子灣花園城的Villa街區(qū)是開放的,也是屬于“漫生活”的:城市核心區(qū)域一線臨海景觀,參考蛇口老街設(shè)計(jì)的更為疏密有致的商業(yè)部落,應(yīng)該是未來兩年時(shí)間內(nèi),蛇口最值得期待的慢生活空間。
據(jù)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)介紹,Villa街區(qū)的設(shè)計(jì)借鑒了中式園林“步移景異”的特點(diǎn),商業(yè)的立體流線,得以在建筑體塊中游移閃現(xiàn)。
2、形態(tài)上的藝術(shù)性
Villa街區(qū)整體呈現(xiàn)曲線延伸的狀態(tài),與不遠(yuǎn)處的大海相呼應(yīng),單體建筑的設(shè)計(jì),延續(xù)海上世界文化藝術(shù)中心(由曾獲普利茲克獎(jiǎng)的日本建筑師槇文彥擔(dān)綱設(shè)計(jì))傳遞的文化感,克制過多繁復(fù)的表達(dá),大尺度玻璃立面干凈而通透。
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基于難得的臨海景觀,這里將充分融合獨(dú)棟藝術(shù)文化品牌、主力旗艦餐飲、國際餐酒吧等娛樂休閑內(nèi)容,引入浪漫海景餐廳,打造濱海度假生活方式。
這份還不錯(cuò)的招商答卷
究竟是如何做到的?
蛇口,是深圳外籍人士最早的集聚地,其境外人員數(shù)量居全國首位。這樣一個(gè)國際化大社區(qū)背后,對于更豐富和更前沿商業(yè)體驗(yàn)的需求,一直都存在著。
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不過,面對旺盛的消費(fèi)需求,招商的“補(bǔ)位”實(shí)屬不易。受大環(huán)境影響,今年品牌拓展動能明顯不足,很多招商團(tuán)隊(duì)都感覺“亞歷山大”。
面對重重壓力,還能發(fā)出諸多“招商喜報(bào)”的太子灣花園城,確實(shí)值得學(xué)習(xí)與借鑒。
不妨細(xì)數(shù)一下:
餐飲業(yè)態(tài)方面:
有雲(yún)?鹿洄天府1911華南首店(黑珍珠2鉆)、道南書院深圳首家旗艦店以及貝克托馬斯首家濱海戶外主題店
高端零售及體驗(yàn)業(yè)態(tài)方面:
PINARELLO FLAGSHIP STORE深圳首家購物中心旗艦店、Wandering華南首家滑板公園概念店、摩登天空MODERN SKY LAB華南首家旗艦音樂現(xiàn)場、香蕉攀巖全國首家觀海攀巖旗艦店、星軼影城華南首家影劇院旗艦店、超級鳥局華南首家寵物互動零售體驗(yàn)店以及引力矩陣華南首家運(yùn)動娛樂中心
服務(wù)定制方面:
Glab-華南首家高奢濱海婚禮堂、MagicFun深圳首家PRO旗艦店
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在與招商團(tuán)隊(duì)深入交流之后,Hot商業(yè)也知曉了這張“亮眼”招商答卷背后的更多細(xì)節(jié)。
1、 “合拍”更重要,找尋“志趣好友”
近兩年討論熱度居高不下的“非標(biāo)商業(yè)”,也倒逼過往以“標(biāo)準(zhǔn)化和集約化”為特點(diǎn)的商管公司,開始回到原點(diǎn),認(rèn)真思考消費(fèi)者的訴求。
在太子灣花園城的招商實(shí)踐中,秉承著尋“志趣好友”的目標(biāo),以“合拍”為堅(jiān)守的準(zhǔn)則——品牌需要與項(xiàng)目周邊高端消費(fèi)群體“高度匹配”。
從“合拍”的角度,項(xiàng)目引入了兩大主力店摩登天空MODERN SKY LAB以及黑珍珠川菜品牌有雲(yún)?鹿洄天府1911。
MODERN SKY LAB是摩登天空旗下以音樂為主導(dǎo)、以當(dāng)代潮流年輕人為主流、以摩登基因與審美系統(tǒng)為內(nèi)核的“音樂+線下生活方式集成空間”,融合了音樂現(xiàn)場、主題派對以及藝術(shù)文化交流沙龍等多元場景。
圖片
◎MODERN SKY LAB@上海瑞虹天地太陽宮
從前期溝通到落位,歷經(jīng)一年時(shí)間,招商團(tuán)隊(duì)不僅考察了MODERN SKY LAB在北京、上海、重慶和武漢的門店。在磨合的過程中,團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度也得到了品牌方的認(rèn)可,雙方的溝通順暢且高效。
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有雲(yún)?鹿洄天府1911在成都的門店炙手可熱,品牌創(chuàng)始人、非遺傳承人張?jiān)皇侵摹靶屑依锸帧保瑥拇ú似髅蟆a(chǎn)品選料、烹飪技法、成菜顏值等多方面進(jìn)行了創(chuàng)新與升級,這家店也被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“川菜博物館”。
