電商下半場，各大平臺“術(shù)業(yè)有專攻”

這段時間，阿里京東和做特賣的唯品會，陸續(xù)發(fā)布了今年Q2財報。幾個平臺都沒有出現(xiàn)想象中的高歌猛進(jìn)，而是穩(wěn)。2季度，淘天營收罕見下滑1%，京東營收微增1.2%，唯品會則是和去年同期基本持平。

現(xiàn)在大環(huán)境跌宕起伏，從外部情況來看，電商平臺們都開始“求穩(wěn)”，這可能是迫不得已的轉(zhuǎn)變。不過從幾大平臺內(nèi)部看，財報中披露了更多信息，阿里京東和唯品會，對各自未來的發(fā)展方向更加清晰了。

先說阿里，2季度集團(tuán)營收2432億元，同比增長4%。也就是說，像阿里云、菜鳥和大文娛等業(yè)務(wù)板塊，表現(xiàn)還是挺不錯的。特別是阿里云，2季度營收265億，同比增長6%，可見阿里轉(zhuǎn)身科技的決心越來越強烈。電商和科技，相當(dāng)于是阿里的“兩條腿”，以后發(fā)展會越來越穩(wěn)健。

而京東則是在堅定擁抱實體。2季度京東物流營收442億，同比增長7.7%，京東基于物流優(yōu)勢，已經(jīng)出現(xiàn)線上線下融合發(fā)展的趨勢。這次財報里，京東特別提到“聯(lián)手6萬家家電門店，為全國2400多個縣區(qū)市的消費者提供秒送服務(wù)，最快9分鐘送達(dá)”。可以說，今天京東正在蛻變?yōu)橐患倚滦蛯嶓w企業(yè)。

相比阿里京東的大開大合，做特賣的唯品會體量更小，它選擇了堅守特賣，把好貨好價這門生意做精做透。今年上半年，唯品會買手團(tuán)隊為平臺新引入DIESEL、Isabel Marant、Marni、Pinko等600多個知名品牌，這是在擴(kuò)充做特賣的覆蓋范圍，目前平臺已與約46000家全球品牌達(dá)成了合作。

例如，平臺今天可能有歐萊雅眼霜做折扣，明天則是卡駱馳洞洞鞋深度放價，每天都在“滾動式放價”，給消費者帶來更多高性價比的選擇。2季度，唯品會超級大牌日和超級品類日的整體業(yè)績同比增長超過49%。

這恰恰很對當(dāng)下年輕人的胃口，他們追求消費升級，要求品牌品質(zhì)，但是不愿意付出更高的成本，而奧萊唯品會這類品牌折扣，則成了一種解題思路。這其實就是年輕人經(jīng)常掛嘴上的：“可以買貴的，不能買貴了”。

如果和國外做折扣的同行對比，美國有TJX、德國有奧樂齊、日本有唐吉訶德，這些都是比唯品會體量大的零售巨頭。以后隨著越來越多消費者觀念的轉(zhuǎn)變，要品質(zhì)也要低價。

因此唯品會的未來，很可能是類似于TJX和奧樂齊那樣的折扣巨頭。而阿里的未來，類似于亞馬遜，電商業(yè)務(wù)全球第一、云業(yè)務(wù)全球第一。選擇重資產(chǎn)運營的京東，也將走出一條線上線下高質(zhì)量融合發(fā)展的嶄新路線。