白酒業(yè)出現(xiàn)演唱會這一新營銷賽道

8月30日，一場刀郎的線上演唱會，“刷屏”了不少人的朋友圈，這一話題也同樣登上了網(wǎng)絡(luò)熱搜。

演唱會進(jìn)行中，網(wǎng)友不間斷地為刀郎送上線上禮物，直播間人氣爆棚。

3個(gè)多小時(shí)的演唱會共吸引超過5200萬人觀看，點(diǎn)贊超6億。

獨(dú)家冠名的貴州習(xí)酒.知交酒一下火了，無疑成為最大的贏家。

知交酒是習(xí)酒集團(tuán)旗下醬香型白酒，專為青年聚飲而生，寓意能遇志同道合朋友，共享人生喜怒哀樂。這個(gè)不知名的品牌，一下子在全國6億點(diǎn)贊的消費(fèi)者心里扎下了根。

從2022年起，內(nèi)地白酒市場刮起了一股“演唱會”風(fēng)。

今年7月5日，劉德華全國巡回演唱會首場上海站正式開唱，洋河·夢之藍(lán)M6+作為冠名商也借此進(jìn)行了一波營銷宣傳。據(jù)了解，劉德華接下來還將在廣州、北京、南京、成都、杭州、重慶、深圳等城市開唱，洋河·夢之藍(lán)M6+也將全程冠名。

除洋河以外，其他白酒企業(yè)也紛紛擠進(jìn)演唱會這一營銷賽道。自2022年以來，眾多白酒企業(yè)或親自參與，或以贊助、冠名的形式舉辦了各式各樣的演唱會活動。僅2024年上半年，就有瀘州老窖、洋河、五糧特曲、郎酒、古井貢酒、今世緣、稻花香等30多個(gè)白酒品牌，共有超過100場大大小小的酒業(yè)演唱會在全國各地唱響。

很多一線明星都舉行了線上演唱會，比如劉德華、羅大佑、孫燕姿等，在當(dāng)時(shí)都取得了不錯(cuò)的成績。劉德華2022年在抖音舉辦線上演唱會直播，開播不到5分鐘，在線人數(shù)就突破了5000萬人次，1.5小時(shí)后達(dá)到了3億，最終觀看人次超過3.5億。

最近不難發(fā)現(xiàn)，以演唱會為載體，白酒行業(yè)新一輪市場營銷大戰(zhàn)正在打響。

除了冠名演唱會，一些白酒企業(yè)還選擇自主舉辦演唱會的形式，擴(kuò)大傳播聲量。如4月27日，五糧特曲滄州群星演唱會在滄州體育館舉行；4月28日晚，瀘州老窖·國窖1573“榮耀盛典”群星演唱會登陸邯鄲市體育中心；6月16日，叢臺酒群星演唱會在保定盛大舉辦；8月10日七夕佳節(jié)之際，“神采飛揚(yáng)·中國郎之夜”大型演唱會將在西安奧體中心舉行；今年，活力之光稻花香群星演唱會在天門、孝感等地開演，在湖北聲勢浩大。

2024年，白酒與演唱會融合得愈發(fā)緊密。“酒+音樂”的組合將是未來一段時(shí)間白酒營銷的基礎(chǔ)動作。為什么？

一，加強(qiáng)品牌和消費(fèi)者的黏性，進(jìn)而促成終端動銷，

二，提升品牌知名度，刀郎線上演唱會5200萬人觀看，點(diǎn)贊就超6億。

三，增強(qiáng)美譽(yù)度，酒類是典型的聚集性消費(fèi)品，演唱會這種社會活動，本身自帶流量與話題，歌手明星還有基本粉絲群，具有一定的號召作用，酒企扎堆贊助舉辦演唱會可以通過演唱會來增強(qiáng)品牌曝光。

四，增加銷量，酒企往往把演唱會門票與渠道促銷和消費(fèi)者福利結(jié)合在一起，可以有效地推動企業(yè)產(chǎn)品銷售與市場動銷，演唱會中間也會設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)，增加品牌與消費(fèi)者的互動，而且現(xiàn)在演繹市場非常發(fā)達(dá)，

五，有性價(jià)比優(yōu)勢。演唱會的舉辦門檻也不斷降低，酒企舉辦演唱會也有一定的性價(jià)比優(yōu)勢。當(dāng)衛(wèi)視變成超市，電視機(jī)變身電風(fēng)扇，拼命吆喝狂吹，電視就沒有觀眾了。

白酒演唱會現(xiàn)在已經(jīng)到跟風(fēng)階段，照抄是肯定不行的。

貴州習(xí)酒.知交酒的成功，就是因?yàn)檎覍α巳恕５独?，是一位不擁有年輕顏值，已經(jīng)過了中年的草根歌手，今年成為頂流，他不受外界期望的束縛，其音樂作品與勁牌的正文化相近，充滿了真摯和情感，觸動了許多人的心靈。在這個(gè)浮躁的時(shí)代，刀郎能夠?qū)懗龈枨读_剎海市》，嘲諷社會亂象，以丑為美，完全是順應(yīng)了老百姓的心聲。

老百姓心里想表達(dá)卻不能表達(dá)的，通過了刀郎的歌聲表達(dá)了。刀郎的成功秘訣：對社會的敏感和精準(zhǔn)的判斷，以及對老百姓需求的深刻理解。

現(xiàn)在的老百姓想要什么呢？

勁牌想到的是健康。但勁牌重視不夠的是消費(fèi)者的心理變化，心靈需求。

現(xiàn)在消費(fèi)者的需求和心理正在改變（洞察了刀郎現(xiàn)象就明白了），傳統(tǒng)的品牌傳播模式、動銷模式正在改變，新的白酒營銷賽道也在不斷突起，勁牌要可持續(xù)，必須順勢而為，適者生存。

堅(jiān)持勁牌的優(yōu)勢是正確的，但也須洞察趨勢。

請關(guān)注白酒演唱會這一營銷賽道。

祝勁牌健康可持續(xù)，直向百年！