FDL2024口服美容市場趨勢白皮書，喚醒內在美力，探索創新增長

近年來，在女性對自我價值的深刻認知及“悅己經濟”的浪潮推動下，口服美容產品憑借其便捷高效的特性，不僅革新了美容護膚的傳統模式，更以迅猛的增長態勢在青年社交圈內蔚然成風，形成了當前社會普遍認可的消費共識。

鑒于口服美容正通過滿足消費者對“內外兼美”的追求而廣受歡迎的市場態勢，國內外各大品牌紛紛聚焦于“妝食合一”的消費新趨勢，圍繞產品形態、成分效能、應用場景及營銷路徑等多個層面展開激烈角逐，在探索增長新路徑的同時，攜手推動口服美容市場不斷擴容。

口服美容市場的繁榮景象有目共睹，該品類的出現與走紅使得食品與美妝日化之間的界限趨于模糊，并進一步融合兩條賽道之精華，成為推動市場共同發展的新動力。

然而在新商業世界的逐步鋪展之際，一系列既有的及新出現的挑戰亦隨之浮現。尤其是在消費者趨于理性、渠道流量與展示空間受限的當下，企業不得不面臨產品同質化嚴重、客戶獲取效率低下、渠道拓展困難重重等多重困境。

作為妝食生態融合這一新興領域的參與者，當中玩家需深思如何高效整合雙方資源，為產品創新注入源源不斷的活力，從而開拓出更廣闊的市場領域。

為此，FDL數食精心籌備了《喚醒內在美力，2024口服美容市場趨勢白皮書》。作為近期口服美容領域內少有的深度報告，該白皮書覆蓋了市場現狀剖析，消費者行為洞察，底層技術探索，成分、功效、劑型及應用場景革新，以及市場進入策略與戰略指引等多個關鍵層面。我們期待通過此報告的發布，為口服美容行業的創新發展與可持續增長注入新的動力。

本文將選取部分精華內容進行闡述，若欲全面了解報告內容，可掃碼獲取《喚醒內在美力，2024口服美容市場趨勢白皮書》完整版PDF進行查閱。

口服美容市場發展概述

口服美容（Nutricosmetics）這一術語源于營養學（Nutrition）與化妝品學（Cosmetic）兩大領域的創新結合。

目前，我國市場尚未對口服美容形成統一的定義。通常而言，該概念涉及通過口服途徑達到皮膚護理及美容效果的食品類別，主要包括美容保健食品、美容功能性食品以及美容滋補品。在這些類別中，保健食品須符合國家市場監管部門制定的嚴格標準，需進行注冊和備案，并帶有特定功能聲明，專為特定人群設計。

至于功能性食品，并非我國現行法律法規中明確界定的類別，因此官方定義尚缺，更多是行業內的一種俗稱，主要指那些添加了功能性成分的普通食品，這類食品只需辦理生產許可證，因此市場準入門檻相對較低。

美容滋補品則通常以草本或動植物提取物為原料，如燕窩、阿膠等成分，這一細分市場與中國傳統的“食補養顏”理念緊密相連。

此外，口服美容產品還可以從功效角度、成分以及產品形態等進行劃分。

在闡述了口服美容的定義及其分類之后，接下來讓我們探究國內口服美容的發展歷程。自古以來，中國消費者深受“藥食同源”和“食補”理念的影響，一些達官顯貴通過食用阿膠、燕窩、花膠等傳統滋補品來達到美容養顏的效果。這可以視為中國歷史上口服美容的早期形式。

進入20世紀90年代，市場推出了廣為人知的“太太口服液”，從而促進了“內服外養”概念的普及。然而，當時口服美容并未真正流行起來，大多數產品的宣傳重點還是以健康為主，而非美容效果。

隨后，隨著跨境電商的興起，諸多國外品牌如資生堂、DHC、FANCL等紛紛進入中國市場，這導致了市場以外資品牌為主導，并進一步推廣了口服美容的概念。緊接著，越來越多日化品牌迅速跟進，同時在顏值經濟的推動下，國內品牌如丸美、lumi也開始嘗試推出相關產品，促使口服美容行業進入了一個黃金發展時期。

