《黑神話：悟空》，能幫聯想扛過九九八十一難嗎？

《黑神話：悟空》繼續創造著國產游戲的新神話，作為表面最大的收益者之一——聯想，是否也能一棍子下去打出暴擊？

為何是聯想？一方面，聯想旗下的“拯救者”一直被譽為電競本的標桿；另一方面，早在《黑神話：悟空》發售之前，聯想拯救者就是最早與其深度聯動的pc品牌，非之一；且該游戲一經上線，拯救者官微不僅第一時間打造#直面天命為戰而生##玩游戲就選拯救者#等一系列互動話題，且官宣發布聯名定制產品，志在將大風刮來的潑天流量全部裝進口袋。

如果對PC領域比較熟悉的童鞋肯定知道，近些年全球大廠都銷量不振，作為帶頭大哥的聯想亦是持續下滑，這也直接導致了聯想財報的不如人意。

按照既定劇本，包括聯想在內的各大PC品牌都指望“AI”來提振市場，然而，幾經折騰毫無波瀾。

那么問題來了，連AI都沒辦法的事兒，孫大圣就可以嗎？

一

游戲行業為何逆勢增長？

其實不止聯想，如今幾乎所有的科技巨頭都面臨增長乏力。究其原因，就是廣大用戶不愿意頻繁的更換新設備的，就連曾經“新品即爆品”的蘋果也束手無策，即便先后祭出M3、M4等王炸芯片，也難廣泛勾起果粉們的換機欲望。

一切都怪消費降級？

的確，如今大家都囊中羞澀，面對心儀之物也面露難色。但誰也沒有想到，當年一只猴子拯救了漫漫取經路，而今也為萎靡不振的數碼電子產品注入了興奮劑。

據淘寶方面數據顯示，索尼PlayStation天貓官方旗艦店的PS5主機成交同比增長超100%。而在《黑神話：悟空》發布的一周內，天貓3C數碼家用游戲機同比成交超80%，PS5游戲機、游戲筆記本、DIY主機、鍵盤、鼠標、電競耳機成最火TOP6品類。

此外，快手電商數據也顯示，《黑神話：悟空》發售首日（8月20日），快手一體機、臺式機等產品 GMV 環比增長 122%，游戲筆記本電腦 GMV 日環比增長 40%。此外，顯示器等 DIY 電腦產品 GMV 日環比增長 74%，電玩、配件、游戲相關產品 GMV 日環比增長 34%。

抖音電商數據也同樣一路飄紅，僅游戲發售當天，抖音電商直播間內筆記本電腦成交額日環比增長120%，此外，抖音電商上的CPU成交額日環比增長169%，游戲機成交額日環比增長198%。

相關機構估計，若接下來游戲熱度不減，由中國全面擴及全球，PC、板卡廠商近期可望上修全年出貨目標，且多為高階產品，保守估計3-10%。

為什么一款游戲卻成了全行業的速效救心丸？

《場景革命》一書曾道出：當地文化土壤培育不同的場景，繼而帶來不同的經濟效果。

西游IP或孫悟空的個人IP在大多數情況下都屬于靜態的文化范疇，影視也好小說也罷，都不是嚴格意義上的場景開辟。

而在另一番狹隘的定義中，似乎只有主題樂園或文創商店也才算得上是場景培育，但卻忽略了，正如星巴克霍華德·舒爾茨所說，每個人都需要工作和生活之外的“第三空間”。

可以是間咖啡館，也可以是座電影院……

嗯，也可以是座“虛擬空間”——游戲。

口紅效應曾認為，每逢經濟下滑、收入驟降，電影票房反而會隨之增長，因為人們會減少其他高昂的娛樂支出，選擇電影這種平民消費來進行“娛樂代償”。但詭異的是，而今中國電影市場卻異常慘淡，各種被事先被認定的爆款選手接連撲街，曾經的票房神話都接連在今年成為票房毒藥。

為何如此？本質上，是因為如今人們首選的“第三空間”不再是電影院或其他場景了，而是游戲。

曾有研究人士分析，為何如今包括足球、籃球在內的賽事IP都沒有之前火了？原因無他，就是大家都去打游戲了。尤其，游戲的低門檻與便捷性，也吸引了大量女性玩家涌入，而女性玩家越涌入，男性玩家也就越投入，于是形成了良性循環。

且從收益上，人們躺在家里，能以最低的成本和最短的時間，在游戲中收獲最多的社交和最大的快樂，自然也就不再走出家門去消費其他娛樂場景。所以，當各個行業都哭天喊地時，游戲行業卻依舊吃香喝辣——據統計：?2024年上半年，中國游戲市場的實際銷售收入達到了1472.67億元，同比增長2.08%。

看似不多，但作為對比，2024暑期票房大跌41%；業內翹楚的貓眼娛樂上半年經調整溢利凈額3.52億元，同比下滑22.8%。而本文一開始提到的PC龍頭聯想，二零二三/二四年財政年度實現營收568.64億美元，同比下滑8%；歸母凈利潤為10.11億美元，同比下滑37%。

