這段時間,阿里京東和做特賣的唯品會,陸續(xù)發(fā)布了今年Q2財報。幾個平臺都沒有出現(xiàn)想象中的高歌猛進(jìn),而是穩(wěn)。2季度,淘天營收罕見下滑1%,京東營收微增1.2%,唯品會則是和去年同期基本持平。
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現(xiàn)在大環(huán)境跌宕起伏,從外部情況來看,電商平臺們都開始“求穩(wěn)”,這可能是迫不得已的轉(zhuǎn)變。不過從幾大平臺內(nèi)部看,財報中披露了更多信息,阿里京東和唯品會,對各自未來的發(fā)展方向更加清晰了。
先說阿里,2季度集團(tuán)營收2432億元,同比增長4%。也就是說,像阿里云、菜鳥和大文娛等業(yè)務(wù)板塊,表現(xiàn)還是挺不錯的。特別是阿里云,2季度營收265億,同比增長6%,可見阿里轉(zhuǎn)身科技的決心越來越強烈。電商和科技,相當(dāng)于是阿里的“兩條腿”,以后發(fā)展會越來越穩(wěn)健。
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而京東則是在堅定擁抱實體。2季度京東物流營收442億,同比增長7.7%,京東基于物流優(yōu)勢,已經(jīng)出現(xiàn)線上線下融合發(fā)展的趨勢。這次財報里,京東特別提到“聯(lián)手6萬家家電門店,為全國2400多個縣區(qū)市的消費者提供秒送服務(wù),最快9分鐘送達(dá)”。可以說,今天京東正在蛻變?yōu)橐患倚滦蛯嶓w企業(yè)。
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相比阿里京東的大開大合,做特賣的唯品會體量更小,它選擇了堅守特賣,把好貨好價這門生意做精做透。今年上半年,唯品會買手團(tuán)隊為平臺新引入DIESEL、Isabel Marant、Marni、Pinko等600多個知名品牌,這是在擴(kuò)充做特賣的覆蓋范圍,目前平臺已與約46000家全球品牌達(dá)成了合作。
例如,平臺今天可能有歐萊雅眼霜做折扣,明天則是卡駱馳洞洞鞋深度放價,每天都在“滾動式放價”,給消費者帶來更多高性價比的選擇。2季度,唯品會超級大牌日和超級品類日的整體業(yè)績同比增長超過49%。
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這恰恰很對當(dāng)下年輕人的胃口,他們追求消費升級,要求品牌品質(zhì),但是不愿意付出更高的成本,而奧萊唯品會這類品牌折扣,則成了一種解題思路。這其實就是年輕人經(jīng)常掛嘴上的:“可以買貴的,不能買貴了”。
如果和國外做折扣的同行對比,美國有TJX、德國有奧樂齊、日本有唐吉訶德,這些都是比唯品會體量大的零售巨頭。以后隨著越來越多消費者觀念的轉(zhuǎn)變,要品質(zhì)也要低價。
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因此唯品會的未來,很可能是類似于TJX和奧樂齊那樣的折扣巨頭。而阿里的未來,類似于亞馬遜,電商業(yè)務(wù)全球第一、云業(yè)務(wù)全球第一。選擇重資產(chǎn)運營的京東,也將走出一條線上線下高質(zhì)量融合發(fā)展的嶄新路線。
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