然而，到了2013年，因《焦點訪談》等媒體對膠原蛋白等口服美容產品提出了質疑，使得市場陷入低迷狀態，經歷了一段短暫的沉寂期。

2015年之后，隨著顏值經濟的興起和社交電商平臺的發展，越來越多的國內外品牌通過社交媒體上的明星和網紅推薦，獲得了廣泛的關注和熱度，再次推動了我國口服美容行業的快速發展。

當前，中國的口服美容產業正處于迅速發展的階段，市場增長勢頭強勁。據相關數據預測，到2025年，該產業的市場規模有望突破250億元人民幣。此外，近年來，該領域已成為營養保健產業中增長最為顯著的核心類別之一，其銷售額的增長速度超過了整個市場的平均水平。而通過細分品類市場分析顯示，美容功能性食品在市場上占據主導地位，美容滋補品緊隨其后，而美容保健品的市場份額相對較小。

與此同時，隨著數字支付普及和電商平臺飛速崛起，驅動零售渠道經歷著深刻的變革與重塑。從銷售渠道上看，雖然目前該領域以線下渠道為主導，但同時線上渠道占比也在逐年遞增。數據顯示，過去三年間，口服美容線上銷售額增長率達到24.2%，預測2025年該領域線上銷售市場規模占比將超過43%。由此可見，線上已然成為口服美容主要銷售渠道之一。

在渠道變革的浪潮中，國內口服美容市場的競爭格局亦正經歷著變化。目前，我國口服美容市場的品牌分布呈現出高度分散的態勢，行業集中度較低，尚未出現具有絕對優勢的領導品牌，這為各品牌提供了占據消費者心智的機遇。從細分產品分布來看，我國口服美容市場主要涵蓋了傳統滋補品、營養保健品、藥企跨界品牌、生物科技企業、日化美妝品牌和食品飲料六大品牌類型。

口服美容消費者洞察

在生活環境、壓力、飲食不規律、熬夜等多種因素的影響下，我國國民普遍處于“亞健康”狀態，面臨多種疾病的困擾。其中，情緒健康問題、皮膚狀態不佳、腸胃不適、脫發是消費者面臨的主要困擾。

另一方面，隨著公眾健康意識的持續提升以及顏值經濟的蓬勃發展，人們對健康的理解正逐漸深化，越來越多的人開始積極追求內外兼顧、全面和諧的整體健康狀態。在這一過程中，口服美容營養品因其獨特的健康效益，逐漸成為消費者改善內在健康和外在形象的優選產品。

在消費群體的分布特征方面，從年齡結構來看，25至35歲的年輕人群體對美容消費的需求最為顯著，其占比超過了四成；在職業構成上，白領階層在美容消費領域的購買意向尤為強烈，其占比超過了六成；至于口服美容產品的消費，90后年輕消費群體在有需求的情況下更傾向于采取實際行動。

與此同時，FDL數食主張發現，隨著口服美容消費群體的持續細分與普及，加之互聯網信息的快速傳播，人們對口服美容功效的需求也在不斷提升。消費者開始根據自身的健康需求選擇具有針對性的產品?？傮w而言，這些需求主要集中在美肌、皮膚管理、表層美容及身體內部調理這三個方面。另外，不同年齡層對產品類別的偏好也存在差異。例如，年輕一代在追求便捷、娛樂性、趣味性以及美味的屬性，在關注和選購口服美容產品，更傾向于膳食補充劑和具有美容功能的普通食品。

口服美容產業創新趨勢

從消費端觀察，隨著消費者對口服美容產品接受度的提升以及需求的日益多樣化，這為整個健康產業乃至其他相關行業創造了眾多發展機遇。同時，技術進步亦為產業發展提供了更為高效、優質、可持續的生產手段。

根據相關數據顯示，2023年全球食品技術市場規模已達到1843億美元，并預計至2033年將增長至約4754.3億美元，年復合增長率為9.94%。其中，亞太地區占據了33%的市場份額，成為最值得矚目的食品創新區域之一。