這么看來，百業萎靡，似乎只剩“游戲”這一個能打的。

二

如何把“比較”玩成種草？

此時的PC，比唐僧還需要“悟空”。那么，在這波游戲流量帶來的增量中，聯想是如何成功占位的？

一是“IPx場景鏈”。

在傳統的IP聯名中，主要旨在兩者在形式中的融合與關聯，例如聯名包裝、聯名口味等。而聯想此番則是將IP注入場景。

《場景革命》曾統計了多有的場景效用，排名最靠前的兩位是“自我表達”“迷人時尚”，也就是說，人在具有這兩類功能的場景中表現的最為活躍與高頻；而這兩類場景所創造的經濟增幅也在所有場景中位列冠亞軍。譬如，經濟發達的城市便是供人們擁有更多的自我表達場景和時尚場景，最典型的便是上海。

而在《黑神話：悟空》的浪潮中，最大的自我表達是什么？自然就是社交貨幣，這也就是為何許多冷門的相關景點也被紛紛刷爆，人們長途跋涉只會發幾張與之相關的朋友圈。

而聯想所打造來的主題定制產品，便是瞄準類似的需求。讓人們在同質化的熱點中，發行最具差異化的“社交貨幣”。此外，在功能上也契合了目標用戶的游玩及換機需要，實現情緒價值與功能價值并舉。

何為性價比？如今的消費者不單單是只盯著配置和價格那么簡單，一款產品能否為自己提供個性、潮流、酷炫、與眾不同等額外標簽，也是決策時的重中之重。而《黑神話：悟空》的破圈效應，令“游戲”不再是許多人無感乃至反感的標簽，而是成為一種全民關注的潮流，就連很多女生不聊此話題都顯得自己out。

因此，聯想的定制款產品不只是想要成為人們的“游戲裝備”，更是從設計想要成為人們的“潮流設備”，無論外出攜帶還是拍照發圈，都能成為引人注目的一抹存在。

是的，如何才能輕而易舉的吸引受眾最為稀缺的注意力？那就是你能幫它吸引注意力。

二是“話題x種草鏈”。

品牌往往不愿主動與競品比較，擔心引戰或暴露短板，總之，不想招惹不必要的麻煩。但PC營銷的道路千萬條，“比較”第一條，不管品牌愿不愿意，眾多達人與受眾都會紛紛將產品放到一塊又一塊的砧板上。

但“比較”其實并不是只有負效應。準確的來說，“比較”是一把雙刃劍，是要使用得當、刃口向外，同樣能打開局面，甚至會事半功倍。

例如，當《黑神話：悟空》頭頂“首部國產3A大作”的光環出示，無數資深玩家都會將其與國外的《艾爾登法環》《只狼》等經典游戲相對比。雖然在客觀上這也暴露了《黑神話：悟空》仍有諸多不足與差距，但這也無法澆滅人們購買的熱情。

因為，能與一眾經典游戲做對比，《黑神話：悟空》就已經贏了。且對于那些原本不關注該游戲的人，當看到這一名稱與那些一個個經典的名字并排出現，也會“瞬間記住”，被無形種草。

是的，其實“比較”就是最好的種草方式之一。

當所有人都在思考用什么的設備和配置玩游戲時，聯想拯救者則簡單直接的給出 #玩游戲就選拯救者# 這一開放話題。這是聯想的自信嗎？不然。

市面上肯定存在比拯救者更具性價比的產品，也存在比其更具優勢的配置……PC的世界本身就是沒有盡頭的鄙視鏈。但聯想此番的潛臺詞時：無論你想買什么樣的設備，不妨都與拯救者比一比。

在萬千對比中拯救者肯定不會產生唯一的選項，但經此行為，拯救者成為人們在選擇設備的時的一個“錨”——觸發所謂的錨定效應。如此一來，拯救者就會牢牢占據受眾乃至市場心智，實現長效增長。

因為每對比一次，就是種草一次。這就好比華為與小米的手機綜藝iphone做對比，在吸引來自身的消費者的同時，也是幫iphone給其他用戶做種草。同理，內飾簡陋的特斯拉為什么銷量卻始終居高不下？那就是因為國產造車新勢力無論發布什么車，都會與特斯拉做對比。

從心理學上講，你表面上說你要對比誰，也是在給他人同步暗示你崇拜誰。

所以，在一時的對比中拯救者必然不會百戰百勝，但在長遠的戰線中，拯救者卻通過《黑神話：悟空》在無數的設備對比潮中成為用戶心智中丈量一切的“定海神針”。

當然，聯想未必能憑此走出增長困境，畢竟市場競爭的難度對任何一家企業而言都不亞于九九八十一難。營銷只能解決營銷的問題，無法解決企業運營乃至戰略的問題。正如《黑神話：悟空》的游戲敘事：孫悟空即便已經取完了經，但仍走不出自身的困境。

翻過這一山，還有萬重天。

近期

「賬號介紹」

孔二老師：咨詢公司創始人，資深科技營銷人【專注科技、營銷等領域】。前奧美創意總監，熟諳重大事件策劃，虎 嗅 、鈦媒體、網易等 多家內容平 臺熱門作者，推出營銷專業理論“營銷七象”。爆文《賈躍亭怒沉百寶箱》 《劉 強東的開 學第一課》等多篇科技點評獲得500萬+閱讀， 被全網推薦轉載。