北京
2020年營收跌破百億的三只松鼠，似乎離“重回百億”的目標不遠了。
公司發布的一季報顯示，今年一季度，三只松鼠的營業收入為36.46億元，同比大漲91.83%；歸母凈利潤3.08億元，同比增長60.80%。而在過去的2023年，三只松鼠的營收跌幅也在收窄，歸母凈利潤迎來了近五年最大規模的增長。
幫助三只松鼠重回百億大關的最大增長點是抖音渠道。“單品每一次在抖音渠道的爆發，其傳播量就相當于上了一次央視”，在FBIF2024食品飲料創新論壇上，三只松鼠短視頻電商總經理郭廣宇對「市界」表示。
他認為，抖音渠道獨特的算法邏輯能夠讓單品在短時間內取得爆發式的增長。去年，夏威夷果原料價格下跌，三只松鼠迅速在抖音渠道推出了360g夏威夷果，10包價格僅售19.9元，幾個月后銷售額便破億，成為了三只松鼠津津樂道的爆款單品。
財報顯示，2023年，三只松鼠在抖音渠道的營收為12.04億元，同比大漲118.51%，而傳統的優勢渠道天貓系、京東系營收17.38億元、11.97億元，同比分別下滑了12.22%和30.53%。
在抖音渠道，三只松鼠更大的競爭對手則是廣闊的白牌市場。在抖音，白牌零食占據絕大部分份額，因此大量低價的白牌商品只能倒逼企業提高效率，減少溢價。
郭廣宇稱，品牌的全鏈路流通成本太高，過去遵循的往往是傳統的購物車邏輯，貨要在倉庫之間來回運轉，從中心倉再轉到華北倉，隱形成本非常高，成本攤到每一袋零食上，就在無形中增加了產品的定價。如今，三只松鼠將供應鏈全部整合在一起，將減少流通環節，從而在前端降低產品價格。
“我們已經三年沒有召開千人大會了”，在今年5月，三只松鼠的全域生態大會上，創始人章燎原表示，“三只松鼠一直在穿越黑暗，所有的失去都是以另外一種方式歸來，我們這次歸來不只是回到百億，而是更大、更廣闊的空間”。
（文丨張繼康 編輯丨陳芳）
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