至于口服美容領域，目前研發的技術主要集中在功能因子的篩選與驗證、功能因子的制備以及功能因子的輸送這三個核心方向。特別是合成生物學、微膠囊技術、三維打印以及人工智能等新興技術的快速發展，為口服美容產品的創新提供了更為廣闊的發展前景。

產品案例：

• AI智能技術

美容和保健品口服液領軍企業TOSLA Nutricosmetics與專注于風味優化的AI智能技術公司Foodpairing AI合作。

旨在通過借助Foodpairing AI在風味領域的先進分析能力與TOSLA旗下的專利膠原蛋白遮蓋技術VELIOUS?進行深度結合與優化，以此提升產品的感官體驗，并使其更加精準地滿足消費者的口味偏好以及美容和健康的需求。

圖源：TOSLA Nutricosmetics

與此同時，在化妝品消費者教育不斷深化以及“成分黨”理念廣泛傳播的背景下，口服美容市場正經歷著成分多樣化的演進。在這一過程中，除了長期占據美妝日化產品主流地位的膠原蛋白、維生素C、煙酰胺、透明質酸鈉等廣為人知的成分外，近年來，隨著藥食同源及超級食物等概念的不斷興起，以及創新技術的持續推動，燕窩、阿膠、麥角硫因、白番茄、PQQ等新興成分也逐步獲得市場的關注，并展現出顯著的市場增長潛力。

產品案例：

• 蛋殼膜提取物

來自日本的ALMADO蛋殼膜III型飲采用了兩種獨家研發的蛋殼膜成分（水解蛋殼膜與超微粉碎蛋殼膜粉），可顯著提升產品的吸收能力。同時，產品還精心復配了包括番茄紅素、透明質酸、軟骨素、神經酰胺、蛋白多糖以及鐵等多種美容成分，旨在為用戶提供更加全面和高效的美容體驗。

從功效角度審視，鑒于消費者需求的持續升級與迭代，目前市場上的口服美容產品不僅在美白、抗衰老等主要核心功效上不斷尋求創新與突破，而且逐步將功效范圍擴展至護發、護甲等更多新興領域進行優化和拓寬。

產品案例：

• 防曬—Planceta+

High Side 株式會社基于其在臨床化妝品領域的研發經驗，這款產品采用來自符合歐盟標準的100%意大利豬胎盤，同時還額外添加了白藜蘆醇、輔酶Q10、橄欖葉等抗氧化成分，建議在紫外線強烈的季節服用，具有“飲用的UV損傷護理”，以增強肌膚的自我防護能力，對抗光老化等功效。

圖源：High Side 株式會社

此外，隨著消費者需求的持續演進和升級，產品形態亦經歷了相應的迭代與創新。在劑型選擇方面，年輕一代作為主要消費力量，更傾向于選擇軟糖、果凍等零食化的形式，以及采用獨立小包裝的非傳統藥丸形態。而這種趨勢也正推動口服美容產品在劑型上持續進行創新和變革。

產品案例：

• Fx Chocolate美容巧克力

Fx Chocolate推出美容巧克力，使得消費者可以通過更愉悅的方式來攝入功能性成分，以達到美容養顏的效果。

產品具有酸甜的漿果風味，每份含有500mg的紅加侖和黑加侖提取物、75mg的竹子提取物和2mg的蝦青素。通過三者的協同作用，可以促進頭發、皮膚和指甲的健康。

圖源：Fx Chocolate

FDL數食主張

面對經濟環境的下行壓力與消費市場的放緩，行業內競爭的白熱化趨勢愈發明顯，企業亟須開辟新的市場藍海，發掘新的增長點以應對挑戰。

口服美容領域，作為一條跨界融合的創新之路，其蘊含的健康價值與商業前景廣闊，正吸引著眾多企業競相布局，為該市場注入了強勁的發展動力。展望未來，隨著年輕消費群體的崛起與老齡化社會的加速發展，食品飲料行業向健康化轉型的趨勢日益顯著，口服美容市場有望迎來更加迅猛的發展。

在此背景下，FDL數食主張將緊密關注市場動態，攜手業界伙伴，共同探索口服美容市場的未來趨勢，把握發展機遇。