連續(xù)兩年,有雲(yún)?鹿洄天府都上榜了“黑珍珠餐廳指南”,今年更是由“一鉆餐廳”上升為“二鉆餐廳”。這家在業(yè)界頗有聲量的川菜餐廳,也將在太子灣花園城Villa街區(qū)開出1100平米的“大店”。
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2、一線臨海的獨(dú)特場景,值得共創(chuàng)一個(gè)高端定制店
G lab婚禮藝術(shù)中心,其在上海的門店位于外灘22號,團(tuán)隊(duì)大手筆再現(xiàn)了電視劇《繁花》中西合璧的復(fù)古場景,更有一線臨黃浦江觀景臺的獨(dú)特資源。
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此番在太子灣花園城打造約2000㎡Glab華南首家高奢濱海婚禮藝術(shù)中心,一方面是基于蛇口本身的人文積淀,另一方面也是因?yàn)閂illa街區(qū)的獨(dú)棟建筑有獨(dú)一無二“一線觀海景的平臺”,能夠滿足高端客群對私密性的要求。
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道南書院首店位于深圳龍華的紅山6979,此次也將在太子灣花園城開出大店,品牌負(fù)責(zé)人表示,他們看中的,是項(xiàng)目獨(dú)特的環(huán)境優(yōu)勢與品牌客群的“高度匹配”:憑欄觀山海,可以修心性。
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除了上述兩大品牌,來自意大利的世界頂級自行車品牌PINARELLO FLAGSHIP STORE也在項(xiàng)目開設(shè)了深圳首家旗艦店,香蕉攀巖開設(shè)了全國首家觀海攀巖旗艦店,Wandering也開設(shè)了華南首家滑板公園概念店。山海之間,質(zhì)感與活力兼而有之。
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3、在地主理人:“離不開的蛇口,看得見的海景”
從商業(yè)運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)積累來看,招商商管在蛇口長年累月的運(yùn)營,與很多品牌的主理人建立了足夠的信任,這也為吸引品牌入駐帶來了更多的可能。
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具體舉措是,從“本地化、生活化、社群化”的多元化角度,打造一個(gè)“更懂蛇口人的生活空間”。
烘焙品牌貝克托馬斯,1904年創(chuàng)立于德國法蘭克福。2012年,品牌第五代接班人Ursula Wenzel在深圳開設(shè)了第一家店,2015年在海上世界開設(shè)了第二家門店。因?yàn)檠永m(xù)了德國傳統(tǒng)配方及手工制作的方式,貝克托馬斯在蛇口有一批忠實(shí)的追隨者。
在太子灣花園城,貝克托馬斯將開出首家濱海戶外主題店,結(jié)合項(xiàng)目本身就有自行車?yán)鹊溃约爸苓呥€有1.5公里濱海長廊(未來將延伸至北面海上世界)的優(yōu)勢,將為騎行愛好者開設(shè)一個(gè)別有風(fēng)情的“能量補(bǔ)給據(jù)點(diǎn)”和“休閑放松的空間”。
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4、在寵物友好品牌的創(chuàng)業(yè)福地,“往上再拔一拔”
基于特殊的人口構(gòu)成,和天然的環(huán)境優(yōu)勢,蛇口是寵物友好品牌的創(chuàng)業(yè)福地。
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如何基于寵物友好這個(gè)維度往上“拔一拔”,招商團(tuán)隊(duì)聯(lián)系到了超級鳥局,聯(lián)手打造華南首家寵物互動零售體驗(yàn)店。
超級鳥局有多火爆呢?有一個(gè)數(shù)字可以作為佐證:去年10月上海店開業(yè)時(shí),三天時(shí)間涌入了五萬人,一度需要限流。對于超級鳥局入駐太子灣花園城之后的盛況,我們不妨可以大膽期待一番。
結(jié)語
在蛇口,“招商”二字已經(jīng)成為一張通用的名片,這里的企業(yè)與街道、組織與個(gè)體,都與之緊密相連。
據(jù)統(tǒng)計(jì),目前招商商業(yè)在蛇口已經(jīng)開業(yè)的商業(yè)項(xiàng)目包括海上世界(含匯港)以及蛇口招商花園城等,商業(yè)體量約20萬㎡。
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我們相信,伴隨著更多品牌的簽約入駐,涵蓋海上世界、太子灣花園城和K11 COAST等商業(yè)體以及更多高品質(zhì)文化空間、高端寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、五星級酒店在內(nèi)的“大海上世界商圈”,也值得我們有更多的暢想與期待。
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